职业规划与职场竞争的方法技巧

　　职业规划与职场竞争的方法与技巧

　　关于职业规划与职场竞争方法与技巧的纲要资料。

　　第一章 职业基础分析

　　一、 个人环境分析

　　1、 家庭环境

　　2、 社区环境

　　3、 地区环境

　　4、 工作环境

　　5、 学习环境

　　6、 商业环境

　　7、 职业环境

　　8、 交际环境

　　二、 个人资源分析

　　个人资源主要包括资金、固定资产、知识产权、学历、知识、技术、经验、资历、荣誉、家庭条件、个人条件等。

　　问问自己：“我有什么核心资源？”

　　三、 个人能力分析

　　个人能力主要有以下范畴：

　　1、学习、思考、写作、演说、动手、交际的能力；

　　2、记忆、概念、判断、推理、批判的能力；

　　3、思想、策划、管理、执行的能力。

　　问问自己：“我有什么核心能力？”

　　四、个人个性分析

　　1、需要分析

　　包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、审美需要、娱乐需要、经营需要、自我实现的需要、权力需要等等。

　　问问自己：“我最需要什么？”

　　2、兴趣分析

　　1）兴趣的倾向性

　　2）兴趣的广泛性

　　3）兴趣的稳定性

　　4）兴趣的有效性

　　问问自己：“我最喜欢什么？”

　　3、气质分析

　　1）多血质——开朗、外向、稳定

　　2）胆汁质——热血、外向、不稳定

　　3）粘液质——冷血、内向、稳定

　　4）忧郁质——沉稳、内向、不稳定

　　了解你自己的气质。

　　4、性格类型分析

　　1）社会型性格

　　2）理智型性格

　　3）现实型性格

　　4）文艺型性格

　　5）贸易型性格

　　6）传统型性格

　　了解你自己的性格。

　　第二章 职业规划

　　一、 个人市场定位

　　个人市场定位就是你要服务于什么市场、服务于什么人。

　　定位的方法有：

　　1、基于地理区域的定位

　　2、基于人口特征的定位

　　人口特征指性别、年龄、收入、教育程度等；

　　3、基于阶级划分的定位

　　包括资产阶级、中产阶级、无产阶级，每个阶级又分为上中下三个阶层。

　　4、基于亚文化族群的定位

　　例如白领族、soho 族、波波族、飘一代、蚁族、房奴、卡奴、车奴、驴友等。

　　二、个人产品定位

　　个人产品定位就是你要贩卖自己的什么、你的职业是什么。

　　新经济中的产品包含有形产品和无形产品。

　　有形产品又称实体产品、功能产品。

　　无形产品主要包括：

　　1、信息产品

　　2、认知知识产品

　　3、技术产品

　　4、智力产品

　　5、思想产品

　　6、服务产品

　　7、关系产品（人脉产品）

　　8、体力产品

　　9、文化产品

　　10、心理产品（体验产品）

　　11、资金产品（货币产品）

　　职业无分贵贱，我们不能说贩卖思想产品就比贩卖体力产品高贵。

　　选择什么职业一般有四个标准：

　　1、你能胜任

　　2、你热爱

　　3、有较好报酬

　　4、你能够持续

　　一般来说，很难四者兼顾，你需要作出取舍。

　　在新经济时代，笔者建议你不妨多考虑去贩卖以下产品：

　　1、贩卖技术

　　包括科学技术和技巧等软技术。

　　2、贩卖平台

　　包括销售平台、传播平台、交际平台、交易平台、生活平台、审美平台、娱乐平台、学习平台等。

　　3、 贩卖软件

　　这里的软件包括电脑软件、网络软件，也包括规章制度、管理文件、企业文化、知识产权等组织软件。

　　4、 贩卖数据库

　　数据库包括资料库、知识库、思想库、智慧库、技术库、档案库等等。

　　三、个人品牌定位

　　个人品牌定位就是你致力于在受众心中建立一种印象、占据一个位置，来描述你是什么人？你是做什么的？你的个性——性格、气质、品质、

　　思想——怎么样？你有什么核心价值？你有什么附加价值？你的卖点是什么？

　　任何人都有个人品牌，但只有一部分人需要进行个人品牌定位。

　　个人品牌定位需要资源，更需要坚持，但一般来说收益率都较高。

　　一般来说，意图通过品牌附加价值和品牌传播资产获取更多收益的人需要进行个人品牌定位、个人品牌建设。

　　品牌附加价值主要包括使用附加价值、心理附加价值、市场附加价值、社会附加价值。

　　品牌传播资产主要包括知名度、认知度、美誉度、忠诚度。

　　四、个人形象规划

　　个人形象规划就是设计、维持外观整体形象，使你的外观整体形象与你的个人品牌定位匹配，通过外观整体形象辅助营造某种个人品牌。

　　个人形象规划的常用方法有：

　　1、 名字设计

　　2、 名片设计

　　3、 穿着设计

　　4、 打扮设计

　　5、 随身装备设计

　　6、 话语风格设计

　　7、 身体语言风格设计

　　第三章 职场竞争力建设

　　一、 三大平台的建设

　　职场竞争、事业运营的三大平台是销售平台、传播平台、交际平台。

　　销售平台包括公司、门店、网店、专柜、网站等。

　　传播平台包括公司、电话、即时通讯、博客、论坛、个人门户等。

　　交际平台包括公司、即时通讯群、博客圈、社交网站、同行圈、校友圈、朋友圈、聚会活动等。

　　二、 几个宝库的建设

　　要在职场中生存发展，要在职场竞争中立于之地，就要建设好一些宝库，包括：

　　1、资料库

　　2、知识库

　　3、智慧库

　　4、技术库

　　5、资金库

　　6、关系库

　　广义的知识、资金、人脉是白领在职场取得成功的三大资产。

　　三、 心理素质建设

　　1、进取

　　2、勤奋

　　3、专注

　　4、自信

　　5、信心

　　6、勇气

　　7、行动

　　8、速度

　　9、热情

　　10、用心

　　11、坚韧

　　12、不怕挫折

　　四、个人能力建设

　　1、 意志力

　　2、 自制力

　　3、 洞察力

　　4、 判断力

　　5、 想像力

　　6、 创造力

　　7、 学习力

　　8、 总结能力

　　9、 变革力

　　10、合作能力

　　11、领导力

　　12、包容力

　　五、个人的swot分析

　　s ：strength，优势

　　w： weakness ，劣势

　　o：opportunity ，机会点

　　t： threat ，威胁

　　对自己进行swot分析，你就可以知己知彼、扬长避短、趋吉避凶，让你的事业立于不败之地。

　　第四章 职场竞争的方法与技巧

　　一、 职场竞争的战术

　　1、 低价竞争

　　2、 差异化竞争

　　3、 专家优势

　　4、 通才优势

　　5、 更高性价比

　　6、 更高附加价值

　　7、 更多增值服务

　　8、 占领利基市场

　　9、 进攻对手的侧翼

　　10、 通过市场细分区隔出新的市场

　　11、 通过颠覆旧的`价值标准区隔出新的市场

　　二、 新营销的战术

　　体验营销、文化营销、娱乐营销、价值观营销、教育营销、欲望营销、满意营销、数据库营销、关系营销、即复营销、互动营销、一对一营销、事件营销、差异化营销、长尾营销、利基营销、联合营销、复合营销、捆绑营销、内部营销、ugc营销、精细营销、嫁接营销、绑架营销、木马营销、诱饵营销、插件营销、黄页营销、拍卖营销、竞投营销、虚拟激励营销、虚拟产品营销、虚拟产业链营销

　　三、新传播的战术

　　大众传播、小众传播、炒作传播、口碑传播、病毒传播、花粉传播、im传播、电邮传播、博客传播、视频传播、播客传播、论坛传播、圈传播、群传播、回访传播、炒帖传播、

转载传播、下载传播、调研传播、游戏传播、激励传播、谣言传播、谩骂传播、对骂传播、吹捧传播、标新立异传播、灌水传播、敏感话题传播

　　四、职场竞争的整合

　　1、理想主义、现实主义、实用主义结合；

　　2、实力、实用、实地结合；

　　3、核心资源、核心能力、核心价值结合；

　　4、个性、能力、职业结合；

　　5、提升自己、销售自己、传播自己结合；

　　6、销售平台、传播平台、交际平台结合。

　　第五章、个人品牌工程

　　一、个人品牌增值

　　个人品牌增值的方法有：

　　1、改变内部的价值组成

　　2、增强某些价值

　　3、引进新的价值

　　4、通过产品差异化增值

　　5、通过市场差异化增值

　　6、通过想象差异化增值

　　7、通过炒作增值

　　8、通过稀缺性增值

　　二、个人品牌飞跃

　　个人品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度大幅飚升称为个人品牌飞跃。

　　这就是一些网络红人、体育明星、演艺明星、专家权威的一夜走红、一举成名。

　　三、个人品牌的延伸

　　个人品牌的延伸在当代常见的是把个人品牌的眼球效应转移延伸到其他的知识产品领域和实体产品领域。

　　例如欧元之父来广东讲创新，

　　例如芙蓉姐姐代言内衣品牌，

　　例如马悦凌的养生讲座红了就推出养生书籍和固元膏，

　　例如李宁在奥运会勇夺四金就推出李宁牌运动服和运动鞋。

　　四、个人品牌的复制

　　用个人品牌的复制就是个人品牌作为企业品牌、产品品牌。

　　麦当劳、奔驰、吉列、李维斯（levi’s）、奥美广告等产品和企业的品牌都是企业创始人的名字。

　　王老吉凉茶、黄振龙凉茶、马悦凌固元膏都是用医生的名字命名产品。

　　五、个人品牌的维护

　　个人品牌得之难、失之易。

　　在传播广泛、快速、扁平的今天，人们最想听到、最想看到的是红人、明星、名流、专家、权威的负面新闻。而这些负面新闻则会很容易毁掉他们的个人品牌。

　　我们仿佛生存在丑闻滋润的时代。而大众传媒和网络则是双刃剑，捧得快，摔得惨。

　　拥有很好的个人品牌，拥有较高的知名度、认知度、美誉度，就一定要珍惜名誉，谨言慎行，维护好自己的个人品牌。

　　六、个人品牌炒作的常用方法

　　1、依附借力

　　2、嫁接移植

　　3、奇特怪异

　　4、制造事端

　　5、笔战骂街

　　6、频繁曝光

　　7、博取同情

　　8、挑战权威

　　9、为民请命

　　10、做某种亚文化的代言人

　　11、做某种时尚的代言人

　　12、做某种思潮的旗手

　　13、做发现者

　　14、做奠基人

　　15、博学睿智

　　16、幽默调侃

　　17、王者之风

　　18、英雄气概

　　19、智慧的魅力

　　20、个性的魅力

　　21、情感的张力

　　22、意志的张力