将解决的问题
1、优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?
2、如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基 本工资?
3、如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?
4、哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理?
5、哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶?
6、如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?
7、如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?
8、如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?
目标
根据企业经营特点分析、推演公司竞争与发展必须的、针对性的销售人员激励政策，而不是脱离实际的模仿同行政策。
参加对象
1、销售总监及相关销售管理人员;
2、人力资源总监、经理、主管;
3、薪酬经理、主管及内部管理顾问。
收益
1、掌握解读市场薪酬报告的方法和技巧，防止误读薪酬报告。
2、全面掌握透视企业自身薪酬水平的方法和技巧。
3、系统掌握设计、优化薪酬结构的实用硬技术(数量方法)。
4、掌握年度调薪的常用方法和技巧。
特点
1、注重如何实际动手优化和设计公司直接可用的薪酬架构;
2、用科学的薪酬咨询准则、咨询模型，用数量的方法推导、演算出公司的薪酬架构。
大纲
1
公司销售业务目标与销售人员激励
2
销售人员薪酬要素与激励方案设计流程
3
HR如何参与销售人员的绩效设定
4
销售人员目标报酬定位的设计
a)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
b)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法
5
销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
b)确定组成比例的选择标准
c)设计基本工资
d)示例：基本工资与组成比例
6
如何结合绩效管理进行销售人员浮动工资的奖励方案设计
a)确定浮动工资形式：奖金和佣金
b)奖金和佣金的差别与选取原则
c)确定销售考核指标
d)确定不同指标的权重
e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
f)浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法
g)销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式：方法与实务
7
常见实务问题分析与对策
a)何种情况下奖金应该封顶
b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题
8
Q&A