求职谈薪，套路你都懂吗

　　薪酬对每个人都很重要，求职时不管是求职者还是用人单位都十分重视这个环节。但是求职谈薪，套路你都懂了吗？

　　谈薪，我们到底在谈些什么

　　1、谈薪，谈的是自我定位

　　你如果大概知道同行同等岗位的薪资水平范围，以这个范围去说的话，说明个人定位是明晰的。至于公司最后会给你定多少薪资，HR会在合理框架里尽量满足，前提是你各项条件大部分符合招聘要求。

　　2、谈薪，谈的是个人需求

　　如果你个人期望值超过公司岗位预定薪资太多，这时候HR会担心你欲望过高，留不住呆不长。就算你有一定能力，也只会略微上浮预定岗位薪资，不会因为一个能人而打破整体公司薪酬平衡。

　　3、谈薪，谈的是沟通能力

　　特别是招聘销售岗位人员，HR会更关注应聘者在这方面的应答及神态。说俗一点的话，自己都卖不好，公司产品你能卖好吗？这个“好”不一定指高价，但一定是一个较长久而性价比较高的价格。

　　求职谈薪，套路你都懂吗

　　1.对于应届毕业生而言，薪资并不是最重要的，长远发展才是王道。

　　正规公司大多会有完整的薪酬体系来确保招聘到的人符合公司各岗位的要求，并维持公司的可持续发展。薪酬会有一定的弹性，但相同的岗位、绩效水平相近的人之间不会相差过大。

　　公司给一个候选人确定的薪酬数，除了和他的能力有关，还有公司预算、公司的薪酬架构体系、找工作的时机、大环境的荣衰、相关领域人才的多少、原先公司背景、前一家公司的薪酬等等有多方面的关系，尤其对一些薪酬架构体系成熟并且不愁招人的大企业，除非你是业界大牛，否则一个档位有一个档位的价钱。

　　2.有一定经验，在某个领域和岗位上能独当一面，或是带领团队的管理人员。

　　1）在面试的最后一轮，如果比较顺利的话，面试官就会问及你的期望薪资。此时说明你很有可能已经通过面试了，可以直接说出你的期望薪资。其实，直接说出来并没有什么可害怕的。大多数正规企业的薪资都是标准化体系化的，不会因为你个人而去变动调整而影响整个企业薪酬的平衡。

　　正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。换句话说，个人简历在投放之前，应该认真的写明自己心中期望的价位。

　　写高了，HR在筛选时根本不会考虑。因为根据你的工作经验、能力等等简历上的条件，明显不能与期望的薪资匹配，HR在海选时就会筛选掉你。从另外一种角度，也可以这么看：被HR海选挑中的简历，在工作经验、年龄、资质、期望待遇等等方面基本上不会离公司薪资标准差太远。既然如此，你何必担心在面试时被问及薪资呢，不妨大胆直接说出来。

　　2）把自己的优势和要这么多薪水的理由告诉HR。

　　世上根本没有那种钱多活儿少离家近的工作，除非公司是自己家开的。所以你的薪资一定是与你的能力相匹配的。尽可能的向面试官展现出自己的优势，让他觉得给你的薪水很超值。

　　求职谈薪技巧大放送

　　1、衡量自身价值

　　个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是你被“压价”的由头。所以，如果理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”。你要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。低于底线价就算进了该家公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了“火坑”！

　　2、了解行情

　　事先了解岗位的薪酬价值，准确定位非常重要，有了目标薪酬标准，就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结，不适合自己定位的薪酬就不用浪费时间了，那不是自己的机会。比如，你可以通过上网查询，来了解某个行业的某个职能在某个地区的薪资范围。这样，你给出的薪资要求也算是“有凭有据”，而不是乱写一通，以致丧失机会。

　　3、给出一个范围而不是一个数字

　　假如你决定接受这份工作，应该给招聘经理一个心目中的薪资范围，而非一个数字。范围让彼此有空间讨论与妥协，也让雇主看到你是有弹性的。

　　4、先亮出底牌，谁就先败

　　你与HR的沟通，就像一场赌局，手中的牌要一张一张出。你的底牌应该是你最后的武器，如果过早地暴露给对手，就会陷入任人宰割的境地。

　　在面试时不要直接说出期望值，也不要说出自己的底线，以一种以退为进的方式婉转表达自己的期望待遇。

　　比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基础上有所提升；

　　我相信贵公司会提供一个合适的薪酬，我想了解一下公司对这个岗位所提供的薪酬标准。