面试时这样谈薪资才不会吃亏

　　我们都知道，薪资是可以谈的，从企业的角度，希望HR能用最少的钱帮公司招到最合适的人才。那么从我们求职者的角度来说，怎么谈薪资才不会吃亏呢，起码不能吃大亏。

　　虽然每个人都希望自己可以得到尽可能高的薪水，但是也不能对工作的薪酬预期随心所欲、漫天要价。我们应该在谈薪之前，确认自己的薪资标准，明确可以接受的工资幅度。

　　如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。但是要保留自己能够承受的工资底限，而且不要把这个底限告诉你的面试官。记住一定不能突破自己的底限，否则你的工作也是做不长久的，只会白白浪费几个月的时间。

　　最好的做法是通过对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。要是你在目标公司内有亲朋好友，那最好不过了，向他们打听公司现有的薪酬状况，能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。反正就要事先对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就不会显得盲目和被动。

　　前面提到了，其实我们也可以在面试的时候了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。

　　在面试的最后，HR都会询问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”这时候你就可以问：“贵公司应该有自己的一套薪酬体系吧，请问可以简单介绍一下吗？”又或者问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有数了。

　　如果这时候还是对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

　　如果是这种情况，可以尝试用试探、协商和委婉的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是XX元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

　　又或者多争取一些额外的补贴，当然不是餐补这些生活必须的补贴了。很多企业除了正式的工资以外，都会有一些季度奖、绩效奖等额外的工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。

　　其实，薪资浮动的水平都是在百分之十之间，但是这十个百分点对于我们来说还是很重要的，谈薪资的时候不要过度强求，避免因小失大，也不要毫无原则妥协，以致吃了大亏。归根到底还是要提高自己的能力，才能在每一次的谈薪中占据主动地位。