销售人员的面试技巧，你不得不看！

　　HR在面试销售人员时，如果掌握一些相关的技巧，不仅可以活跃面试时的气氛，还能更好地展示公司的形象和实力，为公司招到合适的人才。

　　一是跨区域销售业务的企业，则要求销售人员能适应出差。

　　二是如果有海外市场业务的企业，则要求销售人员的外语水平。

　　三是针对知名公司或大型集团客户的企业，则对销售人员的形象气质，谈吐素养和商务谈判能力要求较高。

　　四是 产品是研发技术类的企业，则要求销售人员对产品和技术有一定层面的了解。

　　第一、职业形象

　　有句话说，人不应只看外貌，但是好的外表会让人更有愿意去了解内在。良好的形象，得体的谈吐，端庄的举止是留给客户美好的“第一印象”。

　　第二、沟通能力

　　能够友好地与客户进行清晰，简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。

　　第三、人际理解力强

　　这点就不用说了，所有跟人打交道的工作，没有人际理解力，没有换位思考都是不行的。

　　第四、自信、诚实、正直

　　自信有能力完成任务，解决问题。人品正直，靠谱，行为可预见。

　　第一、注意形象

　　业务员一定要注意自己的形象，因为你在外面跑业务的时候代表的是公司形象，所以面试的时候也应当着职业装，我做为面试官在面试业务员时通常很在意业务员的穿着的。体现的是职业精神。有句话叫 形象值百万，讲的就是业务人员一定要注意自己的外在形象。

　　第二、完整简历

　　简历去什么岗位面试都是需要，简历可以方便面试官浏览你的基本信息。所以去参加面试准备一份完整的简历是很有必要的，简历在面试中起到重要的作用。

　　第三、自我介绍

　　自我介绍突出个性，锁定目标职位 ，建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。

　　第四、自信乐观

　　众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

　　第五、行业见解

　　面试官都喜欢有独立见解的员工，所以你去参加面试的时候最好可以充分的发挥你对行业的见解。在工作中，有独立见解的人才能不停的创新，才能更好的帮助公司的发展。

　　第一、你认为自己最大的长处是什么？

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。

　　第二、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。

　　或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　第三、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。

　　销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

正直、诚实

　　善于和人打交道

　　勤奋好学，敢于争先

　　吃苦耐劳，能够承受挫折和压力

　　你具备了吗？