在组织部跟班学习的心得体会
我们心里有一些收获后，马上将其记录下来，这样可以记录我们的思想活动。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的在组织部跟班学习的心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在组织部跟班学习的心得体会1
一、8月工作情况。
主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、区少年宫工程、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。
下半月主要是跟进关于年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。
另在年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。
二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。
本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。
三、下月工作目标和开展思路。
1、受客户邀请，去拜访年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视周边市场。力争在年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。
2、在市市政工程上做文章：在年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在年也能成交。
3、在区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。
4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。
5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。
四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应对的思路吗？）
本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在的办事处不详。
正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。
五、问题和建议。
1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。
2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。
建议：
1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，最大的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”。
2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为最大的问题？
3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩！
4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥。
在组织部跟班学习的心得体会2
两个月之前，我有幸被抽调入xx县委组织部跟班学习。在组织部工作的这两个月里，使我彻底掀开了组织工作的神秘面纱，从而又树立了对组织工作者的敬仰与尊重，无论是他们的言行、工作能力，还是他们的工作作风，每时每刻都在影响着我。
从组工干部良好形象中得到的诠释
刚到部里工作，我就被正式安排到了信息调研室跟班学习。信息调研室和干部监督室在一个办公室，来往办事的人也非常多，但是不管来指导工作的上级领导，还是来反映情况的普通党员群众，部里每名同志却都能一视同仁，让他们真正感受到一种到“家”的感觉。有一次，一名哈拉布拉乡霍斯哈巴克村的大叔气冲冲的来到了部办公室，进门就说：“我们老百姓的事他们都不管，你们管不管？”，因为正值晚饭时间很多同志都去吃饭了，正在加班的组织室戴主任让座倒水，热情的接待了他，并按照他的事由，把他送到了干部监督室。干部监督室张主任接到通知后没等吃完饭就急匆匆赶到了办公室，认真了解了事情的始末，按照程序立即查办，并承诺在三天内给予答复。大叔转怒为喜，高兴的说“我以为我们百姓的事他们不管，你们也不会管呢，没想到你们都是这么好的干部”因为大叔年纪大了，而且路上雪多路滑，部领导又专门安排了车辆把他安全送回了家中。我第一次深深地意识到：组工干部的一言一行不正是对公道正派内涵的最好诠释吗？“一张笑脸迎送、一声热情问候、一把椅子让座、一杯热茶款待、一番倾心交谈、一个满意答复”这些看似简单，但做起来却不简单的服务理念在组织部做的却是那样的好，那样的细。每每想起这些，心中便会油然升腾起一种崇高和伟大，为我自己是一名组工干部而感到神圣和自豪。
从组工干部非凡功力中受到的感染
前不久，由于人手不够，我被安排进了年终干部考核组，跟从领导对干部进行年终考核。每天考核下来，晚上都要加班整理干部的推荐材料、考察材料。在整理的过程中，我因对考核单位大部分的干部都不熟悉，所以暂时把干部考核主要特点及缺点栏空了下来，等待进一步查阅资料核实。碰巧干部室郭主任有事来找我，当看到我空下的内容时不假思索的'一一给我道了上来，我大松了一口气，正想着如果要查阅资料，这么多人不知道要查多久呢，同时也对干部室主任立起了大拇指，我心中佩服不已。而郭主任却笑着说：“这有什么啊，你看组织室、干监室和其他科室的主任们，哪个不是各自岗位的‘业务通’、‘活字典’。”“是啊”，我在心里暗想。组织部一年四季的每天晚上，都是下班最晚的单位，他们都利用晚上的时间或加班工作，或进行充电学习，每天凌晨下班都已经成了常人无法接受的习惯，他们虽苦在心里，但却抱着对党的忠诚，对人民的负责，干劲十足。记得今年的第二场雪刚下完后的一个晚上，都十二点多了，我准备下班，走到办公室门口时，却遇上了正在休产假照顾妻儿的办公室王主任，我诧异的问：“王主任这么冷的天，你怎么现在来了？”“待在家里着急，老想着还有很多工作没做呢，新来的文件也都没有学，我现在白天休息，晚上她们都睡了，我来补补工作，学习学习文件。”王主任认真的说。这样的事情在我身边悄悄的发生着，让我逐渐感受到：部里的同志在部长的影响下，大家都把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种境界来对待。正是这种精神，培育了良好的部风，感染着像我这样刚进部里的年轻人，使我不自觉地也融入了这种气氛之中。
从组工干部坚持原则中取得的真经
一个星期之前，我在干部室帮忙。碰到了一名正在假休的干部，要求干部室郭主任为其追加正科级待遇，并且态度很是强硬。据他讲“和他工作条件相同，工作年限相同的朋友现在已经是正科级的局长了，他不甘心，要讨回应该属于他的正科级待遇”。郭主任看我很是不解这位干部所说的话，向我道出了事情的始末：原来十几年前这位干部为我县经济的发展作出了一定的贡献，因此在当时特惠政策的条件下，和他一批的还有另外几名干部都符合提干的条件，可当时因为他个人的原因，并没有提出要求提干，而是要求假休，现在他却看别人当了局长心里不甘心，来要正科级待遇了。在如此要求前，郭主任站稳了立场，用自己深厚的功底做盾牌，始终没有向强硬低头，后来郭主任对我说：“这位干部的背景很深厚，就这件事来找过很多次了，以前是领导来，现在是他自己来了，但我们组工干部是管干部的干部，我们要做的是对干部负责，不能因为怕得罪人就去当老好人，这实际上是害了我们的干部，作为组工干部在关键问题上必须坚持原则”。我认真记住了郭主任的话，懂得了：始终保持清醒头脑，始终恪守坚定立场，始终牢记“组工干部六个不准”、“五个不让”，应成为我们组工干部的立身之本、处世之道
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