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不销而销的攻心营销
不销而销的攻心营销，是怎么样的。传统的销售人员，往往是以产品为中心的。如果销售只是技巧和智力的比拼，你将很难把东西销售给比你聪明的客户，而且往往，这些人就是你的VIP客户。
不销而销的攻心营销
在懂得NLP心理学的销售人眼里，是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包，不是满嘴地背产品的特性，而是真正从客户的角度，发现他们内在的需求，并给出他们想要的答案。
举个好玩的例子：
在你面前，有两个橙子，你要挑选购买一个。一个是带叶子的A，一个是不带叶子的B，你会选哪一个?90%的人会选择A。
如果把橙子A叶子摘掉，然后把叶子完美地组合在刚才不带叶子的B上面，这时你会选哪一个?
90%的人会选择B;
那么，客户是在买橙子呢?还是在买叶子?你发现其中的奥妙没有?
同样是橙子，但是满足的客户不同的需求。
传统销售人员卖的是橙子，NLP销售人员卖的是新鲜。
这可能是一种颠覆，是那些把注意集中在怎么把自己产品卖给客户的人所想不到的。
因为健康良性的销售，是怎么帮助用户购买，用你产品的某个细节去打动客户。
让大家树立了一个新的销售观——把客户重视的东西展现给客户，而不是把你认为重要的东西销售给他们。这也就是我所说的不销售的销售心理学。
02
为何你成不了销售高手?
其实在我们日常销售行为中，销售的难点无外乎三个：
1
不敢去卖
当你找到一个对客户明确有帮助的产品，却不敢把它推销给我们的客户，为什么?
这的确阻碍了很多销售人员，特别是刚入行的菜鸟。因为你只看到客户从钱包掏钱的动作，看不到客户找不到问题答案(答案就是你的产品或服务)的纠心。
如果你盯着用户的钱包，你是在销售，如果你去发现用户的需求，并与自己产品的价值链接起来，你是帮助用户在购买。
前者对谈钱伤感情的中国人而言是难于启齿的，后者会给你带来帮助用户后的价值感。
如果你不敢去销售，说明你眼里只有产品，没有客户。
给大家一个好的建议：把你自己推销出去，眼里要有客户，并和他们建立亲和感，这是销售的基石。
帮助客户找到他们要的答案。这样不仅能突破销售中的'心理瓶颈，而且真正能体验到销售的满足感，并且与客户建立长久友好的关系。
2
不知道用户想要什么?
《非诚勿扰》一男嘉宾月收入7000元，每月拿出收入的40%3000元支助穷困大学生，感动了全场24名女生，纷纷表示他是个好人、支持他的爱心。
最后24盏灯全灭了!
看起来，有爱心的人女人们都很喜欢，但是她们更倾心于找一个物质有保障，踏实过日子的另一半。
同样，客户真正想要的是什么，你想过吗?有时候，你搞不懂用户的价值观，对我们而言什么是重要的，就会把销售行为搞砸。
又比如：
客户想健身!他们真正的需求是什么?
大多数人会说客户的需求是健康。但是绝大多数的人只有躺在医院时，他们才觉得健康是必要的，并发誓出院后要去锻炼。可出院后，他们依旧不会去健身房。
在这个案例中，客户其实真正想要的是良好的形象。你想自己看起来更帅一点吗?其实只要坚持运动2个星期，你的身材会更棒!
挖掘需求和确定价值是每个销售人员要学习的，用户很多时候说的需求不一定是真实的，或许是虚假的。
只有拿到用户真实的需求，你后面的销售行为才会势如破竹，不然你永远在和客户打太极，因为几乎木有客户会为自己虚假的需求买单。
只有先知道用户真正想要的，你才能聪明地在你的“橙子”上加上几片“叶子”。
3
不知道如何去卖?
如何去卖?是一个方法论，有太多的课程去讲这些技巧。
我们学过太多强硬式的销售技巧，但明显现在客户已经有很强的抵触心理了。
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