暑假实践心得体会

时间：2022-04-24 16:07:38 心得体会范文我要投稿

暑假实践心得体会(15篇)

　　某些事情让我们心里有了一些心得后，写心得体会是一个不错的选择，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的暑假实践心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

暑假实践心得体会(15篇)

暑假实践心得体会1

　　在本次的暑期社会实践调研中，我们将重点放在了观察国内大学生的生活习惯上，与此同时，我们将这些国内大学生的生活习惯与寒假期间小组成员在美国了解到的国外大学生生活习惯进行比对，试图通过寻找两者之间的差异来发现各自的优缺点并加以吸纳借鉴，最后为国内大学生提出如何进一步加强自身文化素养的方法。

　　本次的社会实践活动较为特殊，因为这本是之前寒假社会实践的内容，但因为疫情等因素的影响，未能在寒假完成，原先的小组成员也走了大半。在种种困难下，终于是把这次的社会实践活动完成了，让人很是欣慰。

　　作为这个项目的负责人，老实说，我一开始拿到这个方向时是并不看好的，因为涉及到学习习惯这样比较空泛的问题，一次单独的相对简单的社会实践是无法完全弄明白的。上面有一大堆教育学的的专家在进行有关学习习惯的研究，我们这个小组未必能提出特别有意义的见解。

　　但是，随着社会实践的展开，我发现，中美大学生在学习习惯上的差异是普遍存在着的，而这些学习习惯的差异也的确会对学习研究的质量产生影响。最显著的一个问题，莫过于对未来学习的规划。在美国访问期间，我问了很多人，询问他们对未来的学习生活有什么规划，他们中的绝大部分人都能侃侃而谈，那个大学的哪个方向，都早已做好了安排。虽然我们的问卷中，大部分的国内大学生都有具体的安排，但是根据我的具体的采访调查来看，有很多人只是说到时候大家都考研，所以自己也要考个研。实地采访与网上问卷的差异也让我明白了一件事情，哪怕是同一个人，在采访和问卷中也会采取不同的回答方式，这一个方面的差异其实是我们没有预想到的。

　　不过，尽管学习习惯上有很多的差异，但是，我们也不得不承认，殊途同归，大道至简。将目光聚焦于国内国外那批最顶尖的学子，我们可以发现，他们的学习方式基本一致，很难说有什么太大的差异，这是一个值得我们思考的问题。也就是说，在对待学习这件事上，必要的好的学习习惯是必要的，但若是想有所成就，依然离不开自身孜孜不倦的钻研，这一点无可替代。在学习国外学习方式时，不能只学其形而未得其神，自认有高效率的学习方式却不去学习。学海无涯苦作舟，是一个求知者应有的态度。

　　这次的社会实践中，我们的组员横跨多个学院，组织起来相对较为困难，这对我这个组织者也是一个挑战。同时，鉴于一些历史遗留问题，美国社会实践期间收集的材料不是很完备，还需要我们自己去查阅资料。最后得到的结果虽然说不上完美，但也不是很差，只能说是差强人意。这次的社会实践，对我们每个人都是一个不小的挑战，但说一句老实话，困难很大一部分来自自身的拖延症，很多事情一拖再拖，最后剩下的时间就不是很充裕。拖延症这个问题，虽然说遇上了很多遍，它的弊端也已经被大大小小的专家剖析地很清楚，但就是难以真正解决-，也许只有死线，才会让一个人充满生产力吧。

　　话题再回到学习习惯本身，学习习惯本身作为一件非常个性化的事件，本就因为个人的选择而不同，这一点是显而易见的。但是，通过这次社会实践，我们可以发现，在不同的文化背景下，大学生群体之间的学习习惯有着显著的差异，这一点我们可以归结到社会文化因素上来。相比于国内的环境而言，美国的民风更显奔放，一些我们一般情况下不会想到的事件常有发生，这是文化差异带来的影响。这种差异带来的影响，很难去判别谁好谁坏，但确实有各自的优点与缺点，或许这就是我们所说的多样性吧。

　　既然谈到了中美文化之间的差异，就不得不谈到家庭教育对大学生的影响，美国人对孩子的教育与我们国内家长教育方式有显著不同。我认为这其实是社会环境的影响。提到美国，我们会想到的是阶级环境固化，社会上升空间小，就算是寒门出贵子，也要考虑高昂的学费，所以并没有出现国内的高考大于一切的理论，美国教育也因此不是特别注重学习成绩，反而对各类兴趣爱好的培养有着浓厚的兴趣。

　　最后再谈谈一个非常有意思的现象，国内有很多人存在着对美国教育文化的刻板印象，比如说，很多人都觉得美国的教育是素质教育、快乐教育，国内的是应试教育，美国的教育，行，中国的教育，不行。但是实际上，他们忽视了美国也要很多学校要求日夜学习，强度丝毫不低于中国学校。另一方面，美国也有很多人对中国的教育存在刻板印象，美国的一位大学教授在和我们讲课时，就在那里反复强调中国大学生学习能力强但总是死气沉沉。由此可见，这对双方来说都是长久存在的偏见，在某种程度上来说，这些偏见甚至被扭曲成了常识并且广为传播，我想，要改变这些刻板印象，或许只能通过时间来进行。

　　本次的社会实践活动让我学到很多。这次社会实践实践跨度长，留下了很多难以解决的问题，但这些问题并非无法克服，只要采取合适的方法，总能将它们解决。同时，我也深刻认识到了团队合作的重要性，很多看上去非常困难的问题，如果通过小组活动，都能得到积极有效的解决，如果一心埋头苦干，反而会让很多简单的问题复杂化，这一次的经历，让我受益匪浅。

暑假实践心得体会2

　　吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究，实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，我们不在是个孩子，我们在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。

　　暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，一放假，我便来到郑州丹尼斯生活广场有限公司开始了一种全新的生活社会实践。我的实践时间从7月2日到8月27日。作为一名大学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族，一天天的生活便度过于这偌大的百货商场之中。

　　这次实践给我带来了不同的感受，因为在这个假期中，我体会到了两种不一样的职位，分别是理货员和安管员。

　　首先，理货员，工作半天，分为早晚班，工作时间分别为：早七午二或者午二晚九，20xx.7.2日早晨报道，领取员工卡与餐卡，正式持证上岗。

暑假实践心得体会3

　　假期到市场监督管理局见习，对于我来说是与社会接触能力的一种锻炼，也是将专业知识与实际相结合的一种磨合。通过此次实践，我明白了一个人初次踏入社会，就要主动适应环境，熟悉周围的人和物，而不是等待环境来适应我们。在这样复杂的社会里，我们要放下学校里的纸上谈兵，放下家里的娇生惯养，虚心学习。既要对自己有只要我干我能行的信心，又不能自满自负，要踏踏实实一步一步地进行，我相信在以后进入社会就业过程中，我们就会多一个竞争优势。总之，我很庆幸参加了这次暑期实践活动，希望以后能有更多这样的机会来锻炼和提升自己。

暑假实践心得体会4

　　XX市XX地区社区志愿服务感想这是在社区工作的最后一周了，越是临近离开却越是舍不得，我似乎已经把这里当成了自己的家。每天早早起床，打开社区的大门，擦桌子，拖地，给社区的长辈们泡好茶，这似乎已经成为了一种习惯。而如今，服务就要结束了，我真的有点不忍离开了！

　　想想刚来的时候我还真是不习惯，因为社区工作不比在学校里的工作那么简单，一切事情不是你能想得到就可以做得到的。大学就是一个象牙塔，提前为你买好了保险，你可以毫无顾虑的做自己梦想的事情，而当你踏入社会之后，你就不得不一个人去承担所有责任，不得不考虑所有的风险。一些事情你或许把它想象的很完美，但是一旦面对现实的时候，就经不起了任何风吹雨打。我很庆幸自己很有这个机会到社区工作，让我能够更近的了解基层的工作，能够更近的和人打交道。在社区工作的一个月里，我学习到许许多多在学校无法学到的知识，我想这将会成为我人生中一笔宝贵的财富。

　　在与同事的相处中要坦诚，心胸要开阔，凡是都要相互体谅。无论在哪里工作都要处理好上下级之间的关系，这才是建立和谐团队的基础，有了这样的基础才会做好工作。在为人处事的时候要谦虚谨慎，对人诚恳，有耐心，工作时千万不可有半点马虎，一定要遵守规章制度，不能有任何侥幸心理，偷奸耍滑。特别是在处理社区工作时，一定要协调好人与人之间的关系，要循循善诱，不能急躁，也不要带有任何感情色彩，必须实事求是，遵守原则。

　　在这段时间里，我不仅收获了许多为人处事的道理，更庆幸的是收获了诚挚的友谊。在一个月的相处中，我们北辰地区社区志愿者几乎每天都是一起上下班，一起吃饭，一起讨论工作，有困难时我们一起想办法共同解决，成功时我们一起分享快乐，每一分工作我们都是分工合作，团结一致，大家都能够做到坦诚相待，出现问题时，都会诚恳的提出，然后相互学习，共同进步。我们同欢笑，共荣辱，不管是刮风还是下雨，我们都是同进同退。这是我们社会实践又一笔宝贵的财富！

暑假实践心得体会5

　　今天是7月16日，星期二，我和小宇拿了24本“弟子规”书和16套光盘，于晚上七点半准时来到了文化宫。今天天气很好，出来玩的大人、小孩非常多。

　　我们站在台阶上，今晚小宇说让她自己一个人先读，我同意了。她选好中间的位置，站好了，鞠躬。“弟子规圣人训首孝悌次谨信泛爱众而亲仁有余力则学文”，听着她那朗朗的诵读声，我在后面和她一起默背着。读到“谨”时，我站在她旁边和她一起大声地诵读，“朝起早夜眠迟老易至惜此时……”书中的每一个字，字字扣心，短小精辟，充满智慧。读完一遍，我们又一起读了第二遍，中间我俩的嗓子因为读的声音大而出现疼的感觉。读完后，我们一起鞠躬结束。

　　晚上的赠书和赠光盘活动，由柳智慧同学带着小宇、高雨嫣、高雨然一起进行的，先是在文化宫，后又来到了未名园。柳智慧同学真有个性，碰到一些说话戏虐的人，给的书她又坚决地要了回来。晚上十点钟我们离开文化宫，今晚的活动结束。

暑假实践心得体会6

　　为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，20xx年x月x号，xx大学艺术与设计学院“绘新”艺术服务团来到xx社区，在此开展墙绘社会实践活动。

　　在实践中，我们积极地搜集有关墙体彩绘的资料，通过研读这些资料，使我充分地认识到了墙体彩绘对室内装饰等的作用。通过与幼儿园老师共同商讨，我们确立了我们的墙绘内容。我们将在两个墙体上绘制两种风格的墙绘，一个黑白一个彩色的，今天我们便要完成黑白墙绘。队长对我们明确分工之后，就快速的进入了工作的状态，开始了绘制。在绘制过程中，孩子们显然也非常喜爱绘画，在我们服务团人员的指导下，与我们一同构思造型、认真大胆的尝试不同的＇内容图案，同时也帮我们进行部分绘制。忙碌了一天，看着完成的作品，孩子们别提有多高兴，多兴奋，想必对自己的创作很是满意。

　　经过这一天的相处，我们和小朋友的感情更深了，通过参加这次墙绘实践活动，加深了自己对墙绘的了解和认识，还在实践中充分地提高了自己的能力，接触了社会，使自己在各方面获得了全方位的提高。

暑假实践心得体会7

　　这次下乡支教对象是一群中小学生，正处于青春期发育的他们对未知事物的探索以及模仿能力是非常强的。然而老师这个职业是穿插在每个人青春生涯中不可磨灭的记忆点，所以我认为一位老师的优秀与否都会对孩子们的一生造成影响。老师在学生的心灵塑造、人格构建和人生观引导中都是起决定性作用。作为一名老师应秉承正确的育人理念，才能成为教导学生成人、成才的良好导师。

　　作为一名大学生，在教学上我们没有任何经验，有的只是比他们多学的两年知识。但是我们会在实践中把课本上学到的知识灵活运用，发现自己的不足从而解决问题，使自己在学习上能有突破，教给孩子们更多知识。参与支教是一种经历，也是一种体验。支教工作是爱心的传递，也是知识的传递，其中的乐趣是妙不可言的，我们永远也不会忘记与孩子们相处的这段时光。

暑假实践心得体会8

　　这个暑假，我在大型超市找了个做短工的机会，打工实践心得体会。下面把我最近及以后关于这份工作的心得体会总结一下。

　　企业的目的是什么?专家云云，各执一词。但作为一个小企业，目的是有一个：获取利润，生存下去。

　　基于这一目的，企业要做得好，在经营上就必须做到：节俭开支，增加收入，提高水果的周转速度。

　　节俭开支就是降低成本，可以在用人、产品质量控制等方面想办法。规划好员工人数和需要设置的具体职位及倒班情况，然后进行招人。基于工作强度也不需要招收学历多么高的，只要能吃苦耐劳就行。岗位设置可根据产品供应流程设置，具体某个超市从订货到摆上摊位一般经过订货、入库、出库及摊位管理等环节，如果超市很大可设置管库员和次等水果处理员具体负责仓库和次水果的挑拣和处理。水果一般保质期很短，如何在保质期内完成销售就需要事前做好合理规划，结合具体的销售组合策略确定进多少货，摆在什么样的摊位上，在什么情况下可以打折促销等。

　　光节俭开支还不行，更需要增加收入，实现利润。在这方面可以采取的措施有：建立客户忠诚，合理设置摊位，提供优质购物环境和服务等。超市客户一般较为固定，大部分都为较近的小区居民，从长期看，建立良好的客户关系非常重要。摊位设置是一门艺术，对于有心的管理者可以把摊位布置的整洁、美观、实用。好的购物环境和服务，可以提高客户的购物欲，增加销售。

　　上述两点结合一下，可称为：开源节流。而外，还需要提高产品的周转速度，利用有限的时间和空间赚取尽可能多的利润。

　　大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。在这火热的七月，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

暑假实践心得体会9

　　今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面;我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。

　　从同伴们分享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己与店长的交流还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。

　　其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的`机型;第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。

　　这就是我这段时间以来的心得体会了。

暑假实践心得体会10

　　社会实践给我们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。20xx年7月1日，8时30分，在新闻与传播学院A9教学楼316教室里，一群人围坐在一起商量着什么事情，他们就是新闻与传播学院“大学生暑期三下乡”社会实践队的全体队员。

　　“留下了，大家就要好好干。”新闻与传播学院学生会主席张文龙这样对大家说。队员们被分为两组，一组为理论宣讲团，另一组是纪录片拍摄小组。工作很辛苦，但大家都没有说累，因为留下，是自己的选择，我们不会退缩。

　　“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力，在以后的学习实践中，希望我能更好的锻炼自己。

　　社会实践是一种经历，是一种磨练，更是一种人生财富。

暑假实践心得体会11

　　总在不经意间，我们团队的实习已经走过了将近2个月，还有不到一个月的时间，实习就结束了。不知道你们现在是什么感觉，我知道在这一段时间我们经历了太多太多，每个人的成长都是巨大的。从当初畏首畏尾到现在的自信满满，而作为队长的我，当然也不例外。我知道我的付出，当然你们的每一个人的努力我都深深地记在脑海里，在这里我想和你们说，感谢你们的陪伴和支持，让我们大二的暑假如此的色彩斑斓,thank you!

　　还记得当初我们团队来到这个这里实习的初衷吗?还记得当初我们一块在一起不羁的讨论着我们的人生吗?我知道，你们当然记得。那时的我们每个人都是主角，谈论着我们脑海中的idea，每一个idea都是那么具有商业价值。但是我觉得我们还是经历的不够多，对这个商业模式了解地还是不够深入，所以我们来到了这里-----科大讯飞股份有限公司去实习。

　　来到这里，对于我们团队的每一个人都是一个极佳的锻炼机会，从实习第一天我们上下楼梯忙碌的身影到现在我们那种自信与渴望的眼神，一切的一切都不言而喻。我们在这个过程中，受到了导师和项目经理的肯定;也犯过错，甚至部门经理亲自找到我们，但是最后都得到了很好的解决。生活没有那么多完美，我们懂得我们现在不需要表扬与肯定，我们需要的是一次次的错误，然后从错误中反省与总结，我们相信这是我们人生道路上最大的财富。

　　在实习的过程中，也接触了许多的员工，像他们请教了很多的问题，他们也都给我们做出了很好的解答，有的也给出了建议。其中，值得一提的是每天早晨的一个晨会，项目经理把各个组叫了过来，有产品组、UI组、测试组、开发组。产品主要是做需求分析，如果是给别人做产品的话就需要积极地和投资方沟通，如果是自己创业的话，那需要深入的分析和调研用户的需求，这一步是十分总要的，因为这就是后面做下去的基石，如果你做了一个产品没有人用，那么意义不是很大，自然也没有什么商业价值;接下来UI按照产品的需求设计出相应的界面，之后再把需求和界面传递给开发，开发负责实现相应的功能，然后开发那边把各个模块的代码整理到一起，构建版本;测试这边负责开始进行冒烟测试。如果冒烟通过则进行进一步的测试，如果冒烟不通过则开发需要重新修改代码。在这个过程中，会有很多疑问和问题，各个组会主动的交流、沟通、协调、讨论。

　　总而言之，很荣幸能够作为一支学校的重点团队来到科大讯飞实习，在这个实习过程中，不仅我们的思想得到了很大的变化，眼界也变得开阔了许多，最重要的是我们变得越来越喜欢和其他人交流了。在以后的校园学习生活中，我们不论是创业抑或是学习，这次实习都给我们积累了很大的财富，我相信，我们会越来越棒的，加油!

暑假实践心得体会12

　　就在上个月，我们15名队员进行了15天的支教活动。这次活动有成功之处也有不足之处，主要体现在以下几个方面。

　　首先，从团队队员管理角度来说，通过15天的朝夕相处，一起生活、上课、家访，大家的认识及感情进一步加深，成为了更好的合作伙伴们。但是这次的队员管理也有两点不足：一是除了日常工作生活之外，缺少了一些团队集体的放松的活动或游戏来进一步加深和巩固团队的凝聚力；二是有些队员的严格的管理条例或制度，没有从始至终大力严格执行，而是碍于一些特殊情况延缓或放松了；这主要体现在两个方面：每晚的开会制度实行为要事会议制度——即有必要事情才开会；教室办公室的一些严格的约束放松了，没有做到让所有队员下课都到各自的班上或操场陪孩子一起，出现少部分队员下课在办公室扎堆现象。

　　其次，从教学角度来说，从第一天开营仪式后的正副班主任的见面认识与副科（趣味科目：音乐、美术、手工等）老师上课及交流，班主任、副班主任与学生的设置以及各年级主科科目（语文、数学）试上课与了解、调整以后上课难易度及进程到学校卫生的管理再到放学后的专门队员负责校门开放及留滞学生处理等，这些方面比较成功，两三天便进入正轨。但不足之处有两点：1。有些班主任到后期对这个班级的关注度有所降低；2。下课办公室学生借阅学习体育用品特别是图书没有掌控好。虽然要求学生排队进行借阅，但由于有时人员众多、学生使用体育用品不够爱惜、后期有些队员的倦怠感的这些原因，有时会出现借记混乱的情况。

　　再次，对当地老师、村民交流方面也存在优劣。对当地老师，从开营到期中活动到闭营仪式，以及中途和老师关于教学及生活方面的交流及改进是做到位的。但是对当地村民，由于大多村民都不会汉话，言语不通，平时我们队员的活动半径也主要是在学校及住宿的工厂里，以及未能找到合适的公共活动和一些对队员安全问题的考虑，因而沟通较少。和村民的主要沟通、认识方式就是平时必要时的几次生活物资购买（主要是食物方面）和家访，其中家访的走访和沟通是比较好的方式，有较好的效果，这跟这次家访的主旨定义也有关——单纯从关心了解孩子学习角度出发和家长了解、交流、沟通孩子的学习及继续上学情况出发，不进行贫困生及家庭敏感问题和家庭情况资料照相采集。

　　总体来说，这次活动最重要的是会协调处理事情，即根据实际情况作出一定的变更和调整。有些制度规定很严厉，有时有反弹，也必须想办法坚持强调、贯彻直至成为习惯。还有就是必须有时间把队员集中在一起进行讨论和总结。

　　这次支教，我们一同带去了一些物资，希望孩子们能够喜欢，并收到了学校的感谢信。

暑假实践心得体会13

　　在暑假的两个月的假期里，我做了一份暑假工的工作，也是为了让自己能够更早的接触到社会的人群，可以提高自己对社会的认知，为之后自己的学习和毕业的工作积累经验。我实践了一个半月的时间，从中看到了很多，也学到了很多。这些在课本上是看不到了，也深刻的体会到社会人员工作时的辛苦。

　　我是因家里的亲戚介绍的一份暑假工，是在一家啤酒厂里工作，这和我的专业一点都不相符合，但是我也想在暑假的时间里能够更可能的锻炼自己，我二话不说也就答应了下来。我的工作岗位是一名流水线上的工人，主要是沾合啤酒外面的包装箱的。一条流水线上有7、8个人，都是相互配合的工作的。

　　刚开始的时候，我什么都不懂，什么都不会，工厂里的老员工就手把手的交我，那些工人都是我的父母那一辈了，甚至还有爷爷奶奶那一辈的。看到他们手上不停的运作，我就觉得他们都能做，那我还是大学生呢，那我也可以。我虚心的向她们学习，渐渐的上手了，开始了自己暑假实践的进程。

　　在啤酒厂里，我一共工作了一个半月的样子，在这个时间里，我也了解了工厂的流水线的基本流程，每天就是坐在那里依照流水线工作，日复一日，年复一年。我有时会问厂里的老员工是否会无聊，她们都告诉我习惯了，看到她们手上的老茧，我心里感觉不是滋味，突然就觉得这样基层的工作人员其实是很辛苦的，她们一般学历都不高，靠着基本上都是积少成多的劳动力。

　　这一个半月下来，我看到了很多基层人员工作的艰辛和不容易，为了能够过上好的生活，不停的用自己的双手去创造而没有任何怨言，我在她们身上学到坚持和不放弃的精神，她们作为普通的劳动者，身上有着旁人没有的闪光点。我因为要像她们学习的。而我现在作为大学生，更加要在有限的学习时间里面，充分地利用这些时间，努力认真的学好每一门课程，不给自己留下任何遗憾，在将来参加工作的时候，能够更加有优势和竞争力。

　　暑假实践已经结束了，但是这次实践给自己的感触和体会我是不会忘记的，我从中学到的坚持和勤劳，在我以后的人生道路上都是一笔宝贵的财富。

暑假实践心得体会14

　　我们法律志愿者服务队队员将所学知识运用于实践当中、锻炼实际操作能力，走出校门、走进社会，开展专业实践、社会调查、志愿服务，在实践中受教育、长才干、做贡献。

　　我们通过此次法律志愿服务活动树立了正确的世界观、人生观和价值观，为努力成长为中国特色社会主义事业的合格建设者创造了条件，也给我们提供了一个为法治文明建设做出自己贡献的平台，使我们在构建和谐社会的伟大工程中，能够不断接受教育、汲取精神养料、丰富精神世界、增强精神力量，充分发挥青年引领社会风气之先的作用，成为中华民族传统美德的传承者，体现时代进步要求的新道德规范的实践者，新型人际关系和良好社会风尚的倡导者。在这次活动中，我们深深体会到一种被社会需要的感觉，真正懂得了什么叫社会责任，真切感受到在奉献中成长的快乐。

暑假实践心得体会15

　　今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。

　　在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

　　在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

　　最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

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