销售实习周记的

时间:2022-12-06 13:30:59 实习周记 我要投稿

销售实习周记的范文

  销售实习周记范文一

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  服务不是讲出来的,是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识, 就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务,是做 出来的,不是说出来的,我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是 我们的朋友”式服务,需要我们上下齐心协力,共同打造我们一流的团队,一流 的团队是由一流的员工组成的, 而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力 与水平。目前,我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距, 因此希望公司内各级管理人员要身先士卒,带头成为我们这个理念的执行者、推 行人,自己要多加学习,再多加培训,营造一流的学习型的团队。在公司内,不 管你是管理人员,还是一般的销售人员,你都有责任在公司的总体战略指引下, 做好工作策划, 并向自己的下属分配与落实好每一个环节,同时加强与协作部门 的协调与沟通,认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。

  公司在这个理念的指导 下, 要求所有人员要清楚自己的工作岗位,要向集团多提有建设性意义的可行性 建议, 因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作,而不是做不正确的 工作, 这是很可怕的。 在此, 希望我们的管理者要深刻铭记----- 做正确的事情, “ 比把事情做正确更重要” 。有了良好的工作方针做指引,就需要我们细化每一个 流程,再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用 等做有效的描述,一定要做到超前策划、超前管理,做到有效分配,同时营造出 我们上下信息畅通的渠道,让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的 思想贯穿服务的始末。

  销售实习周记范文二

  作为销售终端型的企业,我们应该给予顾客无忧的保障。 “承诺必须兑现, 服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时,我们常说做事先做人,做人的 首要原则就是要自己对说过的话要负责,如果在说完之后不去兑现承诺,那么就 是一个虚伪的陈词,是“口是心非”的表现。同样,企业就是一个具有法律效应 的人,我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客,那么企业就没有生命力。比如, 我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT 服务的领头羊” ,那么既然承诺,就要做 到百分百。

  再者,要不因顾客的赞美就满足骄傲,而是更加努力地改进我们的服 务,规范我们流程,真心地对待每一位顾客,用行动打造更好的服务,那就是要 我们能够做到 100%,我们宁可给顾客在价钱上打折扣,而不能在对顾客服务上 打折扣销售实习周记20篇范文销售实习周记20篇范文。因此,公司要求我们全体人员要谨记,工作中要做到“承诺必须兑现, 服务做到百分百” ,要带领我们的团队,以百分百的精力与干劲公司持续、稳定 的发展目标。人有时候是很奇怪的,你越是在意别人对你的感受,别人却越记不 住你;相反你越有性格,别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于 社会,服务于人群,就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的 理念,让我们 100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。

  销售实习周记范文三

  虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识 和很高的涵养。所以,要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、知识广博”是非 常必要的。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种 或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是 产品与产品的不同, 销售策略、 操作手段都需要根据具体的产品有所变化。 首先, 要熟悉业务必须先熟悉产品, 对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。 公司要不断的推出自己的新产品, 销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好,不 但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同 类产品的公司有所了解。 这就涉及到知识的广博, 这对自己的业务是很有帮助的。 如果遇到一个知识广博的客户, 提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品 进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产 品比他们的产品有什么好处, 功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点 也不了解能一样吗?好学肯钻、 知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销 售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

  销售实习周记范文四

  不进入社会实践,就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到,或 者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。 社会的真相有时有些残忍! 今天, 在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌 取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。其实,容貌常常作为业绩的 “敲门砖” ,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到 顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容 易赢得更多的机会。

  但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相 好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素,甚至是 非常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从 长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!

  销售实习周记范文五

  在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵敏,富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他 灵敏的反应和富有感染力的说辞, 让他成为我们店里最受欢迎的人。 目标人群中, 每一个人都可能成为你的客户, 但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的 工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵 敏, 能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通, 了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除 了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。

  说服对方,非常重要的一点是要 倾听对方,吃透对方的意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这 样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正 确是最愚蠢的办法, 往往达不到预期效果, 反而会破坏谈判气氛, 影响业务成交。 比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考 虑问题,对他说: “你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样, 公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺?” ,这要比你驳斥他的说法, 一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。 这些素质的培养和提高有助于业务的 成交, 但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种 情况,思想上有所准备,就会好得多。

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