会展实习心得

时间:2020-08-10 15:49:05 实习心得 我要投稿

会展实习心得

  通过在会展实习,开拓市场,进行形象、品牌宣传,对一个成功企业而言,基本上具备了比较完善的市场网络,待开发的市场目标十分明确。下面是小编为大家带来的会展实习心得,欢迎阅读!

会展实习心得

  会展实习心得1

  第一次参加展会,由于自身对展会认知不足,并且以前也没有参展经验,在前期各方面的准备工作上都比较紧张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉,导致在展会上与有些客户交流时,客户问到专业性的问题时会有点卡壳。

  我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚,美观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯光照射上,通过光照,叶片旋转的动感,可以赏心悦目,陶冶情操。充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和开发,招示人类未来能源的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等,在展会当中我们依靠这些优势也吸引了众多国内外客户的眼球。

  众所周知,太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。据市场报道,国内太阳能目前销往欧洲产品占总量80%,仅仅德国在市场份额中就占超过5%,而美国市场所占的份额已经达到8%—10%,今后,拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。

  而我们公司生产的太阳能风车的模型,是具有代表性的一款产品。虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业,但是麻雀虽小,却五脏俱全,市场前景还是非常广阔的。

  在参展期间,有些客户说:不参加展会真不知道还有这么好的产品。如此看来,这次展会效果相对于我们公司相当明显,通过这次展会我们发现了很多潜在客户,也获得了更多的关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的更好,不仅在吸引国内客户的同时,更要让国外的客户也来了解。

  通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔,但是,我们也不得不承认,由于我们公司目前规模尚小,在太阳能行业内处于起步阶段,还需研发更多产品和完善现有产品。在未来的发展当中,我们要采取积极措施,在不降低原来的质量的前提下,降低生产成本寻求价格的优势,在同行竞争中立于不败之地。在未来的发展过程中,我们不仅要立定国内市场,而且我们也要积极开拓海外市场,拓展自己的发展空间,让我们万家灯火公司的产品走向千家万户,我们的空间将越拓越广,前途越走越远。

  会展实习心得2

  在参展的时候,很累,不想写。现在参完展了,要来写了,又觉得好乱,不知道如何写起。

  因为之前在阿里的论坛上也学习了许多参展的技巧问题,应该避免犯哪些错误,所以这次去展,也算是有备而来。真的是好累呀,从早上九点开馆到下午五点闭馆,几本上是站着的,穿着5MM的高跟鞋站!除了吃饭是坐着的,其他时间都是站着的。在小小的的展位上走来走去,接待客户。没有客户的时候,就在桌子后面站着,派发宣传册跟名片,还有样版。

  因为我们的是磁性冰箱贴,许多人还不了解,所以我们也尽量对每一位多看我们展位两眼的客户进行介绍。“您好!这是有磁性的冰箱贴,能吸在冰箱门或者其他铁制品上”这一句话,我不知道说了几千遍,只要是经过我们展位的客户,走到台前的客户,对我们的样版感兴趣的.客户,我都会跟他们介绍,不放过任何一个让他们进展位继续了解的机会。

  只要有客户进入到展位范围之内,我们就会立刻上前,打招呼,然后站在旁边,等待客户的询问。你如果只做自己的事情,有人进来都不招呼的话,那就太不竞业了,这样客户会觉得没有人理他,然后就没趣地走掉。我们肯定不会犯这种低级的错误。

  其实对于第一次参展的我来说,学习到很多,展会完了,想起在展会上的表现,也发现许多不足的地方,特别是在介绍产品方面,有些欠缺,容易造成客户的误解。有外国客户的时候,也准备的不够充分。恩恩~下次要避免哟~

  总结几点经验:

  1、尽量站着,不要坐着,随时接待客户

  2、不要看书,也不要头低低地打瞌睡

  3、不要聊天聊得很兴起,忘记别人的存在

  4、派发的样品尽量摊在桌子上,吸引客户注意

  5、宣传册与样品尽量装在一起,如果有客户想拿样版的话,只要宣传册的客户就不必装袋子啦,节省点成本

  6、对每一位感兴趣的客户都打招呼,用最简短的话介绍你的产品,吸引他们进展位上看

  7、面带笑容,即使很累,当客户看着你的时候,最好能保持点微笑,客户看着产品的时候,你可以面无表情,背诵产品介绍。

  8、除非紧急情况,没有人接待,否则吃饭不要吃到一半的时候又站起来接待客户,极度不礼貌。吃饭就吃饭,赶紧吃完再接待。

  会展实习心得3

  大家好,很高兴在这里认识大家。我已经有好久没来了。看到大家在谈论广交会,让我想起了4月份的上海NEPCON会展。都是展览会,作为第一次参加展览会的我,真的很紧张。可以说从开始定摊位到后期的整理资料我都在不停的忙着。为了这个展览,好像搞了3个月。准备工作很多,比如说资料,小礼品,杂项,还有就是在会场申请的各种东西,真的是太多太杂了。

  我们公司申请的是光地,需要自己找广告公司设计装潢。广告公司那个黑啊,真是没办法形容,我要的几家的一比较,上下可以悬殊3倍的价钱。然后在参展期间,时不时的大会还会提出很多的东西让你们做。参加展览真的很考验人,英语太重要了,以前觉得自己的英语还可以,至少可以跟一些外国人直接交谈,可到了大会,真是时间太宝贵了,客人没时间跟你罗唆,语速真的快的让我无法接受。

  第一次感觉自己的听力这么烂。再加上专业的东西用英语说的很紧张,真的犯了不少错误。在大会结束的时候一定要提前退场,因为撤馆的时候电梯的挤让你无法想像,反正我们那天等到夜里12点都没排上,只好人先走了。太郁闷了。回到公司,就是整理资料,在大会上接触了好多新的客人,急需的就先打电话,然后其他的再慢慢来。因为时间真的太宝贵了。还有一些无聊的家伙,留言簿上给的是假资料,根本就找不到人。不过为了单子,还是要联系的。

  这次的参展给我的印象很深,希望能给大家一些提示,如果大家有兴趣,可以给我留言。谢谢。

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