销售每天拜访日志

时间：2024-11-20 08:36:09 日志

销售每天拜访日志范文

　　在现实生活或工作学习中，日志是一个汉语词汇，想必是时候写一篇日志了。那么什么样的日志才是好的日志呢？下面是小编精心整理的销售每天拜访日志范文，希望能够帮助到大家。

销售每天拜访日志范文

销售每天拜访日志范文1

　　常常为业务员这个职业感叹，不仅需要承受巨大的业绩压力，还需要腿勤、嘴勤、手勤；我们不仅需要艰苦奋斗的精神，还需要渊博的知识；所有优秀的销售人员都善于总结市场情况，随机应变，也善于管理自己的时间。要做到这一点，我个人觉得不写销售日志是不行的。销售日志是你日常销售工作的记录，也是你客户积累的书面反映。学会写销售日记，可以反思自己的不足，也可以总结自己的销售方法。

　　根据我自己的经验，销售日志可以分为以下内容:

　　1、每天拜访的客户信息:客户姓名；客户的规模；客户的商业模式(无论是终端客户还是中介、零售商还是用户)。);联系人、电话号码和地址；销售量和销售价格；客户反映的问题；

　　2、市场情况:价格是否波动，原材料价格是否稳定；市场是否出现异常情况；销量稳定吗？增长的原因是什么？下降的原因是什么？

　　3、竞争对手和同类产品:自己的产品有促销活动吗？价格有变化吗？有什么新产品之类的。

　　4、销售方式上的问题:销售过程中客户拒绝的原因是什么？有新的渠道吗？这四个方面，一个刚开始写销售日志的.业务员很难做到最后两个，不过没关系。有什么感觉就写什么，不要强求。经验多了，自然会写。

　　销售日记是一个销售人员锻炼销售技巧、培养市场敏感度的非常实用的方法，也是销售人员创造性思维的好方法。难就难在坚持。有些销售人员只注重实践，不善于总结。结果做了五六年的销售工作，对自己没有一个正确的认识，不知道自己的成功在哪里。失败在哪里？这样的业务员会创新，会有新方法，会墨守成规，最终会被淘汰。所以我认为，善于做销售日志的销售人员更容易成功！

销售每天拜访日志范文2

　　自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的'心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、负责严格执行产品的出库手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

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