求职竞争战略

　　许多求职者会把一些自以为精彩的话语抄下来，或者把自己认为有效的招数铭记在心，并在面试中运用，其实这些都是缺乏基本求职营销知识的表现。

　　市场营销战略是关系到企业的生存和发展的重大战略决策，也是企业实施各项具体营销策略和营销战术的基本前提。没有宏观战略的指导，微观战术的运用就缺乏依据和目标，成为无本之源。许多没有营销基本知识的人，开始进行业务活动时会首先冥思苦想，设计几个招术，并为自己的高招激动不已。求职也是如此，许多求职者会把一些自以为精彩的话语抄下来，或者把自己认为有效的招数铭记在心，并在面试中运用，其实这些都是缺乏基本求职营销知识的表现。

　　市场营销学告诉我们，企业在进行业务活动之前，首先要制定符合自己具体情况的竞争战略，正如红军首先确立了“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的游击战略指导思想后，才进行具体的战术使用，而这些战略指导思想的提出，是建立在对敌我双方力量正确认识的基础之上。企业营销战略的制定也是这样，不仅要符合自己的特点，还要符合顾客的需求，更要针对竞争对手的情况。

　　也许你自己觉得自己非常优秀，你的父母、老师也这样认为，但你仍然需要向招聘官证明这一点。问题是“产品”多得令人目不暇接，而“顾客”却数目有限(招聘官就是顾客，你就是产品)，你只有击败竞争对手，才能获得工作。而你的对手们也并非都是窝囊废，他们也像你一样，甚至比你还要厉害，你是清华的，他是北大的，甚至还有哈佛的。

　　市场营销学告诉我们，企业的竞争战略是建立在清晰认识自身市场地位的'基础之上的。竞争战略把竞争者划分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类，企业根据自己的市场地位对号入座，选择不同的竞争战略。对于资源有限和实力缺乏的竞争者，市场补缺者战略是最佳的选择。市场补缺者战略的特征是专门化，企业集中有限的资源和力量在某一点上，通过不断强化企业在这个点上的优势，通过专门化、集约化，针对实力雄厚的企业容易忽略的市场提供高效的服务，从而在竞争中发展。在现实中，温州的许多小企业就是通过市场补缺战略确立其市场地位的。

　　对大多数应届毕业生来说，缺乏工作经验和实际工作能力是普遍的状况。因此，突出某个点上的优势，做到专门化(打造自己的“三踢腿”)，表现自己身上所具备而容易被多数求职者忽略的某一优良品德，以这一优良品德(如敬业、自立、自强等)作为专门化的内容，更能加大求职者的成功几率。所以，我们建议广大的毕业生以补缺者战略作为自己的主要竞争战略。当然，如果你很有信心，的确很优秀，也可以采取领先者战略。

　　以补缺者战略作为求职者的竞争战略，是指求职者要选择某一个自己具有相对优势的点，将这一点作为竞争的主导方向，不断强化这一点给招聘官带来的强烈感觉和能够给企业带来的潜在利益，并努力在这个点上将相对优势转化为绝对优势，最终以点带面，全面突破，获得求职成功。这一竞争战略要求求职者必须坚信，在选择的这个点上你是最强、最优的，是无人能比的，即在战略上要藐视竞争者；而在具体展示和表现这个点的优势时要认真研究，慎重选择，寻找合适的方式和手段，即在战术上要重视竞争者，选择和设计有效的战术。前面我们已经说过，这个竞争的点要选择那些容易被自我感觉良好的竞争者或不知道如何选择的竞争者忽略的方面，而你又恰恰在这些方面具有实力(如吃苦、坚强等)。对于具体的表现手段和方式我们将在后面的求职策略中讲述。

　　像公爵夫人一样说话，像公爵夫人一样思考，你就是公爵夫人。

　　——巴尔扎克