商业机会在哪里:总量扩容的长尾化市场
我观察到,在互联网市场,许多领域存在这样一个现象:市场高速地扩容,却同时高速地分散,表面上市场容量在快速增大,实际上市场中的个体所存在的微观空间,并非同比增大,个体发展壮大的空间是有限的。我把这种现象称为“总量扩容的长尾化市场”。之所以称为长尾,是因为发展空间被高度分散,成为长尾的了。
在“总量扩容的长尾化市场”里,商业机会何在?
经过长时间思考后何田认为,快速发展的机会可能集中于四个环节:长尾(long tail)、整合(integration)、高端(top clients)、增量(increment)。
1. 长尾(L):不是成为长尾,而是为分散个体提供资源或工具,获取长尾收益
2. 整合(I):整合分散个体的.力量,形成联合力量
3. 高端(T):高端用户利润高、总量大、门槛高、分散度小
4. 增量(I):通过扩展客户接触面及提高转化率,快速抢夺信息尚不对称的增量客户群
从上述视点观察互联网中的一些领域,对所应躲避的、所应争取的市场机会,似乎清晰了些。
此中有真意,欲辨已忘言。。。权作备忘。
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