日立电梯财务笔试题目

时间：2021-03-07 17:40:44 面试笔试我要投稿

日立电梯财务笔试题目

　　一、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)

日立电梯财务笔试题目

　　销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱?营养保健食品(70多年悠久历史，全球销量第一)、雅姿?美容化妆品(世界五大化妆品之一)、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。

　　以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：

　　净营业额(BV) 销售佣金比率

　　1800 9%

　　5400 12%

　　10800 15%

　　21600 18%

　　36000 21%

　　63000 24%

　　90000 27%

　　3、1800×9%=162，90000×27%=24300，当您一个人每月销售1800元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗?

　　假设:

　　您把家里用的日用品,都换成安利的产品来用,假设你自用600元,用的好的话您就会和你身边的所有的朋友去分享.假设您和你身边的20为朋友每人分享600元是不是等于己于12000*15%=1800元.这时安利公司就会授权于你向社会寻找合作伙伴..假设您找A、B、C、D......朋友作为您的合作伙伴。组成您的部门您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000, E: 12000, F: 12000, G;12000您12000, 把你的经验和能力教给你的七位合作伙伴以这种方式做到12000。那您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。

　　但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—A 1800(12000×15%)—B 1800(12000×15%)—C 1800(12000×15%)—D 1800(12000×15%)—E 1800(12000×15%)—F 1800(12000×15%)—G 1800(12000×15%)=13320，您的收入是13320元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了12000元产品就有13320元的收入,而您的朋友ABCDEFG卖了12000元的产品才1800元呢?这就是安利的第2项奖金。

　　二、4%领导奖金(世袭)

　　当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!可传统就有师傅教会徒弟饿死师傅的说法。而在安利你帮你合作伙伴做到90000，而您却得不到收入。那你干嘛要教他呢?而安利公司不会这样干，早早40多年前就发觉这个问题并解决了这个问题。当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售市场，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入却是10000左右，是不是比您多?当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。(3600×12月×50年=216万。这就是终生的保障)

　　三、2%红宝石奖金(宽度)

　　当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的'月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金(120000×2%=2400元)。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(8000~15000)。

　　四、1%明珠奖金(深度)

　　当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门(不管深度如何)的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)。

　　五、特二级经销商0.25%年终奖金(翡翠奖金)

　　在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明：

　　银章销售主任：任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上(A、B、C、D、);

　　金章销售主任：在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的;

　　D.D(高级销售主任)：必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连;

　　特二级经销商(翡翠高级销售经理)：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合特二级经销商(原“翡翠”奖衔)资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万，每年两次出国旅游。

　　六、特一级经销商0.25%年终奖金(钻石奖金)

　　同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合特一级经销商(原“钻石”奖衔)资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。

　　七、杰出经销商0.25%年终奖金(行政钻石奖金)

　　同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别，您即符合杰出经销商(原“行政钻石”奖衔)资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

　　八、(1)双杰出经销商0.25%年终奖金(双钻石奖金)

　　同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双杰出经销商(原“双钻石”奖衔)资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元(根据市场总营业额情况而定)。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

　　(2)三杰出经销商0.25%年终奖金(叁钻石奖金)

　　同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合三杰出经销商(原“叁钻石”奖衔)资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元(根据市场总营业额情况而定)。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

　　(3)四杰出经销商0.25%年终奖金(四钻石奖金)

　　同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合四杰出经销商(原“四钻石”奖衔)资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

　　(4)五杰出经销商0.25%年终奖金(皇冠大使奖金)

　　这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功?同样每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

　　问题1

　　若按奖金制度算作人力资源成本，公司利润占销售成本的要有20%，计算公司产品销售价占成本价的百分比?

　　问题2

　　若人力资源成本是销售总额的20%，按上述制度来奖励成员，最合理的比例是多少?

　　并制作相应的计算软件或EXCEL统计表。

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