个人创业致富九大陷阱
今天，在度过了启蒙期的中国市场继续创富，单单胆大心细恐怕是没得大把钞票了。想富得流油，除了找准赚钱的新行业，最重要的或许就是认清路上埋伏的陷阱了。那些陷阱睁着大大而充满内涵的眼睛，正痴情地守望着你；而你，躲得开吗？
陷阱一：短视老板短命店
因为中国曾经缺乏创富的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店吃吃。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。
陷阱二：俺要做大
经济学家张维迎说：“把一个公司从小做大容易，把它从大做小不容易。”意思就是说找个大高个不难，但找个像姚明那么灵活的可不容易。舒马赫1973年就说“小即是美，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，小所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。所以大伙别都一门心思盯着世界500强眼热了，虚胖即肿。
陷阱三：乱花迷眼症。
古时候有个坐怀不乱的柳下惠，因为他没生在社会转型期。机会频生，我不抓别人还抓呢。这边把脚伸进制服的裤腿里，那边的手就哗啦啦从股市上往怀里搂钱了。你说你没得着这种机会我信，你说你能坐怀不乱，咱们还是走着瞧吧。
陷阱四：语不惊人死不休。
其实这种人适合当文学家，有诗人气质。他们做个吸引人眼球的营销人员也能风光一时，要做创业者就悬了点。微利时代的企业家只有更扎实更谨慎才能活得好，因为消费者们早就为是听谁吆喝就跟谁走的时候了，就像在那些管理混乱的机场，下了飞机后他根本不理连喊带拉的司机，直奔老老实实排队的那辆出租车。当我们酸溜溜地说出“偏执狂才成功”时，往往忘记了狂人在张狂背后额外做了多少功课。
陷阱五：我有很强的生产力。
并不是只有硬碰硬的产品才值得投本钱，未来越是柔软的产业越是潜藏着暴利的可能，甚至是暴利的最后一个藏身之所。女人努力使身体柔软，企业家们要努力使心灵柔软。请牢记，服务是钱，点子是钱，就连小资爱玩的情调也是钱。去年，全球产品价格在通缩的阴影下不住下滑，但是服务类的产品价格却仍在上升，而且势头正旺。
陷阱六：跑得又快又省料。
“多快好时地建设×××，这里是想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。
陷阱七：你办事，我不放心。
自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头*子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那们的真是示多，所以中国的联想也只有一家。
陷阱八：吃独食。
人在江湖，除非你能号令天下，否则学不会结盟是很悲惨的一件事。岳不群也得先推行五岳并派，然后才敢跟任我行较量。中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的不定的上、下游厂商联手也未尝不可，只要记住息己的目的就行了。
陷阱九：我是英雄。
张艺谋是英雄，你是吗？工业社会的特点就是可复制性，如果产品、决策都可复制了，那利润岂不也就可复制了！如果企业家们都是英雄，他们的行为都不可复制，那企业的永续经营又如何保证呢？所以不能只有英雄而没有管理层，这个“层”的存在并发挥效力就要靠制度，制度也不能总像“天网”一样“恢恢”着，把企业文化都漏出去了。
个人创业致富九大陷阱
陷阱一：仅凭单一好想法贸然行动
不少创业者认为，只要有一个绝妙的商业点子，就能在市场中站稳脚跟、赚得盆满钵满。但现实并非如此，好想法对于商业成功而言，既非充分条件，也不是必要条件。微软在发展历程中，就鲜少有完全独创的想法，它通过模仿对手并在竞争中胜出，逐步壮大。若仅凭一个想法，不考虑市场需求、竞争态势、商业模式等诸多因素就盲目投入，极有可能血本无归。创业者应明白，想法只是起点，后续还需大量艰苦且细致的工作去验证和完善。
陷阱二：产品脱离市场需求闭门造车
有些创业者满心以为，只要把产品精心打造出来，自然会吸引顾客纷至沓来。像 FlowNet 公司，研发出传输速度高达 500M 的高速局域网通讯设备，技术层面远超同期标准，性价比也出色，还配备内建视频流媒体服务。可由于与局域网标准不兼容，即便技术再优，也无法在市场上立足，最终商业失败。这警示创业者，在产品开发前，务必深入开展市场调研，精准把握客户需求，确保产品贴合市场，否则即便产品性能卓越，也可能因不符合市场 “口味” 而无人问津。
陷阱三：过度迷信专利保护
部分创业者担忧，若不申请专利，自己的创意会被他人窃取。实际上，在想法未被证明可行前，鲜有人会对其感兴趣；而当想法成功后，再模仿往往为时已晚。再者，若他人认可你的想法，明智之举是选择合作，而非窃取。当然，专利在一定程度上能让投资人安心，但创业者可通过学习，自行申请专利，既能节省大笔代理费，又能深入了解专利相关事宜，没必要过度依赖专利申请代理商，更不应将大量资金和精力过度投入到专利申请上，忽略了其他关键环节。
陷阱四：以自我认知替代客户需求
创业者常常不自觉地以自己和团队对产品的看法，来推断广大客户的喜好，天真地认为自己觉得好的产品，大众也会认可。然而，创业者往往因具备独特才能和眼光，得以设计出产品，这就决定了他们与普通客户存在差异。客户群体更为大众化，口味也相对普通。若产品仅是为满足创业者自身小众化的偏好，那目标用户群体会非常狭窄。创业者必须走出自我认知的局限，深入了解客户需求，从客户视角审视产品，才能让产品获得更广泛的市场认可。
陷阱五：忽视盈利模式盲目乐观
一些创业者认为盈利模式无关紧要，实则大错特错。虽说难以精准预估生意的盈利和市场投入成本，但构建盈利模式能促使创业者全面思考，确信投资能够获得回报。比如，经过计算发现，要维持收支平衡，用户群体需达到当前市场规模的十倍，此时就该重新审视创业计划。那种 “只要占据 1% 的市场份额就能赚大钱” 的想法，恰恰暴露了对用户需求缺乏深入分析。创业者应重视盈利模式的规划，以此为基础制定切实可行的商业策略。
陷阱六：高估知识作用轻视人脉资源
长期以来，许多创业者深信知识至上，不愿承认人脉关系的重要性。但实际上，人际关系在创业过程中发挥着关键作用。固然，学识能在一定程度上决定你会被推荐给哪些人，但最终，那些你认识且信任，同时也信任你的人，对创业前程的影响更为深远。商业活动错综复杂，任何人都难以凭借一己之力掌握所有知识和经验来做出商业决策，所以明智的人会将权力下放给信任之人。创业者应积极拓展人脉，搭建良好的人际网络，为创业之路增添助力。
陷阱七：错把博士头衔当创业优势
拥有博士头衔，只能表明具备一定学术能力，并非低能之人。然而，在创业领域，博士头衔未必是优势，甚至可能产生负面影响。因为学术成功与商业成功的路径大相径庭。学术上，成功由同僚评定；商业中，成功取决于客户认可，而客户群体与学术同僚截然不同。创业者不应过度依赖学历光环，而应将重心放在理解市场、满足客户需求、提升商业运作能力上。
陷阱八：盲目追求高额启动资金
不少创业者觉得，创业必须要有雄厚的启动资金，动辄数百万。实际上，除非从事硬件相关创业，否则很多时候并不需要巨额启动资金。关键在于创业者自身是否愿意亲力亲为，若自己都不愿为想法付出努力，牺牲休息时间去验证商业潜能，又怎能期望他人用辛苦积攒的资金为你冒险投资呢？创业者应秉持低成本创业理念，充分利用有限资源，通过自身努力逐步推动项目发展，而非一味等待或追求大额启动资金。
陷阱九：忽视竞争对手或惧怕竞争
一些创业者天真地认为所处行业没有竞争对手是好事，可事实是，若一个行业毫无竞争，极有可能意味着它根本无法盈利。全球数十亿人口，几乎不存在无人察觉的暴利市场。真正值得期待的，并非没有竞争对手，而是有能力战胜那些实力较弱的对手。创业者应正确看待竞争，将其视为提升自身、优化产品与服务的动力，积极分析竞争对手的优劣，寻找市场空白与机会，而非因惧怕竞争而畏缩不前，或因忽视竞争而在市场中陷入被动。
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