周立功4轮面试经历！
周立功来了!!为了帮助大家应聘周立功，我特地分享一下上半年周立功夏令营实习面试经历，希望对大家有所帮助。这是今年宣讲时间地点 10月24日14：30中南校本部科教南楼 10月27日14：30湘潭大学学生活动中心206室(简历截止时间为宣讲当天晚上11点 )
首先给大家介绍下我今天参加面试的这家公司，周立功单片机发展有限公司是全国入式行业的领导者，总部在广州，在全国现在有9家分公司，规模已达千人其中研发团队近600人。这次暑期大学生集训营在广州为期50天，在全国范围内只招50 个人(技术和销售)。这50天只做培训(人才储备)，1700的生活补助，包住包车费。我就是看打他销售只招电子类专业才去的，现在已经第三轮面试了。。还有最终的BOSS面。。(就是一个简单培训申请，还要有4轮面试!!这可以看出大公司对于人才选拔的严格程度，所以下个学期找好工作其实压力蛮大的。) 我是应聘销售工程师的。4个小时分为二面和三面(一面是简历晒选和学校面试，全湖南共有大概25名学生来到了中南大学)，二面过后剩下11人，三面过后估计只有两到三个有机会参加最后的BOSS面吧!这是面试的大体状况，现在再来说下具体细节吧!
二面就是做一个两分钟的自我介绍，HR针对你的简历提问，平均下来每个人10分钟吧。这里面出现了很多问题，第一个就是上场顺序，你不能太主动，除非你是来霸王面的，是来争取机会的那就可以，你要是等到最后一个上去就完蛋了，销售最重要的一点就是积极主动，这一点你要明白。(我是抢着第5个上去的，这一点确实没做好。) 第二个就是很多人在介绍自己的时候说了一大堆自己对于销售的看法以及需要的能力(难道一个专业的HR会不知道这些理论知识吗?)。还有的就是列举式描述从大一 到大三的经历，还有的就是逻辑混乱，说了一大堆最后没人知道他到底想表达什么意思。还有的就是从始至终一个语调，差点没把HR弄睡着。所以要说一定要说重点!HR想知道不是你做过什么销售，因为她能从简历上看到这些。你要说的就是你是如何做的，你是怎么拿到那么高的业绩，你和别人比起来有那些优势和突出的能力能够让HR把你留下，这其中抓住一点优势就行，不断的突出这个优点就行了。比如我是突出课程销售，英语和舞台魅力(每说一点就得把成就告诉她)，还有 李扬帆(湘大)突出的就是积极主动与公关能力，他是唯一给HR买水的，也是唯一一个能在面试之前就能和HR把关系打好的，所以即使他现场没带简历，HR也给了他面试机会。(所以建议大家在面试之前一定要对自己进行一个总结，针对不同的工作总结出的能力是不一样的，尽量把自己突出点给HR留下深刻的印象， 不总结的话就怕到时表达不清，反而弄巧成拙)。
三面就是类似于leaderless group discussion之类比较开放的面试过程了。11个人分为了两组进行(我是第二组)， 第一组一轮题目是两分钟描述自己学校，个人觉得是考的一个人的讲故事能力和说话技巧，能不能吸引别人想听下去是关键。 因为你去销售的前提就是顾客愿意听下去。个人觉得销售说话方式有两种，一种就是进攻性销售，说话铿锵有力，字字珠玑，让你不得不买!一种就是慢条斯理，有种亲和感，让你愿意和他谈下去，这种像扮猪吃老虎一样，容易达成长期的合作关系。 第一组二轮题目首先是根据第一题的表现，每个人选择一个队友并说明理由。然后自由分为两组，派出代表说明组队理由。最后就是一个辩论，两组分别就自己的'优点进行论述。个人觉得这是考察一个人的团队协作能力，以及你在一个团队里面的到底能成为一个什么样的角色，你是一个霸气外露的leader，还是一个性情温柔的追随者，亦或是一个低调可靠的执行者，在这里面都能体现出来。还有一个就是你能否挖掘自身以及对方的优点和不足，作为一个销售你就是要去挖掘客户信息的。很遗憾的是这个辩论赛最后变成两组成员互相贬低对手的攻击性辩论了，有一个队基本是没有体现自己是一个团队。 第二组第一轮比较简单，就是对第一组一个总结。第二轮是实战。把一只1.5元的晨光笔以50元的价格卖给HR，这时候HR是打死都不会买的，看你能说服她到一个什么样的程度!也是分为两组，第一组打的是慈善牌。我们这一组注重的是品牌价值(晨光)，附加价值(周立功用过)，售后服务(免费维修)(这一点比较牵强，谁会麻烦的去修一支1.5元的中性笔呢?)，长期合作(给折扣或是回扣)。这个环节的引导性提问很重要，你不能去猜客户，你只能不断的去问。然后再去满足她的需求。还有就是团队统一思想很重要，记得我们当中有一个人居然把晨光说成真彩，差点以为晨光被真彩收购了呢，所以不要紧张。。 好了，这就是今天4个小时的内容。不过这还没完呢，还有最终的BOSS面。。。汗。。顶不住了、、、 最后一点想说了就是有关择业的问题，不要以为自己学的工科就舍不得放弃做其他的。今天那些湖大中南应聘销售的很多技术都能牛，所以还是要看自己喜欢的，最好可以预想一下你现在所选择的在5年或是10之后会只什么样子。这个样子是你所喜欢的吗?选择比奋斗更重要，记住这一定。 (我自己技术上是没有优势才去选择他的销售的，没想到还是占劣势。。不过没关系，我觉得他们生活在大城市里面和我们这些生活在乡村的比起来，缺乏一种野性!呵呵~) 居然洋洋洒洒，罗里吧嗦那么多。。。。希望能给大家一些启发和帮助吧~!(以上纯属个人观点，希望大家批评指正，嘿嘿~!)
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