行销英语一百招（六） Salesman English
什么才是推销制胜的不二法门？如果您想在销售这一行有所建树，下面这些建议您不可不看。
50. 如何利用大甩卖
这可是您大展身手的好机会，"You may not have the same chance again."（请勿错失良机）是使用频率最高的一句话。
51. 如何廉价倾销
告诉顾客，其购买量的大小决定折扣的高低："If you buy more than four pounds, we can allow you a ten percent discount."（如果您购买4磅以上，可以打9折。）
52. 如何找出妨碍销售的主因
"推销是由被拒绝时开始的"，这句话是人寿保险业绩居全球之冠的E.G.雷塔门所说的名言。所以，被拒绝时应如何突破妨碍销售的主因是推销员必须多加训练的课题。买东西的人常常都喜欢在购物时征询对方意见，因此，您必须点明"Maybe you have to rely on the opinion of your family."（也许，您必须要靠家人来做出决定）然后，顾客就会说出真正的原因何在了。
53. 如何说明本国制造或是国外进口
人们基本上都有喜欢外国货的心理，这时，推销人员可以分别介绍之："This is made in China, but that isn't."（这是国产的，那是进口的。）
54. 如何确认商品知识
知己知彼，才能百战不殆。推销员必须知道，销售的原动力主要在于您的推销术，而不是商品本身；因此，你的商品知识与经验就显得格外重要。"Judging from past sales"(根据我的销售经验)是一句很好的开端，接下来说："I'd say you'll never have to call on your guarantee."(您永远都无需修理。)
55. 如何列明购物清单
客人大批量购买时，您最好能为其列明一张清单，然后征询顾客意见，重复一遍才算大功告成："I will give you a bill listing all of them."(我会给您一份列明所购物品的账单。)
56. 如何散装零买
像餐具之类的东西，大都要成套购买比较合算，推销人员通常会说："It costs more if you just want a single cup."(如果您只买一个杯子，价格会比较贵。)基于贪小便宜的.心理，顾客大多会成套购买的。
57. 如何包装成礼品
顾客为送礼而购买的商品，绝对注重包装。因此，您最好在得知顾客是要送礼之后，用这句："Gift-wrap it for you."(让我替您包装一下吧。)主动、积极常能让您立于不败之地。
58. 如何帮顾客分别寄送
推销者的服务是随时随地的，因此当客人的物品要分别寄送到两地时，您当然得说："I'll send them for you separately."(我会替您分别寄送的。)从交易的细节中，可以考验出一个推销者的应变能力。
59. 如何请顾客改换别的样式
没有顾客指定要购买的物品时，千万不要到此为止，必须迅速反应："Sorry, we haven't got that. Do you prefer Salem?"(抱歉，我们没有那个。您喜欢用Salem来代替吗？)这种持续维持积极销售的态度，才是制胜的不二法门。
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