培训工作总结精选15篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨坐下来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的培训工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
培训工作总结1
为贯彻落实《乡村医生从业管理条例》，加快农村卫生事业发展，进一步提高乡村医生队伍整体素质，结合村卫生室建设步伐，结合我乡的实际情况，根据年初制定的培训计划，有计划、有步骤地对全乡乡村医生进行分期例会培训，切实提高乡村医生的整体素质，增强农村卫生所防备、保健、基本医疗服务能力。现总结如下：
一、基本情况：
我乡人口3024人，辖7个自然村，6个卫生所，每月例会及培训一同进行，为强调乡村医生培训工作的重要性，并把此项工作作为我乡为民办实事的一项重要工作，是提高乡村医生基本知识、基本技能、基本素质的一项重要举措，院领导身体力行，亲自参加并督促每次例会培训的安排和落实，正是领导的关心、支持和重视，才使乡村医生培训工作工业化进程的不断加快，危害人民群众身体健康的各种因素和医学模式也都有所改变，健康教育工作已经成为当今社会公共卫生问题的重要内容。它对于促进人们养成科学、文明、健康的生活方式，提高全民素质，推动社会发展将产生非常重要的作用。然而，做好镇村干部健康教育培训工作，为我们的工作开展将产生事半功倍的效果。为此，为了搞好我镇的健康教育工作，不断提高镇村干部的健康教育工作业务水平和实际工作能力、并统一他们的思想认识，提高他们搞好健康教育工作的自觉性与主动性。我镇于20xx年xx月xx日下午对镇分管镇长、有关部门负责人及各村民委员会主任、妇女主任或计生主任进行了一次业务培训，现将培训情况小结如下：
一、认真负责，充分做好培训前各项准备工作。
培训工作由分管院长季秀芳同志亲自负责，为了把本次培训工作搞好，事前我们做了认真充分的准备工作，以《健康教育手册》和《健康教育与健康教育促进教程》为蓝本，进行认真细致的备课工作，书写了达6000字的业务培训讲稿，选择了健康教育概述、健康心理与行为、健康教育与健康促进、社区健康传播、农村社区健康教育、健康的相关行为等十多个章节的`内容，为了检测培训效果，事前还认真准备了测验试题，待培训结束后现场测试。总之，把培训前的各项准备工作做到充分和完善。
二、参训人数足，课堂纪律好。
5月x日下午是预定的培训日期，医院三楼会议室座无虚席，出席培训的对象坐满了会议室，应出席对象全部出席到场。部分村村干部全部到场，所有参加培训人员都准时出席，讲课开始后大家都能神情专注，聚精会神地认真听讲，并不时地做好课堂笔记，课堂纪律十分好，培训结束后进行了测试，参训人员都能按时做好试卷。
三、试卷测验，培训效果满意。
培训结束之后，所有参训人员全部参加了试卷测验，本次共参训39人，参加考试39人，最高分96分，最低分76分，平均分为86。7分，其中90分以上14人，80分以上19人，70分以上6人。因此，通过积分可以看出，本次培训达到预期的目的，取得了满意的效果。
大部分同志对健康教育知识都能有所了解与掌握，从过去一个陌生的概念到现在能够将健康教育知识正确的贯串于工作之中，可以说是一个质的飞跃。但在工作中也存在着不平衡现象，有些同志对健康教育工作认识不足，应付培训，应付工作，不能正确对待，总认为健康教育工作是部门的事，事不关己，高高挂起，存在着种种的错误的思想，为此，我们将采取分类指导，突出重点，切实解决部分人的思想根源，以经济为杠杆，奖优罚劣，促进全镇健康教育工作平衡发展。
培训工作总结2
踏入这个工作岗位也有一个月的时间了，多多少少有所了解，当然才刚起步是需要不断磨练和累积经验的，我对这次的培训感受良多，简单作如下总结：
对于少儿教育这方面我是毫无经验的，到工作和职业甚至是梦想，从做一份工作到认真对待这份工作把它当作职业需要时间累积，再到梦想是个很漫长的过程，我需要做好每一步。既然选择了这个岗位，对英语就是要有份热衷的感情，要感兴趣并且先把自身专业性提升，再者教育是一项宏伟的工程，教学经验固然重要，在教学技能上还是要加强学习和努力的，只有让自己更专业才能让自己的教学更成熟，更成功，这是建立在不断学习努力累积的基础上的。
从实际情况分析，作为教师首先要从备好课入手，当然包括课程流程、教具制作等基本的备课内容，自己要养成良好的习惯才能通过自己去影响孩子让孩子也有良好的习惯甚至培养家长的习惯，让教师、孩子和家长构成一个链接紧密的整体。例如要细心关注到每一个孩子，特别是不太积极的孩子，然后要积极的和家长沟通反馈孩子的情况，让家长成为教师的帮手。
针对幼儿英语教学，要给予大量的听和说的练习，从自然的角度，刺激幼儿对预言的敏感，从而培养孩子对英语的兴趣与语感（当然与此同时教师更要对自身发音的加强和提高）；针对小学生英语学习，重要的事培养孩子的听说读写的良好的学习习惯，教孩子方法让孩子自己从学习中总结出来，才更加深刻。
另外，安全隐患问题，作为教师时刻关注孩子学习情况的同时，还必须要注意孩子在校期间的安全，对每个孩子负起责任。这不仅仅表现在平时孩子上课期间所展现出来的性格和爱好等，以外还需要课间嬉闹娱乐时候发生的意外，要在第一时间做出正确的处理并告知家长，及时做好沟通，以免不愉快的事情发生。
关于教学这方面，对我受益良多的`是上课的整个理念和连贯性，这里不是简单的走流程，而是要把教学分为教和运用的内容，要把脚的内容局部到整体的呈现，并用各种训练听、说、认读的小游戏贯穿的教学中，做到让孩子不仅仅听到而且说到认到用到，这是极为重要的。当然，教师在教学过程中的不断成熟需要反复，比如日常指令需要累积和练习，对孩子的熟悉理解等。
培训工作总结3
没有高素质的教师队伍，一切高质量教育计划都是空谈。基于这种教育理念，我校的教师教育工作以校本培训为抓手，落实教师专业化这一培训思路，用新的教育思想促进全体教师实现教育专业化的角色的重新定位，在实际培训中，我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教学、教育技能。
一、建立保障机制
1.校领导身先士卒，做好表率。学校的校长、主任是课程实验改革的身体力行者和责任人。在课改实验中，校长、主任切实做到三个“自觉”，自觉参加上级组织的各种学习培训，自觉参加校内每次课改学习，自觉学习教育报刊，广泛吸收课改信息。同时加强与教研部门和兄弟学校领导的交流和沟通，听一听、看一看、比一比，将他们在校本研究过程中体现出的先进理念吸收过来，经过论证、反思之后用于指导本校的研究工作。
2．有效利用行政支持。校本培训工作能否有序、有效地进行，与学校的支持密不可分。强有力的保障会增强人的信心、解除后顾之忧，使研究活动顺利开展，相反，失去基本保障的研究无异于“巧妇难为无米之炊”。我校的校本培训，有效利用行政手段，从时间、人员、经费和场地等多方面给教师们的校本研究活动提供支持。
3．人文关怀。古语说得好，“感人心者，莫乎于情”。在日常各种研究活动中，我们充分发挥情感因素的作用，给教师尽量多的人文关怀，尊重和保护他们教学研究的积极性和创造性。有了成果及时关注并分享快乐，给他们鼓励“加油”，有了困惑及时沟通、交流和解决。虽然有时仅仅是一两句简单的话语，可在教师们看来，就是极大地激励和鞭策，会使他们振奋精神、昂奋斗志、增强自信心，这种适时、到位、得体的人文关怀所起到的作用，有时是物质的力量所不能替代的。
二、积极开展校本培训活动
（一）提高认识，加强培训，促进观念的转变。
观念是行动的先导，要顺利开展起校本教研，首先得让教师们了解有关理论知识的操作方法等。为此，学校注重对教师进行传播新知识、新理论、新观念、新成果、新信息，以促进教师教育教学观念的转变。
1．学校要求教师根据自己的特点，并结合上级部门推荐的阅读书籍，每学期读1-2本教育论著，以提高教师的教育理论水平。每位教师又可根据自身的爱好，选择自己喜欢的学习内容，自主学习，并要求做好20xx字的读书笔记，撰写读书后感，做自觉的“学习型教师”。
2．每学期，我们都要进行大面积地听课和评课活动，并分学科进行专题讲座，结合课堂教学实际，对围绕教学改革和教学创新而进行的校本研究的精髓作深入浅出地解读。
3．此外，我们邀请教育界的专家、学者来校做有关校本研究的专题报告。教培研中心放在我校举行的各类讲座和活动，学校的青年教师和全体行政都积极参与。
这些活动有利地促进全体教师对校本研究精神实质的正确理解和把握，促进校本研究在课堂教学实际中的落实。
（二）健全制度，完善机制，保障活动的开展。
在原有一系列教研制度的基础上，我们在进一步修订和健全了旨在推动校本研究开展的规章制度。如《教研组长职责》、《备课组长职责》、《教研活动考核办法》、《教学成果奖励条例》等，使校本研究处处有章可循、规范运行。同时，从保障机制上，做到时间保障、经费保障、技术保障、资料保障，如为各年级组、备课组订阅足量的专业报纸、杂志供教师学习和交流。随着现代教育技术的广泛应用和发展，各办公室均配备微机，建起校园网络，并开通宽带网，使教师从网上获取研究资料并运用于教学成为了现实。
为进一步规范校本研究行为，提高研究效益，我们在实践中还摸索形成了一整套比较有效地校本研究监控手段。一是查巡制度。即：由学校主管领导带领教务处、教科室有关人员随时检查各组活动情况，对存在的问题及时提出改进意见。二是坚持优秀成果评奖制度。根据每位教师、每个活动小组的活动质量和相应成果，每学年开展一次优秀教研成果评奖活动。三是落实学生信息反馈制度。教务处每学期召开各年级学生座谈会和问卷调，收集和处理学生对教师教学工作的意见和建议，以利于了解教师的校本研究工作在实际教学中的效果如何，是否在课堂教学中认真地落实，学生是否满意等情况。
（三）开展校本研修活动促进教师专业成长
通过上述一系列做法，教师们在彼此交流、反思提高的过程中切实解决了许多实际教学问题，并从中形成了良好的概括提升、总结经验、探索规律的教学研究习惯和品质。
1．厚重全面的全校研修。
每两周一次的集体教研活动，老师们按学科分教研大组集中，主要内容有观摩名师的课堂实录，集体评课、议课，教材培训、专题讲座、期中质量分析等。
如新学期开始，为了贯彻新课程新理念，更好地理解和使用新教材，提高教师的综合素质和教学水平，语文老师进行了教材培训活动。
2．扎实有效的每周研修。
各年级教研组将教学研究活动分解到平时的日常工作中去。各学科定时间，定主题，保证每周有1-2节课时间有效开展教研组研讨活动。教导处在期初排课表时，就有意给同一学科同一年级的老师留出相对集中的空课。语文组各组利用每周1-2节空课时间，数学组利用周一下午，英语组和综合学科组利用第一节课。组长带领组内学科教师深入开展研究活动，围绕课堂教学的热点与难点进行创造性工作。如对教材的钻研、集体备课、命题研讨、交流课堂的生成与组织、讨论学困生的辅导等等，积极开展课堂教学领域的小课题研究活动，努力提高课堂40分钟的效率，有效提升教学质量，并作好研讨记录。
特别是集体备课，是教研活动中必不可少的内容，由有经验的教师中心发言，首先分析单元的教学目标、重点、难点，说教材的前后联系，说突出重点、突破难点的措施，说本单元学生应掌握的解题规律、方法、技巧。然后大家选择下一单元的某篇课文重点分析，教师互议，浓浓的教研氛围得以凸显。
如数学组固定的教研组活动时间是每周一下午第2节课。活动的内容有以下几个:
（1）围绕组内小课题“错题分析”交流自己收集到的各种错例。组内老师先把自己一周来收集到的各种学生作业中出现的典型错例拿出来交流，然后一起讨论分析导致学生错误的原因，及自己针对出现的情况所做的措施。其他老师进行补充，提出建议，如果有好的经验就一起交流。
（2）年轻教师针对下个阶段的教学内容谈谈自己在备课过程中出现的一些困惑，组内的老教师提出自己的建议，同时，老教师们也会根据自己以前的教学经验提出下阶段教学内容中学生比较容易出错或较难理解的知识点，让组内的教师对自己的'备课进行补充及修改。
（3）确定单元或阶段练习的知识点，题型，订好测试时间。活动结束后，我们都会及时地整理活动的资料，一方面做好资料的收集整理工作，为期末的复习工作做好准备，另一方面，这些交流的内容，是很好的反思资料。每次活动后，大家都觉得写反思时候有话可写，写得很顺畅。
3．务实无私的随时研修。
每天从踏进办公室的那刻开始，随时教研就已经启动，组内的老师会毫不保留地将前期研究的课时教案的修订意见（即2次、3次等）与全组成员交流共享，最大限度地实现全年级课堂教学的同步、高效；批阅作业时随时遇到问题老师们也及时沟通，一方面有效弥补课堂教学的遗憾，另一方面也为后续课的教学设计提供资源；课间或空堂时间，老师们也会将自己的教学所得、学习收获与大家分享。
4．鲜活灵动的课堂实战教研。
每学期开展全组成员共同参与的集体上课、听评、评课为一体的实战教研活动。这是全组成员学习新课标、展示教研成果的平台。老师们在互听、互学、互议的过程中自然而然地提升了专业水平。
学校要求见习期的教师每月上一节汇报课，三年以内的青年教师每两个月上一节汇报课，一级职称的教师每学期上一节教研课，高级职称的教师每学年上一节教研课。每位要上课的教师每节课都要经历“个人初备集体研讨修正个案课堂跟踪课后交流”的基本方式，进行议课、上课、研讨。一课一得的活动不仅使上课人得到了实践、锻炼和展示的机会，也使广大观课教师从另一个角度深层次地融入到研究过程中，全体教师都能站在不同的位置对教学实践获得自我独特的研究体验。
5．短频快的小课题研修
我校各年级组都有自己的小课题研究，研究的主题都是老师们根据本年段的实际情况共同商议制定的。如语文学科，一年级的主题为“依托绘本教学，指导学生进行阅读实践的研究”，三年级为“快乐习作”，四年级为“有效阅读”，五年级为“习作仿写”，六年级为“阅读教学有效策略”。这些小课题切口小，研究的都是老师们在日常教学中遇到的实实在在的问题。小课题研究渗透在各级教研活动中，期初有计划，平时有课题资料积累，期末有总结。
（四）抓实沙龙活动，提升青年教师素养。
各学科的教研活动，每周举办一次。大家听课后，说课、评课，议论纷纷，收获多多，从理论到实践，从理念到行为，找缺点，学优点，取长补短，共同进步。通过活动，使教师在先进的教育理论指导下，对自己的教育教学行为进行诊断与评价、研究与分析的自我反思，实现认识上的升华与飞跃，从而为开展教育实践创新奠定基础。教师们通过参加各级各类教研活动，一反思教育教学理念，二反思教育教学行为；三反思教育教学个性；四反思教育教学科研；五反思影响和制约学校发展的问题；在反思中提高，在提高中创新，使每一次沙龙活动都成了教师们进步的台阶。
（五）抓好教师队伍建设，历练高素质的教师队伍
1．抓好骨干教师培训工作。学校领导十分重视教师业务能力的提高，特别是对中青年骨干教师的扶持和对学科带头人的培养。想尽办法安排骨干教师参加各级各类的培训学习，参与各类比赛，如平时外出学习、观摩听课、说课竞赛等。学校还完善了骨干教师评选、考核、管理办法，充分发挥骨干教师在校内的示范与辐射作用。每位骨干教师要带好身边一至二位青年教师，每年在校内上一堂示范课或作一次专题讲座或参与论文发布。
2．新教师培训。开展“师徒结对”活动，通过相互听、评课，传授经验，以老带新。促进新老教师共同进步。每学期结束，都会开展“优秀师徒”的评比活动，以此来促进教师互帮互助，取得“同伴互助”的最佳效应。
时代在发展，新的世纪新的转变，感知时代的召唤是新时代的人的共同心愿，教育更是这样，教师的重担更不可忽视，打造一个高素质的教师队伍，无疑是为塑造出一批高素质的学生，也就是社会的希望，国家的希望。继续教育是一个永恒的话题，一个人一生不仅仅是接受继续教育，而是应该终身接受教育。
1．厚重全面的全校研修。每两周一次的集体教研活动，老师们按学科分教研大组集中，主要内容有观摩名师的课堂实录，集体评课、议课，教材培训、专题讲座、期中质量分析等。
如新学期开始，为了贯彻新课程新理念，更好地理解和使用新教材，提高教师的综合素质和教学水平，语文老师进行了教材培训活动。由三位教研组长主持本年段的教材培训。
2．扎实有效的每周研修。
（1）围绕组内小课题“错题分析”交流自己收集到的各种错例。组内老师先把自己
一周来收集到的各种学生作业中出现的典型错例拿出来交流，然后一起讨论分析导致学生错误的原因，及自己针对出现的情况所做的措施。其他老师进行补充，提出建议，如果有好的经验就一起交流。
（2）年轻教师针对下个阶段的教学内容谈谈自己在备课过程中出现的一些困惑，
组内的老教师提出自己的建议，同时，老教师们也会根据自己以前的教学经验提出下阶段教学内容中学生比较容易出错或较难理解的知识点，让组内的教师对自己的备课进行补充及修改。
（3）确定单元或阶段练习的知识点，题型，订好测试时间。活动结束后，我们都
会及时地整理活动的资料，一方面做好资料的收集整理工作，为期末的复习工作做好准备，另一方面，这些交流的内容，是很好的反思资料。每次活动后，大家都觉得写反思时候有话可写，写得很顺畅。
3．务实无私的随时研修。
每天从踏进办公室的那刻开始，随时教研就已经启动，组内的老师会毫不保留地将前期研究的课时教案的修订意见（即2次、3次等）与全组成员交流共享，最大限度地实现全年级课堂教学的同步、高效；批阅作业时随时遇到问题老师们也及时沟通，一方面有效弥补课堂教学的遗憾，另一方面也为后续课的教学设计提供资源；课间或空堂时间，老师们也会将自己的教学所得、学习收获与大家分享。
4．鲜活灵动的课堂实战教研。
每学期开展全组成员共同参与的集体上课、听评、评课为一体的实战教研活动。这是全组成员学习新课标、展示教研成果的平台。老师们在互听、互学、互议的过程中自然而然地提升了专业水平。
学校要求见习期的教师每月上一节汇报课，三年以内的青年教师每两个月上一节汇报课，一级职称的教师每学期上一节教研课，高级职称的教师每学年上一节教研课。
每位要上课的教师每节课都要经历“个人初备集体研讨修正个案课堂跟踪课后交流”的基本方式，进行议课、上课、研讨。一课一得的活动不仅使上课人得到了实践、锻炼和展示的机会，也使广大观课教师从另一个角度深层次地融入到研究过程中，全体教师都能站在不同的位置对教学实践获得自我独特的研究体验。
5．有的放矢的学科沙龙研修每月一次的学科沙龙活动是针对不同层次的教师开展的，如语文学
科开展的是三十周岁以下的青年教师沙龙。我们既有新课标的学习，又有最近学到的理论知识交流，也有基本功比赛，更有课堂教学的成功与失败的交流。
6．双赢共进的帮带研修。
帮带活动既能调动老教师工作的积极性，又能促进年轻教师素质的提高，达到师徒双赢的效果，师徒双方在“独立思考取长补短自我完善”中成长。每学期，我们都确定师徒结对的名单，有活动，有记录。除了校内的师徒结对，本学期，我们还与双凤小学、时思小学结成教育集团，我校语数英学科的几位骨干教师与双凤小学、时思小学的青年教师结成师徒。
7．短频快的小课题研修
我校各年级组都有自己的小课题研究，研究的主题都是老师们根据本年段的实际情况共同商议制定的。如语文学科，一年级的主题为“依托绘本教学，指导学生进行阅读实践的研究”，三年级为“快乐习作”，四年级为“有效阅读”，五年级为“习作仿写”，六年级为“阅读教学有效策略”。这些小课题切口小，研究的都是老师们在日常教学中遇到的实实在在的问题。小课题研究渗透在各级教研活动中，期初有计划，平时有课题资料积累，期末有总结。
学校成功的内在机制在于建立一个高水平的教学研究集体，在大力倡导校本研究的新形势下，强调教师之间的专业切磋，协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验，建立起亲和、友善、积极的伙伴关系，通力合作，发挥出众志成城的强大合力作用，才能形成一股有力的力量。为此，针对我校教研组规模庞大、教师分散在各个年级，集中比较困
难的实际情况，我们把开展以教研组为基本单位的集体教研活动作为强化校本研究的一项重点工作。
学校规定，教研活动每周进行。各教研组根据组内老师的课务情况，自定活动时间，交流、总结、反思教学情况，进行课例评析，进行以思考、研讨为重点的备课和研究，共同确立出下一周各课时的教学目标、教学重点、难点以及突破重点、难点的有效方法、策略等。在教研组活动中，我们提出“四备”的原则。“四备”即每位教师要认真做到“备标准、备教材、备教法、备学生”。此外，因每位教师所任班级的学生情况不同，难免存在各种差异，教师本身由于各种原因也存在着发展的不平衡。所以，我们本着因人而异、因班而异的指导思想，又要求在集体教研中教师之间要发挥相互切磋、取长补短的协作精神，做到“五个随时”，即“随时交流得失、随时亮明新观点、随时帮他人调整心态、随时解决个别教师遇到的难题、随时分享好的信息资源”。
培训工作总结4
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而精心打造，它不仅是汽车销售代表的入门必备教程，也是具有一定工作经验的汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。
本书详细介绍和分析了汽车销售代表在销售过程中，必须掌握的销售流程和各种销售技巧，同时借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内汽车销售市场的实际状况，提出了一些及时有效的应对策略。这是一本立足于中国国情，并取材于销售一线的实用汽车销售培训总结教材。
首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：
一、二级经销网络的建立与完善
公司汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。
二、价格体系的完善
汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的.竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。
三、二级网络与公司关系维护体系的建立
二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与发展。
四、汽车强势市场与弱势市场的均衡
汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。
五、经销商管理上的不足之处
健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员汽车销售培训总结，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。
总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4s营销中心。
培训工作总结5
我们对更自由更敏捷的教学形式区角活动的探究也越来越深入，我们不断地挖掘着区角嬉戏的潜在教育价值，也不断的思索着如何让孩子在区角嬉戏中得到最大限度的进展。在我工作的第三个年头，结合自己的区角活动理论的学习，对比自己区角活动中的教育行为，在这里我用几个案例来阐述我对区域嬉戏的几点感悟。
一、关于区域嬉戏中的隐性示意
为了进展合理的区域嬉戏布局，我们教师往往会在区域嬉戏中设置一些隐性示意的东西，以此来帮忙孩子更好的进展嬉戏，区域嬉戏也能够更加的均衡。比方，为了掌握好一个区域的嬉戏人数，教师往往可能会在一个区域添一些帮助性的东西，进来嬉戏的孩子必需戴着这个东西，当这个帮助性的东西没有了的时候，其他孩子就不能进来了。我们班级在区域嬉戏中也采纳了这种方式，在孩子适应了一个月之后，我们在各个区角中投放了工作证胸卡，每个工作证都是依据各个区域的内容来设计的。工作证投放以后，教师还和孩子们一起了解了其中的含义，比方工作证上有一座房子，这就告知我们这是建筑工地的工作证等等。与此同时教师也讲解了工作证代表的意思，每个区角都有多少个工作证，里面有几个工作人员等等，这样就是示意性的将每个区角的人数进展了划分，同时有隐性的东西帮忙孩子，这种方法看上去好像很好，但是在真正投放的时候我们却发觉了一个问题，那就是工作证佩戴起来很麻烦。我们的工作证上是有一个虎口夹子的，每次佩戴都要先翻开虎口，然后夹住衣服，再把虎口扣紧，这一系列的动作对于刚入小班不久的孩子来说是相当的困难的，他们的肌肉进展还没到那个程度，每次区角嬉戏的时候，总是有许多孩子拿着工作证恳求我的帮助，当我一个一个区域这样帮忙下来，我观看孩子嬉戏的时间就又少了。而且工作证用了没多长时间，就已经有许多的工作证在孩子们一次又一次的拉扯之下坏掉了。于是我们进展了调整，将这些工作证都撤掉了，而是采纳了小脚丫的示意标记，这样每次孩子玩的时候只要把小椅子搬到小脚印上就可以了，小脚印没有了也就表示人已经满了，这样一来孩子不会再在佩戴胸卡上面而产生许多问题了。
反思：区域嬉戏中隐性东西的添放有时候是能帮忙孩子更好的嬉戏，但是我们在投放这些帮助性的东西之前应当考虑到其价值所在，考虑到孩子的年龄特点，假如不适合孩子当前力量进展的水平，那么这些东西的投放反而会起到适得其反的效果。所以不管是区域环境的创设还是区角材料的投放乃至这样一个小小隐性示意工具的投放都要考虑到孩子的年龄特点，孩子的年龄特点应当是我们开展活动、设计材料的首要动身点。
二、关于区域嬉戏中的讲评
在一次嬉戏讲评中，我和孩子们沟通的是的是一根项链，这根项链是根据abab的排序来串的，而且颜色选择的也是同色系，所以看上去很美丽，于是我就把这个作为一个沟通的点了。当我把这个拿出来给孩子们看的时候，孩子们都说好看，可是为什么好看，孩子们却是说不出来。于是我启发到，这个项链里面藏着一个隐秘呢？你们发觉了吗？孩子们还是没有发觉问题，于是我又问了一个问题我们认真看看，这些珠珠是怎么排队的呢？有个别力量强的孩子是能够说出来了，但是大局部孩子还是不能到我想要的那个点上来，我的目的是想让他们自己发觉这个排序规章，可是却没有到达这个效果，为什么呢？缘由之一，由于以前很少有关于排序这样问题的沟通，使得孩子很难明白教师的意图；缘由之二，也可能是我讲评的方式与孩子们当下的阅历是不相符合的，准确的`说与孩子们的年龄特点是不符合的。
反思：对于小班嬉戏中的讲评，特殊是技能性的讲评，我们想让孩子自己发觉一些问题的时候，是不是可以供应一些可以比拟的东西，让他们在比拟去发觉，假如我们单纯的只是一样东西摆在那，然后让孩子们去发觉问题对于正处于详细形象思维的小班孩子来说还是比拟困难的，所以当我出示一条有规律排序的项链的同时，我还可以出示一条无规律排序的项链，有了这种视觉上的比拟，孩子们应当是更能够发觉问题的。
三、关于区域嬉戏中的指导
娃娃家始终是孩子们喜爱玩的区角，但是每次进去总是会发觉孩子们玩的水平都是不高的，有时候就是简洁的摆布，没有什么社会的交往。于是有一天，我以一个客人的身份按响了娃娃家的门。孩子们听到门铃声都愣住了，只是对我笑，只觉得稀奇，固然更加不知道该怎么招呼客人了。于是在区角讲评的时候我就把这个作为一个点来进展了沟通，没想到的是孩子们对这个沟通点是很感兴趣的，还会不由自主地仿照起来。其次天，当我再去娃娃家的时候，已经有几个孩子知道该怎么招呼客人了，这就是教师通过嬉戏过程中角色参加的观看方式，平行嬉戏的指导形式来促进孩子们嬉戏水平的提高的。
培训工作总结6
得到的经验和教训加以回忆和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如我们来制定一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是帮大家的培训工作总结10篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。
根据年初指定的教师培训规划，一年来我校领导认真落实规划内容，在县教育局的支持下，我校的教师培训工作取得了较好的成绩，现总结如下：
一、在时间上和经费上予以保障和支持
我校领导高度重视教师培训工作，长期坚持以教师的成长和开展作为教师教育的'根本出发点和落脚点。首先在时间上和经费上予以保障和支持，我校今年教师培训费用达百分之九以上，高出教师培训经费要求的水平。
二、开展多样的培训形式
我校今年主要开展以校本培训为根底的多种培训，鼓励教师参加继续教育、学术交流、学历提高等多种培训。
1、加强班主任培训：良好的教学秩序与良好的学风与班主任的努力分不开，建设一支过硬的班主任队伍是学校的一个工作重点，因此我校高度重视班主任培训工作，开展了班主任工作交流，组织参加了榆林市班主任培训，提高了局部班主任的管理水平。
2、加强英语教师的培训：根据县教育局的安排，四到五月份组织我校英语教师参加了英语教师培训，取得了较好的效果，我校英语教师教学水平总体上得到了提高。
3、组织实施全校教师得全员培训，加强新课程理念的学习：组织教师开展新课程、新理念的培训，学校积极创造时机让老师出去学习参观，8月份组织我校教师5人去县城学习参观，学习先进的教学经验和管理经验;此外，根据年初指定的规划，开展新理念、新课程、新技术的全员培训，通过培训，使教师树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，不断完善知识结构，把握课程改革和教学改革得最新动态，适应新课程标准得要求
4、加强计算机应用培养
我校有一台计算机，组织教师参加计算机操作培训，目前我校教师根本上把握计算机根本知识和操作技能，不同程度地利用计算机进行辅助教学，提高了将信息技术与课程整合的能力。
5、催促教师参加继续教育培训，根本上完成了本轮的继续教育要求。
6、加强体、卫、艺教师的培训工作。屡次派出教师参加培训。 一年来，我校的教师培训工作取得了较好的效果，我们坚持培训与教研、培训与教改相结合集中研修与分散研修相结合，通过培训，教师的教研能力提高了，教学理念加强了，教学方式有了转变，提高了课堂教学效率，今后我们将把这一工作更好的开展下去，为建设一支良好的教师队伍而努力。
培训工作总结7
实施课程改革以来，教师教育向校本培训提出了新的挑战，现代的校本培训尤为重要，它是课程改革成功的关键一环，结合学期初制定的校本培训计划，本学期校本培训我们主要做了以下工作：
一、激发学习意识，促进主动发展
我校的校本培训关注教师在学校、课堂的实践活动，关注教师教学实践能力的发展。更关注教师参与校本培训的热情。学期初，学校给教师印发了相关材料供教师学习，使教师领悟到自身的成长取决于自己的心态和作为，社会是课堂，实践是砺石，他人是吾师，自身是关键。认识到这一点，老师们参加校本培训的热情高了，积极性足了，这是我校有效开展校本培训工作的基础。
二、多形式、多角度开展培训工作
㈠教师个性化学习
教师培训是教师全员参与、合作研究、全校受益的教研，是教师人人要做，人人能做，人人受益的大众化教研。有了教师全员性的参与，校本培训才彰显活力。因此，我们十分重视教师的个性化学习。
⒈开展好读书活动。
本学期教学人员要阅读《新课程学科实用教学法》一书，另外根据所教学科自选一本适合自己教学的书来读，以教研组为单位组成读书小组，要有读书摘抄笔记，撰写读书心得，教研组利用教研半日无课日进行书评，交流心得。
⒉提供学习与反思相结合。
学校要求教师们在认真阅读理论书籍的基础上，把自己欣赏的观点或受启发的地方摘抄下来，加上自己的点滴体会，鼓励教师开展教学反思，上完每一节课后，及时撰写课堂教学反思，使教师反思后知困，知困然后知进取。
⒊积极申报个人课题。
学校在确定主打课题“新课程实用教学法的研究”的同时积极鼓励教师个人申报讷河市及学校“十一五”个人研究课题，我校已有多人次参与了申报。
㈡教师互助合作学习。
“学习是共同合作的探险”而非一趟孤独之旅，在教师个性化学习的基础上，我们还鼓励教师和其他同仁共同合作和相互学习，只有教师一起“合作学习”，才能塑造出优秀的教学文化，包括教师的相互合作，教师间的亲密沟通，积极的学校气氛等。我们鼓励教师之间形成合作的、团队的情谊。共同计划教学，相互观察、讨论，并彼此学习新的教学模式或检讨或改进自己的教学策略。
⒈加强教研组建设。
学校教务处长期召开教研组长例会，教研组能根据学期教学工作计划和教科研工作计划制订教研组工作计划，确定教学研究课题，教研组定期召开会议，学习教育理论，了解教育动态，关注课改热点，收集、总结先进的科研信息，定期开展教研活动，结合自身特点进行专题研究。备课组每周抓好集体备课，发挥群体效益。
⒉开展丰富多彩的活动。
课堂教学能力的提高，是教师成长的一个重要环节，学校定期进行校内的随堂课研讨课，展示课活动，根据每一位教师的特点，充分挖掘他们上课的闪光点，扬长避短，形成课堂教学特色。
⒊业务学习，集中培训，每周二的业务学习时间，是我们进行校本集中培训的良机。我们有时精选一些典型的课例，组织教师进行实际的课例研究，学校要求每一位教师认真学习理论，认真总结教学经验，每一学年写出一篇较有分量的论文。
⒋抓好骨干教师培训工作。
学校领导十分重视教师业务能力的提高，想尽办法安排骨干教师参加各级各类的培训学习，如平时参加外出学习，学校给调课，解除教师的后顾之忧，安心学习；节假日外出学习，学校给一定的补助待遇，为教师的学习提供服务及经济补贴。
三、面临的问题
校本培训是一项新型的教学教研活动，在实施过程中也遇到了不少困惑，出现了不少的问题。
⒈部分教师认识不足，尽管学校领导再三强调校本培训的重要性，但有些教师对此认识不足，思想上没引起足够的重视，有些活动未能参加，对过去的教育教学思想未能加以反思，而是凭着经验去干活，
⒉少数教师活动流于形式。这些教师认为校本培训只是走走过场而已，热情不高，主动性不强。
今后，我们将乘着课改的契机，继续以校本培训为突破口，加强师资队伍建设，创设良好的培训氛围，不断探求我校校本培训的新模式。
一、基于学校
㈠从实际出发，不断提高教师的自信心和专业素养。
我校是介于城乡之间的镇级普通中学，拉哈镇在改革开放中，经济地位衰落，文化氛围不强。社会对教育的关注和期望不高是客观因素。就学校内部而言，教学设备落后，教学资源溃乏。教师专业理论水平低，思想相对僵化，接受新事物较慢，问题意识不强，不能发现问题，提出问题，自我反思质量不高，同科互助处于浅层次，这种情况可以说比较普遍，想要实现校本教研的目标主观上困难重重。
解决这一问题最有效的办法就是学习和思考。这是提高自信心和专业素养的`有效途径。
⒈给教师创造多读书的条件。
变革流于思想，思想来自学习，校本教研要想以发现的问题为开端，首先要在思想上充电,学习是减轻改革压力的力量源泉。
课改初期我校就提出要建立学习型学校的远景目标。每个学期都要明确教师必读书目和选读书目。并定期举办读书论坛活动。比如，我们举办“课标解读论坛”和“创设教学情境和合作学习”一书学习论坛等。
开始阶段，许多教师总以工作忙，时间紧，乐于事务工作和学习管理，不愿学习，因此我们建立学习制度，规定时间和任务，学校和个人双项出资购书买书，逐渐使学习成为教师的自我需求和习惯。几年来，许多教师的业务自学笔记上万字，随笔和日志近百篇。
⒉培养教师养成积累的习惯。
教育家刘佛年说过：“教师必须经常把自己观察到的、想到的东西记录在笔记本中，特别是要把工作中发现的问题和经过思考后形成的设想写下来。”
随着课程改革的不断深入，我们在现实教学中发现一些教师的课上得很好，但是却疏于总结，很少把它们记录下来。对成功的课和留有遗憾的地方不做认真的剖析总结，没有用心积累，所以难于得到长足的发展和产生质的飞跃，因此我们特别重视课后反思这一环节，硬性要求，每节新课的反思都要体现在教案上，并定期从宏观上写阶段反思，使教师在这一环节上有了新的认识和新的作法，世上无难事，只要有心人，才能有所发展。
㈡实事求是，解决教师的内在要求。
本次基础教育改革是xxxx年暑假开始的，参与的教师不多，以后逐年增加，随着参与面的增加，问题也就越来越多，学校校本教研领导组和指导组的同志经常深入到教师中间去，与教师交流，帮助他们树立信心，克服困难，鼓励他们大胆实践，勇于创新，了解他们有什么困惑和需求，通过了解我们发现不同年龄，不同资历的教师的需求有很大不同，首批课改教师与后来参与的课改教师的需求也不同，比如：一般10年以下教龄的教师普遍希望得到课程标准、新教材、教法方面的培训；10—20年的教师关注的是教法，如何听评课和如何组织教学；而刚参与课改的教师总希望实践性、操作性方面的培训和指导，有一定课改经验的教师总希望专家的引领和在研究方面的指导等等。以上表明教师对于自身的专业成长是有内在需求的，但是处于不同发展阶段的教师的需求是不同的，因此根据实际情况我们在校本教研活动中区别对待，分层次进行。例如我们在近两个学年中每个学期都要进行新教师的过关课，初级教师的汇报课，二、三级教师的创优课和示范课，中、高级教师的研究课、示范课等不同形式的校本教研，过关课和汇报课主要以解决新教师和经验短的教师对课程标准、新教材、教法方面的培训需求，创优课和研究课以解决中青年教师对教法、如何听评课和组织教学方面的培训需求。
㈢培养教师学会研究。
课程改革的关键在于行动，行动的好坏在于研究。我们通过抓教师的学习，提高教师专业素养和实践的自信心。而后我们更注意培养和教会教师如何做研究，提高每一位教师参与校本研究的能力。一方面我们吸收和借鉴各地在校本研究上的经验和作法，传授给教师，另一方面我们把专家请进来，20xx年11月我们以“聚焦新课程，感悟新课堂”为题自发组织了课改推进会，请来了兄弟学校的课改骨干和市进修学校的教研员为我们会诊、引领和指导，20xx年我们借省物理教研员李景志来校调研的机会，为我们进行了专题讲座，教师受益匪浅，我们经常派出骨干教师去外地培训和参加教研，发挥骨干教师的辐射作用，传授校本教研经验。20xx年《人民教育》连续刊发教师如何做研究的九种方式，如教育日志、教育案例、教学课例、教育反思、教育叙事等，既是研究方式，同时也是研究成果的表达方式进行了系统的学习和实践，使教师的研究能力得到提高和展示。几个学期以来，我们通过论坛、叙事、反思、案例分析、课例分析、观摩课等方式领引教师做研究，促进了教师对自己教学行为的反省能力和分析解决问题的能力，使教师不仅有参加校本教研的意愿，而且具有参加校本教研的能力。
二、在学校中
㈠建立充满活力的校本教研制度，规范校本教研活动的发展。
建立学校领导目标管理、分工合作制，学校领导宏观调控，制定校本教研计划，每两周一次校本教研例会，总结工作，布置任务，落实活动、目标及方案，进行指导性校本教研，学校领导分包教研组，深入教研活动，掌握各学科的教学和教研情况，及时解决问题。有的放矢、有针对性地听课，课后和任课教师及时交换意见，及时反馈，及时做出评价，以促进教学。各教研组、备课组每周都有半日无课日，集中进行教育理论学习，专题研究，围绕重点专题研究开展听课，举办观摩活动，认真总结本学科行之有效的经验，进行交流、宣传、推广。
㈡创设良好的校本教研氛围。校本教研的目的在于指导教育改革，提高教师素质，提高教育教学质量。校本教研并不神秘，每位教师都可以结合自己的工作进行。我们通过开展校本教研活动，举办成果展示、展览等形式，为教师创造宽松的教研氛围，并重奖在校本教研上有突出贡献者，使教师乐于参与，干劲十足。
㈢建立听课、评课制度。课堂教学是学校工作的主阵地，课堂教学效率的高低决定着教育教学水平的高低，使课堂实效、高效一直是我们追求的最高目标，因此我们很重视课堂教学，建立了听课、评课制度，学校领导带头深入教学一线听课，指导教学工作，教师每周听课有计划、有目的。以此推动同伴互助与交流。学校重视教师间的听课与评课，要求教师当天听课当日交流，听课笔记当日送教务处接受检查和评估。
㈣构建校本教研的基本操作方式。我们的操作方式是：问题—计划—行动—反思。即：发现问题（教师钻研教材，设计教学思路）—同伴互助（教研组听课评课）—专业引领（指导组领导听课指导）—自我反思（我的课程标准我建立）。逐步形成了以课例为载体，进行学科教学研究；以青年骨干教师为主体，以点带面，重点培养，集体参与，共同进步的校本教研模式。几年来，通过校本教研解决了教学，创设情境，小组合作学习，课堂评价等共性问题，也解决了学科中的许多具体问题。
三、发展学校
通过一个阶段的校本教研，激发了学校的活力，我校教师无论从理念上还是教学实践中都有可喜的变化。我校数学教师冯灵敏被评为省级课改突出贡献奖，地理教师被评为市级课改先进个人，物理教师被评为首届课改首席教师，英语教师被评为市十佳班主任，语文教师和物理教师被市进修校吸收为心备课组成员。几年来教师多次在省、市级教学活动中获奖，优秀案例、反思、叙事一百多篇。虽然在校本教研上我们取得了点滴成绩，我们清楚地认识到，校本教研的路任重道远，我们将在今后的工作中不断完善自己，发挥优势，克服困难，使我校各方面工作上一个新的台阶。
培训工作总结8
我校校本培训工作在学校年初教育教学工作计划的指导下，以进修学校教育精神为依据，以全面提高教师的整体素质，促进课程改革顺利推进，全面实施素质教育为目的，以务实、创新为工作思路，深入开展教师校本培训工作，取得了较好成绩，现总结如下：
本学期我校教师继续教育培训以师德教育、新一轮全员培训、新技术、新一轮专业课培训以及在岗业务培训学习为主要内容。即“课堂创新”为主要内容，以“决战课堂，新教材大练兵”活动为主抓手，以全面提高教师课堂教学能力为目的。
我校一年来教师培训工作注重两个“实”，即：
一、培训学习落到实处，真抓实干，不搞形式，不走过场。从培训活动、培训内容到学员读书笔记必须实真、务实；
二、学习内容以实用为目的。
针对当前我校教师教育教学工作中存在的问题而又急需解决的问题开展培训和学习，如就以前多数教师对教学研讨的理论知识掌握不够，导致教研方法单一，事倍功半，效率低下，本年来我们重点开展了教师教研基本理论的学习和培训，从如何说课、如何评课、如何选题、如何拟定教研计划等入手。就教师信息技术运用能力较弱，我们利用期末开展了信息技术为主的教育技术培训，主要对如何利用网络获取资源，如何正确利用网络资源等展开培训；力求培训内容对教师实用，对教学有用。同时，我们制定了切实可行的“决战课堂，新教材大练兵”活动实施意见，目的在于认真落实“以课堂为中心，深化基础教育课程改革，全面提高教学质量”的工作思路。在活动开展过程中，各村校严格按照意见要求，认真组织实施，实现了人人参与，定时开展。整个活动精彩纷呈，教师积极参与讨论，每次活动都能充分发表自己的意见，大胆提出各自的建议，谦虚接受同事的评议，通过活动，取得了良好的效果。
两个“新”，即：
一、培训学习以新课程改革为核心开展培训；
二、培训学习方式灵活多样，力求创新。
我们采用了集中培训和自学相结合的培训模式，将语数外作为集体培训的主要内容，并将学习内容严格按照《校本培训方案》要求和进度，每期根据计划要求制定各科学习计划，严格按计划推进。
（一）全员培训
本年度，我校以每周星期二、星期五下午第八节为集中学习时间。平均每周二次。
1、师德教育。以《简明教程》中的师德部分为主要内容，结合师德教育中关注的焦点、热点问题，通过集中培训，自主学习，开展专题讨论、师德论坛、撰写心得体会等形式进行。
2、新理念。以实施素质教育为核心，以关注学生发展为主题，紧密结合基础教育课程改革实施过程中存在的问题进行总结和反思，使教师进步提高对基础教育课程改革的认识，增强实施素质教育的自觉性、主动性和责任感，树立终身学习思想，树立与素质教育相符合的`教育观、人才观和质量观。将新理念运用到教育实践中，实现教育观念、教师角色和教育教学方式的转变。
3、新课程。新课程培训以提高课堂教育教学质量为重点，通过“决战课堂，新教材大练兵”，大力开展校本培训和研修，以《课标》为核心。采取骨干教师上公开课、示范课，举办优秀教案、优秀案例、优秀课件、优质课评选等竞赛活动形式，督促教师把握新课标、研究新教材、探讨新教法，切实提高教师实施新课程的能力和水平，掌握课程改革的具体目标和课程标准，熟悉新教材的设计思路和新课程的教学结构、教学内容和教学评价，掌握新课程的教学方法才课堂教学常规。使课堂教学在尊重学生、开放思维、鼓励交流、优化过程、提高效益等方面有突破和创新。
本学期以来，我校继续开展了面向全镇的“教学开放日”活动，其它村校也不同形式地开展了公开课、研讨课等研讨活动。通过活动的开展，大大提升了教师的课堂教学水平和能力，促进了教师之间的互助与交流，实现了新老教师间的专业引领。
4、新技术。一年来我校主要对教师进行了word文档、excel电子表格、幻灯片制作，电子邮件申请及邮件的收发，网页搜索引擎的使用、网络资源的下载使用等培训。继续巩固和提高了教师运用现代教育技术的能力和水平，促进了教育现代化和提高信息化水平，使我镇广大教师更加快速地适应新课程的能力。
（二）专项培训
1、骨干教师培训。根据县局要求，按时选送骨干教师参加各级各类培训，并对培训情况进行跟踪管理，所有参训教师均取得合格证书。
2、学历提高培训。我校历来重视鼓励和支持在职教师利用远程教育手段，通过函授、自学考试、开放教育等途径，参加学历、学位提高培训，目前全校通过各种渠道参加本专科学历培训的人数达70多人，大部分已取得本科学历证书。
3、其它培训。几年来，我校注重教师教研基础理论知识及教学研究方法的培训和指导，使全校教师在如何开展教学研讨方面有了明显的提高和进步。对自己所任学科也有了更为明晰的认识和见解，有力地促进了校本教研工作的开展，也使教师的专业理论水平有了明显提高。
二、存在问题
1、部分教师对继续教育工作认识不足，终身学习意识不强，抱应付态度，学习和研究的过程表现消极涣散。
2、部分村校领导对继续教育认识不到位，不能身先士卒，带头参与。
3、“走出去，请进来”的教师培训模式由于诸多方面的原因没落实到位，部分教师仍有“坐井观天，夜郎自大”的封闭思想，思维得不到解放，观念得不到转变，方法得不到更新，仍有不思进取，不求创新现象。
培训工作总结9
最近一段时间，我对警示教育活动的有关材料进展了仔细的学习，从正反两方面受到了深刻教育，在这个时期开展警示教育活动，确实是非常必要的，符合人民群众的意愿和要求。见贤思齐，见不贤而深自醒，我对自身在思想和工作上存在的缺乏，进展了仔细的查摆，并针对存在的缺乏，明确了自己今后努力的方向。以下是我在进展自我教育培训的工作总结。
一、在思想作风上
理论学习不够深入。对理论武装头脑的紧迫性熟悉缺乏，理论学习不够重视，学习自觉性、积极性和主动性缺乏，没有实现理论学习的广泛深入开展。对理论的钻研不深入。缺乏挤劲和钻劲，对理论学习浅尝辄止，不求甚解。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践严密地联系起来。抱负信念有所淡化。政治敏锐性和政治鉴别力不强，用辩证的观点分析问题的力量有待提高。对社会上存在的拜金主义、享乐主义、个人主义腐朽思想批判不够，抵抗不力。
二、在工作作风上
业务学问缺乏。这几年，虽然完成了业务学问的学习，并利用业余时间学习一些相关学问，但所把握的理论学问和具备的业务水平，还未到达实际工作的要求。对工作有畏难心情。面对工作压力，自己有时还感到信念缺乏，找不出解决问题和困难的突破口，消失了畏难心情。
工作方法跟不上时代要求。一是组织力量和治理力量还有待进一步提高，组织开展各项活动时缺乏与人沟通。二胜作协调力量有待改善，对一些牵涉到其他部门的工作未能主动协调办理。三胜作的艺术性不够，做思想工作时的.切入点有时把握不准，有时批判人时的方法过于简洁，效果不明显，有时处理事情不够冷静，显得不够成熟。
三、在纪律上
对工作纪律抓落实不够。执行制度有时不够严格，由于碍于情面，有时对工作中消失的问题没有大胆地进展批判，对各种违规行为惩罚不力。在廉洁自律方面略有缺乏。防微杜渐意识不够强，自我要求不高，对一些小问题上有所放松。有时因工作联系，宴请或承受宴请，把同志关系庸俗化。
四、努力方向
关键我们要在真学上下功夫。运用辩证的方法来熟悉、分析、解决问题；勤学政治理论学问，加强修养和世界观的改造，把修养与完善人格培育结合起来；勤学经济、科技、法律、文化等方面的新学问，做到与时俱进，适应进展快速、竞争剧烈、日新月异新形势的要求。要脚踏实地，埋头苦干，不断拓展工作领域，丰富工作内容，改良工作方式，健全工作机制，不断讨论探究本职工作的新途径、新方法，积极针对实际困难出办法，围绕干部群众需求想方法，根据工作要求想点子，努力提高工作针对性。公正办事，照章行事，不搞变通，不走形式，敢于坚持真理，坚决同各种歪风邪气作斗争。
培训工作总结10
为了切实提高员工技术业务素质，我厂根据生产经营形势并结合开展“管理文化年”活动的要求，“以需求为导向、以学员为中心、以技能为本位”，狠抓了“三基”工作，即基础理论教育、基本知识学习、基本技能训练。强化了“三层”培训，即管理人员培训、专业技术人员培训、操作人员培训，把我厂员工技术业务素质提升到了一个新的水平。全年共举办各级各类培训班96期，培训4932人。外出培训608人，其中干部243人。本年学历教育80人、在学266人，毕业87人，其中研究生毕业3人。本厂1193人参加了技能鉴定。我们的具体做法是：
一、完善了培训考核机制
通过树立“培训是企业的长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”观念，积极营造有利于员工培训的良好环境。在干部培训方面，制定了“xx厂干部教育培训学分制管理办法”。围绕构筑终身教育体系、创建学习型干部的要求，调动和发挥部门及干部个人学习的积极性，建立干部学习的长效机制，推进干部教育培训工作制度化建设。
根据我厂提高干部技术业务素质的要求，在完成xx年～xx年对干部实施三年“5+1”培训规划的基础上，从xx年起每三年作为一个周期，三年内科级干部累计培训必须完成72学分，科级以下管理人员和专业技术人员累计培训必须完成60学分。采取记录学分和奖励学分的办法实施登记。干部自学学分由员工培训中心根据季度检查情况进行记录，并填写《xx厂干部教育培训学分登记表》。干部学分完成情况将作为干部考核、竞聘的一项依据。三年内超额完成培训任务的，中心将择优给予适当奖励。因个人原因完不成培训任务的，全厂通报。当年完不成培训任务的不能参加培训系统先进评比和高一级专业技术职务任职资格评审。
在操作人员培训方面，以六种机制促进高技能人才成长：
一是构建技能培训机制。
根据团中央、劳动和社会保障部、国务院国资委“青工技能振兴计划”，制定并实施了利用三年时间提高操作人员技能素质的“蓝领技能素质提升工程”计划，构建了操作人员成才的“绿色通道”。
二是构建技能大赛机制。
加快了技术新人脱颖而出。
三是构建技能鉴定机制。
深入实施了“技能鉴定考核制度”，促进技术工人岗位成才。制定了《一人多证实施办法》，鼓励操作人员在精修本职技能的同时，通过技能鉴定取得第二或者更多《职业资格证书》，逐步达到“一岗精、二岗通、三岗会”的培训目标和“转岗能上岗，上岗能胜任”的目的。凡通过技能鉴定取得第二或者更多《职业资格证书》者，报销技能鉴定考务费，并由厂员工培训中心设立专门的技术档案，有5人取得了第二个《职业资格证书》。有3人提前进行了鉴定。
四是构建技术传播机制。
实施了“金牌教练”评比制度，根据多年的教练成果，评聘了8名“金牌教练”。同时将“金牌教练”资源全厂共享。
五是构建表彰奖励机制。
继续执行“优秀员工学员”和“首席技工”评比制度，大力推进职工素质工程。全年投入10万元为21名公司级“技术能手”、8名厂级“金牌教练”和15名厂级“首席技工”订阅了各类技术书刊和科技图书。
同时，按照“一般人员普遍培训、骨干人员重点培训、短缺人员抓紧培训、优秀人员奖励培训”的原则，选送6名技术能手和技术骨干外出培训（全厂在公司前三届技术比赛荣获荣誉称号的21名技术能手中有19人参加了外出培训）。通过文件、电视、网络等宣传媒体，宣传展示技术尖子风采。
六是构建培训考核机制。
根据加强基层基础管理工作要求，建立“员工培训月度检查考核制度”。实施“操作人员年度技术考核”制度，提高员工的学习自觉性，全年有27个工种，2618人参加了操作人员年度技术考核，对考核不合格者扣罚当月奖金。有60名技师（高级技师）参加年度技术考核，对7名考核不合格者停发技师津贴一年。对2名技能鉴定双科不及格人员执行了降岗位工资一档半年的处理。建立了培训考试制度，对参加公司级培训考试不合格的2名人员培训费用不予报销。
二、实施了“三基”培训
建立对管理层、技术层、操作层不同层面以及同一层面不同层次员工全面培养的“梯级平台”，使每名员工都能在自己的“跑道”上施展才华，成为企业所需要的人才。
1、实施各级管理人员的基础理论教育。
以提高管理人员思想政治素质为目标，大力开展政治理论培训。以提高管理人员管理工作能力和水平，大力开展经济知识培训。开拓他们的视野，建立新的“以文化力增强凝聚力、以执行力促进发展力”的经营管理理念。根据厂提出“抓细节管理”、“提升执行力”的有关精神，在举办20期培训班，培训617名管理人员的基础上，我们又举办了期81名科级干部参加的“如何提升执行力”培训班。通过培训加强了员工的`执行力，激发了员工无限的工作热情。
采油作业二区针对部分站长分析问题、解决问题能力较差的问题，帮助部分站长尽快学会油井诊断，对他们开“技术小灶”。首先由地质队长根据各站的实际情况选区块，利用业余时间，对他们进行单兵教练。从查资料开始，让站长们亲手绘制相关图表，并利用图表对所管区块进行分析，找出油井产量变化的主要原因，明确下步应采取的措施。
2、实施专业技术人员的基本知识学习。
一是结合新技术的应用，鼓励专业技术人员掌握从开发地质、钻采工程到地面集输工程各个方面的技术知识，全面提升专业技术干部的综合业务素质，积极锻造专业技术人才链。
二是继续开展了一人进修，大家受益的“连动培训”，扩大新技术、新知识的传播范围。举办了40名采油和地质技术人员参加的“螺杆泵采油技术培训班”。
三是工艺所技术人员结合xx、xx油田关于水平井技术的专题调研情况，举办了“水平井技术互动式培训班”，有40名采油、地质技术人员参加了培训。
四是随着数字化采油厂的建立，油水井管理技术和信息技术将得到普遍应用，对管理人员计算机的应用水平提出了越来越高的要求，为此我们分步骤、分层次、分等级的开展了计算机应用培训，举办了“单井效益评价软件培训班”1期，培训12人。“计算机操作水平提高班”3期，培训94人。有13名管理及专业技术人员人员报名参加全国计算机等级考试（一级、二级），11人取得了登记证书。
3、加强岗位操作人员的基本技能训练。
在采油工、热注运行工、集输工、维修电工等主力工种中，实施了“蓝领技能素质提升工程”，使培训工作与选拔拔尖人才相结合，与提高岗位操作能力相结合，与技能鉴定相结合，切实提高岗位操作人员的技能水平，形成“以点带线，以线带面”的培训格局。
培训工作总结11
20xx年是巩义市创业培训与服务继续实现突破的一年。在省SYB创业培训项目办的业务指导下，巩义市就业训练中心以SYB创业培训项目为载体，以扶持创业为目标，以机构评估为切入点，以提高质量为重点，在创业培训及创业服务等方面取得了新的进步，与小额担保贷款工作相结合，全年共开办SYB创业培训班20期共600人，占郑州市人社局下达的460人年培训任务的130.4%，同时加大了培训后续服务力度和资金扶持力度，全年共发放小额担保贷款8528万元。现将全年工作开展情况总结如下：
一、加强培训机构正规化建设
着眼于培训机构和培训事业的长远发展，加强机构的正规化、规模化建设。在机构资质方面，认真做好就业训练中心事业单位登记工作，按照事业单位的有关文件要求，做好岗位设置结合，使就业训练中心的事业属性进一步明确。在SYB创业培训机构方面，对在去年机构评估中暴露出的问题，逐一进行认真梳理，并有针对性的进行整改，将长远建设与短期目标结合，加大了投入，改善软硬件水平，分别建立了创业工作办公室、创业服务咨询室和档案室，在原有培训学校的基础上，又在局办公楼六楼建成两间高标准SYB创业培训教室，并配备了相应的工作人员，明确了职责。通过一年来的不断努力，在机构正规化建设方面取得了长足的进步。
二、完善规章制度
创业培训机构成立后，重视建章立制工作，几年来，随着SYB工作的逐步开展，建立健全了各项规章制度，并根据情况不断修改和完善，现已经制定切实可行的各项规章制度：
1、SYB培训教师管理制度
2、SYB培训质量管理制度
3、SYB培训班财务制度
4、创业培训补贴资金申报及使用管理制度
5、学员登记及筛选制度
6、《创业培训合格证》发放制度
7、受理SYB报名时的注意事项
三、加强档案管理
自开展创业培训工作以来，特别是20xx年，十分重视各种档案资料的管理工作，并严格执行档案管理制度。从学员的报名到结业，从开班申请到批复通知，从教学计划安排到落实，从教学质量的监控到后续支持服务等，每一个环节都能以文字资料和电子资料分期整理归档，目前，创业培训档案齐全，有专用的档案室、档案柜、档案盒，并有专人负责档案管理。已累计建立各种档案100多册。
四、加强师资建设
在师资建设方面，一是加强对现有师资的质量管理。不定时组织教师教研活动，通过互相交流，共同提高教学水平，并组织教师积极参加省市教学交流活动，定期组织教师进行进修学习，提高自身素质。二是加强队伍建设，充实教师队
伍，目前已有创业培训教师5人，通过师资队伍的建设，培训水平和培训能力都有了进一步提高。
五、开展后续服务
1、创建了千人QQ创业培训群，使培训后的学员能有一个继续沟通交流的平台，在这个平台上，学员创业中遇到的问题可以在平台上发布并获得帮助。另外，有些学员好的项目和信息也可以在这个平台上发布。
2、建立了创业联谊会，目前已发展会员数百名，并组织了多次创业联谊会活动，收到较好的效果，得到了会员的`一致好评。
3、积极走访学员，搞好创业指导与创业帮扶。
采用课堂后续服务调查表填写、课后电话联系或上门走访等形式，回访创业培训学员，了解这些学员的企业经营状况及存在的问题，针对问题逐一聘请专家或教师给予建议或意见。做到回访学员有记录，学员咨询有记录，并把其制度化和规范化。
4、组织学员进行实地市场调查活动。
组织多期学员，有计划的对巩义市早餐市场和年货市场进行了实地调查，并进行了市场份额和占有率的分析。通过这些活动，不仅提高了学员的学习兴趣，还增强了培训的针对性和实用性，让学员将理论与实践结合了起来，加深了对知识的理解，做到了学以致用。同时，还将讲课与创业游戏结合起来，让学员通过多种方式将学到的知识应用到实际中。
回顾过去一年的创业培训工作，我们在上级领导机关的
关心指导下，对创业培训进行了有益的尝试，取得了一定成效，但还存在一些的问题和不足，与先进单位相比还有一定差距。比如，宣传推介力度还不够，创业后续服务仍比较薄弱，有些体制还不是太理顺，办公条件需要进一步改善等。在明年的工作中，我们将总结经验，开拓创新，有针对性的解决存在的问题，在今后创业培训工作中，取得新的更大的成绩！
培训工作总结12
根据阳规教[20xx]45号文件的布置和要求，我校学校于8月22至28日进行了为期一周的暑期教师集训活动。现将本活动的准备情况、开展情况总结如下。
一、高度重视，充分准备集训素材。
学校高度重视暑期的集训工作，成立了集训工作专班，由校长和分管校长分别任组长和副组长，全面策划、落实教师集训工作，假期准备了教育法规，教学规范，教学技能，校外、校内师德先进事迹等学习材料，并制订了《石溪小学教师集训工作方案》，为扎实开展集训活动奠定了基础。
二、认真组织，扎实开展集体活动。
对 应于中心校的要求，我校集训方案制定了三个方面的集训内容，为使集训落到实处，23日上午，学校召开了教师集训动员大会，明确了集训的意义和集训内容，提 出了集训的具体要求，严明了集训工作纪律，为集训工作的扎实开展辅平了道路，从集训的参与度来看，全体教师的集训态度端正，学习认真，能严格执行学校集训 工作方案。
1．学习《中小学教师职业道德规范》等教育法规。教师职业道德规范的学习采取自学、集中学习和自查发、以及听报告的方式进行。 首先是要求每位教师上网自学职业道德规范，并将规范全文抄录在学习笔记上，然后组织全校教师由校长组织学习，并针对学校的具体情况，分析学校教师师德规范 的不足之处及其成因，肯定师德规范执行较好的方面和个人，明确执行师德规范的意义和要求。在集体学习的基础上，教师对自己的师德规范执行情况进行了反思自 查，并做出了自评，从自评结果看，教师的自我评价客观真实，同时要求教师上网学习了师德典型的先进事迹。
2．认真组织开展教师业务学习。8月22—28日的集训中，学校没有安排教师的业务培训。但按照中心校统一部署，扎实开展了新课程教师的通识性培训、课标培训和教材培训工作。
3．切实做好师德考评工作。依照《规范》要求，结合教师职业道德实施细则的考核标准，在教师总结师德表现和自我量化评分的基础上，学校集训工作小组对全体教职工的师德表现进行了民意考评，考核结果较为理想。
三、内容生动，有效促进整体素养
1、师德工作谈得“有声有色”
8 月26日上午，木港中心校开展了“首届师德”经验交流活动，会后我们进行了激烈的讨论。几位班主任老师轮流上台作经验介绍，他们或谈师德集训的体会和收 获，或谈班级管理的先进经验，或谈处理偶发事件的灵活应便，或谈与困难学生的交心谈心，或谈与学生家长的交流沟通……整个交流时长两小时，每位教师都能敞 开心扉，畅所欲言，谈吐心声，活动中涌现了一批特色班主任，如：尹金果、蔡克祥、胡慧君等，他们从班级管理的小事谈起，从教育学生的细微之处谈起，知无不 言，言无不尽……
正如陈前通校长在会后总结时所感：“师德树新风，师魂铸校风，新时期下教师的角色定位在于你不仅是慈母，你还是公仆，你 不仅是学生的知己，还应永远是学生的学生！”哲理而有诗意的感言把本次活动推向了高潮，赢得了全体老师的热烈掌声，使得本次暑期集训活动开展得有声有色， 达到了预期的效果。
2、学科教学话得“精彩无限”
“新课改下的科学课程，注重的不只是直接的面授科学，而是注重实践的体 验和科学素养的养成，乏味的.课堂只会让学生疲惫”；“老师就要用有度的语言教育学生，用无边的爱包围学生”；“‘挚爱教育，就要爱舔着鼻涕，吮着小指的学 生。”“石本无光，相击乃发灵光；水本无华，相荡乃成涟漪”。这是暑期校外培训的教师和我校骨干教师的学后所得和理念的升华。短短一个多小时的交流，在老 师们心中掀起了阵阵狂澜。老师们带着反思来，满载收获去。
3、自我提升训得“锦上添花”
形式灵活，务实高效的集训周，以 听报告、大讨论、大交流为主，从组织形式上看，体现了以人为本的方针，全体教职工易于接受，积极主动，短短几天的集训活动，已成了一次思想大解放、认识大 提高，深刻反思，认识不足，改进方法，相互交流，共同促进，更新自我的一次开诚布公的沟通促进活动。集训活动圆满完成了各项任务，通过这次大会大家思想受 到了一次教育，思维得到了一次拓展，认识得到了一个提高，达到了革故鼎新，根除陋习，振奋精神，凝聚人心，鼓足干劲的目的。为新学期顺利开展工作，开好了 头、起好了步。
本学期的培训工作已经结束，回顾整个培训工作，我们认为，严格的纪律是保证培训效果的基础，认真的准备、精心组织是保证培 训效果的关键，组织考试、撰写心得、理论与实践结合是保证培训效果的重要手段。开学后，在日常的教育教学活动的管理中，我们将把本次培训的效果延伸到具体 的工作实践中，鼓励大家做人民满意的教师，尽心尽力办人民满意的学校。
篇二：怀柔区杨宋镇中心小学暑期教师培训工作总结
根据区教委关于20xx年暑期教师培训工作要求,结合学校教师队伍现状,杨小以提高教师师德修养，增强教师依法执教意识，提高教师业务水平为目标，以“一切为了教师的成长和发展”为主题，坚持从实际出发、统筹安排、注重实效的原则，开展了为期一周的专题培训活动。现将本次教师培训工作情况总结如下。
一、组织严密，规范认真
周密地安排、规范地管理是确保教师培训工作取得实效的基础。一是高度重视，制定详细的《杨小暑期教师培训工作方案》，成立以校长为组长的培训工作领导小组，内容详实，职责明确。二是严格考勤，严格实施教师培训签到制度，确保教师全员参与，教师请假要征得主管校长同意。三是率先垂范，全体干部以身作则，与教师一起签到、一起记录。四是编印手册，按照培训次数，印制《杨小教师培训工作记录》。五是严密组织，培训前召开暑期教师培训部署会，明确目的，提出要求，培训结束召开总结会，表彰先进，查找不足。六是操作规范，本次培训做到了“三定”和“三查”：即在每次培训前定时间，定内容，定主讲人，培训时查出勤、查记录、查反思，从制度上保证了培训的严肃性和重要性。
二、形式多样，内容丰富
多样的培训形式，丰富的培训内容有效地避免了培训活动枯燥和乏味。一是专家讲座。聘请北京师范大学心理学院副院长、博士生导师刘儒德教授，为教师做关于“合作学习之提问技能”的报告，提高教师课堂提问技能。二是观看影片。观看《大智慧》，聆听翟鸿燊国学讲座，提高师德修养；观看邹越《让生命充满爱》大型演讲，提升教师职业幸福指数。三是政策解读。学习《北京市事业单位工作人员处分暂行规定》，规范教师职业行为。四是交流研讨。举办多元智能理论研讨会，解读多元智能理论，增强课堂教学实效。五是理论考试。举办杨宋小学教师理论基本功考试，提升教师专业素养。六是教师讲座。区骨干教师发展工作室教师周金香结合王云峰教授讲座浅谈《新课程背景下小学骨干教师专业发展的思考》，引领教师专业成长；教学主任张长山结合刘永胜校长讲座浅谈学校校本课程与开发，更新教师教学观念。七是经验介绍。学校阳光班级班主任、阳光教师和师德先进个人代表，站在班主任、一线教师和后勤人员的角度，交流在不同工作岗位上的典型经验，介绍个人先进事迹，为学校构建阳光校园营造良好氛围。
三、工作务实，成效显著
扎实有效的工作提高了本次培训工作的实效性。一是参与广泛，学校干部、教师、行政后勤人员全员参与，参加培训率达到98%。二是态度端正，学习氛围浓厚，全体教师学习认真、听讲认真、记录认真，交流互动积极主动。三是针对性强，此次培训内容充分与教师实际需求相结合，有效促进了教师在教学思想、教学理念和教学方法等方面的不断提高，也为教师今后深入课堂教学实践，打造阳光课堂找到了理论支撑。四是收获颇丰，经过一周的培训，全体教师在师德修养、专业知识、专业技能上都有了大幅度地提升，本次培训活动得到了教师的认可与好评，同时也为学校下一步教育教学质量的不断提高奠定了坚实的基础。
培训工作总结13
企业的生存靠的是利润，利润从产品的销售中得来，销售的目的是帮助企业生存并发展壮大，当然，这并不说明企业当中其他的部门不重要，没有研发就没有产品，没有生产者就不可能推向市场形成商品，没有销售部门，商品就不能转化为利润，每个部门都起着重要的`作用。但销售与企业的生存息息相关。这里我们只谈销售。
人的一生都是在推销自己，和别人的交往、工作时的面试，追求心动的男孩女孩……每个人都尽力展现自己优秀的一面，打动对方，希望得到别人的认可。因为用心，就会想出各种方法突出自己的优势，回避自己的缺陷，达到自己想要的结果。我们可能都有这样的经历，想要追求中意的女孩，但是没有经验，别人怎么教我们就怎么做，或者看别人怎么追女朋友就怎么学，看起来有些效果，可是总也搞不定，因为那是别人的方法，不是你用心的结果。销售工作也是一样，销售技巧只是方法，别人的方法用在自己身上不一定合适，因为每个人的性格和表达方式不同，所以只可借鉴学习。一个成功的销售人员是要用心去工作的，不能只为工作而工作，要把它当成自己的事业，感恩你的客户，感恩你的同事，感恩你身边的每个人，有了这样的心态，你才会去感悟，才会有新的思维，进而产生更多的方法和理念。
销售是一份很辛苦的工作，时常要面对挫折和拒绝，让人意志消沉，充满挫败感，有的人没有了坚持下去的勇气和信心。就像农民种地，也不是年年遇。
培训工作总结14
作为xx信用联社的新员工，第一期就参加了xx农村合作联社（合作银行）在xx学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训为期xx天，实行半军事化管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次培训，我有一下几个心得：
一、千里之行，始于足下
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”走一千里路，是从迈第一步开始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会计学原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练——职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。
二、天行健，君子以自强不息
“立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，我们来自xx各个行社的x位学员，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，12天的培训，早操6：30出操，午时13：30上课、晚上19：00上课，睡觉22：00，但期间无一人迟到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训能够培养我们坚强的意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝不动的挺拔军姿、听教官训话，这最能培养人的意志和韧性的毅力，人的一生，终究会经历许多困难和挫折，有时候甚至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自我有没有坚强的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。
三、无他，唯手熟尔
看着《点钞技能训练》的x教师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原先钞票还能够这样的四指拨动，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，可是十来次，手有微酸。问及x教师点的`如此高超，传授技能技巧和经验时，x教师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径，x教师面有微笑：“熟能生巧。”当听到一个高手轻描淡写的将自我的成功归结为“无他，唯手熟尔”时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。
四、送人玫瑰，手留余香
这次培训，作为xx联社一行九人的带队人，又是班委第x组组长，我每一天坚持在早上和午睡起床时，提早15分钟，给xx学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话，叫醒服务。由于以前学过金融和会计的一些基本知识，对课上教师讲的也能较快理解，在晚自修小组讨论上，对于那些还不是很理解的学员解释问题，主动的关心他们。虽然这样会占用掉自我的一些学习时间，但当其他社学员夸奖我们xx联社代表队有多么的团结时，第x组组长的服务到位时，我是有说不出的自豪和喜悦。善待他人，就是善待自我，将你的欢乐分享给别人，也就得到了分享别人欢乐的机会，因为幸福是：送人玫瑰，手留余香。
培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。
培训工作总结15
我非常荣幸参加了公司组织的XX年后备管理干部培训班。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会。因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针。我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是保险公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的'阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信XX年将是保险公司丰收的一年，也是整个行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。 三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的儿子重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的儿子却用了很短的时间就完成了。当爸爸问原因的时候，儿子说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众。我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德。我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如这个小故事背后的寓意：人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把保险公司做的更大更强!
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