新手面试美容销售技巧

时间：2020-11-16 16:13:40 面试技巧我要投稿

新手面试美容销售技巧

　　在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。那么新手面试美容销售技巧是什么？大家不妨来看看小编推送的新手面试美容销售技巧，希望给大家带来帮助！

新手面试美容销售技巧

　　一、请讲讲你遇到的最困难的经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　回答思路：如果之前有相关的工作经验，那么可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。

　　二、你认为人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。可以从“产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信……

　　回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。

　　三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　回答思路：这道题需要求职者在前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。

　　如果没有了解过，可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

　　四、关于，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　回答思路：回答这个问题可以想一下“最重要的工作是什么”和“不能做的事情”。

　　回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

　　五、若受到奖励，你有什么感想?

　　回答思路：做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。

　　回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励就有责任做得更好。

　　六、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

　　回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　七、一般而言，从和客户接触到最终的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

　　回答：拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

　　八、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的脱颖而出?

　　回答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。

　　九、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的.确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

　　回答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。

　　美容师(初级)面试问题及回答技巧

　　1、了解应聘者从哪里学的美容

　　⑴美容学校学的

　　① 你为什么要学美容?

　　② 学了多长时间?花了多少钱?学费从哪里来的?(自己的还是父母的)

　　③ 在你的想像中，美容院的工作是什么样的?

　　经过对此问题的回答，以下情况者不宜录用：

　　① 看到别人都学我也就学了/父母让我学的

　　② 学了太长时间，花费太多钱且学费为父母为其出的

　　③ 把美容工作想象得太完美、太轻松者

　　⑵美容院学的

　　① 如何接触美容行业的，在美容院学了多久?

　　② 在美容院工作的过程中，你遇到过什么样的问题，你是如何处理的?

　　③ 你为什么要离开原来的美容院?

　　④ 如果满分是100 分，你给自己的手法和销售技巧各打多少分?

　　以下情况者不宜录用：

　　① 只在原来的美容院呆过很短时间(一个月或更短)

　　② 对原来的美容院抱怨过多或说老板坏话的人

　　③ 对美容工作知之甚少，且对过去工作含糊不清者

　　2、如果我们达成合作，你希望公司给你提供什么样的待遇? 以下情况不宜录用：

　　① 工资要求过高且对底薪有较高要求的

　　② 希望按国家法定节假日休息的

　　3、(美容工作经验丰富的)有想过自己开美容院吗? 以下情况不宜录用：

　　① 打算在一年内自己开美容院，到这里工作只是为了学习美容院管理的

　　② 有亲戚开美容院的

　　4、如果你是老板，你会如何为你的员工设定薪酬制度? 以下情况不宜录用：

　　① 没有自己的看法

　　② 设定的薪资制度明显不合理的

　　5、你打算把美容当作你终身的事业吗? 以下情况不宜录用：

　　① 只是暂时做美容，且在学校或培训机构学习其他专业的

　　② 因为个人原因，短时间内就会离开的

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