营销励志故事
营销励志故事1
20xx年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和变局所产生的新的迷茫和困惑：
首先，企业失算。
虽然通过了GMP，一大部分企业却仍面临产品结构不合理附加值低、资金紧张市场拓展无力等重重关卡，在市场的激烈竞争中苦苦支撑着内忧外患的双重考验。“GMP改造之后企业的抗风险能力可以大大提高、营销优势可以更明显地凸现、市场份额可以大幅度上升”的'美好愿望落空了。怎样度过资金难关？如何提升销售业绩？是在一级市场坚守到底，还是到二三级市场另辟天地？是继续大量申报仿制药品低价竞争，还是研发新药通过差异化发展扩大市场范围，抑或是通过委托加工方式解决产能闲置？很多企业苦寻无策。
其次，渠道失控。
制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。传统的“行政区划分销体系”被冲得体无完肤：经销商低价销售频频发生、跨区域窜货屡禁不止、客户忠诚度不断下降、分销渠道一篇混乱、市场人员怨声载道。制药厂家是继续“堵”去治标，还是“疏”去治根本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？
第三，市场失效。
目前第一终端（医院）虽然仍是主流市场，但因为受到降价、招标等因素的影响，整个市场显得动荡不安，运作难度越来越大；第二终端（药店）尽管因ＯＴＣ市场快速增长而被大家看好，但也遇到了不少难题：产品进场“门票”越来越贵、卖场促销投入越来越大效果却越来越小，这个市场也越来越不好操作。更有业内专家预言：第三终端、农村市场必将成为我国药品销售最具活力的增长点。自此，国内医药分销出现了新的信号：抢占农村市场和第三终端。然而，如何才能有效利用宏观政策对农村市场的利好因素为产品销售服务？是不是所有的企业适合进军农村市场？农村市场又将会出现怎样的发展趋势？依然值得广大医药企业努力探索。
营销励志故事2
有一个孤儿，向高僧请教如何获得幸福，高僧指着块陋石说：“你把它拿到集市去，但无论谁要买这块石头你都不要卖。”孤儿来到集市卖石头，第一天、第二天无人问津，第三天有人来询问。第四天，石头已经能卖到一个很好的价钱了。
高僧又说：“你把石头拿到石器交易市场去卖。”第一天、第二天人们视而不见，第三天，有人围过来问，以后的几天，石头的价格已被抬得高出了石器的价格。高僧又说：“你再把石头拿到珠宝市场去卖……”
你可以想像得到，又出现了那种情况，甚至于到了最后，石头的价格已经比珠宝的价格还要高了。
其实世上人与物皆如此，如果你认定自己是一个不起眼的陋石，那么你可能永远只是一块陋石；如果你坚信自己是一块无价的宝石，那么你可能就是一块宝石。
每个人的本性中都隐藏着信心，高僧其实就是在挖掘孤儿的信心和潜力。
信心是一股巨大的力量，只要有一点点信心就可能产生神奇的效果。信心是人生最珍贵的宝藏之一，它可以使你免于失望；使你丢掉那些不知从何而来的黯淡的念头；使你有勇气去面对艰苦的人生。相反，如果丧失了这种信心，则是一件非常可悲的事情。你的前途之门似乎关闭了，它使你看不见远景，对一切都漠不关心，使你误以为自己已经不可救药了。
信心是人的一种本能，天下没有一种力量可以和它相提并论。所以，有信心的人，也会遭遇挫折危难，但他不会灰心丧气。
自信使你能够感觉到自己的能力，其作用是其他任何东西都无法替代的。坚持自己的理念，有信心依照计划行事的.人，比一遇到挫折就放弃的人更具优势。
有一位顶尖的保险业务经理，要求所有的业务员，每天早上出门工作之前，先在镜子前面用5分钟的时间看着自己，并且对自己说：“你是最棒的保险业务员，今天你就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。”经过这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们的爱人出门工作之前，都以这一段话向他们告别：“你是最棒的业务员，今天你就要证明这一点。”
人是为了信心——一种有深度需要的信心而生的，我们一旦失去了信心，就违背了自己的本性，一切都不敢肯定，人生就没有根了。
命运永远掌握在强者手中，也许你曾经失去过，但失去后，你学会了珍惜；也许你曾失败过，但失败后，你学会了坚强；你也许相貌平平，也许一无所长，但你不应该自卑，也许在某方面你存在着惊人的潜力，只是你并没有发觉罢了。正视自己，更深层地挖掘潜力，相信天生我材必有用，是金子就一定会发光。
你不应该抱怨，你也没有理由抱怨命运，你所遇到的困难与挫折都是命运对你的一种考验。
也许你并不出众，但平凡也是一种美，不被世间的功名利禄所累，知足常乐，要乐观地去面对生活中的每一天，不论快乐或悲伤，人生能有几回合，春去秋来，花谢花开，干嘛自寻烦恼，虚度光阴呢？
河流是永远不会高出源头的。人生事业之成功，亦必有其源头，而这个源头，就是梦想与自信。不管你的天赋怎样高，能力怎样大，知识水平怎样高，你的事业上的成就，总不会高过你的自信。正如一句名言所说：“他能够，是因为他认为自己能够；他不能够，是因为他认为自己不能够。”
关于自信的名言：
自信，使不可能成为可能，使可能成为现实。不自信却使可能变成不可能。一分自信，一分成功；十分自信，十分成功。
营销励志故事3
激励销售员的一个营销故事：一单30万美金的生意就这样做成了。
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时，老板问他：“今天做了多少买卖?” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“你这么少? 售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的`，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”
【销售励志启示】
故事就是这么简单，你从中领悟到了什么?当然，这只是个故事，没有哪个傻瓜会被销售员牵着鼻子走的。但是，你也可以试试这位销售员的方法，就是你不是在卖产品，你是在给客户提供帮助，要巧妙挖掘客户的需求，不断满足客户的需求才有可能成功。当然了，说话的方式也是很重要的哦!如果你的第一句话，客户就反对，你还要跟客户争论下去吗?
营销励志故事4
家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的`也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。
励志启示：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”、“机关算尽太聪明”的例子，其中的道理还用多说吗？
营销励志故事5
再试一次
有位年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很好奇，破例让他一试。面试的结果出人意料，这位年轻人表现糟糕，他解释说事先没做准备，总经理就随口应道”等你准备好了再来试吧“。
一周后，年轻人再次走进微软公司的大门。这次他依然没有成功，但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样:”等你准备好了再来试吧“。就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。
【启示】首先，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只留给准备好的.人。其次，工作、生活中困难重重，若能以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声"再试一次!"，就很可能达到成功的彼岸!
营销励志故事6
这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。由于传统观念使然，许多人已经习惯了跟风追随和逆来顺受。底气不足的日覆一日在生活的边缘徘徊挣扎，从来没有想到有限的岁月中该如何留下自身努力的痕迹和打拼的身影。事实是，人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被埋没的可能。一旦如此，即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。我一直认为，人生来就应该是受仰慕受尊敬的，不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游，如果自身平凡和低调，表面上看好象与世无争、潇洒快活，实则内心脆弱苍白不堪一击，看看四周，许多人暗淡重复的日子就象滞销产品一样，遭遇着可怕的积压和淘汰，自身的生活方式应该作个改变了。
人生，其实需要营销。在现今社会，只有大胆的展示和表现才会坚定我们的信念，树立坚强的勇气。日本推销大王——原一平先生认为，任何事情只要你坚信是正确的，事前切勿顾虑太多，最重要的是，拿出勇气全力冲过去。过分谨慎，反而成不了大事。当今过剩经济时代，面对茫茫人海，如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光，那么，你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手，因为他们比你的曝光度高，所以当你争取生意时，第一步就是要让人考虑你，进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心，有时，尽管你很优秀出色，但由于守株待兔观念使然，你并不会获得期望中的如意，道理很简单。潜在客户没办法知道这些，他们考虑的'是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔，他们就会觉得你更成功，你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样，公司才能获得业务，曝光度预示着自我实现。由此看来，就象产品推广和企业塑造一样，人生也需要准确的定位和诉求，需要恰如其分的展示和表现，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真。从内心讲，每个人都希望平凡，普通、祥和、安逸的生活，但在现实的柴米油盐压力和同行攻城掠地的拼杀下真能乐想其成吗？
未必，要达到就必须付诸许多，太平天国的创始人洪秀全就是一个典型。这位私塾先生早年曾经苦读四书五经，埋头学问，闭门不出。梦想有朝一日由科举考试进入仕途，过着衣食不愁，逍遥安逸的日子。可是十多年过去了，年过而立却屡试不中，连秀才的桂冠都未能戴上，绝望之余他发誓：“等我自己来开科取经天下士吧！”于是，在一场大病之后，生活改变了他的思想和观念，激发了他强烈的表现欲和生存本能，只见他一改往日形象，到处奔走呼号，曝光频频。从一个落难秀才演变成众人眼中的神圣救星，在他的操盘下就有了所谓“醒世训”和“救世歌”，有了斩妖除魔的天堂梦，有了不可遏止的拜上帝教潮，有了席卷南中国的太平天国政权，并绵延18年，波及20省。看来，凡事只有竭尽全力才会有希望实现的可能。就象产品，只有当它卖出去后才能体现其价值，否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落，一个产品要有好的销售与市场前景，吆喝将起到极大的推动力，同样人生需要营销，需要有个广阔平台演绎自身精彩，就需要有较多的表现欲和曝光度。
今天，大量的资讯和信息既眼花缭乱又唾手可得，眼球经济、注意力经济愈发集中聚焦那些善于在公众面前表现和增加曝光机会的个人或企业。社会普遍认为值得注意的人已经穿过他们的雷达防线。如果他们从未听说过你，那么你绝不会特别优秀。这是不公平的，但也是现实。曝光度影响对你能力的评价。
在市场经济的高度竞争态势下，个人要增加出头露面的机会打造自身的强势个人品牌，通过差异话的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围，你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因，在开放的环境里，看样子不注意这些绝对不行。
于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。
营销励志故事7
在每次的新员工培训中，发现她们都有一个共同特点：在接受进店礼仪培训时特别专心也很感兴趣，能积极参加店里的活动及形体与姿态练习。当传授配码比例、陈列技巧、产品风格及审美搭配时，她们也很专注与细心，并且想尽快的掌握。只是讲到销售理念和技巧时，大多沉不住气，不以为然，觉得这些能够无师自通，每个人都想跃跃欲试，以为自己只要胆子大，敢说、能说就能进行销售，都想在实战中体现自己的“本领”，结果经常是事与愿违，甚至于还会出现同事间的抢单现象。
作为新员工，为了提升自我形象，学习礼仪有一周就够了，以后多加练习，相互监督，一两个月气质就上来了，人也就变漂亮了。对于店里的工作流程：礼貌用语、识码、配码、量尺、目测能力、陈列要求及产品风格简介，差不个多一个季度就能摸出个概貌，不会犯原则性错误了。而要真正懂得营销并能在运用中用业绩说话，那就需要一年的时间去钻研去改进去提升。
作为导购，顾名思义就是引导购买。其实，一个优秀的导购，不只是引导购买，而且还要懂得主动引导顾客朝购买的方向迈进，所以，在团队中要有较强的协调能力，在实际工作中要有一定的学习能力、应变沟通能力、洞察决断能力、激励与执行能力。但有些人习惯认为，好像只要能说会道的人就能做销售。其实，往往就是抱着这个心态，很多新员工甚至还有老员工，只要顾客一进门，嘴巴就像开机关枪似的，说过不停，等回过神来，发现戏还没开场，顾客已经给吓跑了，自然也就谈不上销售了。
营销有道，销售有法。那么在销售环节中，到底应该怎么去“说”，怎么去“做”呢？在每次的周会中，针对特殊案例培训，对新员工培训销售理念与销售技巧时，为了更形象的讲解，让她们尽快的掌握销售步骤，就干脆化繁为简，跟她们讲着看似与销售风马牛不相及的神医扁鹊。告诉她们，扁鹊用四个步骤“望、闻、问、切”诊断病情，把病人治好，而成为神医。我们做销售不防效仿扁鹊，把：“一望、二闻、三问、四成交”的功课做好。掌握了这些销售步骤与技巧，就可以用专业吸引回头客，用成果说话，用业绩说话，先让自己成为最佳导购，才有可能是未来的优秀经营者。
“望、闻、问、切”是从销售开始到结束的一个过程。在具体运用中有先后、主次之分，它们之间是承前启后的关系。
“望”，看到顾客来了，注目迎客，要口慢、眼快、脚步轻，笑意盈盈，站到跟顾客亲近又没有压力的位置。先看他身上穿的是哪个品牌，初步判断他的身高体重，气质类型，风格个性，以及消费层次。这时心里就基本有个货品推介方案，不能把A类客户介绍成了B类或者C类客户。要知道如果把“金子”卖成“铜”的价格是傻子都能做到的，只有把“金子”变为“钻石”，才是销售的高手。所以，边缘顾客、金牌顾客是在你的第一定位、迎接顾客、角色判断、观察分析中产生出来的。
“闻”，就是听顾客的需求。等顾客目光落定，给他空间，等顾客先发言，我们只要听，听顾客的需要，听顾客的抱怨，听顾客的腔调，听顾客的炫耀......这个过程中我们要在“听”的过程中作出判断。如果一进门就开门见山说要什么的，多半是目标性强，爽快干脆的老顾客来了，这时只要做好服务，手快眼准，好话慢说，笑话轻说，顺利成交就行。当顾客进门就唠叨不停，指责声不断，来的是“抱怨+唠叨”型老顾客，记住“嫌货才是买货人“的道理，我们只要把握好情绪，长话短说，坏话好说就行。如果进门就听到打着官腔或者傲气的顾客，进来的是有主见，有戒备心理的”领导型“或者”老板型“成功人土。这时只要废话少说，用专业眼光，诚恳态度服务就行了。还有个别一进来就问折率，问价格，问他自己身上的衣服价值的顾客。这时，沉默是金，避重就轻，微笑聆听，等对方满足了虚荣心理，根据需要做好配合就行。
“问”是销售中的主导环节，是与顾客深度接触，情感销售与产品介绍的重要途径。问沉默型顾客是自己穿还是送礼，将顾客准确定位，在问中留住顾客，让他能在短时间浏览中看完店里全部产品。在问中思考顾客的偏好和特点，做到有的放矣。根据前面看到的，听到的，作信息判断，在最短时间内回答顾客的提问，以最快速度找到顾客能穿的尺码，在最佳角度让顾客试穿，要注意调整声音的亲和力与语速频率。在问中拉近距离取得顾客好感与信任。在问的过程中做好搭配，这叫及时进行连带销售。站在顾客角度，问他所想问，说他所想说，实话实说，不要睁眼说瞎话。用自己的诚实与专业眼光让顾客进行二选一，并进行善意的提醒，找到他喜欢的，最适合他的产品。在问与谈笑中及时宣传自己的品牌特征与流行元素，引导顾客的眼光跟着市场走，跟着你的产品走，为培养一批老顾客，带来一批新顾客奠定基础。这叫占据现有人脉市场，开发潜在人脉资源，信誉营销。
“切”在中医“四诊”中本指“摸脉象”，借用在销售工作中指“切中要害、达成目的、实现成交”，是现场销售的尾声，也是至关重要的环节。成交既是本次成功销售的结束，又是顾客下次进店续单的开始。这时，既要在心理上促使顾客快速成交，又要在交单时留有余韵，进行情感销售，售后服务，比如恰当的一句夸奖，对顾客带来小孩或同伴，表示真切问候与欣赏，对他所购买的产品进行洗涤保养的指导。一个售后满意的顾客，会给你带来成倍的顾客，而一个对售后不满意的顾客，将会带走你大批的顾客。陪同购买者可以成为敌人，也可成为朋友，所以顾客既是苛刻的，也是善良的。顾客回头率的高低，才是衡量你是否进行成功销售的量尺。
道理是个圈，运用在里边。“望、闻、问、切”只是我在培训员工中借来的一个比方，是做好销售的起点。把它运用好了，就懂得了顾客进店后，如何打破你与顾客之间的沟通坚冰。简单说，招呼顾客的秘诀是：站好位，听准音，管好嘴，打破冰。拿到主动权，不断引导并推动顾客向有利于成交的方向发展。
销售的.过程是一个征服人心的过程，它需要对症下药，达到成交；它需要心机，但不能有心计；它需要说话艺术，巧用肢体，积极引导，真诚探询，专业审美，诚信为本。商海浮沉，量大于求，现在的顾客不仅仅只为需要而买，也为良好感觉而购物。所以，优秀的导购会先成功的推销自己，会关系营销，信誉营销。会借用环境把有声营销与无声营销巧妙结合起来，从而达到销售的最佳效果。
成功的销售，在有效掌握销售的过程与技巧的同时，还要知道旺季做什么，淡季做什么，季节反常时怎么做。
今年是个倒春寒的天气，虽然人们的心已经到了春天，可春姑娘还没有带来春的暖意。春款已经上柜了，可是温度不由人，感觉有点凉。到处在清仓换季，产品的码子已经不齐，可是秋冬的衣服还是销售中的主导。
我们的团队一大早来，就得带着饱满的热情，娴熟的销售技能与专业眼光整理产品、调整陈列、适时清码，精心给模特儿“梳洗打扮”，用最恰当的搭配烘托店堂气氛，保持着顾客眼光中的那种精而不少，雅而不呆，温暖明媚的视觉效果。卖场中除了人，模特儿是最大的道具，它能无声胜有声的传达产品信息与视觉美感。这叫魅力卖场，温情战场！
亮丽的事物总是更容易吸引人的眼球，招来喜欢。不管你是动态还是静态，只要产生了与众不同的价值，就能惹人关注，受到宠爱。这不，在众多模特儿中，最受欢迎的是店堂中央靠右的这一个。店里的苗子姑娘还给它取了个昵称，叫”招财“。虽然名字有些“大众化”，但确实是如此，因为它硕果累累，能在一天中”销售“掉四件“独生子”（断码产品），因为它穿什么衣服都是最早受到顾客关注，从而轻易的从它身上脱下一件又一件，顺利的“嫁”了出去。
苗子姑娘也许只知道众多模特儿中，“招财”最带运气，殊不知它站的位置，是刚好顾客一进店的视觉停放点。人的习惯性思维，一进门脚步向右移，自然眼睛看到的刚好是“招财”站的位置。所以在模特组合中，我采取“红花衬绿叶”的效果，两个站模“亲昵相视”，中间一个坐模默然静听，形成一组情感画面。并且在模特的搭配上再动点心思，把急需出手的，或者最受大众欢迎的产品放在最佳视觉点，这样就受到关注，自然也就成了店堂中成交率最高的模特。这叫巧用视觉营销，让断货变抢货，巧妙处理库存的一种手法。
开周会时，店长开心地总结了昨天的一个特殊案例，分享着整个成功销售的过程。因为种种原因，最近连续几天的阴雨天气，人流量变得特别的少，昨天直到中午时才进来一个顾客。不妙的是前脚才迈进门，嘴里就叽里呱啦说了一大串，店长知道这是个“唠叨”+“抱怨”型的顾客，但迅速反映“嫌货才是买货人“的道理，得打起百倍的精神，热情耐心地接待才行。于是她用一笑、二听、三赞同、四诊断的方式，倾听了顾客的意见，肯定了他的观点，并站在我们专业的角度提出了深层次的看法，来消除他的不满心理。在边沟通边演示的过程中，让他更好的了解着我们产品的特性与养护措施。这时在一旁的莉莉美女和苗子姑娘也机灵的配合顾客的需要，适时的搭配着他所描述的想要的那种面料特点与款式风格，并引导顾客在我们的模特儿身上寻找感觉。令人惊喜的是，顾客非但不记得了前面的抱怨，并且直夸她们的专业与诚实热情，最后成交了里外五件套、并把鞋子都搭配了、只差内裤没给配上的大单。店长说到高兴处，那时恨不得给顾客把内裤都配上。大家都笑了，为她成功的连带销售而骄傲。
接近尾声了，我想告诉大家的是，营销是复杂中的简单。把简单的事重复做，重复的事情开心做。营销从营心开始，人在一起只叫团伙，心在一起才叫团队。团队的力量是不可忽视的，没有完美的个人，只有完美的团队。会说的只是三流的推销员；会笑的只是二流卖手；会问的才是一流专业导购，是受顾客欢迎的形象参谋。
销售的过程，我们卖的不只是产品，它卖的更多的是品牌文化与生活方式，还有审美情趣。懂得了销售，它不只是能把你的生意做好，更多的是能提高个人生活品位、能与人和揩相处，懂得说话的艺术，做个工作上、生活中倍受欢迎的人。
写下这些文字时，想起一位朋友曾跟我聊起生意经的事情。其实，生意本没有经，如果用心去做了，也就自然成经了。它是一个积累过程，要做一行爱一行。爱品牌，爱产品，业绩就会爱上你。爱自己，爱家人，爱朋友，幸福就会爱上你。
文/兔小白
营销励志故事8
稻草编成金条的时代一去不复返，营销开始走向理性，但习惯性的势力依旧抬着失去了奔跑能力的产品一路摇旗……一位营销人士打了一个精彩的比喻：“许多产品都是出了娘胎，就被抬上了担架找到了我们。”殊不知，真正承载企业命运的，还要靠产品。
点泥成金的“保质期”
那些靠广告成功的企业都不是吃白饭的，很多独到之处迄今令人缅怀追思。但是，当他们令人羡慕地迅速完成资金积累的时候，他们并没有意识到环境的变化。
1995年早春的蛇口，某著名保健品集团的员工大会上，一位副总指着大海对面的珠海深情地说道：“你们总说我们的牡蛎产品没什么技术，可人家的.鱼脑也没什么技术，不一样让一亿人先聪明起来么？你们记住一句话：只要广告做得好，土疙瘩也能卖个黄金价！”
那是一句诚恳之言，那是一句来自实践的箴言。那句话来自那个点“土”成金的神话时代，那个时代英雄辈出、传奇辈出。
我们还记得那有趣儿的几大“军区、司令军长”的组织岗位设计；我们还记得要在农村大墙上刷出“中国第一纳税人”的铮铮誓言；我们还记得“把桑塔纳开进央视，等着奥迪开出来”的精彩比喻；我们还记得把小小磁铁作为“核心技术”的系列产品，动辄卖到几百块钱，而且还持续创造疯狂的销售记录——因为磁化过的水，喝了可以治疗高血压、动脉硬化、神经衰弱、胃溃疡，外用冲洗可以治疗牛皮癣、妇科疾病、脚气，喂鸡鸡下蛋多、浇花更不得了，满枝头都是花骨朵儿。一时间我们的水龙头是磁化的、椅垫是磁化的、枕头是磁化的、腰带是磁化的、后来连老祖宗的治病银针都被几块磁片取代了！有位外国人这样说到：今天的中国人仍然信仰共产主义和世界大同，但这次指引他们抵达光明彼岸的不是别的，是四氧化三铁。
营销励志故事9
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的'人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销励志故事10
传销式追星
粉丝在狂恋一个人的时候智商会变低，同时有一种群体效应，当她处于周围都是狂躁性支持者的氛围时，如果她说出稍微理性的话，就会被群体排斥。
过去我们常常嘲笑广电总局出台一些逆天而行的呆傻政策，最近有一件事让我觉得有时“姜真是老的辣”，睿智的广电总局其实看出了某些风不可涨——比如选秀的大行其道。
有项调查表明，有90%的孩子把职业理想定位在将来当明星。在我上学的时代，的确也有很多人暗暗存有这种心思，当科学家、医生那是糊弄语文老师的。谁不想万众瞩目?谁不想无本万利?在普通人的视野里，明星的职业最接近于“不劳而获”的概念。但明星也是有门槛的工作，而选秀，用电视台粉饰过的话说就是“让普通人实现梦想的舞台”。
如果自己无法成为明星，就会把希望寄托在喜欢的明星身上。我小时候，追星的消费有：买相关杂志、磁带、看电视，最有钱的人会去追随演唱会。时过境迁我才知道，原来明星的合同赎金也可以是粉丝赞助。有人针对张杰的事调查了一下他后一届几位选秀艺人的QQ群和贴吧，结果令人大吃一惊。
那里面充斥着传销式语言，恩威并施，有蛊惑、有语言暴力，大意就是让学生粉丝省下饭钱或者去借，不管钱的来路，只要你付出、付出、无休止地付出。比如这句“不要说什么拉不下那个脸来借钱。演唱会的'事好像比面子更重要吧，”还有“某某只是一个刚刚发行唱片的新人，红歌有没有都不能指望，我们唯一能做到的就是为他冲销量!只有销量高，公司才会认为他有市场潜力，才会重视他，用心打造他!公司重视他还愁没有红歌、没有资源吗?美好的未来就摆在我们眼前，有什么理由不去抓住?!”
满篇充斥着惊叹号，看后你会以为自己误入黑传销窝点，这些发出怒吼的人多是贴吧吧主、QQ群主，也就是所谓的高层粉。我很怀疑这些人的身份，会不会是经纪公司的卧底，或是和明星有利益牵扯?好吧，就算他们是绝对纯洁的粉，明星会不知道有人在替他们向没有经济和独立行为能力的小孩子恶性乞讨吗?至少他们在默许这种事情吧。
这些明星需要钱的地方太多太多，打榜、写真集、彩铃、CD、巡演、歌友会……真想为粉丝庆幸，幸好明星们的身体还算安健，幸好他们家暂时不用买房、他爸爸的同事的表姑母没有得绝症、他目前还没和公司闹崩，不然这无底洞要填到何时?子子孙孙无穷尽也。
有人爱你，愿意为你花钱，你可以假装无辜地说：“我不知道喔，那是他们太爱我了。”但是你的演唱会坐不满，你的唱片卖不完，那是你的魅力不够，干吗逼迫一个小粉丝买你几十张专辑四处送人呢?有本事就多让一些人喜欢你，心甘情愿购买你的产品。
我知道粉丝在狂恋一个人的时候智商会变低，同时有一种群体效应，当她处于周围都是狂躁性支持者的氛围时，如果她说出稍微理性的话，就会被群体排斥。打个不恰当的比方，赈灾捐款绝大部分人会掏钱，即使知道有些钱进不了灾民口袋，在那一刻也不敢提出质疑，因为会被群体斥责冷血，王石就尝到过这种集体暴力。同理，有部分人追星不是真喜欢那个明星，而是喜欢和歌友会的朋友们聚会，这些人被迫裹挟着不敢思考。秀粉们又多是中小学生，父母对他们溺爱多于严厉，怕他们委屈，怕他们叛逆。家长在不懂事的孩子眼里远没有明星亲切，只能在青春期顺着他们。多年前蔡明、郭达演过一个极为传神的讽刺追星的小品，至今仍有余味。
营销励志故事11
1、老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,青蛙与老鼠
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”
营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的.手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
4.动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。
营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
5.对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
营销励志故事12
模仿
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。 一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。 营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的.，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
营销励志故事13
一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网，难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的`昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。
营销励志故事14
毕加索的艺术人生无比辉煌，他在92岁辞世时，留下了近4万幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，其遗产总值达到了395亿元人民币。同样是画家，为什么凡·高等人终生贫困潦倒，毕加索却如此富有？原来，毕加索不仅是一位绘画天才，也是一位营销天才。
毕加索每次出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲“故事”，讲作品的创作背景和创作意图，讲和作品相关的故事。
一幅画想要卖得好，先要画得好。可假如仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。因为人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程，很多人不明就里，毕加索却深谙此道。如今，价格昂贵的产品无不具有生动的品牌故事，而且这些品牌故事每天还在被标新立异地演绎着。
毕加索还很有品牌意识。在他出名之后，即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。因为他认为，店主与其拿着支票去银行兑换那么小额的一点儿现金，倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品收藏起来，至少也是一件十分有意义的纪念品，说不定以后还能升值。而支票不兑换，毕加索就相当于没花钱。于是，为了不花钱也能购物，毕加索就经常用支票结账，这其实相当于现在的名人“刷脸”。而“刷脸”越频繁，其知名度自然越高，其作品的价格也会水涨船高。
此外，毕加索深谙品牌溢价的盈利模式。法国波尔多有一座著名酒庄以出产高级葡萄酒享誉世界，自1945年以来，庄主每年都会邀请绘画大师为其设计酒标，这些绘画大师中就有毕加索。然而毕加索并没要酒庄付他设计费，而是接收了一批葡萄酒作为稿酬。毕加索认为，这批酒贴上了自己设计的酒标之后，其价值必定会飙升——事实的确如此，这一年的酒质一般，却拍出了7万英镑的天价，全在于其酒标。可见毕加索是一个有远见的理财高手。
与穷困潦倒的凡·高不同，毕加索玩转了社交商业。毕加索的全名翻译成汉字长达98字，连他自己也未必记得住。这来自他家乡的风俗：毕加索家乡的人在起名时，除了会把祖先的名字加进去外，还爱把和自己关系亲密的亲友的名字加进去，其真实目的是想拉近自己与对方的`关系。在他们看来，构建靠得住的人际关系无比重要。毕加索一生顺遂，与他生来就具备良好的社交天赋和商业头脑不无关系。毕竟，会画画的人不少，能把每幅画卖出去的人却不多。
正因为毕加索不是那种一辈子只会默默作画的画家，而是会讲故事的营销达人，所以他与一般画家的际遇有着天壤之别。毕加索曾说：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”从经济角度来看，毕加索确实看透了艺术营销的本质：从消费者的心理出发，吸引顾客、扩展产品价值。
营销励志故事15
羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢?” 圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的'时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。” 营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。
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