自荐书应该让自己有价化。所谓有价化，是指将自己对于顾客的价值以元、角、分的形式表现出来，呈现给顾客、给有意雇用你的企业组织看。如果你能够为企业带来60万美元的销售增 长额，那么你就值从60万美元中分得的部分好处;如果你能够让企业减少9.5万美元的浪费，那么你的价值至少是那9.5万美元中的一部分;如果从能够降低 5个百分点的银行利息，你就值那省下来的利息的一部分。企业愈能看见你的有形价值，你受雇的机会就愈大。
大部分企业组织对于某个工作的成本多少都有一个谱，也就是说，它们大都知道自己付出的，即实际上的成本——包括福利、培训等等，比付给员工的薪资和各项报酬要多得多。因此，在雇用新人时，企业必须评估每位候选者的潜力，以及他们能够创造出来的价值。
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