商务谈判会议纪要（通用14篇）
在日常生活或是工作学习中，会议纪要起到的作用越来越大，会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项时使用的一种法定公文，是下行文。你写会议纪要时总是无从下手？下面是小编收集整理的商务谈判会议纪要，仅供参考，大家一起来看看吧。
商务谈判会议纪要 1
时间：
20xx年xx月xx日13︰00～13︰40
地点：
三楼会议室
主持人：
参会人员：
记录人：
会议内容
一、经过前期的'招投标工作，已确定由x公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、x公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、x公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
参会人员签字：
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 2
会议主题: xxx事宜
会议时间:20xx年xx月xx日
会议地点: 小会议室
主持人： (乙方)
记录人：(乙方)
谈判双方人员:
出租方(甲方)：
卢旺达，李明
承租方(乙方)：
谈判会议内容：
一、甲方陈述意见：
甲方将 租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见：
因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的.装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、 甲乙双方共同意见：
经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：
1.房屋租金按年结算，20xx年6月1日至20xx年12月31日租金为贰拾万元整(小写20xx00元)，20xx年1月1日至20xx年12月31日租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：
2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;
3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
甲方参会人员签字：
乙方参会人员签字：
商务谈判会议纪要 3
时间：
地点：
主持人：
记录人：
谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判
会议内容：
1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。
2、我公司决定购置锚钻杆、探水钻头(数量见采购计划)，盂县秀水西街德兴物资供应站报价为____元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定价格为____元。
3、售后服务：盂县秀水西街德兴物资供应站根据国家煤矿质量安全标准。
4、其他事项在合同中议定。参加谈判人员签字：主持人：
董事会：监事会：
综合办：经营管理部：
机电部：财务部：
供应部：技术部：
盂县秀水西街德兴物资供应站(代理商)：
____年____月____日
日期：____年____月____日日期：____年____月____日
商务谈判会议纪要 4
时间：20xx年xx月xx日
地点：
主持人：
记录人：
谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判
会议内容：
1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。
2、我公司决定购置锚钻杆、探水钻头(数量见采购计划)，盂县秀水西街德兴物资供应站报价为10035.55元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定价格为973.44元。
3、售后服务：盂县秀水西街德兴物资供应站根据国家煤矿质量安全标准。
4、其他事项在合同中议定。
参加谈判人员签字：
主持人：
董事会：
监事会：
综合办：
经营管理部：
机电部：
财务部：
供应部：
技术部：
xxx供应站(代理商)：
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 5
时间：20xx年10月13日、14日
地点：行政楼会议室、16楼会议室
主持人：略。
参加人：
议题:
议程：
1. 林先生介绍殷库资本的背景
2.投发部介绍##集团以及xx公司情况
3. 投发部介绍连锁项目引资意向书
4. 市场部介绍xx酒店地震后情况及xx公司经营、营销等
5. 集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答
6. 双方就上述内容进行讨论和沟通
香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林德川先生和意向个人投资者Don Birch先生于10月13日和14日来访，并与我方进行了融资洽谈。双方展开了针对xx公司经营、营销、特色定位、发展规划、财务状况、资金需求与使用计划、合作方式等方面的广泛讨论，对于投资者所关心的问题，我方作了一一解答。现将投资者提出的主要问题形成纪要如下：
1.xx公司的营销规划和能力
投资者认为，xx公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不够的(国外连锁经济型酒店往往达15%)，随着公司扩张和竞争的加剧，未来这方面成本会大幅增加，希望我方对此予以充分考虑。
我方对此作出了解释。由于本区域现今市场拥有足够的客源，不用作过多推广也能使入住率达到理想水平，所以推广费用相对较低，当市场相对饱和以后，竞争加剧，便会考虑增加推广费用。在我们考虑的营销计划中，会随着门店的扩张而加大相应投入，形成品牌、中央预订系统、单店直销、网络并举的营销策略，如明年xx公司将安装中央预订系统(CRS)，以提升开房率;选派销售人员前往四川以外的地区进行战术性推销和参加IT、旅游等各类行业展会与论坛;按一定的收入比例重点进行广告和媒体投放，以加强品牌效应，增加品牌知名度。上述措施都会增加推广成本。此外，由于国内外会计记帐方法存在一定差别，同样的费用可能计入了不同的科目，导致国内外同一会计科目帐面所反映的推广费用差异较大。
2.xx公司的品牌识别问题
这一问题包含两个层次，一是关于xx公司的双品牌战略，二是关于其主题特色或差异化竞争策略的问题。
xx公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略，会增加管理成本、加大管理难度，可能影响"xx158"系列经济型酒店的经营，并且，从资本市场的角度来说，投资者会因此而对xx公司能否同时驾驭两个不同的品牌和不同的市场持质疑态度;同时，从顾客角度来看，也会使市场形象识别产生混淆，市场定位不够清晰。所以，双品牌战略可能导致缺乏一个清晰的品牌发展策略,最后让xx158系列也失去目标客户的认知。
xx公司如何做好主题特色的定位，实行差异化竞争，使顾客能够从众多的经济型酒店品牌中记住，换言之，如何吸引来自全国各地的顾客，使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的`众多酒店中，选择入住?这关系到如何深度发掘巴蜀文化、进行主题文化特色定位，以及如何挖掘潜力满足旅游市场特点、提供差异化产品，从而形成核心竞争力的问题。
3.xx公司如何在上市前路演时说服投资者投资这样一个区域性品牌，而不去选择全国性的品牌?在目前阶段规模还较小。
我方从xx公司的未来长期发展规划和主题文化定位的角度回答了唐先生的这一问题。xx公司的发展规划可分为三步，第一步是在四川和西南做大做强，第二步则扩张到西北、华中、中南等地区，第三步则向全国其它地区广泛布点，最终发展成为一个全国性的知名品牌，在目前阶段，首先争取成为西部的一个强势品牌，使xx公司成为一个具有本土文化特点和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全国领先品牌相比是完全有竞争力的，在本区域发展上是具有优势的。对而言，唯一缺少就是发展所需资金。只要资金到位，完全可以迅速发展起来，至少可以很快成为西部的第一品牌。
此外，我方还介绍了xx公司三年内的短期发展规划。
4.xx公司的运作模式
投资者认为，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大，不应该一味追求品质的提升和服务设置的多样化，比如房间的射灯、过于宽敞的大堂等,这些都属于过度的产品包装。同时，不应该设置过多的价格层级。经济型酒店所提供的产品和服务应该高度有限性，产品线应当单一，xx公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简单产品复杂化;而根据国际上的成功案例，简单的产品能够更有效地降低运营成本,能够实现高速复制,能够吸引固定客源,能很容易的做好市场推广。与此相关，唐先生还深入问了一些关于设施维护成本方面的问题。
5. 由于集团公司对xx酒店的帮助较大(工程公司和洗涤公司与之间也存在大量的关联交易)，可能使得从目前来看xx公司的总体成本较低，但是，真正独立发展以后，可能会出现较大幅度的成本上升。此外，如何使从集团体系中独立出来?独立性如何体现?也比较困难，可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资成功后集团是否会放弃对支持和帮助的疑问。
我方对投资者的这一问题进行了解释。xx公司本身就是一家完全独立的、严格按照中国的相关法律成立的连锁酒店公司，有独立的组织架构，独立的财务核算,管理团队也是完全独立,在##集团没有任何兼职。但由于xx公司是##集团旗下的子公司，我们在包括洗涤，工程等多个方面都对其给与了较大的扶持,这些内部交易价格与外部交易价格是几乎相同的。如果融资成功，成为合资企业，它将严格按照合资企业法的规定来运作。目前，集团为xx公司输血，也是为了培养xx公司的造血能力，使其将来能够真正独立发展，那时候可能集团的支持会比现在少一些，但即使成为合资企业或上市后，集团仍会提供必要的支持。
除以上问题外，双方还就财务预测中的一些具体细节进行了探讨。
唐先生表示，将会在10月底和林先生、谢先生等进一步商讨，最后给我方关于是否继续深入谈判的反馈意见。
我们认为，尽管外方因国情不同、市场不同而对xx公司的了解和分析存在一定偏颇，但是，许多建议仍是具有合理性和可行性的，特别是唐先生，作为在国外具有管理大型知名集团企业的丰富经验的职业经理人和长年从事酒店经营与投资的私人投资者。提出的许多问题是有相当的专业深度的。通过此次融资洽谈，使我方对资本市场的融资规律和要求有了更进一步的了解，意向投资者提出的在经营中的一些问题，也值得我方学习和总结，并采取实际措施，使经营定位和经营模式更加符合资本市场的需要。这对于我们改进xx酒店的经营，调整竞争战略，打造核心竞争力都是有借鉴意义的。
20xx年十月十六日
商务谈判会议纪要 6
时间：20xx年11月28日13︰00～13︰40
地点：三楼会议室
主持人：参会人员：
记录人：
会议内容
一、经过前期的招投标工作，已确定由南京xx公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的.改造方案和价格进行磋商。
二、南京xx公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、南京xx公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
20xx年11月28日
参会人员签字：
商务谈判会议纪要 7
投标邀请编号：
内容：
日期： 年 月 日
地点：
参加人员：
双方就该项目的工作范围、服务标准、验收程序、合同价格等内容进行了澄清、谈判，就以下内容达成一致，现纪要如下：
1、 工作范围：针对花园小区进行绿化及车场改造。
2、双方就工程维修范围，施工技术要求及质量标准达成一致。
3、工程工期： 自合同签订之日起 至合同签订之日后40日内
4、 本工程的'质量保修期为12个月。
5、合同价款：本合同以实际工程量进行结算，结算金额不得超过总造价 万元。
6、付款方式：发包人确认竣工结算报告之日起7日内，发包人向承包人支付工程竣工结算价款总额的95% 。剩余5%作为工程质保金，一年后无工程质量问题后返还。
甲方：
乙方：
技术人员：
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 8
时间：20xx年xx月xx日
地点：
主持人：
记录人：
谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判 会议内容：
1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。
2、我公司决定购置锚钻杆、探水钻头(数量见采购计划)，盂县秀水西街德兴物资供应站报价为10035.55元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定价格为973.44元。
3、售后服务：盂县秀水西街德兴物资供应站根据国家煤矿质量安全标准。
4、其他事项在合同中议定。
参加谈判人员签字：
主持人：
董事会： 监事会：
综合办： 经营管理部： 机电部： 财务部：
供应部： 技术部：
xxx
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 9
时间：
20xx年7月26日
地点：
公司办公楼二楼会议室
主持：
参加人员：
改制小组成员
记录人：
会议内容：
本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。
一、会议首先通报原集团公司直属单位——勘察设计院改制情况。会议认为，勘察设计院从20xx年开始进行改制，历时2年时间，于20xx年9月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。
二、会议决定加强公司内部管理。
以改制为契机，进行自身锤炼，不断提高企业市场生存能力。
三、会议决定进一步加大资产清理力度。
要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。会议就有关事项对相关部室做出具体工作要求：
1.会议责成财务部完成以下工作：
(1)本着“先易后难，先近后远”的原则，尽快清理应收账款和呆坏死账。由负责协调各部室间的清理工作。
(2)提取坏帐准备金。
(3)完善临建基础资料。
(4)清理长期投资，完善相关手续。
(5)未完施工进行清理。
2.会议责成人力资源部完成以下工作：
(1)进行待分配人员情况摸底。
(2)进行退休、退养人员年龄和在本企工作年限等情况采集。
3.会议责成资产管理部完成以下工作：
(1)进一步加大设备清理力度。对有清查难度的设备实行“一事一报告”制度，做到一事一议，加快帐外设备及遗留问题的.`清理速度。
(2)进一步进行房产清理。
4.会议责成经营计划部完成以下工作：
(1)加速分包结算工作。要求逐个项目进行清理，如被清理项目出现问题马上转入下一个项目继续清理。
(2)清理应收款项。
5.会议责成综合办公室完成以下工作：
(1)清理办公设备、办公用品。
(2)7月5日之前，清空西区车库。
四、会议决定清理外埠项目银行帐户。
外埠项目银行帐户须随项目部的撤消同步进行销户。项目部所有施工人员全部撤离视为撤消该项目部。对暂不能撤消的外埠银行帐户，原则上留有少量余额(100元以下)即可。会议责成财务部拟定《外埠项目银行帐户清理通知》。
五、会议要求召开各类各层次人员座谈会，就改制工作征求广大职工建议和意见。
xxx
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 10
投标邀请编号：
内容：
日期：
地点：
参加人员：
甲方：
双方就该项目的工作范围、服务标准、验收程序、合同价格等内容进行了澄清、谈判，就以下内容达成一致，现纪要如下：
1、 工作范围：针对花园小区进行绿化及车场改造。
2、双方就工程维修范围，施工技术要求及质量标准达成一致。
3、工程工期： 自合同签订之日起 至合同签订之日后40日内
4、 本工程的`质量保修期为12个月。
5、合同价款：本合同以实际工程量进行结算，结算金额不得超过总造价xx万元。
6、付款方式：发包人确认竣工结算报告之日起7日内，发包人向承包人支付工程竣工结算价款总额的95% 。剩余5%作为工程质保金，一年后无工程质量问题后返还。
xxx
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 11
会议时间：
会议地点：
参会人员：
一、会议背景
本次会议旨在就双方即将签订的合同进行深入交流和谈判，明确合同内容，确保双方权益得到保障。
二、合同内容概述
1. 合同标的.：详细描述了双方的合作内容、范围及期限。
2. 价格及支付方式：明确了合同金额、支付方式及支付期限。
3. 履约条款：规定了双方的权利和义务，包括交货期、质量标准、验收标准等。
4. 违约责任：明确了违约方应承担的违约责任及赔偿方式。
5. 争议解决：约定了争议解决方式，包括仲裁或诉讼。
三、讨论与谈判
1. 双方就合同标的进行了充分讨论，明确了合作的.具体内容和目标。
2. 针对价格及支付方式，双方进行了多次协商，最终达成了一致意见。
3. 在履约条款方面，双方就交货期、质量标准等细节进行了深入交流，并达成共识。
4. 关于违约责任和争议解决，双方充分表达了各自立场，最终通过友好协商达成一致。
四、会议结论
1. 双方同意按照本次会议纪要所达成的共识，签订正式合同。
2. 合同签订后，双方将按照合同内容履行各自的义务，确保合作顺利进行。
3. 在合作过程中，双方将保持密切沟通，及时解决问题，共同推动合作项目取得圆满成功。
五、后续工作安排
1. xx公司负责整理本次会议纪要，并根据会议结论起草正式合同文本。
2. xx公司将对合同文本进行审查，提出修改意见，并与xx公司协商完善。
3. 合同文本完善后，双方将安排签订正式合同，并启动合作项目。
六、会议结束
本次合同谈判会议圆满结束，双方代表对会议成果表示满意，并期待未来合作取得丰硕成果。
记录人：xx
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 12
日期：20xx年xx月xx日
地点：xxx会议室
参与人员：
甲方代表：xxx（职务）、xxx（职务）
乙方代表：xxx（职务）、xxx（职务）
记录人：xxx
一、会议开场及目标确认
1. 双方代表相互介绍并确认了本次谈判的主要目标和议程。
2. 确认了谈判的基本原则：公平、公正、互利共赢。
二、合同主要内容讨论
1. 合同范围与期限
双方就合同涵盖的具体服务或产品范围进行了详细讨论，并达成初步共识。
确定了合同执行的时间期限，包括起始日期和终止日期。
2. 价格与支付方式
双方就合同金额进行了多轮磋商，最终确定了合理的价格。
讨论并确定了支付方式和支付周期。
3. 履行责任与义务
明确了双方在合同履行过程中的责任与义务。
强调了质量保证和售后服务的重要性。
4. 保密条款与知识产权
双方就保密事项达成了共识，并制定了相应的保密措施。
讨论了知识产权归属及使用权问题，并达成一致意见。
5. 违约责任与争议解决
明确了违约情况下的责任承担方式。
讨论了争议解决的方式，如协商、仲裁或诉讼。
三、其他事项
1. 合同附件与补充协议
讨论了可能需要的合同附件和补充协议。
确定了附件和补充协议的内容与格式。
2. 后续工作安排
确定了合同文本的`起草和修订工作。
讨论了合同签署和履行的后续工作安排。
四、会议总结与下一步计划
1. 双方代表对本次谈判的成果表示满意，并认为达到了预期目标。
2. 确定了下一步的工作计划和时间节点，包括合同文本的修改、审核和签署等。
五、会议结束
1. 双方代表在会议纪要上签字确认。
2. 会议正式结束。
注：本会议纪要为合同谈判过程的记录，双方代表应妥善保管。在合同签署前，双方仍有权对合同内容进行修改和补充。
甲方代表签字：
乙方代表签字：
记录人签字：
日期：20xx年xx月xx日
合同谈判会议纪要
会议时间：20xx年xx月xx日
会议地点：xxx
参与人员：xxx（甲方代表）、xxx（乙方代表）、xxx（法律顾问）、xxx（财务顾问）等
商务谈判会议纪要 13
一、会议目标
本次会议旨在就双方即将签订的合同进行深入讨论和谈判，明确合同条款，确保双方权益得到保障，为后续合作奠定坚实基础。
二、合同内容概述
1. 合作项目：双方就xxx项目进行合作，具体内容包括但不限于项目规划、实施、验收等。
2. 合同金额：根据项目需求及双方协商，合同总金额为人民币xxx万元。
3. 付款方式：按照项目进度分阶段付款，具体付款节点及金额在合同中详细列明。
4. 合作期限：合作期限为xx年，自合同签订之日起计算。
三、谈判要点及结果
1. 付款方式调整：乙方提出希望将部分尾款支付时间适当延后，经双方协商，甲方同意在不影响项目进度的情况下，对尾款支付时间进行适当调整。
2. 保密条款加强：双方就保密事项进行了深入讨论，同意在合同中增加更为严格的..保密条款，确保双方商业机密得到妥善保护。
3. 违约责任明确：双方就违约责任进行了详细梳理，明确了违约情形及相应的违约责任，以确保合同顺利履行。
四、后续工作安排
1. 双方代表将根据本次会议纪要，对合同条款进行进一步梳理和完善，尽快形成合同草案。
2. 双方将组织内部审查，对合同草案进行审议和修改，确保合同条款符合双方要求。
3. 双方将在内部审查通过后，安排签订正式合同，并启动项目合作。
五、会议总结
本次合同谈判会议取得了积极成果，双方就合同内容、付款方式、保密条款及违约责任等关键问题达成了共识。双方代表表示将继续保持密切沟通，确保合同顺利签订，为后续合作奠定坚实基础。
xxx
20xx年xx月xx日
商务谈判会议纪要 14
会议时间：
会议地点：
参会人员：
记录人：
一、会议目标
本次会议旨在就甲乙双方拟定的合同内容进行深入探讨，明确各项条款，并就合作事宜达成共识，为后续合同的签署奠定坚实基础。
二、讨论内容
1. 合同期限与续约
双方就合同期限进行了充分讨论，最终确定合同期限为三年，到期后可协商续约。
2. 合作范围与任务分工
明确双方的`合作范围，甲方负责提供必要的资源与支持，乙方负责具体实施与项目管理。同时，就任务分工进行了详细划分，确保双方职责明确。
3. 付款方式及结算周期
双方就付款方式及结算周期进行了协商，最终确定采用月结方式，每月底进行结算。
4. 保密条款
为确保双方合作过程中的信息安全，双方同意在合同中增加保密条款，明确保密范围、保密期限及违约责任。
5. 违约责任及解决纠纷方式
就可能出现的违约情况及解决纠纷方式进行了深入讨论，同意在合同中明确违约责任，并约定在出现纠纷时首先通过友好协商解决，协商不成的，可提交仲裁机构进行仲裁。
三、会议结论
经过充分讨论，双方就合同内容达成了一致意见，并同意将本次会议纪要作为合同谈判的重要依据。后续双方将根据本次会议纪要，对合同文本进行修订和完善，尽快完成合同签署工作。
四、后续工作安排
1. 双方代表将尽快整理本次会议纪要，形成书面文件，供双方审阅。
2. 根据会议纪要，双方将对合同文本进行修订，确保各项条款符合双方意愿。
3. 修订后的合同文本将提交给双方领导审批，待审批通过后，双方将正式签署合同。
五、其他事项
会议期间，双方还就合作过程中的一些细节问题进行了交流，为后续合作提供了有益的'建议和启示。
六、会议结束
本次合同谈判会议圆满结束，感谢双方代表的积极参与和贡献。期待双方在未来的合作中取得更加丰硕的成果。
记录人：xxx
20xx年xx月xx日
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