招聘方案

时间：2020-10-25 15:43:30 招聘选拔我要投稿

招聘方案模板集锦5篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的招聘方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

招聘方案模板集锦5篇

招聘方案篇1

　　一、成长型软件企业概述

　　当今社会是知识经济时代，诸多软件行业在厦门地区兴起，软件园一期、软件二期已经无法满足软件行业飞速发展的需求，随之而来的软件三期已在建设中，软件行业一般经过长时间的产品研发周期，一旦将产品推出市场，获得收益就可以爆炸式增长，所以软件企业从初创期进入成长期的速度十分迅速。

　　成长期是企业发展成长最快的阶段，这时企业的经营规模扩大、市场开拓需求、公司架构及制度规范化建立、企业经营理念以及企业文化逐步形成、部门之间协调合作越来越多，同时企业可能获得一些外部投资基金，人力资源方面出现的诸多问题将制约着企业快速发展的步调，所以管理方式的有效性和规范化以及相应的职能分工日益突显重要。以此同时，对于人才的需求迫在眉睫，有效的人才招聘方能适应成长型软件企业爆炸式发展的需要，为软件企业抢占市场先机，爆炸式扩张提供保障，本文主要分析人力资源有效招聘对企业发展的影响。

　　二、成长型软件企业人才需求分析

　　进入成长期的软件企业对于各部门、各层次人员需求量较大，市场营销部门需要快速抢占产品市场份额，追求企业营业额最大化；产品部门需要对产品市场信息进行分析反馈，制定品牌推广策略，提供售前售后服务支持；研发部门需要引进高端人才，借以保证行业技术领先，以及新产品应用的研发；企业战略规划人员、财务管理人员、人力资源管理人员等需求也相应增加。由此可见，招聘工作的有效性和快速性与企业的高速发展息息相关，制定有效招聘策略为成长型软件企业发展提供优质人才资源，是这个时期人力资源体系构建的关键环节。

　　三、成长型软件企业招聘工作存在的问题

　　1、缺乏合理的人力资源规划

　　大部分成长型软件企业在初创期的整理管理水平远远低于企业高速扩张发展的速度，工作重心集中在研发部门产品开发工作和市场营销部门业绩扩展上，对于人力资源管理部门的重视不足，软件企业初期人力资源管理人员普遍素质不高，大多只负责事务性工作，缺乏人力资源整体战略规划，初创期企业组织架构无法适应企业中长期经营发展战略需要，整体人才需求规划的缺失，对于岗位分析、岗位工作说明书、人才供需情况以及长期招聘体系规划的建立科学合理的分析，招聘体系的整体缺失滞后严重制约企业发展的速度。

　　2、岗位用人需求分析不规范

　　岗位需求分析包括岗位的的使命，成果，能力，企业文化，企业战略，价值观，团队风格等全方面分析工作。成长型软件企业缺乏完善的岗位需求分析，导致招聘人员对于岗位胜任力素质和人岗匹配缺乏把握标准，只能凭借主观工作经验去评判，很难实现人岗匹配，同时人员流失率也大大增加。

　　3、招聘渠道单一

　　大部分软件企业招聘渠道主要通过网络招聘为主，网络招聘渠道具有传播范围广、传播速度快、成本较低、不受时间和地域限制等特点，日渐成为软件企业主要的招聘渠道。对于初创期软件企业人才需求较小，网络招聘渠道基本能满足企业招聘工作的需求，随着软件企业进入高速发展的成长阶段，网络招聘对高端人才和紧缺性人才（如急缺数量较大的软件销售人员）到岗率将大打折扣，招聘有效性远远无法满足企业当前的人才需求。

　　4、招聘人员缺乏培训

　　招聘人员对于招聘岗位需求分析的不足，导致招聘人员缺乏对岗位胜任力理解的不足，没有完善招聘程序和招聘面试操作技巧，更甚者，有的招聘人员连自己岗位的职责都不清楚。招聘人员缺乏企业招聘工作前的系统培训，直接影响企业招聘的质量，从而导致招聘效率低下，人员流失率增大。

　　5、缺乏完善的招聘体系

　　很多成长型软件企业管理者，认为只要通过网络渠道搜索大量简历，不断通过人员面试筛选，将人员招聘到相应空缺岗位即可，忽略招聘工作的前期准备和招聘工作的评估反馈，人员招聘工作只是招聘体系中的一个环节，缺乏完整的招聘体系建立，一味追求人员面试的数量，而不是重视人岗匹配和人才综合素质的评估，可能导致招聘人员招聘压力过大，进而直接影响招聘的人才的质量，降低招聘的有效性。

　　6、招聘工作缺乏总结

　　大多数成长型软件企业没有意识到招聘结果的成本核算以及招聘效果评估的重要性，没有合理有效的招聘成本控制，无法对于各个招聘渠道的优缺点进行科学分析判断。对于招聘整体工作中的得失没有进行及时的总结，这样就无法对招聘工作的改进提供有效的参考经验

　　四、成长型企业有效招聘的策略

　　（一）建立合理的人力资源规划

　　跟据软件企业的成长经营战略，确定公司组织架构，制订部门定编及岗位工作说明书，明确人才需求；制订出年度招聘计划和费用，将年度招聘计划，分解到月度，形成月度招聘计划，月度招聘计划包括：招聘岗位的岗位分析，缺编岗位人数，岗位任职要求，招聘费用，招聘渠道的选择，人才到岗时间的确认。保证整体力资源部门工作系统有效进行，为企业高速发展提供有效的支撑。

　　（二）岗位需求分析规范化。

　　a）明确岗位使命，使命是工作核心目标的执行概要。它归结出工作的实质，让大家明白你为何需要聘请某人。

　　b）描述岗位成果，描述了一个人在岗位上必须干出什么。多数岗位需要3-8项成果，人们常用的工作描述没什么用，因为它们写的全是工作活动，或者是人员入职后将要做到的事情。（例：每一年的销售额为100万元）

　　c）提出岗位胜任能力，能力排在前两个因素之后，使命清晰无误地定义了工作的实质，成果描述了必须完成的任务，能力则规定了你期望新人如何做以胜任工作，创造成果。

　　d）企业文化建设，不能融入企业文化的人即便再有才干，也做不好工作。聘人失误的一大关键就是忽略了简单的事情。把企业文化和价值观转化成每个岗位需要的能力。就能避免犯不考察应聘者文化适应性的大错误。

　　e）企业战略规划，它把你的经营计划分解成各个岗位的成果。并打造团队凝聚力，它统一文化并确保大家看清愿景。

　　f）团队建设工作，很少有人能够把实现目标成果的任务下放给团队中的个人来完成。如果不定下目标，大家怎么知道该集中精力做什么，或者该花多大力气？你又如何知道大家有没有达到要求？

　　（三）扩展招聘渠道

　　（1）主流网络招聘技巧

　　目前主流网络招聘渠道主要通过各大人才招聘网站，比如地方性招聘厦门人才网、智联招聘、前程无忧招聘、厦门IT人才网招聘等等，在这些网站上必须注意岗位关键词，例如iPhone手机开发工程师这一职位，在信息发布时，可以改成iPhone手机开发工程师（IOS开发），符合一些软件工程师人员求职的关键词搜索习惯，这样有利于公司的岗位信息可以传达给应聘者。

　　（2）新网络媒体辅助招聘

　　新网络媒体主要包括QQ、微博、论坛、博客、微信等网络媒体工具，可通过人力资源QQ群、软件园微博、软件行业论坛、知名博主推荐、微信招聘信息推送等手段将招聘信息发布出去，利用辅助招聘渠道，有时候能起到意想不到的效果。

　　（3）劳务派遣公司代理招聘

　　目前劳务派遣公司推出代理招聘的服务，即劳务关系由招聘企业负责，派遣公司只负责人员招聘面试的工作，根据人员上岗就业时间收取相应的服务费用。适合一些相对要求比较不高的岗位，比如软件销售岗位，就可以由劳务派遣公司代理招聘，这样人力资源部就能从繁琐的初级人员招聘工作中解放出来，更有时间可以来进行人力资源体系建立，保证公司有序高效发展。

　　（4）猎头服务

　　成长型软件企业的高速发展需要一些高层次人才的引进，比如各地区分公司管理者、营销总监、首席软件开发工程师等等高端人才，一般的招聘很难找到合适的人选。这时候就能考虑利用猎头公司推荐招聘，利用猎头公司的资源，保证高端人才的快速到岗率，为企业占领市场先机赢得时间。

　　（5）内部推荐

　　在公司推行伯乐奖制度，鼓励员工推荐人才，研发部门的人员招聘也是软件企业常见的难题，研发人员可以利用内部推荐模式进行招聘，这是目前软件企业招聘研发人员最有效的模式，将原本需要支付给猎头公司的费用，作为伯乐奖励给予推荐人才的内部员工，一来有利于节约企业招聘成本，二来也能激励员工推荐人才，增加企业向心力

　　（6）其他招聘渠道

　　其他招聘渠道有校园招聘、参加行业研讨会、现场招聘等等，可以作为辅助招聘渠道，收集一些储备人员的信息

　　（四）制作招聘操作手册

　　针对招聘工作人员培训不足对岗位分析不够理解等特点，可制作招聘操作手册。招聘操作手册的主要内容包括：招聘人员的岗位职责、招聘管理流程、招聘计划、用人需求分析、招聘渠道选择、筛选简历和面试技巧、薪酬谈判技巧、招聘工作总结、员工入职跟踪等，通过规范性的招聘操作手册，提升招聘人员工作能力和招聘技巧，进而提高企业人员招聘的质量，降低人员流失率、

　　（五）建立完善招聘管理体系

　　基于人才胜任力特征，建立完善招聘管理体系，分析内外部因素对招聘工作的影响和制约，制定具体的招聘策略和招聘程序，根据公司人员编制招聘的需求，制定年度、季度、月度人员招聘计划和费用；编写制定岗位分析说明书，建立胜任力特征模型；对招聘渠道的建立与评估，招聘供应商的选择与管理。

　　（六）招聘工作总结

　　对招聘成本的核算和招聘效果进行评估，完善招聘管理工作流程以及招聘成本控制，合理扩充利用渠道招聘资源，保证人才到岗率，减少人才的流失率

　　结束语

　　成长型软件企业人员需求量大，要求到岗时间迅速，人力资源招聘体系建立是成长型软件企业人力资源工作开展首要任务，通过本文分析总结，提出相应招聘工作遇到的难题和解决策略，希望在以后的工作中，能帮助更多成长型软件企业渡过高速发展阶段遇到的难题，实现突破性发展。

招聘方案篇2

　　 一、组织领导

　　为做好公开招聘工作，成立花东镇公开招聘编外聘用人员工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在花东镇组织人事办，工作人员从党政办、组织人事办、纪检监察室及文体中心等部门抽调，负责招聘的各项具体工作。

　　二、招聘岗位

　　本次招聘人数为23人，具体职位情况详见《花东镇20xx年公开招聘编外聘用人员职位表》（附件1）。

　　三、报考条件

　　（一）遵纪守法，品行端正，爱岗敬业。

　　（二）年龄在35周岁以下，年龄计算到20xx年3月31日为止。

　　（三）身体健康，能胜任应聘岗位的工作。

　　（四）学历及专业符合应聘岗位要求。

　　（五）符合计划生育政策规定。

　　凡受到党纪政纪处分期限未满或者正在接受纪律检查，以及有犯罪记录、处于刑事处罚期间或者正在接受司法调查尚未做出结论的人员，不接受其报名。

　　四、招聘程序

　　本次公开招聘按照发布公告、现场报名、资格审查、考试、体检、考核、公示和录用等程序进行。

　　（一）报名

　　1.报名时间：20xx年3月21日至25日，共5天。

　　2.报名地点：广州市花都区花都大道北33号花东镇政府四楼组织人事办公室，咨询电话：86849520。

　　3.报名要求：

　　（1）本次招聘采取现场报名方式报名。报考者须提供本人毕业证书、学位证书、身份证、户口本、计划生育证明或未婚证明、无犯罪记录证明等相关证件的原件和复印件，近期免冠小一寸彩色照片2张。原件审核后退回，并交复印件存档备查。

　　（2）本次招聘接受20xx年应届毕业生报名。应届毕业生报名需提交加盖学校公章的《就业推荐表》，如果被录用，必须于试用期后提交毕业证、学位证及学历（学位）证书的鉴定证明，方可办理聘用手续。

　　（3）符合报考条件的人员填写《花东镇公开招聘工作人员报名表》（附件2）一式一份，每人限报一个职位。报名表可在花都区花东镇政府门户网下载或报名点领取。

　　（4）本次考试开考比例为1：3，招聘人数与报考人数比例不足1：3的，可视报考人数情况调整招聘人数（具体调整情况以公告为准）。

　　（二）资格审核

　　（1）由本次招聘工作领导小组办公室对报考人员的资格条件进行初步审查，符合报考资格人员名单于20xx年3月28日在花都区花东镇政府门户网公布。

　　（2）资格审查贯穿于整个招聘过程，应聘者所提交的材料必须真实、准确，且需与《报名表》中所填写的情况一致，如有不符或弄虚作假的，一经查实，即取消考试资格，或取消聘用资格。

　　（3）领取准考证时间：20xx年3月31日至4月1日（上午9:00-12：00，下午14:30-17:30），共2天。报考者须持本人身份证到花都区花东镇政府组织人事办领取，代领准考证者须提供委托书，逾期未领取准考证者视作自动放弃考试。

　　（三）考试

　　考试分笔试（满分100分）、面试（满分100分）两部分，考试总成绩为100分，按笔试成绩占50%、面试成绩占50%的比例合成考试总成绩。

　　1.笔试（满分100分，按50%计入总成绩）

　　（1）笔试时间：以准考证为准。

　　（2）笔试地点：以准考证为准。

　　（3）笔试内容：行政能力测试（言语理解、常识判断及判断推理）、公共理论知识、公文写作和时事政治。

　　按拟招聘职位人数与应聘人数1:3的比例依据笔试成绩从高分到低分的顺序确定面试人选，面试人数如达不到设定的比例的，可按实际符合面试条件的人数进行。

　　（4）笔试成绩、面试人员名单和面试具体时间安排于20xx年4月11日在花都区花东镇政府门户网公布。(时间如有变化，另行通知)

　　2.面试（满分100分，按50%计入总成绩）

　　（1）面试时间：以具体通知为准。

　　（2）面试地点：以具体通知为准。

　　（3）面试内容：采用结构化面试方式，主要是考察应聘人员的综合分析能力、组织协调能力、语言表达能力、举止仪表等。

　　面试由本次公开招聘工作领导小组办公室负责组织。面试成绩、综合成绩及体检人员名单安排于4月15日在花都区花东镇政府门户网公布。(时间如有变化，另行通知)

　　（四）体检

　　1.按拟招聘职位人数1:1的比例，依考试总成绩从高分到低分确定体检人员名单（总成绩相同的考生按笔试成绩从高到低确定体检人员名单）。

　　2.由花都区花东镇组织人事办统一组织体检。

　　3.体检标准参照《广东省事业单位公开招聘人员体检通用标准》执行。体检不合格的，可在总成绩合格的考生中按总成绩从高分到低分依次递补确定体检人员名单。

　　4.体检费用由应聘人员个人负担。

　　（五）考核

　　由本次公开招聘工作领导小组办公室，对体检合格的应聘人员进行考核，主要考核应聘人员的思想政治素质、业务能力和表现等。

　　（六）确定聘用人选和办理聘用手续

　　1.在体检和考核合格的考生中择优确定拟聘用人员名单，报本次公开招聘工作领导小组审定。

　　2.拟聘用的'人员将在花都区花东镇政府门户网公示5个工作日。

　　3.确定聘用的人员提供学历（学位）证书的鉴定证明后，办理聘用手续，按规定签订劳动合同（放弃入职或签订劳动合同的，可在总成绩合格的考生中按总成绩从高分到低分依次递补确定体检人员名单，并对体检合格的应聘人员进行考核、办理聘用手续等）。

　　五、获聘人员待遇

　　获聘人员纳入花都区花东镇聘用人员管理办法管理，按规定签订劳动合同。聘用期间根据《花都区街镇机关、事业单位编外聘用人员管理办法》按所聘岗位享受相应级别岗位的工资福利待遇，并实行年薪包干制。年薪包含基本工资、年度考核奖金、社会保险金和住房公积金、各类津贴补贴等。社会保险金和住房公积金由编外聘用人员按照有关规定分别缴纳。同时实行试用期，试用期为3个月。试用期满合格的，予以聘用；不合格的，取消聘用。

　　六、有关要求

　　本次公开招聘聘用人员，是一项重要的工作，各相关部门和人员要以对人才负责，对社会负责的态度，严肃人事工作纪律，严格按规定办事，工作中要接受群众监督，严防弄虚作假、现象发生。

　　本方案未尽事宜，按相关政策处理。本方案由本次公开招聘工作领导小组办公室负责解释。

招聘方案篇3

　　一、主办单位

　　xx省教育考试院

　　二、承办单位

　　xxx省人才中心

　　三、大会规模

　　120家用人单位，将面向自考毕业生提供5000余个就业岗位。

　　四、大会时间、地点

　　时间：20xx年6月9日（周六）8：30-14：00

　　地点：xx科技会展中心（a馆）

　　地址：xxx

　　乘车路线：乘坐xx路公交车到东湖开发区下车即到。

　　五、入场方式

　　凡xx省高校毕业生（或将毕的考生）均可免费入场。求职者凭有关证件（毕业证书）入场。

　　六、有关要求

　　1、各单位要切实加强学生的安全教育，服从现场指挥。由学校统一组织学生参加招聘会的，必须安排专人带队，确保安全。

　　2、各单位要预先摸清即将毕业人数（分专业）、20xx年上半年毕业人数（分专业）、可以组织参加招聘会的毕业生实际人数（分专业），并制作成excel格式统计报表，于20xx年5月30日将电子版传送至组委会办公室。

　　3、各单位要认真组织，动员尚未落实岗位的自学考试毕业生参加招聘会，并适当提供就业培训与指导服务。

　　4、用人单位提供的包括单位简介、岗位需求、联系方式等信息，由xx省人才中心在招聘会前发布。

　　5、各单位要充分利用xx省人才中心资源优势，进一步加强人才市场各类信息的相互贯通，更好地为毕业生和用人单位服务。

招聘方案篇4

　　为切实做好20xx年上栗县经省统一公开招聘教师的面试工作，确保面试严谨有序、客观公正，根据《关于进一步完善全省中小学教师招聘办法切实做好20xx年招聘教师工作的通知》赣教发〔20xx〕1号文件精神，现就上栗县20xx年省统一公开招聘教师的面试工作制定如下方案：

　　一、指导思想

　　面试工作坚持客观公正、公平竞争、科学规范的原则，通过应试者的说课，综合测试应试者对新课程理念的理解、教学方法的选择、教学技能的运用等基本素质。

　　二、面试对象、时间和地点

　　1.面试对象：文化考试入闱的考生

　　2.面试时间：7月18日(以面试通知书为准)

　　3.面试地点：小学教师招聘面试地点设在上栗县上栗镇中心小学(原新群小学)，高中教师招聘面试地点设在上栗中学。

　　三、面试组织形式和方法

　　面试采取说课的形式。小学分语文、数学、英语(含体育)三个面试组，高中分语文、数学、英语三个面试组。

　　面试考场设候考室、面试室。考生7:00在候考室报到,并由工作人员组织抽取出场序号。1号考生进入面试室15分钟后，2号考生在引领员的带领下进入面试室。依此类推。

　　四、面试内容

　　面试主要考察报考人员的教育理念和教育教学能力，语文、数学、英语、体育面试主要说课，满分为100分。

　　说课教材范围和内容为：考生面试内容：高中组为现行高中二年级教材，语文必修5普通高中课程标准实验教科书(人民教育出版社)，数学必修2普通高中课程标准实验教科书(北京师范大学出版社)，英语必修5普通高中课程标准实验教科书(人民教育出版社);小学组语文、数学、英语为五年级下册教材(人教版)，体育为七年级教材《体育与健康》全一册(人教版)，说课时间为10分钟，不得延时。

　　五、面试流程

　　1.面试人员的报到、缴费、抽签排序。参加面试的考生须持本人笔试准考证、身份证、面试通知单，按时到指定地点报到、缴费(报到时间以面试通知单为准)，接受工作人员的统一封闭管理，考生以抽签的办法确定参加面试的顺序，按指定地点候考，考生未进行面试前不得离开候考室，考生面试完毕须在指定休息室等候公布面试成绩。

　　2.面试实施的方式。面试由主考主持，考场监督员核查考生身份后，应聘人按照报到、抽签、候考、说课、提交“说课稿”的顺序进行。

　　3.面试成绩的评定。每位评委根据应聘人员的面试情况，参照评分标准独立评分，由工作人员按照规则汇总计算出面试成绩。

　　4.成绩公布。

　　六、面试考场设置

　　1.考场的选择：候考室、面试室、成绩公布室分设在上栗镇中心小学(原新群小学)和上栗中学。考场保持相对独立、安静，不受外界干扰。

　　2.考场的布局：面试室内设考官席、考生席、记时席、记分席、监督席，均有座签显示。

　　3.工作人员配备及职责(略)。

　　七、面试成绩计算办法

　　面试成绩总分100分。

　　面试成绩的计分方法为：将各评委评出的分数去掉一个最高分和去掉一个最低分后计算平均分。面试成绩保留两位小数。

　　八、有关要求

　　1.参加面试时，考生须携带相关证件准时报到。迟到半小时一律按自动放弃处理。

　　2.考生面试时只允许携带相关文具及说课稿。凡进入面试考场的考生，严禁携带、使用移动电话等通讯工具(面试现场将使用手机器)，不得携带任何参考书籍与资料，违者一经发现，将视情节严肃处理，直至取消其面试资格。

　　3.考生要听从工作人员指挥，面试前自觉在候考室内等候，不得擅自离开候考室，不得喧哗、吵闹。

　　4.面试中，考生只报出场序号，不得透露出姓名、经历等个人信息。

　　5.考生面试结束后，应在工作人员引领下立即离开面试室，进入成绩公布室，获知面试成绩后离开考点。

　　6.进入考场内的所有工作人员和评委均挂牌上岗，并将个人通讯工具关闭，统一存放到指定位置，由监察人员负责保管。

　　7.面试工作人员和评委应该认真履行职责，严格遵守面试工作纪律和有关保密规定，面试评委及工作人员实行回避制度。

　　8.自觉接受纪检、监察部门和人民群众的监督，增强透明度，对违反规定，弄虚作假、包庇现象，随时发现，随时予以纠正，并按有关规定作出处理。

　　九、面试纪律

　　1.面试考官、工作人员、监督人员及考生所携带的手机等通讯设备一律于面试前交指定的人员保管。

　　2.禁止面试考官、工作人员、监督人员、考生等有关人员将面试试题带出考场。

　　3.面试考官、工作人员、监督人员凡与考生有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的，应实行回避。

　　4.对违反面试纪律的考生，视情节轻重，分别给予批评教育、取消面试资格、取消聘用资格处理。

　　5.对违反操作规定、失密泄密、等违纪违法行为的面试考官、工作人员、监督人员等，必须严肃处理。构成犯罪的，依法追究法律责任。

　　20xx年7月10日

招聘方案篇5

　　一、招聘目的及意义

　　爱家卫浴有限公司20xx年销售额为20亿，20xx年，本公司计划销售额增长25-30%，市场占有率提高3-5%，利润提升到10-12%。

　　所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司20xx年销售人员流失一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。

　　二、人力资源规划

　　招聘岗位：销售代表面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可招聘人数：80人招聘区域：面向全国学历要求：大专或以上

　　三、招聘计划及相关人员的工作内容1 招聘

　　三、招聘实施阶段

　　一、招聘实施阶段

　　(一)销售人员的胜任力模型

　　销售人员岗位说明书

　　(二)初试阶段：职业笔试测试加初试面试

　　笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格;在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业;同时，不同的职业对人有不同的性格要求。

　　因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业

　　性格特点。

　　面试题目设计：

　　1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。

　　2、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。

　　3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质? 4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么? 5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。

　　6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么?描述一下。

　　7、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办?

　　8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么?

　　(三)复试阶段：无领导小组方式

　　1、选拔方式：无领导小组面试。

　　其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。

　　2、选拔方式的目的

　　讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者质;能观察到考生之间的相互作用;能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价;能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质;能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。

　　3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体(5%);

　　发言主动生动(15%);论点准确(15%);综合分析与论证说理能力 (15%);提纲挈领(20%);组织、领导能力(30%)。

　　(四)录用阶段

　　非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

　　2、对面试官的标

　　准三年以上管理工作经验;能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力;有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力四、招聘工作时间表 3月13日：撰写招聘广告

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