区域经理岗位职责

时间：2025-03-06 07:43:17 岗位职责我要投稿

区域经理岗位职责合集(15篇)

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域经理岗位职责合集(15篇)

区域经理岗位职责1

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

　　2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

　　5、定期拜访二级客户, 了解客户的.业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

　　7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

区域经理岗位职责2

　　①严格执行公司所有制度。

　　③熟悉三级市场业务流程，了解房地产相关法律法规，洞悉、收集三级市场信息。

　　③组建优秀的业务团队并带领团队完成公司下达的工作任务。

　　④区域的业务管理及发展的跟进、风险防范，不断提高业务团队的水平。

　　⑤努力提高公司的'市场占有率，规范分店管理细节和业务拓展、对分店店长绩效考核、指导区域各个分店的工作。

　　⑥区域人力资源的储备、培训、配合公司对门店的管理。

　　⑦区域分店或组别的拓展与增减。

　　⑧打造实效的地产服务品牌。

　　⑨考勤：六天工作制。轮休时间需提前向销售经理请示。

　　⑩工作业绩的考核：依据公司标准，以区域的情况核定。

区域经理岗位职责3

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

　　区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　　二区域经理职责

　　1生意发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2组织建设

　　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　　2）努力提高本区域核心分销商的.组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　三区域经理工作评估标准

　　1所辖区域销量与分销水平

　　2所辖区域组织结构运作水平

区域经理岗位职责4

　　职责描述：

　　此职位为合伙人，将视能力和资源直接给予股份。

　　岗位职责：

　　1、主要负责高校实训实验教学软件推广与销售；

　　2、对自己区域区域开发潜在的客户进行拜访、跟进、立项、投标、收款、维护等；

　　3、按时向部门经理汇报工作，接受部门经理的'工作指导。

　　4、配合团队完成高校市场销售与回款任务。

　　职位要求：

　　1、年龄24岁以上，大专以上学历、计算机或市场营销相关专业毕业，熟悉计算机软件相关知识；

　　2、热爱销售工作、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通技巧和亲和力；

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　4、有责任心、具有很强团队协作精神和市场开拓能力，能承受较大的工作压力，能适应经常性出差；

　　5、一年以上直销工作经验或一年以上渠道发展管理经验优先，有过教育类软件销售经验者优先考虑。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-5年

区域经理岗位职责5

　　1.筹建区域办事处，并负责日常运营管理;

　　2.参与制订团队销售计划，费用计划，完成各项销售指标;

　　3.对办事处新入职员工进行销售指导;

　　4.负责办事处与总公司的沟通，协调及业务汇报。

　　5.开发，维护所辖区域直接用户和销售渠道资源(经销商与代理商);

　　6.收集分析所辖区域市场的产品需求信息;

　　7.协调配合公司组织的'展会及新产品推广活动;

区域经理岗位职责6

　　1、负责公司该区域产品经销商销售渠道的开拓、管理和维护，完成销售目标；

　　2、执行经销商渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；

　　3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；

　　4、负责渠道客户信息咨询、订单跟进、售后服务；

　　5、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训和指导；

　　6、跟进所辖区域内的.应收账款信息；

　　7、有独立完成客户跟踪、洽谈、签约、销售、回款、客户关系的维护的能力；

　　8、负责收集市场信息，做好竞争对手分析，对公司的市场营销提出合理建议。

区域经理岗位职责7

　　1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。

　　2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。

　　3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

　　4、对宣传资料、礼品的发放做到有的'放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。

　　5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的店员培训，面对面地培训产品知。

　　6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。

　　7、对辖区内的所有零售总体销量负责。

区域经理岗位职责8

　　母婴渠道西北区域经理悦康动力悦康动力(北京)科技有限公司,悦康动力,悦康岗位职责:

　　1、根据全省市场发展和公司的战略规划,制定各城市销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　5、组织、领导销售队伍,针对负责区域内母婴门店,精品超市、高超等拓展销售渠道,完成销售目标,协调处理各类市场问题;

　　6、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　7、培训团队素质、建立团队后备军协调销售关系;

　　8、调整销售区域布局及业务评价;

　　9、开发新渠道、经销商,扩展销售模式。

　　任职要求:

　　1、医药专业或市场营销专业专科及以上学历;

　　2、五年以上企业保健品、营养品(比如奶粉公司、营养品公司)销售岗位经验和开拓能力,有极强的'组织管理能力;

　　4、高度的工作热情,良好的团队合作精神;

　　5、能适应出差,有保健品、奶粉销售背景的优先。

区域经理岗位职责9

　　1、负责区域内商务大楼保安保洁项目点的日常运营管理;

　　2、负责日常工作指导、安排、检查监督等重大临保活动的协调处理工作;

　　3、协助公司领导建立健全的相关工作的.管理制度，不断提升区域项目点的工作;

　　4、熟悉物业、保安、服务行业服务标准规范运作流程，推进公司各项规范化、信息化、制度化建设;

　　5、领导交办的其他工作。

区域经理岗位职责10

　　1、开拓客户资源，组织策划营销活动；

　　2、定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作；

　　3、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

　　4、协助部门经理计划、落实各区域的`销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

　　5、配合上级领导完成其他各项管理工作；

区域经理岗位职责11

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的`相关事务;

　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理岗位职责12

　　1、服从领班的工作安排，按照餐厅服务工作规程和质量要求做好传菜服务工作。

　　2、参加餐厅开餐前的准备工作，做好餐厅环境和连接厨房通道的'清洁工作，准备好传菜用具和各种调料。

　　3、开餐期间主要负责点菜单和菜点的传递和输送工作，做到熟记餐桌台号，传递点菜单迅速，按客人要求掌握出菜次序和速度，准确无误上菜，传菜稳捷。

　　4、及时清理边台的餐具，做到轻拿轻放。

　　5、每餐结束后参加餐厅的整理清洁工作。

区域经理岗位职责13

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的'销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

区域经理岗位职责14

　　1、负责所辖店铺的日常营运管理，对公司各项方针政策在区域店铺的落实、执行情况负责，确保店铺正常规范化运营;

　　2、根据实际情况，制定店铺每月、每周和每日的销售任务，督促并跟进所辖店铺/经销商每月、每周和每日任务达成;

　　3、通过对所辖店铺人、货、场、客的'管理提升，助推所辖区域任务达成;

　　4、分析各店铺畅滞销品，随时跟进货品的销售、库存状况，提出合理化的促销和货品调配意见;

　　5、定期对所辖区域人员团队进行销售技巧、货品、陈列、顾客管理等培训，提升;

　　6、定期了解市场，对市场调研内容准确性负责;

区域经理岗位职责15

　　1、有otc客户资源，能短期内开拓市场;

　　2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;

　　3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。

　　4、收入高，提升空间大。

　　5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

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