区域经理岗位职责经典（15篇）
在日新月异的现代社会中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
区域经理岗位职责1
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的.品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
区域经理岗位职责2
1.负责分公司业务拓展，完成经营目标;
2.负责分公司推动区域重点工作及关键指标的实施及达成;
3.全面协调、平衡组织区域人、财、务之间的关系，基于战略做决策;严格把控各项成本支出。
4.负责分公司对重大投诉处理工作;
5.负责分公司企业文化宣导及公司各类制度、政策、标准的贯彻和执行;
6.定期进行对项目物业的寻访，监控项目服务品质和服务标准的达标情况;
7.监督并推进区域主营业务的`完成情况，负责服务费的收缴以及调价工作。
8.根据分公司地区经济情况及当地市场特点，明确自身定位，制定中长期发展战略并组织实施;
9.负责分公司团队建设、人才培养，提升员工综合素质和专业能力，打造区域行业影响力;
区域经理岗位职责3
1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;
2、新客户的'沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;
3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、对销售的全过程负责
5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;
6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。
区域经理岗位职责4
工作职责：
1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售；
2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的'销售；
3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。
任职条件：
1、大专以上学历；医学、药学、市场营销专业优先。
2、年龄25－35岁；性别不限。
3、五年以上医药招商工作经验，三年以上相对应区域临床、第三终端医药销售工作经验。
区域经理岗位职责5
1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。
2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。
3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。
4、对宣传资料、礼品的发放做到有的放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。
5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的'店员培训，面对面地培训产品知。
6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。
7、对辖区内的所有零售总体销量负责。
区域经理岗位职责6
1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;
2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;
3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;
5、从销售和客户需求的.角度，对产品的研发提供指导性建议。
区域经理岗位职责7
1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；
2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的'各种会议；
3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；
4、争取订单，做好货物收发；
5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的发生；
6、协调区域内经销商之间的关系；
7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；
8、做好招投标协助工作；
9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；
10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。
区域经理岗位职责8
一区域经理角色
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
什么是区域经理?
区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
区域经理工作职责具备的基本能力
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理工作职责职责加入到营销人的行列。从事营销工作jin十年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理工作职责的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域经必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
一、营销策划能力
作为一名优秀的销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划能力。
营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。
销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。
中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理工作职责应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。
销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必须具备优秀的营销营销品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
二、渠道拓展能力
销售渠道的拓展能力是销售区域经理工作职责必备的基础能力。
销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。
无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。
一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。
所以，销售区域经理工作职责必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。
三、团队领导能力
销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的能力。
俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。
营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素质、协调性、执行力、快速反应能力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责，团队领导力是一个重要的指标。
销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。
核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共关系能力
销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。
营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”，抵御“雨雪风暴”。
在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与矛盾，销售区域经理工作职责往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明，许多公司的`公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。
公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，不仅是“消防员”，更应该是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理工作职责必须主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。
区域经理工作职责必须具备的素质
一个优秀的区域经理工作职责，必须具备以下七项素质：
1、有思想，头脑始终保持清醒
首先，区域经理工作职责必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！
其次，区域经理工作必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。
优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时，区域经理工作职责头脑始终保持清醒，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
第三，区域经理工作必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理工作职责能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
2、有抱负，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。
3、卓越的组织协调能力
优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理工作职责必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应该尝试取消形容词，杜绝说“不可能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。
4、平和的心态，独特的人格魅力
区域经理工作职责必须拥有一颗平和的心态，并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。
现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种情况下，区域经理工作职责更需要掌控好自己的情绪，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在很多时候都不能很好的控制自己的情绪，本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理工作职责对此必须予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必须树立自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。
一个优秀的区域经理工作职责应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格决定了他下属团队的个性，一个团队的个性同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。在一定的时候，区域经理工作职责还必须大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理工作职责，当然需要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是非常棘手的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。
5、务实，会算帐，具有独立经营的能力
每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必须具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。
光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理工作职责还必须具有独立经营的能力。一位朋友提出，区域经理工作职责必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，继续前进；在没有条件的情况下，想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理工作职责必须具有主观能动性，能够积极主动的去“创造”一些条件。
6、学会学习，坚持学习
这里所说的“学习”，不是指学习大学教科书所说的“知识”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外知识”，非一般人都能学会的，是真正决定成败、拉开距离的知识，它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触，是需要时间、需要悟性来铸造的。
现在的社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理工作职责必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最后总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于陌生，对环境的陌生，并刻意给自己创造这种陌生。
学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必须有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的锻炼，调节自己的心态，在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。
7、做人之道和用人之道
优秀的区域经理职责是一个“俊杰”，他谦虚但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得非常出色。
区域经理工作职责必须拥有足够大的自信，这是营销人员不可缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种狂妄自大的感觉，没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以，区域经理工作职责还必须保持谦虚的态度，当然，如果谦虚到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。
需要提醒的是：谦虚要有张有驰，区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”，“外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。区域经理工作职责更需要掌握用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标志，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也决定了区域经理工作职责必须掌握用人之道。
正因如此，一些聪明的区域经理职责会尊重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责最需要做的，是“用人之道”：发现、挖掘下属员工的长处；尊重员工的个性，给员工一个发挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让员工免除后顾之忧；在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队；……当然，作为一名优秀的区域经理工作职责，他还应该具备其他一些素质，比如：身体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关心时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一罗列。
渠道经理必须为区域经理工作职责提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们提供持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；冲突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系．同时配合过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势配合的优秀团队，将会无往不胜。
区域经理岗位职责9
岗位职责：
1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；
2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案；
3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；
4、配合销售团队，完成销售目标；
5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。
6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；
7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的'制定及合同签订。
任职要求：
1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；
2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；
3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；
4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；
5、有经销商工作经验者优先；
6、有市场部工作经验者优先；
7、能适应长期出差．
6、有市场部工作经验者优先；
区域经理岗位职责10
1、负责区域内商务大楼保安保洁项目点的日常运营管理;
2、负责日常工作指导、安排、检查监督等重大临保活动的`协调处理工作;
3、协助公司领导建立健全的相关工作的管理制度，不断提升区域项目点的工作;
4、熟悉物业、保安、服务行业服务标准规范运作流程，推进公司各项规范化、信息化、制度化建设;
5、领导交办的其他工作。
区域经理岗位职责11
一、分公司——区域经理工作职责
一。区域目标的制定及达成率
1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标
*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标
*根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标
*制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标
*如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点
2。开发市场，有效拓展
*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场
*当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标
*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属
区域的销售达成率。
二。区域行政管理
1。经费管理
*分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象
*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排
*所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批
2。工作计划及核实
*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司
*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况
*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点
*区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理
*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理
3。人员管理
*区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的.浪费
*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求
*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明
*每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况
*每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）
4。后勤管理
*及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧
*及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员
*及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作
5。财务管理
*区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告
区域经理岗位职责12
1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；
2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作；
3、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的`进度；
4、负责自身项目款项的回收工作；
5、完成领导交待的其他任务。
区域经理岗位职责13
1、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;
2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;
3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财富管理营销策略、计划的实施，追踪市场动向，并依据环境变化，及时作出相应调整;
4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;
5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;
6、发掘和培养各类营销专业人员;
7、协调营销中心内部组织和人员关系，协调营销中心同客服中心等部门和人员之间的关系;
8、拟定营业部各类营销管理办法;
9、与营业部签订的经营管理《目标责任书》中设定的`经营目标并组织落实。
10、完成公司及营业部安排的其他工作。
区域经理岗位职责14
任职资格：
1、大学专科及以上学历，医药相关专业优先
2、有处方药药品销售推广经验者优先
3、优秀的沟通能力和学习能力
4、善于团队合作，工作积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件
6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略；
7、做好销售人员指导、培训和管理工作；
8、根据辖区内销售目标，带领销售团队执行销售计划，完成销售指标与任务；
9、组织、开展学术活动，维护良好的客户关系，积极宣传推广公司的产品；
10、收集并整理目标市场和客户信息，分析并反馈市场和客户需求；
11、稳定辖区内市场的同时，不断提高公司产品市场占有率。
岗位职责：
1、根据市场策略开展学术推广，代表公司参与各项学术活动，传递产品及医学信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提供合理化建议
3、定期拜访目标客户，建立维护客户关系，改变客户处方习惯，培育发展重点客户，扩大产品市场份额
4、掌握医学和产品知识，在所推广产品的专业方面进行卓有成效的.交流，使公司产品得以妥善合理地应用
5、根据公司标准，建立客户档案，定期提交各类销售报表
6、协助领导交办的其它事项
8、3年以上工作经历，有管理经验，大专以上学历，医学、药学等相关教育背景优先；
9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。
10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力；
11、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司的销售管理原则；
12、具有较强的市场开拓能力，较强的谈判能力；
13、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。
区域经理岗位职责15
1、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；
2、完成公司下达的'区域销售任务指标；
3、负责区域市场的开发、跟踪，并对市场做出预测；
4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；
5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；
6、负责市场品牌的维护及管理；
7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。
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