销售经理岗位职责

时间：2023-06-22 21:37:22 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责(集合15篇)

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家整理的销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售经理岗位职责(集合15篇)

销售经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

　　2、根据制定的市场销售战略,为销售目标提供科学建议;

　　3、对确定销售目标负责,向各区域分解销售目标,全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的.方向和进度;

　　4、组织各区域实施销售策略方案,完成销售目标及回款任务;

　　5、统管销售团队,负责团队建设,确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,具有10年以上医疗行业销售经验,3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;

　　2、熟悉各区域市场竞品情况,准确分析并预测客户需求,针对市场变化,能快速反应;

　　3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

　　5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神。销售经理岗位描述(模板三)

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；

　　2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

　　3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长；

　　4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

　　5、执行公司的促销政策与计划；

　　6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

　　7、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

　　8、负责部门内部与跨部门沟通与协调；

　　9、其他与职责相关的工作

　　任职资格：

　　1、本科或以上学历；

　　2、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验（食品/日化行业优先）或 3年以上代理商销售管理工作；

　　3、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

　　4、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；

　　5、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的`经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

　　6、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

　　7、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

　　8、熟练使用办公软件。

销售经理岗位职责3

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，

　　2、在相关行业任职行业经理2年以上，具有检察院、法院、公安、政府等从业背景优先;

　　3、熟悉政府招投标流程，具有视频会议、监控、弱电系统经验者优先;

　　4、具有丰富的客户资源，敏感的市场意识，同时具有很强的`商务公关能力，整合资源及业务推进的能力;

　　5、思维缜密，沟通能力强，能在较强的压力下工作;

　　工作内容：

　　1、独立收集待开发客户信息、拜访客户、挖掘项目信息，并维护良好的客情关系;

　　2、了解销售流程的各项内容：如挖掘客户需求、建立采购标准、方案呈现方式、招投标流程、标书检查、合同签订、项目回款等;

　　3、拟定周、月和季度工作计划，每日填写工作日程，使用CRM进行客户管理，及时将销售跟单录入CRM系统。;

销售经理岗位职责4

　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编帮大家整理的商务销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　商务销售经理岗位职责1

　　1、贯彻执行公司的销售策略，完成公司销售目标；

　　2、收集市场、客户及竞争产品相关信息及动态，并提出合理化建议；

　　3、充分把握客户需求，发掘潜在客户，完成销售目标；

　　3、与客户保持密切沟通联系，和客户建立长期良好的合作关系；

　　1、负责拓展国内做海外移动互联网的客户（印度/越南/日本市场）；

　　2、跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

　　3、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析；

　　4、参与日常与合作方之间的商务谈判，合同签订。

　　商务销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、以公司的互动体验展或赛事活动为主题，寻找开拓赞助合作方；

　　2、搜集目标客户的品牌信息或营销需求，整理汇总，筛选合适的合作方，进行联系商洽；

　　3、对有意向合作的'客户主动跟进联系、谈判、签约；

　　4、结合合作方的需求，将展览或赛事方案调整为招商方案，帮助合作方了解赞助权益及合作收益；

　　5、参加与招商项目相关的展会、活动，以积累客户资源；

　　6、协调监督赞助权益条款的履行，确保赞助商权益和我方权益；

　　7、领导安排的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、具有2年以上招商、营销、业务拓展等岗位的相关工作经验；

　　2、熟悉公关活动招商业务流程，有能力开发维系客户；

　　3、具有敏锐的商业洞察力、强烈的成就刚需求，擅长商务谈判；

　　4、有良好的团队合作意识，强烈的工作责任心和积极的工作态度；

　　5、具有快消、银行、汽车、金融、药业、房地产、服装、奢侈品等品牌企业人脉及资源者优先；

　　6、具有4A公司、广告/公关公司客户经理/总监岗位经验者优先。

　　商务销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责拓展国内做海外移动互联网的客户（印度/越南/日本市场）；

　　2、跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

　　3、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析；

　　4、参与日常与合作方之间的商务谈判，合同签订。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，专业不限，语言—印度/越南/日语；1年以上相关工作经验；

　　2、工作积极主动、严谨细致，为人诚信，责任心强，富有开拓精神；

　　3、具有高度的数据敏感性，能够从数据中挖掘和关联信息；

　　4、热爱互联网及移动互联网，对于移动互联网商务模式有初步的认识，一定的互联网广告从业经验。加分。

　　商务销售经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、贯彻执行公司的销售策略，完成公司销售目标；

　　2、收集市场、客户及竞争产品相关信息及动态，并提出合理化建议；

　　3、充分把握客户需求，发掘潜在客户，完成销售目标；

　　3、与客户保持密切沟通联系，和客户建立长期良好的合作关系；

　　岗位要求：

　　1、具有相关行业2年以上行业经验，具有1年以上团队管理经验；

　　2、具有较强的学习能力、良好的商务谈判能力、应变能力；

　　3、具有较强的销售意识、较强的抗压性和成就欲望，在压力下能持续保持积极的工作心态；

　　1、大专以上学历，1年以上互联网行业工作经验,1年以上团队管理经验；

　　2、市场开拓能力、判断决策能力、极强的过程及结果执行能力胜任完成高额的任务

　　3、良好的沟通协调能力，客户服务能力强；

　　4、富有激情，具有感染力，组织策划能力；

　　5、注重团队建设，有丰厚的组建团队和管理团队经验；

　　商务销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责公司ar行业应用各项目的总体进度和质量管理工作；

　　2、负责从策划—方案—项目跟进—协调—交付的全流程管理，监控部门人员工作饱和度，合理分配资源。对部门内部员工工作饱和度负责；

　　3、合理有效的运用项目管理知识、工具和技能，制定项目管理计划，调度与协调内部及周边资源，推动协作问题和风险解决；

　　4、协助部门负责人制定部门相关规范和计划文档，定期产出部门工作报告；

　　5、协助部门负责人办理其他日常事项；

　　任职要求：

　　1、5年以上项目管理经验，游戏行业经验优先；

　　2、熟练掌握整个产品开发及运营流程，对策划、程序、美术、测试、营销的工作有深刻理解；

　　3、善于挖掘团队潜力，良好的团队合作精神，善于倾听，善于沟通；

　　4、精通把握市场及用户动态，合理制定产品规划；

　　5、精通项目管理，精通scrum、看板、safe等敏捷方法；

　　6、有强大的自我驱动力，做事积极主动，愿意接受挑战；

　　7、有ar/vr行业相关项目管理经验，了解游戏开发流程优先；

　　8、有pmp证书或其他项目管理资格证书者优先；

销售经理岗位职责5

　　1、保存以前、现有客户的'资料和档案。

　　2、监督销售代表的销售拜访。

　　3、记录上月所有的销售活动或其它相关活动。

　　4、向市场销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。

　　5、策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。

　　6、每周提交竞争对手情况报告。

　　7、在酒店接待重要客户。

销售经理岗位职责6

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　（公司提供优质客户资源）

　　1．负责接听学生来电、接待学生面访，挖掘学生需求，为学生提供专业的留学咨询服务，促成签约；

　　2．及时回访跟踪已签约学生和潜在客户，保证公司口碑。

　　岗位要求：

　　1.有一定的电话销售或面销工作经验；

　　2.沟通能力、表达能力强，思路敏捷；

　　3.优秀的职业素养和较强的销售意识；

　　4.有较强的`学习能力；

　　5.带过团队者优先。

　　福利待遇：

　　1.月薪20-40k；

　　2.公司提供培训；

　　3.正常双休和国家法定假日休息；年底双薪，带薪年假，弹性工作制，春节两周长假；

　　4.正式员工提供五险一金；

　　5.管理级别和专业级别双通道的晋升空间；

　　6.节假日礼品，不定期组织聚餐、团建、旅游。

　　工作地址：

　　北京海淀区知春路113号银网中心b座715室

销售经理岗位职责7

　　1、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的`内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。

　　2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;

　　3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;

　　4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施;

　　5、审核签发以公司名义发出的文件;

　　6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;

　　7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议;

　　8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

　　9、处理公司重大突发事件;

　　10、推进公司企业文化的建设工作。

销售经理岗位职责8

　　1.负责服务产品在所辖区域的营销拓展工作，对所在区域的销售目标达成负责；

　　2.负责跟进大项目，独立或整合资源完成项目续签及新客户开拓；

　　3.负责产品方案在新场景落地的相关活动，包括突破策略，样板选择，样板推进，样板建设等；

　　4.协助进行产品线相关的.新生意场景挖掘、新解决方案探索工作；

　　5.根据需要为合作伙伴提供精准培训赋能；

销售经理岗位职责9

　　职责：

　　1. 根据市场营销总监的工作安排，负责编制销售渠道的拓展方案，并按时提交至市场营销总监审核;

　　2. 根据销售渠道拓展方案的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;

　　3. 负责对渠道内重要客户进行开发、沟通、制定合作方案;

　　4. 负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;

　　5. 拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的.销售过程进行组织与管理;

　　6. 对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见;

　　7. 负责及时与渠道成员、客户沟通、反馈市场信息，做出处理意见;

　　8. 定期或不定期对渠道管理工作进行总结，向市场营销总监提交总结报告。

　　岗位要求：

　　1. 大专以上学历，市场营销、企业管理类专业;

　　2. 对销售、渠道工作的压力有认识，抗压性强，吃苦耐劳;

　　3. 具备较强的信息分析、数据整合和市场策划能力;

　　4. 对行业信息的敏感度，注重信息积累，对产品运作、销售渠道、公关、促销等方面有概念;

　　5. 具备良好的语言表达和沟通能力。

销售经理岗位职责10

　　职责描述:

　　1、拜访区域内的用户，建立并维护良好的客户关系;

　　2、负责分管区域项目运作，执行项目的投标并签署合同，按月、季、年完成产品销售目标;

　　3、协助公司承担区域内的广告宣传和市场推广工作;

　　4、定期催缴货款，保证按期回款。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历;

　　2、25至40岁，有大型设备或环保设备或项目运作经验优先;

　　3、为人诚信、有亲和力、自信、积极进取。

　　销售区经理岗位职责5

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

　　2、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

　　3、负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

　　4、负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。

　　5、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

　　6、负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

　　7、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的`信息，并协助处理。

　　8、完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

　　2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发;

　　3、负责所辖区域销售队伍的.组建、培养和管理;

　　4、负责市场信息的收集、反馈;

　　5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

　　7、熟悉各项药事法规,掌握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度;

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限;

　　2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材otc产品销售经历者优先;

　　3、深刻理解医药营销,对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解;

　　4、具有较强的市场感知能力,优秀的分析决策能力及市场应变能力;

　　5、具有强烈的事业心,积极的工作态度;

　　6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四)

销售经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责公司移动销售业务

　　2、负责维护公司提供的`客户资源，同时开发新客户

　　3、与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系

　　任职要求：

　　1、有移动客户资源，最好在移动运营商工作过;

　　2、3年以上销售经验，熟悉销售技巧‘

　　3、有一定的沟通和协调能力

　　4、有一定的销售业绩

　　5、参与项目招投标和商务谈判、完成公司制订的销售指标;

销售经理岗位职责13

　　大客户销售总监/经理(仓储量贩)

　　1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的'日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系;

　　7、维护并定期更新客户信息,确保客户信息的准确性。

　　任职要求:

　　1、40岁以下;大专及以上学历 ;企业管理、市场营销等相关专业 ;5年以上营销管理工作经验;

　　2、掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验;

　　3、具备敏锐的市场洞察力和分析能力,能认识和分析客户各方面能力;

　　4、具有优秀的领导能力、团队管理能力;

　　5、善于协调、沟通,责任心、事业心强,具有优秀的计划能力、统筹能力等。

　　6、有在麦德龙、山姆会员等大型连锁量贩相关工作经验者优先考虑。

销售经理岗位职责14

　　1.完成个人工作并执行上级领导安排的'销售目标。

　　2.每日上交拜访、工作报告及分析本周客户预定情况。

　　3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息。

　　4.在部门年度预算内，推行销售计划。

　　5.更新现有客户及潜在客户的资料。

　　6.记录上月的销售业绩,收集客户意见。

销售经理岗位职责15

　　1、充分了解市场行情，制定实施公司市场拓展计划；

　　2、寻找和跟踪开发客户的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期双方提供合理化建议，为公司打下良好的基础；

　　3、每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的`书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；

　　4、完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；

　　5、根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方会谈，完成项目拓展签约。

　　6、主持市场部的全面工作；

　　7、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；

　　8、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；

　　9、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；

　　10、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况；

　　11、完成领导交办的其它工作任务。

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