建材产品大区副经理岗位职责

时间:2023-06-14 18:24:18 岗位职责 我要投稿
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建材产品大区副经理岗位职责

  在不断进步的时代,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编精心整理的建材产品大区副经理岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

建材产品大区副经理岗位职责

建材产品大区副经理岗位职责1

  1、严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

  2、维护公司及部门形象,不得出现任何有损公司形象的行为

  3、负责本部门全面工作开展

  4、督促检查各项管理制度的实施

  5、负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究,促进施工工艺不断提高

  6、严格控制班组长施工质量,工程进度,工程单量,严查班组长不报增项做私活现象

  7、对市场材料费、人工费进行不定期调研,配合成控部控制好施工工程成本

  8、负责本部门全面管理工作,根据工作需要和人员状况调配工作安排。

  9、负责对本部门员工的督导和培养及考核工作,建立可持续人事储备。

  10、负责处理工地突发事件,及时妥善处理客户投诉。

  11、做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作,提供样板间等服务。

  12、坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

  13、负责对班组长,工程经理、监理的.引进,并制定详细的培训及考核计划。

  14、每月组织一次工地质量大检查(时间随机),并及时上报检查时间及结果。

  15、正常情况下,每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查,做到月月清。

  16、召开好每周工程部会议,了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

  17、及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容,督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

建材产品大区副经理岗位职责2

  一、职务名称:大区经理

  直接上级:销售经理(总监)直接下级:城市经理

  岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,负责所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。

  二、岗位职责

  (一)工作内容及职责:

  1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

  2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

  3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

  4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

  5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

  6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。

  7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

  8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。

  (二)执行:

  1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

  2、对下属的.工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

  3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

  4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

  5、处理客户投诉。

  6、协助城市经理完成业务主管的招聘,对城市经理及业务主管进行培训、指导。

  7、完成领导交办的其他工作。

  1、产品专业知识和专业的营销知识。

  2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

  3、竞争分析能力。

  4、产品定价能力。

  5、促销政策的制定和管理落实能力。

  6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

  7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

  8、良好的抗压性、适应经常出差。

  9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

  10、流程管理能力和人力资源管理能力。

  四、大区经理的工作职责包括:

  承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标

  1、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实

  2、根据费用利润规划,组织实施预算

  3、调整并完善区域发展策略及渠道规划

  4、调整并完善促销策略

  5、调整并完善产品拓展策略

  6、调整并完善客户拓展策略

  7、调整并完善费用利润规划业务运作

  1、合理分配销售目标

  2、合理分配费用预算

  3、合理组织人员

  4、合理安排各项业务专项活动

  5、填写区域销售周报、月报,并上报销售部经理

  6、每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理

  7、完善费用管理8、降低各种业务成本

  9、完善销售综合信息的处理渠道管理

  1、确定区域渠道拓展计划及方案,并上报销售部经理审批

  2、了解区域渠道拓展进度

  3、为区域主管渠道拓展提供服务与支持

  4、检查区域渠道拓展过程及进度

  5、强化、完善各项服务与支持促销管理

  1、制订区域季度推广规划,并报销售部审批

  2、制订区域月度推广落实方案

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