区域销售经理岗位职责

时间：2023-05-25 15:40:55 岗位职责我要投稿

区域销售经理岗位职责(集锦15篇)

　　在现在社会，各种岗位职责频频出现，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的区域销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

区域销售经理岗位职责(集锦15篇)

区域销售经理岗位职责1

　　岗位职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定红酒产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的'业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　6、负责区域：温州地区

　　任职资格

　　1、3年以上相关工作经验；

　　2、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；

　　3、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；

　　4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

　　5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

区域销售经理岗位职责2

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的`运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性

区域销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责海外区域内经销商的开发，协议签订，做好维护工作；

　　2、拓展和培养所辖工程类型的销售网络；

　　3、支持经销商的销售活动，进行片区活动的策划，提升公司品牌形象，促进销售；

　　4、负责片区的市场分析，门店变化分析，信息充分，KA区域数据详实，广告投放建议；

　　5、制定本辖区的阶段销售计划，制定可执行落地的销售方案直到终端。

　　任职要求：

　　1、大专学历以上，精通英语及其他小语种，有两年以上的渠道管理经验，有建材家居经验优先录用；

　　2、具备较强的.语言组织，沟通能力与吃苦耐劳精神；

　　3、执行能力强，时间观念以及自我管控力强；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、团队协作精神，善于挑战自我。

区域销售经理岗位职责4

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的销售报告等。

区域销售经理岗位职责5

　　1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

　　3、地区促销活动的'策划与组织；

　　4、总部销售政策的落实；

　　5、市场信息的调研与反馈；

　　6、下级销售人员的培训与管理；

　　7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

区域销售经理岗位职责6

　　1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

　　2、制定年、季度销售目标和计划;

　　3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

　　4、具备直销、分销的能力和经验;

　　5、挖掘客户的`需求;

　　6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标;

　　7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

区域销售经理岗位职责7

　　1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的.开拓与维护；

　　2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作；

　　4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

　　5、负责自身项目款项的回收工作；

　　6、完成领导交待的其他任务。

区域销售经理岗位职责8

　　1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的'主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8.完成营销部部长临时交办的其他任务。

区域销售经理岗位职责9

　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；

　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；

　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；

　　4、促销计划的`制定与实施。

　　5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部

区域销售经理岗位职责10

　　1、业务发展

　　1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

　　2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;

　　3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;

　　4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;

　　5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2、团队建设

　　1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;

　　2)努力提高本区域核心分销商的`组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

　　3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;

　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　3、渠道开发方面

　　1)、制定区域开发目标及行动计划;

　　2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;

　　3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

　　4)、提供区域市场营销参考策略;

　　4、具体业务方面

　　1)开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;

　　2)区域售点的销售目标管理与分析;

　　3)收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;

　　4)负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;

　　5)招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;

　　6)激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

　　7)按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;

　　8)组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

　　9)负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;

　　根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域销售经理岗位职责11

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的`市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责12

　　1、负责指定区域的市场开发，客户维护和销售管理工作，适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目，按期完成销售任务;

　　2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户，负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;

　　3、制定销售费用的预算，控制销售成本、提高销售利润，负责项目及时回款;

　　4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务，履行与管理相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　5、协调客户与供应商关系，负责与原厂商沟通，处理好与原厂商的'关系

区域销售经理岗位职责13

　　1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的'管理及绩效考核；

　　6、上级交办的其他事项。

区域销售经理岗位职责14

　　1.进行市场一线信息收集、市场调研工作

　　2.提报年度销售预测给营销副总;

　　3.制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;

　　4.管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;

　　5.设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

　　6.营销网络的开拓与合理布局;

　　7.建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8.合理进行销售部预算控制;

　　9.研究把握销售员的`需求，充分调动其积极性;

　　10.制定业务人员行动计划，并予以检查控制;

　　11.配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　12.预测渠道危机，呈报并处理;

　　13.检查渠道阻碍，呈报并处理;

　　14.按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;

　　15.按企业回款制度，催收或结算货款。

区域销售经理岗位职责15

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的.客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

【区域销售经理岗位职责】相关文章：