区域销售经理的岗位职责

时间:2023-05-25 15:37:00 岗位职责 我要投稿

区域销售经理的岗位职责(汇编14篇)

  在学习、工作、生活中,接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,以下是小编为大家整理的区域销售经理的岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

区域销售经理的岗位职责(汇编14篇)

区域销售经理的岗位职责1

  1、负责完成公司下达的`区域销售目标任务;

  2、负责制定及执行区域销售工作计划;

  3、负责区域渠道销售管理/合同执行;

  4、负责区域市场信息反馈;

  5、负责直接下级的管理及绩效考核;

  6、上级交办的其他事项。

区域销售经理的岗位职责2

  1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划,执行销售总监制定的销售任务;

  2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户,执行区域销售及推广工作,及时反馈市场信息,做出处理建议;

  3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备,售中发货和回款、售后服务工作;

  4、.收集市场信息,总结市场开发经验,为部门制定正确销售策略提供决策依据;

  5、.进行销售合同的.签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;

  6、.执行各地区招投标工作;

  7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

  8、.跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;

  9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

  10、.与客户建立良好关系,以维护企业形象。

区域销售经理的岗位职责3

  1、负责销售区域内销售活动执行,完成销售指标;

  2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  3、维护及增进已有客户关系;

  4、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

  5、负责收集市场和行业信息,加深了解。

  6、定期回访区域内的重要客户和老客户,及时了解客户的要求,挖掘新的销售机会。

  1、xx、xx区域经销商开发、维护管理;

  2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,承担本区域的.销售任务、回款目标;

  3、定期上报本区域客户信息,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;

  5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

区域销售经理的岗位职责4

  1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

  2、了解所属区域内的市场竞争状况,确保销售指标的完成,不断提高产品的市场份额;

  3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

  4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的.全过程;

  5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理的岗位职责5

  岗位职责

  1.熟悉公司产品,了解产品的功能及卖点;

  2.对市场信息的`收集及竞争对手的分析;

  3.开发客户,了解和挖掘客户的需求,介绍相应应用解决方案及产品功能;

  4.销售公司产品,配合客户做项目;

  (产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

  5.售前售后定期跟进客户,提高客户满意度,获取客户动态信息,进一步挖掘客户深层需求;

  任职资格

  1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

  2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

  3、1年以上销售经验者;

  4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理的岗位职责6

  岗位职责:

  制定完善的地区销售计划并实施;

  关注并推进地区内重大意向关键阶段的'工作;

  拓展地区内的销售盲点,开发新客户,维护大客户关系;

  制定合理的长期、短期人才培养计划;

  配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

  任职资格:

  硕士学历,生物、医学相关;

  2年以上相关工作经验;

  良好的沟通和组织能力,具备全局掌控能力;

  具备营销类相关知识,具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

  具备较强工作主动性,积极乐观,抗压能力强,纪律性强。

区域销售经理的岗位职责7

  1、开发,维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

  2、制定年、季度销售目标和计划;

  3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

  4、具备直销、分销的能力和经验;

  5、挖掘客户的`需求;

  6、负责所辖区域内与客户的商务谈判,签订并执行销售合同,完成公司各项销售指标;

  7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

区域销售经理的岗位职责8

  1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

  2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系,推进公司的`品牌宣传工作。

  3.完成公司指定的销售任务和指标。

  4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务,与其他销售团队合作,完成公司指定的销售任务。

  5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

  6.、负责制定、宣传及执行营销政策,并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

  7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队,管理、培训销售队伍。

  8.、拓展、管理销售渠道,协调维护商业合作伙伴及客户关系,建立强大的销售体系与客户关系,关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理的岗位职责9

  1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划,进行销售目标分解并实施,完成所辖区域的年度销售目标;

  2、辖区内经销商、分销商的'开发与维护;

  3、规划和管理所辖区域内的渠道网络,签订相关年度合同,建立客户资料档案;

  4、监督本公司产品价格体系的执行,管理销售团队人员;

  5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;

  6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;

  7、主动收集区域市场信息,并及时反馈给公司;

  8、公司指派的相关事宜。

区域销售经理的岗位职责10

  1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;

  2、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的'运作模式;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并执行;

  5、参与制定各类市场推广方案并实施;

  6、完成月度、季度和年区域销售预测,定期汇报工作情况;

  7、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理的岗位职责11

  1、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。

  2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。

  3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。

  4、了解本区域的行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。

  5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

  6、完成本区域内竞标标书的'撰写

  7、完成上级领导交办的其他任务。

区域销售经理的岗位职责12

  1、执行销售计划和市场推广方案;

  2、制定渠道公关策略,提供渠道服务支持;

  3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商,胜任客户顾问的角色;

  4、及时沟通行业重点客户,收集市场情报及竞争者动态,反馈市场信息;

  5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

  6.、准时完成要求的.销售报告等。

区域销售经理的岗位职责13

  1、负责区域内xx软件的销售工作,完成公司下达的年度销售合同额及回款;

  2、负责区域内的.销售管理及制定相应的销售计划;

  3、负责区域内的市场策划,项目立项及招、投标工作;

  4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

  5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

  6、负责区域内团队的组建;

  7、负责公司交办的其它事宜。

区域销售经理的岗位职责14

  岗位职责:

  1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;

  2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;

  3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;

  4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;

  5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

  6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

  7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的销售市场;

  8、 领导临时交办的'其他工作。

  任职要求:

  1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

  2 、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

  3 、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;

  4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

  5 、有一定销售团队管理能力;

  6 、能够适应经常出差。

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