办事处岗位职责

时间：2023-05-21 17:55:39 岗位职责我要投稿

办事处岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编精心整理的办事处岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

办事处岗位职责

办事处岗位职责1

　　一、城市经理岗位职责

　　岗位名称：城市经理

　　编制：营业单位申报、总公司批准

　　任用原则：由营业单位派出

　　直接汇报上级：营业单位业务经理

　　直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

　　城市经理是区域市场的负责人，行政级别为A1给以上，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与经销商建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

　　城市经理的具体职责如下：

　　1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。

　　2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

　　3、确保区域内各单位的.正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

　　4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

　　5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

　　6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

　　7、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

　　8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

　　10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

　　11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

　　12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。

　　城市经理岗位素质标准及要求：

　　1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

　　2. 城市年销售额必须达到20xx万元以上。

　　3. 任职城市办事处主管二年以上，且每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

　　4. 办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆。

　　5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

　　6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

　　7. 熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。

　　8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。

　　9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

　　10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。

　　11. 积极学习、善于学习。

　　二、办事处主管岗位职责

　　岗位名称：办事处主管

　　编制：1人

　　任用原则：由营业单位派出

　　直接汇报上级：营业单位业务经理

　　直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

　　办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A1级以下，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；

　　按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

　　办事处主管的具体职责如下：

　　1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

　　2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到业务代表。

　　3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

　　4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

　　5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。

　　6、参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

　　7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

　　9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

　　10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

　　11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

　　12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

办事处岗位职责2

　　岗位职责:

　　主要负责北京办事处的团队组建及管理工作,把握芯片半导体行业方向,带领团队布局北京及东北区域产品线并推广电子元器件:

　　1、根据公司战略规划、销售目标,制定市场营销方案,开展市场推广活动,带动团队达成销售目标;

　　2、针对行业信息、市场行情等全面展开市场调研分析工作,为公司的总体战略制定提供参考依据;

　　3、分析、预测市场及销售数据,预测市场变化趋势和公司产品的布局方向;

　　4、反馈总结市场信息,定期关注与拜访、推动重点市场与客户进展,并协调原厂提供所需支持;

　　5、维护原厂关系,协同销售维护标杆客户关系,处理日常事务。

　　任职要求:

　　1、本科或以上学历,电子等相关专业背景;具备良好的.英语沟通能力;

　　2、5年以上电子元器件销售及团队管理经验,熟悉代理商流程,有市场运作经验者更佳;

　　3、具备一定的半导体行业大客户基础,熟悉大客户导入流程;

　　4、善于寻找新的产品和机会点,有一定原厂资源更加佳;

　　5、良好的沟通协调能力,较强的市场敏锐力,分析与总结归纳能力佳,自我驱动力强;

　　6、具有高度的工作热情和责任感,抗压力强,耐性好。

办事处岗位职责3

　　职责描述:

　　1、协助办事处经理达成区域分销指标。

　　2、按时协助经销商核销市场费用,同时确保费用按公司标准合理使用

　　3、协助经销商促销队伍组建、培训、考核与管理;

　　4、协助经销商组织社区活动和卖场外产品的宣传推广活动。

　　5、协助经销商负责各项推广活动的'会前准备、会后整理;

　　6、收集活动反馈信息,管理各种推广档案资料;

　　任职要求:

　　1、男女不限;本科以上学历;市场营销管理类或相关专业专科以上学历优先;

　　2、具有快速消费品行业的从业经历,有市场策划工作经验;

　　3、优秀的文案功底,有较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力;

　　4、了解市场动态,依据市场变化适时策划制定整体促销方案,策划定期的促销活动;

　　5、熟练操作办公软件。

办事处岗位职责4

　　职责描述:

　　1、参与制订建立营销战略,整合教育行业商务资源,根据营销战略制定并组织实施完整的销售方案;

　　2、公司重大项目方案策划,投标各环节组织与跟进负责;公司重大销售合同的`谈判、价格审批及签订工作;

　　3、更新销售体系,加强销售队伍的建设;制定渠道管理政策,管理和维护终端客户资源,保障渠道稳定和发展;制定销售目标和预算,商务回款,费用管理,评估销售业绩;

　　4、实时了解行业动态,及时应对市场变化,提出合理化建议和方案;

　　5、完成公司临时交办的其它任务。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,5年以上录播行业销售工作经验,熟悉区域it系统集成和教育行业渠道;

　　2、具备良好的客户关系维护技巧,优秀的市场需求把握能力,熟悉项目运作;

　　3、具有优秀的公关能力和沟通表达能力,执行力强,团队意识强。

办事处岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、制订行之有效的销售策略,带领销售团队完成片区年度销售指标;

　　2、负责片区经销网络、样板的'布局和规划,指导、支持和帮助省区经理完成片区年度市场指标;

　　3、负责片区重要社会关系、学术团体、客户关系的公关和维护;

　　4、负责片区省区经理的培养、日常管理和考核。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历,营销、医学检验、工商管理等相关专业;

　　2、五年以上医疗器械行业销售及渠道管理经验,两年以上同等职位管理工作经验;

　　3、具有现代营销理论知识,熟练中国医药或医疗器械市场行情,具有销售渠道拓展建立、市场推介、信息收集、政府及医疗系统大客户关系维护能力,具有极强的市场管理能力与团队培育能力;品德优秀、刻苦敬业。

办事处岗位职责6

　　上海办事处经理岗位职责:

　　1、根据区域经理下发的任务,对所辖地区年度销售目标进一步分解;督促指导下属各店铺完成各自的销售指标。

　　2、制定办事处的销售推广计划草案,跟进实施公司统一制定的销售推广计划,确保公司品牌形象的统一。

　　3、制定办事处年度费用预算;

　　4、合理控制办事处各项费用(包括变动费用和固定费用)在年度预算范围内按公司的'规定和计划实施。

　　5、监督指导所在办事处的各项财务账目,确保任何数据准确及时录入;

　　6、对所辖区域内商品进行合理规划,保证库存结构、数量合理性;

　　7、不断强化团队内部建设,优化团队人员组成;

　　8、商场合作与洽谈,市场信息收集与反馈。

　　任职资格:

　　1、服装类或营销类相关专业,专科以上学历;

　　2、优秀的组织协调能力和执行力,良好的市场分析能力;

　　3、熟悉企业产品知识、服装专业知识;掌握商务礼仪和市场营销知识;

　　4、了解财务管理和人力资源管理知识,掌握商务谈判技能和公关技巧;

　　5、熟悉办公软件使用、网络应用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男装或女装销售工作经验,3年以上城市管理工作经验,日常工作向大区经理汇报;

　　可接受全国办事处调配。岗位职责:

　　1、根据区域经理下发的任务,对所辖地区年度销售目标进一步分解;督促指导下属各店铺完成各自的销售指标。

　　2、制定办事处的销售推广计划草案,跟进实施公司统一制定的销售推广计划,确保公司品牌形象的统一。

　　3、制定办事处年度费用预算;

　　4、合理控制办事处各项费用(包括变动费用和固定费用)在年度预算范围内按公司的规定和计划实施。

　　5、监督指导所在办事处的各项财务账目,确保任何数据准确及时录入;

　　6、对所辖区域内商品进行合理规划,保证库存结构、数量合理性;

　　7、不断强化团队内部建设,优化团队人员组成;

　　8、商场合作与洽谈,市场信息收集与反馈。

　　任职资格:

　　1、服装类或营销类相关专业,专科以上学历;

　　2、优秀的组织协调能力和执行力,良好的市场分析能力;

　　3、熟悉企业产品知识、服装专业知识;掌握商务礼仪和市场营销知识;

　　4、了解财务管理和人力资源管理知识,掌握商务谈判技能和公关技巧;

　　5、熟悉办公软件使用、网络应用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男装或女装销售工作经验,3年以上城市管理工作经验,日常工作向大区经理汇报;

　　可接受全国办事处调配。

办事处岗位职责7

　　职责概述：

　　负责本区域的销售及市场开拓工作。

　　在市场业务上对销售总监负责，并直接向其汇报；在人员管理及事务性管理上对办事处经理负责，并对其汇报工作。

　　主要职责

　　一、制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；

　　二、实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；

　　三、分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；

　　四、组织进行市场开拓，发展有潜质的客户；

　　五、组织建立健全客户档案；

　　六、组织上岗培训及定期培训，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的.问题；

　　七、负责员工的月度绩效考评工作。

　　八、完成领导交办临时任务。

办事处岗位职责8

　　职责描述:

　　1.根据公司发展需求进行郑州办事处销售人员招聘;

　　2.负责郑州办事处销售人员绩效考核;

　　3.负责处理郑州办事处员工劳动关系。

　　4.完成公司交付的其他任务。

　　任职要求:

　　1、人力资源或工商管理等相关专业本科及以上学历;

　　2、1-3人事行政工作经验;熟悉招聘、员工关系、培训,具备娴熟的招聘面试技巧;

　　3、具有亲和力,有较强的`组织协调能力、沟通能力、执行能力;

　　4、有较强的服务意识与团队合作精神。

办事处岗位职责9

　　办事处经理台佳机电昆山台佳机电有限公司,台佳机电,台佳职位描述

　　1、负责办事处人员的管理,完成办事处经营责任,主持办事处的日常工作;

　　2、执行公司销售策略,督导销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

　　3、负责区域市场规划,市场开拓、培育、维护;

　　4、带领团队,负责销售合同的签订及后续的交货、现场支持等;

　　5、带领团队,落实区域货款的回收、催收,避免不良应收款的'发生;

　　6、带领团队,负责区域内客户技术支持和售后服务。

　　7、积极了解市场上的风机行情及时反馈市场信息和动态,努力成为市场与企业沟通的桥梁。

　　任职资格

　　1、大专以上学历,从事工业产品销售工作5年以上;

　　2、具有亲和力、较强的沟通能力、公关能力、肯吃苦,具有快速学习能力及领悟能力,具有一定的商务谈判经验;

　　3、高素质,高追求,高自我要求,业务突破能力强;

　　4、具有建筑工程项目设备销售经验优先;

　　5、具有商用空调、风机、暖通类产品销售优先.

办事处岗位职责10

　　主要工作职责及内容:

　　1、完成公司下达的销售目标及其它销售指标;

　　2、为所负责区域内零售市场(批发商、分销商、经销商)提供专业销售支持及维护工作;

　　3、在所管辖区域建立、完善分销网络并提高公司产品覆盖率;

　　4、对所管辖的零售市场进行产品产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等;

　　5、收集所管辖地区的'零售市场的竞争对手状况,包括新产品,促销活动,价格等信息;

　　6、经销商及零售客户的合作关系维护及发展;

　　7、按公司计划在所负责区域内开展产品推广活动;

　　8、执行公司的有关店内执行标准和促销活动执行及反馈;

　　9、零售客户的库存管理和订单建议;

　　10、建立客户资料及客户档案,完成相关销售报表;

　　具体以公司岗位说明书为准;

　　职位要求:

　　1、有行业经验:具有快速消费品行业销售经验;

　　2、5年以上销售经验;如为高级代表,销售主管、应最少具备3年销售管理经验;

　　3、有宿迁地区开发及管理过各种渠道客户(例:批发市场、流通、二批商、小店、分销商、经销商等)经验优先;

办事处岗位职责11

　　职责描述:

　　1、负责所在区域的统筹综合管理;

　　2、负责区域的市场开拓与施工组织与管理;

　　3、负责区域的各项外联工作;

　　4、带领团队完成公司下达的各项工作目标等;

　　5、上级交办的其他工作事项。

　　任职要求:

　　1、通信类、管理类相关专业,本科及以上学历,3年以上高管岗位工作经验;

　　2、熟悉通信工程行业,掌握相关社会资源,具有一定的'市场开拓能力;

　　3、良好的管理思维及管理经验,优秀的组织协调能力等。

办事处岗位职责12

　　岗位职责:

　　1.工作主动,能够独立开展招生工作并完成招生任务

　　2.向客户介绍和咨询夏令营方案,完成每月的招生指标

　　3.负责接听及呼出电话,定期对意向客户进行电话或邀约拜访

　　4.协助主任工作,维护客户关系,提高客户满意度

　　5.积极参与和支持营销活动的.策划和推广,并及时搜集并反馈小学生教育市场资讯,不断提升咨询工作的专业度。

　　6.负责招生及渠道拓展工作

　　7.配合企业其他活动、完成上级安排的其它工作。

　　任职要求:

　　1.本科及以上学历

　　2.有强烈的敬业精神和团队协作意识;

　　3.热爱销售和教育事业;

　　4.具有加强的沟通能力;

　　5.一年以上的社会实践经验;

　　6.有相关工作经验者优先。

办事处岗位职责13

　　一、渠道经理岗位职责

　　岗位名称：渠道经理

　　编制：区域市场营业单位申报、总公司批准

　　任用原则：由区域市场营业单位派出

　　直接汇报上级：市场部经理

　　直接管理下级：城市经理、推广人员

　　渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2 ，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

　　渠道经理的具体职责如下：

　　1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。

　　2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

　　3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

　　4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

　　5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

　　6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的.目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

　　7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

　　8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

　　10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

　　11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

　　12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

　　渠道经理岗位素质标准及要求：

　　1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

　　2. 城市年销售额必须达到600万元以上。

　　3. 每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

　　4. 办事处城市经理数量在3人以上

　　5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

　　6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

　　7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

　　8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。

　　9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

　　10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。

　　11. 积极学习、善于学习。

　　二、办事处经理岗位职责

　　岗位名称：办事处经理

　　编制：1人

　　任用原则：区域市场营业单位派出

　　直接汇报上级：市场部经理

　　直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

　　办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

　　办事处主管的具体职责如下：

　　1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

　　2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

　　3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

　　4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

　　5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。

　　6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

　　7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

　　9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

　　10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

　　11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

　　12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

办事处岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、负责公司产品的'销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

　　2、3-5年以上销售行业工作经验,有直销工作经验;

　　3、能接受外派者优先。

办事处岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责项目部的全面经营、管理工作,确保公司下达的战略目标和经营计划的完成;

　　2、负责项目执行、成本控制、质量控制、资源控制管理,项目风险预测。

　　任职资格:

　　1.通信、计算机、电子信息相关专业大专及以上学历,3年以上通信工程管理工作经验,2年以上项目管理经验,有gsm/wcdma/lte维护的经验;

　　2.良好的客户沟通能力,具备项目风险预测及分析意识,项目领导和决策能力,良好的'团队组织能力,敢于面对困难,承担压力;

　　3.有一定的移动运营商的业务合作经验,能适应不定期出差。

　　职位编码:xw-zn-003

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