分销经理岗位职责

时间：2024-09-23 12:05:08 诗琳岗位职责

分销经理岗位职责（精选18篇）

　　在现在的社会生活中，岗位职责使用的情况越来越多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的分销经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

分销经理岗位职责（精选18篇）

　　分销经理岗位职责 1

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的'绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验；

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

　　分销经理岗位职责 2

　　1、根据公司的业务发展目标，制定线上分销渠道的销售策略和实施方案；

　　2、负责公司产品的网络编辑、营销及推广，维护与Business的客户关系，对商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行；

　　3、建立业务流程与体系，促进产品在渠道中的销量提升，提高整个团队的销售业绩；

　　4、对分销的销售业绩负责。对品牌的销售业绩负责。

　　5、负责品牌在第三方电商平台分销管理工作，比如：唯品会、考拉、京东、聚美优品等；

　　6、对接平台方类目负责人，争取活动资源，针对平台品牌运营做出阶段性的.营销方案；

　　7、负责本品牌的销售分析和补货计划；

　　8、负责每期活动营销数据统计、交易数据分析、商品管理的把控；

　　分销经理岗位职责 3

　　职责描述:

　　1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理；

　　2、开拓分销商、培养分销商，对招募分销商进行整理和筛选；

　　3、对品牌方产品线进行管理，合理布局商品销售渠道和销售产品，负责商品属性后台配置工作，确保分销平台流程的流畅和规范的运作；

　　4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作；

　　5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督；

　　6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等)；

　　7、负责各销售渠道的数据追踪和分析，了解竞品，分销商的跟踪回访，定期制定相应的`营销和管理计划。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历，电子商务、市场营销等相关专业；

　　2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验；

　　3、熟悉网络分销平台，铺货，产品线。能独立开拓新客户和跟进；

　　4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长；

　　5、具备优秀的分析和策划能力；

　　6、良好的沟通和商业谈判能力.

　　分销经理岗位职责 4

　　1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系；

　　2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系；

　　3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围；

　　4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的`问题；

　　5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标；

　　6、销售数据及资料的整理，定期制作报表；

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，1年以上快消品行业相关工作经验。精通电商平台分销平台操作，熟悉铺货流程；

　　2、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力；

　　3、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受较大的工作压力和不定期出差；

　　4、有团队协作精神，善于挑战；

　　5、精通电子商务分销运营工作的优先考虑；

　　6、经销商通路，有资源者优先；

　　分销经理岗位职责 5

　　职责：

　　1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；

　　2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；

　　3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；

　　4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的`建议或意见。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；

　　2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；

　　3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；

　　4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

　　分销经理岗位职责 6

　　岗位职责:

　　1.负责华北区域仪器团队日常管理；

　　2.负责华北分销区域布局、建立、管理，达成团队业绩目标；

　　3.负责华北区域行业客户覆盖；

　　4.负责挖掘该区域电子仪器大客户。

　　任职要求:

　　1.本科学历，5-10年工作经验，熟悉分销管理，协助分销商做行业大客户；

　　2.具备较强的团队管理、分析决策与资源整合的能力，熟悉营销管理与绩效管理方法；

　　3.较强的目标导向性与领导力；

　　4.能够适应高强度的`工作状态及区域出差。

　　分销经理岗位职责 7

　　工作职责:

　　1、负责分销平台的完整设计，包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数据交互等；

　　2、负责包括小程序、h5等利用社会化分发的'产品形态的需求调研，prd文档撰写，持续进行需求管理和产品迭代；

　　3、参与产品运营工作，持续跟踪产品使用状况，分析运营数据，提出产品改善方案。

　　任职资质:

　　1、本科及以上学历，计算机、设计相关等相关专业；

　　2、3年及以上电商、分销行业产品经验；

　　4、对数据敏感，有较强的数据分析能力；

　　5、拥有优秀的沟通协调能力和团队协作能力；

　　6、具备良好的职业操守，具有自主思维与责任心，能够承受高强度工作压力。

　　分销经理岗位职责 8

　　1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订；

　　2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，

　　设计执行有效的推进和管控系统；

　　3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广；

　　4.负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求；

　　5.优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的'工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力；

　　6.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权；

　　7.完成上级临时布置的任务和项目；

　　任职要求

　　1.本科，3年以上工业机器人或自动化安防设备方面分销渠道管理经验，

　　熟分销终端渠道的实操流程及售前售中服务管理体系；

　　2.良好的分析和提案能力，执行力和管理能力强，并具备同等相关的实践经验；

　　3.客户服务意识强，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实操经验；

　　4.沟通力和表达力强，有2年以带团队经验；

　　5.敬业，以结果为导向，会绩效管理者优先，待遇丰厚，平台前景广；

　　6.高提成，年薪百万不是梦

　　分销经理岗位职责 9

　　职责

　　1、利用网络进行产品分销与推广，完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订；

　　2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护，与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息；

　　3、负责电商分销渠道的`指标分解、落实，完成公司下达的销量指标及相关考核指标；

　　4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

　　岗位要求

　　1、有食品电商销售5年以上的工作经验者优先；

　　2、有京东平台分销渠道操作经验者优先；

　　3、熟悉网络电商推广要求，电商分销经验丰富者优先；

　　4、良好的客户服务意识、有责任心，能承受较大的工作压力。

　　分销经理岗位职责 10

　　岗位职责:

　　1.根据公司的发展方向以及客户的`需求，制定重点客户销售策略；

　　2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程，建立长期的业务合作伙伴关系；

　　3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动，以达成既定的销售指标；

　　4.监督相关城市中每个产品的达成，重新分配资源以提高整体结果；

　　5.对区域内人员辅导和协访。

　　岗位要求:

　　1.大学专科及以上学历，医药、市场营销相关专业；

　　2.otc背景或fmcg背景，至少三年以上团队管理工作经验；

　　3.良好的谈判沟通能力和执行力，具备发展和结果导向意识；

　　4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力；

　　5.良好的团队合作和分享精神；

　　6.熟练使用office办公软件。

　　分销经理岗位职责 11

　　职责描述:

　　1、负责省区的渠道管控和深度分销工作；

　　2、负责组建和管理销售团队；

　　3、能够按照公司绩效要求带领团队达成各项销售指标；

　　4、负责针对商业和终端的促销活动的策划和执行。

　　任职要求:

　　1、有otc药品销售经验或药品分销工作经验；

　　2、有省区团队管理经验；

　　3、熟悉国家两票制政策，对三终端市场的'拉单操作模式有一定认识。

　　分销经理岗位职责 12

　　1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广；

　　2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户；

　　3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的.市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩；

　　4、负责现有市场的维护工作；

　　5、完成上级领导交办的其他工作任务。

　　分销经理岗位职责 13

　　1、针对公司产品，开拓渠道商；

　　2、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略；

　　3、接洽、配合、谈判及授权合作；

　　4、带领团队完成部门销售目标；

　　5、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行；

　　分销经理岗位职责 14

　　1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系；

　　2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行；金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户；

　　3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持；

　　4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

　　分销经理岗位职责 15

　　1、部门人员的.招聘、培训、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度规划及预算执行，组织促销方案实施达成目标。

　　3、现场管理：业务指导、工作检查。

　　4、部门准客户库的建立，完善管理工具。

　　5、职责内的事务协调与沟通，并达成共识，取得成果。

　　由于业务拓展需要，现需招一名桶装水分销渠道副经理，有行业经验优先！

　　分销经理岗位职责 16

　　1、根据公司发展战略，制定、组织实施和完成负责区域内客户年度、月度工作目标；

　　2、负责区域内市场信息搜集，竞品分析，并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的`建设性建议；

　　3、组织实施开拓负责区域市场，与代理商及渠道商进行有效沟通；

　　4、负责区域内客户信息档案建立和管理工作，以便给客户提供优质的服务、及时高效沟通；

　　5、负责区域内客户活动支持与跟进；

　　6、领导交办的其他临时事项。

　　分销经理岗位职责 17

　　1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售；

　　2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务；

　　3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题；

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的`分析；

　　分销经理岗位职责 18

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道；

　　4、协助渠道操控小型项目；

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

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