商务代表的岗位职责

时间：2023-04-18 14:08:07 岗位职责我要投稿

商务代表的岗位职责15篇

　　在日新月异的现代社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的商务代表的岗位职责，希望能够帮助到大家。

商务代表的岗位职责15篇

商务代表的岗位职责1

　　岗位职责：

　　市场方向，从事招商银行信用卡部商务谈判、商户维护及营销策划等商务工作(相关工作经验者优先)

　　基本要求：

　　1.有较强的事业心和艰苦创业精神；

　　2.遵纪守法、品行端正、身体健康；

　　3.有较强的.沟通、协调、表达能力和团队合作精神。

　　其他要求：

　　1、国家承认全日制本科及以上学历；

　　2、具有1年以上销售经验，且业绩良好；

　　3、、拥有集客或商户营销、商务谈判、营销策划工作经验者优先；

　　4、金融、市场营销、国际贸易、经济学、广告学等相关专业优先。

商务代表的岗位职责2

　　岗位职责：

　　新媒体平台广告业务销售。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，一年以上销售工作经历；

　　2、热爱销售工作，思维敏捷，服务意识强、工作积极主动，乐观开朗；

　　1、负责公司家用中央空调产品的销售；以及商用中央空调的销售

　　2、挖掘寻找客户，并维护客户关系；

　　3、对空调安装设计图有一定认识，向客户介绍公司产品，并完成现场踏勘，协助技术人员完成空调方案与客户洽谈相关、完成合同签订；并负责客户的后期服务工作；

　　4、参与公司各种营销工作和宣传工作；

　　5、在主管安排下驻点销售；

商务代表的.岗位职责3

　　职位描述：

　　1、通过电话，邮件，微信，QQ等即时联络工具负责向国内同行，贸易公司，工厂，国外同行，贸易公司等推广公司优质线路及报价。开发客户（针对中亚五国（哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦，土库曼斯坦），俄罗斯，外蒙古等市场的铁路运输）

　　2、定期或者不定期拜访，维护好老客户，开发新客户。为客户提供优势线路，做运输方案等。

　　3、参加展会和论坛，获取潜在客户资源，推广公司形象，让更多的同行朋友，直客朋友认识我们公司。

　　4、利用有效平台，推广公司及公司优势线路，提高公司知名度。

　　5、团队协作，为达个人及公司目标努力奋斗。

　　职位要求：

　　1、专科以上学历，俄语专业优先（应届生也可）。

　　2、英语，听、说、读、写流畅。俄语读、写流畅。

　　3、能准确编辑与工作相关邮件以及阅读相关英语，俄语文件。

　　4、男女不限；熟练操作电脑常用办公软件。

　　5、了解国际货运代理（国际铁路运输）这个行业优先（主要开发中亚五国，俄罗斯客户）。懂得行业的基本知识，有服务意识。如有一定的人脉资源或者有较强的团队组建能力者优先。

　　6、待遇从优（底薪+提成），将按国家规定缴纳五险一金和公积金。

　　7、公司可协助入深圳户口。8、学习能力强，上进心强，要有较强的'沟通协调能力。

　　9、良好的心理素质和责任心，头脑灵活，思路清晰，精力充沛，语言表达能力强。

　　10、团队意识及责任心强，良好的职业操守。

商务代表的岗位职责4

　　一、岗位职责：

　　1.负责市场分析，市场挖掘，完成销售渠道建设；

　　2.与学校或教育机构进行商务合作往来，协助产品进行市场渠道开拓，完成销售目标；

　　3.维护公司与各合作机构的关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，收集客户信息及意见；

　　4.实时挖掘客户信息，对行业内的新客户信息进行有效过滤；

　　5.搭建好市场销售与公司的紧密度，维护企业形象，提高企业知名度.

　　二、任职要求：

　　1.专科及以上学历，金融、市场营销等相关专业优先；

　　2.一年以上金融、教育行业等相关工作经验，有良好相关方面社会资源者优先；

　　3.具有较强的学习能力，对于互联网+金融有一定的理解与认知；

　　4.较强的责任心，工作细致负责，具备抗压能力；

　　5.优秀的`风险控制能力；

　　6.具备良好沟通能力，高效的执行力；

商务代表的岗位职责5

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的.铺货与销售;

　　2、签订并执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、定期拜访二、三级客户，了解客户的业务需求。

　　5、定期与所负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　　6、执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。

商务代表的岗位职责6

　　一、工作目标：

　　负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

　　二、岗位职责：

　　1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

　　2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

　　3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

　　4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率；

　　5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。

　　6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的销售氛围。

　　7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

　　8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

　　9、对商业调出价进行价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。

　　10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的.应收情况，安排代表督促商业回款。

　　11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监督，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。

　　12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，

　　13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

商务代表的岗位职责7

　　1)掌握与了解公司相关的业务政策及策略，根据公司制定商务代表管理制度规范做好本职工作，完成公司的要求的工作任务;

　　2)根据制定的工作任务，通过电话销售或是上门拜访等方式进行客户挖掘开发工作，包括跟有意向的客户介绍公司的产品、推销产品的功能及知识，协助推广公司的促销策略，并与客户进行协商谈判并签订合约的整个销售过程;

　　3)负责与客户签订合同之后提供相关的售后服务，根据客户提出的问题及时有效的处理解决，通过良好的.服务规范提高客户的满意度，增加客户的重复合作几率、降低合作客户流失几率;

　　4)不断学习提升自己的沟通谈判技巧，在商务谈判的活动中注意对客户的需求细心发掘，对客户潜在的需求进行引导签约，并根据客户的需求与公司的规定进行分析，针对客户提供合理化的建议，协商签订适当的条款，并跟踪执行;

　　5)对客户的投诉意见能够及时、独立的处理解决，最大限度的提升客户忠诚度;

　　6)定期对公司产品在市场的情况以及客户的投诉需求进行收集，并整理向部门领导进行汇报，为公司改进产品或策略的决策提供有效的参考建议;

　　7)根据上级下达的工作目标制定工作计划，并协助参与部门重大的商务项目，对相应的反馈信息及时有效的进行反馈，保障项目能够顺利的解决遇到的工作情况并及时的、有质量的完成工作任务;

　　8)与部门的同事和睦相处，发挥团队互帮互助的精神，遇到问题及时与同事、上级沟通协调，吸取与学习同事成功的经验，帮助指导同事的工作，营造良好的工作氛围，一起进步、共同成长;

　　9)对所负责的区域进行市场调查，分析区域客户的特点及习惯、消费水平等等情况对公司的促销活动、营销广告工作的开展提供相应的、合理的建议，并协助做好执行工作。

商务代表的岗位职责8

　　1.负责项目调研、项目可行性分析报告撰写、项目评估论证等项目启动前期各阶段工作；

　　2.负责项目方案策划、方案论证、方案组织实施；

　　3.负责项目宣传推广、及项目推广渠道建立及管理；

　　4.负责项目合作洽谈、合同签订、合同履行、售后服务、合同资料管理；

　　5.负责项目推广活动的策划、组织、实施开展及活动的.成本控制、危机处理、安全事宜；

商务代表的岗位职责9

　　1、负责协助销售经理完成各项销售工作;

　　2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务;

　　3、负责维护客户关系，做好市场相关的`各项业务事宜;

　　4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

　　5、负责客户每月对账单的制作，跟客户良好沟通，准时核对账目明细及应收款的回收;

　　6、负责与客户、工厂的沟通协调等工作;

　　7、负责整理销售部门文件资料;

　　8、负责销售部门的日常运营工作;

　　9、协助完成部门经理交待的其他工作等。

商务代表的岗位职责10

　　1、负责公司微信产品的销售和推广;

　　2、负责辖区市场信息的收集及分析，通过电话的'有效沟通来了解客户需求;

　　3、负责本区域销售活动的策划和执行，通过电话行销的方式完成销售任务;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划、完成销售数据整理、上报及客户分析;

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

商务代表的岗位职责11

　　任职资格：

　　1. 20岁以上，男女不限，大专及以上学历，有相关经验者可以放宽学历要求。

　　2.熟练使用excel、word相关软件。

　　3.有一年左右的电器行业工作经验，吃苦耐劳。

　　4.协调力强，能够协助部门主管开发及维护家装市场。

　　1.负责所属区域终端开发铺货、上量、维价、促销；

　　2.负责医院客户的日常拜访与维护，向客户传递正确的`产品使用信息；

　　3.处理区域内终端各种事务；

　　4.完成公司下达的销售指标；

　　5.及时反馈市场信息，完成公司规定的报表。

　　6.协助进货出货和招标等事宜

　　7.上班时间早上8:30到下午5:30，周末双休。

　　8.底薪+提成

　　岗位要求：

　　1大专及以上学历，专业不限，医药专业优先；

　　2.有1一年相关工作经验、熟悉当地市场及终端网络者优先；

　　3.有驾照会开车

　　4.责任心强、有韧性；

　　5.执行力强；

　　6.具有较强沟通协调能力及独立解决问题能力。

商务代表的岗位职责12

　　1、做正确的事。

　　商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？

　　2、优点学习法。

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级商务代表，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　3、正面思考模式。

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用？请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记：没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　4、良好的个人形象。

　　你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的`人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

　　另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些商务代表最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级商务代表则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。