代表销售岗位职责

时间:2023-04-18 13:01:27 岗位职责 我要投稿

代表销售岗位职责

  随着社会一步步向前发展,岗位职责对人们来说越来越重要,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。拟起岗位职责来就毫无头绪?以下是小编精心整理的代表销售岗位职责,希望对大家有所帮助。

代表销售岗位职责

代表销售岗位职责1

  1、负责公司产品在责任区域内的`销售及推广,并达成目标;

  2、按计划对区域内老客户进行拜访并做好客情维护;

  3、开拓区域内的新客户,提高品牌在区域内的市占率;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

代表销售岗位职责2

  1.对办事处主任负责。

  2.负责商场现场产品销售与宣传工作。

  3.洞察客户的诉求,向客户悉心耐心地介绍和讲解产品,引导客户购买。

  4.维系与客户的`良好关系。

  5.宣传和推广公司的企业文化,提升公司品牌的知名度和美誉度。

代表销售岗位职责3

  1、负责pp/pe等通用塑料下游客户信息收集、整理、分析,发现市场机会,完成销售目标。

  2、负责与客户进行商业谈判,获取产品订单并做好客户服务跟进.

  3、负责货款回收及客户信用调查工作;

  4、负责维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

代表销售岗位职责4

  1、完成所负责区域内客户的分销目标;新单品目标;月活目标;新开客户目标;

  2、对所负责区域内的客户满意度负责;解决客户异议;不能解决的.问题及竞品信息上报省区经理;

  3、按路线图要求进行门店规范拜访及服务,对产品在门店内的表现负责(陈列、排面、促销品使用);

  4、对客户培训产品知识,卖出培训,生意回顾;

  5、每天批发商业务员沟通;

  6、业务人员必须具备新开客户或新单品成交的能力,及考核指标;

代表销售岗位职责5

  完成公司下达的每月分销目标和铺市率目标;

  负责济南市区所辖区域内流通渠道的销售管理工作,销售网络的拓展和维护;

  做好对tsr的销售目标和绩效目标的管理,定期跟线,并协助se做好对tsr的指导、激励和培训;

  定期拜访重点销售客户;

  市场竞品信息的'收集、分析与反馈;

  严格执行公司的促销计划;

  市场费用的管理及控制;

  做好对经销商仓储及配送的管理,以便更好服务于终端客户;

  直接主管安排的其他工作。

代表销售岗位职责6

  1、负责在责任区域进行专项产品线的销售工作,完成个人销售指标;

  2、定期拜访客户及代理商,维护客情关系,了解客户需求变化;

  3、负责所负责区域内的`招投标、应收款工作;

  4、负责所负责区域内的市场调研工作。

代表销售岗位职责7

  【岗位职责】

  1、负责新盘一手房的'代理销售工作;

  2、负责公司客源开发,新楼盘的销讲工作;

  3、负责客户接待,提供专业的新楼盘信息咨询服务;

  4、陪同客户看房体验,进行谈判,促成交易;

  5、对客户提供后期服务,维护客户关系。

代表销售岗位职责8

  1、负责展业王-信贷助手平台的用户的邀请,注册,审核,认证,充值等工作。

  2、与平安、宜信、友信等信贷机构信贷经理建立良好沟通,推广展业王平台。

  3、积极利用好公司提供资源,促成团队业绩达标。

代表销售岗位职责9

  1.定期拜访经销商,传达公司方案,并协助经销商开发分销客户;

  2.定期拜访专卖店,协助并维护专卖店的相关工作;

  3.根据公司流程及时处理解决客户投诉;

  4.执行公司的各项销售政策,并完成销售目标;

  5.该职位负责宁德区域。

代表销售岗位职责10

  1、熟练掌握公司及产品相关知识,确保准确无误向客户传达信息。

  2、协助区销售经理进行销售预测,并制定个人销售目标和计划。

  3、具体负责各区域代理商,经销商的开发及产品推广服务,并负责产品的发货及货款的催收。

  4、根据客户的.特点合理分配销售资源,确保完成销售指标。

  5、定期上报销售完成情况及销售计划,建立辖区客户档案。

  6、根据销售指标制定目标客户数、每日有效拜访客户数。

  7、协助区域经理收集市场信息,并根据信息协助制定销售策略。

  8、严格执行保密制度,各类价格、信息切忌外泄。

代表销售岗位职责11

  一、目标客户档案的`建立与管理

  1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

  2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

  3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)

  4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)

  5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)

  6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等)

  二、目标客户关系维护

  1、定期对酒店目标客户进行拜访。

  a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访,收集客户意见。

  b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访,收集客户意见。

  c:每天拜访三位在店客人,收集客户意见,填写“电话拜访表”。

  d:每天对拜访情况进行书面记录,填写“工作日志”。

  2、客户意见统计及分析

  a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见),了解宾客满意程度,形成“一周客户意见反馈表”,并对书面投诉材料进行回复。

  b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。

  三、短信平台的使用及管理

  1、建立并及时更新会员短信平台资料。

  2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。

  四、会议接洽

  1、收集、关注并主动跟进会议信息。

  2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。

  3、会议确定后,做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备,整体安排并跟踪会议服务。

  4、会议费用及客户意见收集。

  5、建立会议档案并做好善后工作,定期联系并回访。

  五、旅行社、网络订房中心联系

  1、旅行社团队接待:

  a:团队定房单确认,提前与导游联系房间安排、车位安排;

  b:协助做好团队入住;

  c:与餐厅确定“团队早餐品种”,监督早餐质量,收集客户意见。

  d:团队离店及费用结算。

  2、旅行社关系维护

  a:每月对各旅行社负责人进行电话联系。

  b:如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。

  C:大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。

  3、网络订房中心

  a:每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。

  b:如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。

  C:督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、艺龙、12580等)

  d:大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。

  六、特约商户合作

  1、特约商户作为辅助销售手段,针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。

  2、签订特约商户合作协议。

  七、经营数据分析

  1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。

  2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。

  3、每月制作经营情况数据分析图表。

  八、销售调查

  每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析,形成“调查报告”,及时调整酒店销售策略。

  九、促销方案设计

  根据酒店经营情况,每月设计一个促销活动方案,以确保酒店出租率。

  十、晚场促销

  每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系,做好负责人的接待。

代表销售岗位职责12

  1、负责开拓新市场,开发新客户,增加产品销量;

  2、负责定期维护及拜访客户,对客户的.意见及时反馈;

  3、负责收集统计市场及行业信息,挖掘有效顾客信息;

  4、负责提供客户专业的咨询;

  5、完成领导交待的其它工作内容;

代表销售岗位职责13

  1.熟练掌握公司租赁业务产品知识,拥有良好的销售技能。

  2.负责企业it设备租赁业务客户(2b企业客户)的开发,根据客户需求制定项目方案;

  3.通过多渠道获取需要租赁设备的意向客户,了解其需求并为其量身定制客户解决方案,及时跟进后续付款事项以达成销售目的'。

  4.维持与现有客户的良好业务关系,做到行业深挖与客户转介绍;

代表销售岗位职责14

  1、销售公司产品,配合销售经理落实周期性销售计划方案;

  2、邮递样品,跟踪订单,联系客户;

  3、通过与客户沟通了解客户需求,寻求销售机会;

  4、开发新客户,建立和维护客户档案;

  5、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息。

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