酒店销售经理岗位职责(合集15篇)
在日常生活和工作中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的酒店销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
酒店销售经理岗位职责1
1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络。
2、负责指定区域的销售和推广工作。
3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作。
4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作。
5、建立重点客户档案，保持良好的.合作关系。
6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系。
7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划。
酒店销售经理岗位职责2
1.依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。
2.积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。
3.紧密的`跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。
4.在销售总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。
5.了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报
酒店销售经理岗位职责3
1、负责酒店的销售及推广。
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标。
3、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围。
4、负责市场信息的.收集及竞争对手的分析。
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
酒店销售经理岗位职责4
1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作。
2、全力协助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发。
3、有一定酒店销售经验及周浦本地协议客户资源。
4、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。
5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。
6、走访西南片区客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的`营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。
7、密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。
酒店销售经理岗位职责5
1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源。
2、提出并参与制定销售计划并实施落实。
3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略。
4、负责对销售的`酒店产品和销售技能的培训。
5、完成上级下达的销售任务。
6、完成个人每月销售任务。
7、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户。
酒店销售经理岗位职责6
1.贯彻执行销售总经理安排的工作。
2.负责调查市场信息，定期向销售总经理汇报工作情况。
3.负责与客户之间的联系，密切与客户的沟通，建立良好的.客户关系。负责客户档案资料的管理工作。
4.定期写出销售计划及执行情况的报告。
5.协助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。
6.定期向销售经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。
酒店销售经理岗位职责7
1、维系客户，掌握团队工作进度已和方向，策划组织实施各类促销及公关事件及执行方案。
2、制定年、季度度传播策略方案，审核、撰写相关稿件，项目总结报告等。
3、品牌策略及新品发行计划、品牌及产品广告传播策略。
4、广告表现及媒介投放分析。
5、监控实施质量，与目前所服务部分客户对接，沟通日常工作内容，及时根据客户要求和情况变化，提出解决方案，向客户提供专业化的解决方案。
6、协调各部门关系，协调上级完成团队的管理、培训及新业务的'拓展。
酒店销售经理岗位职责8
1、负责酒店产品的销售及推广。
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标。
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
4、负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析。
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
酒店销售经理岗位职责9
1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作
2、负责开发客户资源，提供良好的'售后服务
3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜
4、负责制定销售计划和销售方案
5、负责撰写市场分析报告等工作
6、负责整理销售部门文件资料
7、负责销售部门的日常运营工作
酒店销售经理岗位职责10
1、针对集团自有的酒店产品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮湾爱度酒店)，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源。
2、提出并参与制定销售计划并实施落实。
3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略。
4、完成上级下达的.销售任务。
5、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户。
酒店销售经理岗位职责11
职位描述：
1、负责酒店的销售运作、管理。包括计划、组织、进度控制和检讨。
2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划。
3、负责旅行社、网络分销渠道的.管理。
4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。
任职要求：
1、大专及以上学历
2、1-2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑。
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。
4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力。
5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。
6、条件稍逊者可应聘销售主管。
酒店销售经理岗位职责12
1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源。
2、提出并参与制定销售计划并实施落实。
3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略。
4、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训。
5、完成上级下达的销售任务。
6、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务。
7、评估团队成员的工作业绩和销售业绩。
8、对销售过程进行有效的`日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户。
酒店销售经理岗位职责13
1、全面主持销售部工作。
2、全面负责保障公司销售预算的完成。
3、全面负责各分店预算及价格体系的.制定。
4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。
5、负责销售部人员管理，新员工技能培训及老员工的培养。
6、收集市场信息，追踪客户情况，以便分析调整销售策略。
7、负责OTA(线上旅行服务商)及MTA(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。
8、负责线下销售体系的建立，完善销售队伍，指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。
9、制定、审核各分店预算及价格体系。
10、负责公司会员体系的建立、营销推广，开发新会员，维护老会员的工作。
11、完成上级交办的其他工作。
酒店销售经理岗位职责14
按照工作程序和标准做好当地客户开发和维护工作。
按照公司市场部要求，做好当地的推广宣传和活动策划。
配合店总做好日常的价格管理工作。
做好与OTA合作商的日常沟通工作。
做好与当地其它行业的联合宣传、积分共享等BD合作工作。
按照公司收益管理策略，做好酒店收益管控，做到收益最大化。
对经营数据保持敏感，随时关注，协助店总进行数据收集、分析工作。
做好会员发展工作。
关注本地竞争对手的活动迹象，及时调整营销策略。
做好大客户、VIP客人的接待工作。
其它市场部和店总交办的.工作。
完成公司和门店制定的各项销售任务指标。
酒店销售经理岗位职责15
负责制定销售推广计划和销售目标
负责为酒店的所有宾客提供优质的住宿与服务，并且最大程度提高酒店的平均每日入住率和总体入住率
搜集、整理市场趋势和相关信息，为发展酒店的销售策略提供参考
提高酒店的'旅游贸易和线上旅行社的市场份额及利润
与同事合作共同制定和执行酒店活动和设施的定价策略
根据市场变化灵活定价，提高公司网络销售的收益和利润
管理酒店官网和网络代理商的报价
紧密监测市场价格调整，并对市场变化及时作出反应
销售和预定团队协商合作，运用客房销售策略以提高酒店入住率和收入
发展酒店的关键客户，并维护与其的长期关系
负责建立和维护现有的客户关系，与客户保持良好互动
参与销售活动和项目，协助销售总监完成客房销售收入计划与预算
负责完成预先设定的销售目标和计划
负责与本地公司洽谈合作同时扩大客户群体以发展新商机并且达成销售目标
负责撰写酒店客房、设施及相关产品的销售预测、预算和分析报告
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