销售人员的岗位职责优秀

时间：2023-02-22 08:15:41 岗位职责我要投稿

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销售人员的岗位职责优秀

　　在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的销售人员的岗位职责优秀，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售人员的岗位职责优秀

销售人员的岗位职责优秀1

　　1、熟悉市场营销和国内网络销售模式、

　　2、参与公司销售目标的制定，建立销售目标实施方案并贯彻实施；

　　3、参与公司产品的开发与定位，参与公司的产品推广活动的`策划与组织；

　　4、负责协助经理开展工作，达成销售业绩

　　5、通过网络维持客户与公司的良好的相互信任的合作关系

　　6、辅助销售经理进行对特定领域的新客户群体进行信息收集与初步沟通，取得新客户对公司的认知，并提高新客户对公司所经营产品与解决方案的认可度。

销售人员的岗位职责优秀2

　　1、负责公司产品的销售及推广；销售计划的跟踪、发货计划的协调及货款的.回收

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

销售人员的岗位职责优秀3

　　1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；

　　2、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划；

　　3、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；

　　4、了解销售客户现有软、硬件情况，能够协助公司为客户全程演示产品。

　　5、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息；

　　6、可独立完成专业化的市场分析报告；

　　7、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

　　8、制定短期、中期、长期工作计划，并每周报告进度；

　　9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告；

　　10、作为所销售项目投标准备工作的.负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作；

　　11、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议；

　　12、负责合同签订过程中的谈判工作；

　　13、完成主管及公司交给的其它任务；

　　14、组织各项市场推广展会工作；

　　15、协助项目实施和收款工作。

销售人员的岗位职责优秀4

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　3、对客户在销售和使用过程中出现的.问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决

　　4、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　5、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪

　　6、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理

　　7、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道

　　8、完成营销部长临时交办的其他任务

销售人员的岗位职责优秀5

　　1、负责咖啡、饮品及设备的市场开发、客户维护和销售等工作（有咖啡、饮品行业基础者佳）；

　　2、负责产品宣传、推广和销售工作，能完成销售的任务指标；

　　3、能制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标、并按计划拜访客户和开发新客户；

　　4、与客户保持良好沟通，实时掌握客户需求；为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

销售人员的.岗位职责优秀6

　　1、所有人员都必须按时上下班，不得迟到或早退，无故旷职，如有特殊情况必须按公司考勤制度执行。

　　2、所有人员必须同心协力做好整体工作，努力塑造公司形象，上班时不得干私活，吃零食，大声吵闹、仪表端庄，言行举止，文明礼貌。

　　3、以极高的热情对待每一位客户，只要有客户进店，不准坐着与客户讲话，必须走到客户身边，微笑服务，询问客户有何需求，然后依据客户的心理价位，耐心地向客户介绍相关产品的性能特点，并递茶倒水，请坐。生意成交后，帮助客户包装，即便不成交者也要热情送客，无论如何要从语言、态度等诸方面给每一位客户留下一个良好的印象，不论什么情况绝不容许与客户争吵，如有发生累计达三次者予以解聘。人人使用规范的文明礼貌语言，如“您好、请坐、有什么需求，欢迎光临、请慢走”等等。

　　4、所有商品出入都要立即做账，建立进、销、存一本帐，确保随时经得住公司领导或仓管主管的核查。对照易构软件核查如有商品短缺由责任人赔偿，各人对店面商品所分的区域负责

　　5、确保每日上午10：00前店长安排人将前一天营销报表连同票据报财务科总帐会计，欠帐的营业额同时上报，不管任何理由销售商品一律做帐，并在次日10点前将单据上交

　　6、有维修客户到门市询问要热情接待，并由专人将其送到技术科，交具体负责人后方可离开，业务成功后有一次按10%净利润结算给店面。

　　7、所有营销人员，既要熟记产品销售价和保底价，又要熟悉各类商品的性能、特点、优势，以便向客户介绍。

　　8、客户进店购买不论何种物品，决不允许回答“没有”，即使公司没有，要设法从其它公司通融解决，如确实滨海各公司没有的，在征得客户同意的.前提下，承诺时间，抓紧组织供给，保证客户满意，

　　9、任何时候保证店面整洁（地面、墙上商品卫生等）、分类清晰，美观，大方，给人一种清爽的感觉。

　　10、思维要活，应变能力要强，既要围绕客户的思维，又要根据店面商品情况转变客户的思维，要变客户依店员思维转。

　　11、整齐地穿好着装（工作服），语言表达既要温柔又要清晰、明白，让客户听得懂，有亲切感。

　　12、服从店长的领导和安排，在单独值班时要圆满做好各项工作，若遇特殊情况忙不过来可由店长安排人手，如有特殊情况需暂时离岗必须告知店长或其他同事安排好工作

　　13、如有特殊情况或商品短缺、被盗要及时向办公室或总经理回报。

　　14、每天保持地面、墙上、门面、商品卫生，店面广告语经常保持更新（建议每周更换一次），如遇节假日可调整。

　　15、协助店长做好盘底工作，若店长指定具体店员开单，需认真，真实规范。