销售部经理岗位职责

时间:2022-06-21 08:32:20 岗位职责 我要投稿

销售部经理岗位职责(15篇)

  在现在的社会生活中,越来越多人会接触到岗位职责,制定岗位职责可以有效规范操作行为。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?以下是小编精心整理的销售部经理岗位职责(15篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

销售部经理岗位职责(15篇)

销售部经理岗位职责(15篇)1

  职位描述:

  1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

  2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的任务指标。

  3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。

  4、完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。

  5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。

  6、区域内大客户管理。

  任职要求:

  1.大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。

  2.3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

  3.具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。

  4.身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

  5.具有自我约束及独立工作的能力。

  6.具有较强的.成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

销售部经理岗位职责(15篇)2

  1、计划执行:负责本区域内的经销商招商工作,执行公司制定的年度销售计划,保证销售指标的达成;

  2、市场调研:负责区域内市场信息的调研工作,及时了解同类产品的情况;

  3、代理商管:对经销商进行筛选、管理和维护,督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

  4、流向管理:完成辖区内目标经销商数据库的相关工作,负责商业渠道的'归拢;

  5、信息收集:对市场信息进行收集和反馈,及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

  6、政府事务跟进:了解和掌握区域内的政府事务情况,协助总经理完成政府事务工作;

销售部经理岗位职责(15篇)3

  岗位职责:

  1、负责团队的管理与组建;

  2、根据市场营销计划,协助业务人员谈单,完成部门的业绩考核 ;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析;

  5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销、计算机等相关专业;

  2、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

  3、带过5人以上的团队管理经验;

  4、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  6、有责任心,能承受较大的工作压力;

  7、有团队协作精神,善于挑战。

销售部经理岗位职责(15篇)4

  岗位职责:

  1、负责古玩古董/艺术品的征集工作,主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

  2、参与各客户谈判活动,代表公司洽谈业务合作,前期可在销售总监的带领下,完成业务恰谈及签单,后期能够自主完成公司分配的`业务目标,提高客户满意度;

  3、处理客户问题,及时反馈客户信息,定期向部门负责人进行汇报;

  4、不需要自己寻找客户资源,公司提供有意向客户资源负责跟进;

  任职资格:

  1、年龄18-30周岁,无需高学历,可无经验;

  2、对艺术品及艺术文化行业感兴趣,有信心;

  3、良好的沟通表达能力及抗压能力,情绪稳定;

  4、勤奋好学,正能量爆棚,亦可接受应届生;

销售部经理岗位职责(15篇)5

  1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集市场信息,制定年销售计划;

  5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的`发展提供建设性建议。

  任职资格

  1、大学本科及以上学历,相关专业毕业;

  2、有2年环保销售工作经验,或有区域管理经历,有相关资源者优先;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

  4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

  5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

销售部经理岗位职责(15篇)6

  岗位职责

  1、大专以上学历,五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

  2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验,熟悉房地产市场状况与专业要求。

  3、根据公司营销战略,制定招商计划,具有丰富的招商渠道人脉资源。

  4、维护与客户长期良好的`合作关系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

  6、较强的团队管理能力;

  任职资格

  1、沟通能力强,有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

销售部经理岗位职责(15篇)7

  负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  负责分管区域内的'广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。

  每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

  每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

  每旬汇总分管区域的销售计划。

  重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  组织协调分管区域内的大型促销活动。

  检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行

销售部经理岗位职责(15篇)8

  销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

  具体内容分为以下几项:

  (一)负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

  (二)负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

  (三)负责业务员工作行为,形象规范管理。

  (四)负责工作环境卫生监督、管理。

  (五)负责销售部销售业务管理:

  1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

  2、组织安排销售动态分析,分析项目的市尝广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

  3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

  4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

  5、组织每周销售例会,总结销售情况。

  6、负责组织业务培训及考核。

  7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

  8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

  9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

  (六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

  职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

  对于资源,我认为谈不上利用,而在于如何整合和共同开发这些资源。所以,作为职业经理人到新东家后,关键是对原有资源如何进行有效重组,使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时,前提是不能损害双方(老东家和新东家)的`利益,最好是实现共赢。比如说,企业的需求是多方面的,新老东家很有可能是互为客户关系,作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的,这样的交易会使交易成本降至最低,对双方都是合算的。作为职业经理人,只要心地无私,光明磊落,完全化市场操作,就根本不用担心。

  职业经理人跳槽时最忌讳什么

  作为职业经理人一定要善始善终,要维护老东家的利益。所以,经理人,特别是核心骨干,最忌“闪电离职”,又“闪电就职”,刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作,保证企业的稳定运营。

销售部经理岗位职责(15篇)9

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;

  3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

  5、监督、落实销售流程和销售管理的'标准化;

  6、每月制定销售分析报告

  7、制定销售顾问人员名额需求计划

  8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度

  10、负责每日展厅的展车5S管理

  11、负责每日展厅销售顾问的站位排班

  12、负责每日巡展的排班

  13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

  14、协助销售交车、取款工作

  15、汇总每天销售顾问的三表卡

  16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

销售部经理岗位职责(15篇)10

  1、负责制定和实施部门销售计划、目标;

  2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;

  3、对外沟通,对市场进行全面分析;

  4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

  5、负责合同审及投标书的制作审批;

  6、对区域内的客户进行科学管理;

  7、对部门客户账款进行调控催收。

  任职资格:

  1、大专以上学历,年龄30—40岁,身体健康;

  2、工作认真、谨慎、细心、责任心强;

  3、具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;

  4、掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;

  5、较强的.业务拓展能力,有较好的搜集分析销售线索的能力;

  6、有效维护、管理业务员,提升业务员销售业绩的能力。

  7、有相关管理经验或化工专业者优先。

销售部经理岗位职责(15篇)11

  1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的'代理人资源。

  2、执行营销中心的销售政策,完成销售指标。

  3、有效地指导和管理区域代理人,正确传递产品招商信息,完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

  4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

  5、定期总结客户情况上报,做好和客户沟通的记录,根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等;

  6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

销售部经理岗位职责(15篇)12

  1.分析酒店市场经营环境,安排市场调研。

  2.分析客源市场,选择目标市场,进行市场定位。

  3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

  4.根据宾客的潜在需要,细分市场,确定本酒店的价格政策。

  5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

  6.建立销售渠道和销售网络。

  7.密切联系客户,了解客户的`意向和需要,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案。

  8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

  9.负责协调与其他部门的关系。

  10.负责组织实施本部们员工的培训工作,提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员,调动员工积极性。

  11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系,同客户建立长期、良好的关系。

  12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

  13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

  14.完成上级委派的其它工作事项。

销售部经理岗位职责(15篇)13

  1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

  2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

  3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

  4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发;

  岗位要求:

  1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可

  2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商

  3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售部经理岗位职责(15篇)14

  岗位职责:

  1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的`销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的各项销售任务指标;

  2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

  3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;

  2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;

  3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

  4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。

销售部经理岗位职责(15篇)15

  职责描述:

  1、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

  2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

  3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;

  4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

  5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

  6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

  任职要求:

  1、全日制大专以上学历,广告、市场营销等相关专业优先;

  2、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;

  3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

  4、具备开拓意识和责任感,有较强的`团队意识。

  5、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

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