大客户岗位职责（精选47篇）
在日新月异的现代社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编帮大家整理的大客户岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
大客户岗位职责 1
1、负责大客户、连锁餐饮客户等的产品高端定制，销售公司的各种产品；
2、加强市场调查，做好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行；
3、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务；
4、拟定销售合同，洽谈销售业务并及时制订每月销售计划及分配，并执行；
5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。
6、完成领导交办的.其他工作；
大客户岗位职责 2
岗位职责：
1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；
2、根据销售计划和目标，实施有效销售；
3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。
大客户岗位职责 3
1、全面负责新三板业务，包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作；
2、担任项目负责人，负责与企业洽谈，拟定上市辅导方案，主导推进项目进程；
3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等；
4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作；
5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发；
6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向，对公司投融资提出前瞻性的.意见及决策参考。
任职要求:
1、 经济、金融、财务等相关专业本科以上学历；
2、 具备三年以上股权投资经验，曾参与IPO或新三板挂牌项目的运作经历者优先；
3、 熟悉新三板挂牌、企业股改、并购重组、上市辅导、IPO项目、上市再融资等；
4、 熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规及国家/地方相关政策、会计制度，具备企业调研和分析能力；
5、 具有突出的公关谈判能力、逻辑思维能力、沟通协调能力、书面表达能力；
6、 有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先。
大客户岗位职责 4
岗位职责：
1、开发新的客户和新的市场领域，挖掘客户需求，为客户提供专业的`一对一家庭保险理财分析服务；
2、维系并管理客户关系，并在此基础上扩展业务，提升售后服务满意度；
3、学习专业销售技能，完成日常活动量报表，达成公司制定的业绩目标；
4、为客户提供专业、系统的家庭财务分析，根据客户需求为其量身定做解决方案。
大客户岗位职责 5
职责描述：
1、负责深度挖掘（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶）等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案；
2、通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标；
3、与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略；
4、（管理岗）负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标；
5、（管理岗）负责团队绩效考核，结果导向。
大客户岗位职责 6
1、负责大客户的跟进、维护、服务工作；
2、负责主动开拓市场内大客户，并跟进转化为平台交易额；
3、与大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活高效的`完成年度、季度、月度销售目标；
4、做好大客户的咨询和服务工作，并及时处理大客户遇到突发情况；
5、搜集行业信息，调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向；
大客户岗位职责 7
订单维护；
客户投诉；
订单发货等
大客户岗位职责 8
岗位职责:
1、根据公司提供的客户资源，负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的投资理财服务；
2、维护客户关系；通过和客户的良好沟通，进行客户的多次开发；
3、负责与客户交流，销售推荐各个新...
4、根据公司提供的客户资源，负责开拓目标市场，根据客户的'需求提供全方位的投资理财服务；
5、维护客户关系；通过和客户的良好沟通，进行客户的多次开发；
6、负责与客户交流，销售推荐各个新三板项目的原始股权并提供咨询服务；
7、负责组织客户进行投资理财知识的系统培训；5、根据公司的要求，完成既定工作任务和目标。
大客户岗位职责 9
1. 负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。
2. 负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。
3. 负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。
4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。
5. 负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。
6. 负责管理和控制理财团队的'业务活动，并提供专业的辅导与训练。
7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。
大客户岗位职责 10
1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类；
2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售；
3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务；
4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的'项目方案；
5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性；
6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标；
大客户岗位职责 11
1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测；
2、对销售任务、回款目标按计划完成负责；
3、对销售网络拓展及市场占有率负责；
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；
6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的'关系、与代理商的关系；
7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。
大客户岗位职责 12
工作职责:
1、行业内优质大客户的开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责年度销售的预测、目标的'制定及分解；
3、负责销售过程(售前售中售后)的公司内部包括研发、生产、财务等个部门的协调工作。
岗位要求:
1、本科及以上学历；
2、有3年以上安防行业视频监控产品销售经验；
3、熟悉视频监控产品及相关产品技术方案；
4、具备良好的执行能力和沟通能力。
大客户岗位职责 13
职责：
1、所负责客户订单获取，指标达成；
2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进；
3、所负责客户关系的.维护、接洽及同总部平台资源对接支持；
4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成；
5、及时处理客户诉求，确保客户满意度；
大客户岗位职责 14
1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护；
2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。
3、不断挖掘客户的'潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；
4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；
5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司 内外资源，不断提升客户满意度；
6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额 度，加快销售资金回笼。
大客户岗位职责 15
职责：
1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求；
2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训；
3.定期回访学员，对学员的.问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务；
4.根据公司要求完成既定的销售目标。
大客户岗位职责 16
1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。
2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。
3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。
4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的`其他工作任务。
大客户岗位职责 17
1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。
2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。
3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。
4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。
大客户岗位职责 18
1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广；
2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
4、适应短期出差，开拓外地市场；
5、组织培训与管理团队；
大客户岗位职责 19
1、大客户管理职位；
2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式；
3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况；
4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存；
5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性；
6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。
大客户岗位职责 20
1、负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询；
2、负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行；
3、强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款；
4、完成基础销售额5000元人民币的'销售任务；
5、负责管理客户关系，解决客户投诉；
6、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求；
7、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
大客户岗位职责 21
岗位职责:
1、负责已合作战略大客户的维护和深挖，通过项目推进的.方式完成公司人力资源解决方案(rpo服务、it外包、bpo、人力资源外包、企业培训等)的销售工作，达成销售指标；
2、建立和完善营销渠道，进行商务谈判，维护好公司与客户的关系；
3、大型企业客户招聘外包项目管理，包括监督项目执行，项目问题的解决，充分调动各种资源，为客户提供满意的解决方案，提高客户满意度；
4、负责客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发；
5、与客户及公司相关部门保持良好沟通，完成年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼。
大客户岗位职责 22
职位描述：
大客户部：医药商业公司销售专员
岗位要求：
1、医学或药学中专以上学历；
2、两年以上销售工作经验；
3、有丰富的上午谈判经验，公关协调能力强；
职位描述：
1、熟悉各医药商业公司情况；
2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。
大客户岗位职责 23
职责：
1、医疗临床信息化系统市场开拓；
2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓；
3、市场信息收集与客户跟进；
4、相关文案的策划与撰写；
5、岗位覆盖全国7大区（东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北）；
任职资格：
1、本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验；
2、敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力；
3、具备快速学习、不断总结、调整的能力；
4、具备良好的'团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面；
5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。
大客户岗位职责 24
1.根据公司要求负责当地企业大客户的老客户维护、新开发。
2.基于公司产品针对企业大客户的个性化的租车需求提供专业的`用车解决方案。
3.执行公司关于企业客户的销售政策和新产品推广，完成公司下达的个人销售指标。
4.负责企业客户应收款项的跟进和风险控制。
5.配合公司做好当地市场品牌宣传、企业客户售后维护等事宜。
6.积极配合和支持主管对当地销售团队的管理。
7.按时完成公司系统中信息录入、更新及销售报表填写。
大客户岗位职责 25
大客户顾问 中企动力 中企动力科技股份有限公司，中企动力，中企动力北京，中企动力科技，中企动力科技有限公司 职责描述:
1、 顾问式销售，为国内外500强企业，和各个行业的top前十领先企业，提供基于网站策略咨询和高端定制的互联网服务。
2、 收集和分析市场情况，制定有效的销售政策和策略。
3、 制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成销售业绩指标。
4、与公司提供的意向客户沟通、跟进，并促成订单。
任职要求:
1、 应届毕业生本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业。211、985应届生优先。
2、 熟悉互联网市场和企业商业模式概念，有企业信息化策划分析能力。
3、 具备提案能力，能熟练撰写起草各种项目方案策划书，具备优秀的.文案编辑、润色、组织、整理和撰写的能力。
大客户岗位职责 26
职责：
1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务；
3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的.咨询；
4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料；
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限；
2、有本行业市场开拓经验为佳；
3、有一定的销售经验与销售技巧；
4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。
大客户岗位职责 27
岗位职责：
1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；
2、根据销售计划和目标，实施有效销售；
3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。
任职资格：
教育背景：本科以上学历；
工作经验：3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先
专业资质：
其他：
专业技能要求：
能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识，及相关客户资源
大客户岗位职责 28
工作职责：
1、整合公司产品资源，根据销售需求，落实呈现合作营销策略及客户解决方案；
2、配合公司品推事宜，提供营销传播方面的策划支持；
3、参与公司旗下资源的.深入研究，通过竞对研究等手法分析产品优势和营销模式，挖掘特色资源和价值；
4、参与客户提案，进行内外部培训、宣讲工作；
5、根据公司业务需求完成策划及文案类支持工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，广告学、市场营销、新闻传播等相关专业优先；
2、熟悉互联网产品，具备互联网广告销售相关策划经验；
3、能够依据公司产品特性，准确把握市场环境、营销需求，快速理解形成方案；
4、有良好的沟通和理解能力、踏实勤恳、具备高度责任感和团队合作精神；
5、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件。
大客户岗位职责 29
职责：
1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标；
2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持；
3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划；
4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。
任职资格：
1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验；
2、具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力；
3、具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强；
4、出色的组织、协调能力，团队协作性强；
5、具有丰富的.To B销售经验和敏锐的市场洞察力。
大客户岗位职责 30
岗位职责：
1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。
2.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通能力和市场服务意识；
3.及时跟踪潜在客户，开展有效的'市场拓展活动；
4.熟练掌握公司产品信息，及时解决客户问题，与客户保持良好关系；
职位要求：
1.热爱销售工作，简单的电脑办公知识；
2.熟悉手机通信行业基本业务，有一定的渠道资源优先，有手机通信行业批发经验者优先考虑。
待遇：9:00-17:30，双休，试用期1-3个月，转正后五险一金，节日礼品，聚餐旅游等。
基本工资2000+ 车补500元+餐补300元+话补200元+达标奖金1200
月度营销分红：无上限
超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为：3元/张
超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为：5元/张
超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为：8元/张
年度营销分红：根据公司净利润按业绩分配
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
大客户岗位职责 31
职责：
1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户；
2、满足客户采购需求，维护客户关系；
3、完成收款、售后服务等相关工作；
4、将客户及订单信息录入系统；
5、处理上级交办的其它事务。
任职要求：
1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先；
2、有一定工作经验者优先；
3、拥有良好的工作及学习习惯；
4、有良好的.口头表达能力及成熟的人际关系处理能力；
5、努力上进、渴望学习进步。
大客户岗位职责 32
1.根据公司的发展战略，结合部门设定的长短期销售目标，制定个人业务拓展计划，完成部门下达的业绩指标。
2.全面了解客户在跨境电商物流方面的需求，为客户介绍公司的理念、产品和服务，并与各部门紧密配合，成功为客户提供解决方案。
3.制定拜访客户计划，收集客户需求及市场信息，与客户建立良好的`沟通机制。
4.负责大客户销售情况进行统计和分析，并针对实际的情况各部门人员一起协商落地方案。
5.保持与重要客户的良好沟通，协调资源进行客户维护，敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉，持续提高客户满意度。
6..负责实施公司大客户项目的具体对接工作
大客户岗位职责 33
工作职责：
1、负责协助gm制定业务公司的运营发展战略和年度经营计划；
2、负责领导业务公司团队，在现有的客户基础上进行深度挖掘，提升团队深入挖掘技能和效率；
3、负责领导业务公司团队，在深入了解现有产品的基础上发觉潜在的市场新需求、新机会，提高团队市场看清能力；
4、根据集团和业务公司的经营战略计划，协助团队对目标市场进行具体分析和定位。设计对目标产品及市场的'具体营销模式方法，并实操执行落地。
5、协助主持公司日常销售经营工作，负责团队人员组织架构及培训，管理制度监督执行；
6、持续关注行业市场变化，保持改善和创新意识，及时给领导层及部门提出经营建议，包括对新产品的组合，客户的架构及模式。
7、负责协调及引导组织各间业务公司核心竞争力，圈定建立共同的目标市场客户，合作提升集团整体经营销售指标。
8、负责协调本部门与其他部门的合作关系，辅助gm以集团大局观为导向，提高业务公司之间的合作维度和深度。
9、负责指导下属制订具体的阶段性工作计划，并督促执行达到公司考核要求；
10、完成上级交付的其他任务。
任职要求：
1、企业管理，市场营销，医药学，等相关专业本科以上学历大学本科及以上学历，mba优先；
2、 10年以上工作经验，其中3年以上中型以上医药，医疗器械，或大健康数据行业公司销售运营团队负责人/总监工作经验。
3、工作严谨、有冲进，熟悉销售运营战略管理，团队目标设定，绩效相关制定，以及执行落地。
4、有较强的市场观察力，判断力，和战略思维，擅长根据战略经营计划给团队分析并分配下达具体的阶段性工作指标；并能够给与正确的指导，监督，及反馈；
5、熟悉医药大健康行业背景和无形产品特征。对工业端，渠道流通端，终端的各种商业营销运营模式有深入的了解，拥有良好的客户资源及政府关系；
6、具有优秀的商业思维和谈判能力，团队合作意识强，有全盘性大局观。
7、富有责任心，勇于担当，追逐突破创新，抗压能力强。
大客户岗位职责 34
职责：
1、负责机构市场的`开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品；
2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况；
3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户；
4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。
职位要求
1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业；
2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓；
3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态；
4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。
大客户岗位职责 35
职责：
1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。
2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)
3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。
4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。
职位要求：
1：19-30周岁；应届毕业生可以考虑。(男女不限)
2：有市场经验着优先考虑。
3：良好的`沟通能力，语言流利。
4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。
大客户岗位职责 36
1、大客户管理职位；
2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式；
3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况；
4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存；
5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性；
6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。
大客户岗位职责 37
岗位职责:
1、负责已合作战略大客户的维护和深挖，通过项目推进的方式完成公司人力资源解决方案(rpo服务、it外包、bpo、人力资源外包、企业培训等)的`销售工作，达成销售指标；
2、建立和完善营销渠道，进行商务谈判，维护好公司与客户的关系；
3、大型企业客户招聘外包项目管理，包括监督项目执行，项目问题的解决，充分调动各种资源，为客户提供满意的解决方案，提高客户满意度；
4、负责客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发；
5、与客户及公司相关部门保持良好沟通，完成年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼。
岗位要求:
1、全日制统招本科学历以上，形象气质佳；
2、两年以上大客户销售经验，有可证明的成功案例和经验；
3、有较强的学习能力，逻辑清晰，语言表达流畅；
4、有协调资源能力，独立解决问题能力。
薪酬结构:基本工资+绩效奖金
大客户岗位职责 38
岗位职责：
1、有主动开发和挖掘客户的能力，保证销售目标的有效达成；
2、积极与各业务部门配合，开拓多种业务渠道，保证目标的达成；
3、根据中心数据分析业绩完成、客户类型和需求情况，有效提升效率和能力；
4、协同中心各部门解决学员的`投诉与建议，确保学员得到满意的答复；并与学员建立良好关系，提升客户对公司的满意度和忠诚度；
5、协同中心各部门维护好与学员的关系，确保客户报名后得到优质的服务并完成学习；
6、结合工作经验，积极对业务改进、能力提升、流程完善等方面提出需求和建议；
任职资格：
1、不限，大专及以上学历；
2、性格开朗，普通话标准，口齿清晰，沟通表达能力强；
3、作风正派、品行端正，具有较强的责任心和敬业精神；
4、工作积极主动、勤奋好学、行为自律，能够承受工作压力，有较强的团队合作精神；
5、思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神；
6、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨，具有专业的顾问式销售能力；
7、拥有大客户（企业）销售经验与资源优先，有教育类行业销售经验者优先；
8、应届毕业生及无工作经验者都可考虑。
大客户岗位职责 39
1、独立完成客户的拜访及产品销售；
2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；
3、撰写大客户调研报告及客户解决方案；
4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；
5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订；
6、完成上级下达的销售回款与工作目标，按计划及要求拜访客户，及时走访客户、无缝跟进项目，维护良好的'客情关系。
任职要求：
1、大专以上学历，5年以上销售工作经验；
2、沟通能力强、能从容应对高层谈判；
3、有地产、建筑及土地资源整合行业经验优先考虑；
4、注重效率，能适应高强度、有激情、有强烈的团队协作意识；
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；
6、具有的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；
8、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。
大客户岗位职责 40
海外留学生私募股权投资顾问红歆财富上海红歆财富投资管理有限公司、上海红歆财富、红歆财富、红银财富、红银财富上海、红歆
职责描述:
1、根据公司产品特点、向客户提供专业的产品和渠道。
2、根据业务需求、负责收集、整理、分析相关客户群的信息资料。
3、根据客户的需求、帮助客户指定资产配置方案、提供专业的理财建议咨询与服务、相关项目分析及投资管理。
4、及时收集并处理客户的反馈意见、维护客户关系。
5、完成上级领导指定的销售目标、且按时保质的完成销售报告。
6、根据业务要求、定期做好客户的回访、维护和再开发、主动、积极得为客户提供各类金融产品。
优先考虑:
1、本科以上学历、具有金融、营销、经济、财经类等专业者做优先考虑。
2、相关工作经验、银行大客户部及私人银行部从业者做优先考虑。
3、具有良好的客户沟通、人际交往及维护客户关系的.能力。
4、具有较强的学习能力和工作责任心、能够自我指导与自我激励。
5、具有有效开发客户资源的能力、抗压力强。
6、诚实守信、为人谦虚、勤奋努力、具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。
7、形象气质良好、普通话标准流利、英语表达及书写能力良好。
8、拥有相关证券从业资格、AFP、CFP、CFA或CPA等相关执业证书者做优先考虑。
大客户岗位职责 41
岗位职责：
1、负责与当地政府、教育主管部门、中小学等关系建设与维护，根据客户需求提供解决方案并展示答疑；
2、根据公司计划负责区域内经营目标的达成，并对目标达成情况进行评估、分析和改善；
3、负责区域内招投标工作的实施；
4、负责区域内市场活动的策划、组织和实施；
5、负责解决方案、标书的.编写及制作；
6、负责监督现场服务质量、现场纪律的管理；
7、负责区域内费用预算的计划、控制；
8、负责销售人员的日常管理及目标达成；
9、完成公司交办的其它工作。
任职资格：
1、3年以上教育行业项目管理经验，对教育培训行业有深入的理解；
2、有较深的教育行业管理经验及资源；
3、有教学仪器设备、信息化实验室、多媒体教室销售经验、对3D打印行业有一定认知的优先；
4、熟悉三维建模软件的优先；
5、有较强的宏观控制和运营管理能力；
6、有较强的沟通、协调、管理能力；
7、责任心强，愿意学习并挑战新行业。
大客户岗位职责 42
一、职位名称:大客户业务代表(工控)
二、职位描述:
1、工作概要job purpose:
向客户推荐最优方案，完成区域内客户销售任务目标。
2、工作任务task:
(1)维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
(2)分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；
(3)完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
(4)通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
(5)通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的.分享应用及商业模式，了解市场动态；
(6)协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、专业知识与技能professional knowledge and skill:
(1)熟悉x86结构硬件专业知识；
(2)具备较全面计算机的软、硬件知识；
(3)良好的presentation技巧及沟通能力
4、联系方contact:
(1)external:客户拜访、专业协会、行业展会；
(2)internal:制造中心、psm&pm；
5、工作经验experience:
(1)两年以上工控行业销售经验、it行业销售经验；
(2)市场行业分析经验；
6、教育背景education:
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
7、语言要求language:
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他others:
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。
大客户岗位职责 43
1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类；
2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售；
3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务；
4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的.提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案；
5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性；
6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标；
大客户岗位职责 44
大客户经理(主机厂、4s店) 英固轮胎 杭州英固高分子材料有限公司，英固轮胎，英固
1、负责现有大客户维护；
2、负责新客户的市场拓展工作，并对新项目进行投标准备，进行报价分析；
3、负责oem项目协调工作，完成销售合同的.签订及相关条款确认；
4、有在汽车生产行业经验或有相关资源的优先考虑(如北汽、众泰、吉利等)
任职要求:
1、大专以上学历，3年以上工作经验；
2、工作积极主动，有责任心，具备团队合作精神；
3、熟悉ts16949相关要求及apqp和ppap等相关流程者优先考虑；
4、优秀的项目协调、谈判能力、人际沟通协调能力；
5、适应经常性出差
大客户岗位职责 45
1、完成公司制定的工作任务；
2、负责项目案场的客户拓展工作，积极拓展外部客源，组织客户推荐会，设置外部展场等工作，做好客户拓展和销售工作，并建立客户资源档案；
3。与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4。定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的'信息，为部门重大决策提供信息支持；
5。通过公司资源进行大客户单位拓展。
大客户岗位职责 46
职责描述：
1、负责公司品牌商家入驻及战略合作；带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户；维护合作商家；
2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率；
3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护；负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位；
4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议；
5、负责主持团队的.培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。
岗位要求：
1、40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业；
2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先；
3、具备一定法务知识；商务礼仪专业技巧及相关知识；
4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。
工作地址
深圳市龙华区民治街道民福路宝山优品文化创意园4栋2楼
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5-10年
大客户岗位职责 47
职责：
1、负责所辖大区的ka大客户销售管理工作，建立和管理销售团队、根据公司的业绩完成销售任务，建立维护良好的见客户关系。提升市场占有率。
2、制定区域销售管理制度、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，提高提高团队整体绩效，协助各团队完成年度销售任务。
3、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力。
4、统筹销售管理数据和费用，定期组织培训学习，加强经验分享，提升专业能力，提升员工整体素养。
任职要求：
1、具有市场营销相关专业，本科及以上学历
2、3年以上SaaS方案销售背景，2年以上销售和项目管理经验，有金融、教育、汽车等行业客户经验优先。
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作。
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、学习能力强；逻辑性强、良好的`语言表达能力
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神
6、能够适应福州五区八县及周边市场经常出差
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