销售岗位职责

时间：2022-04-08 11:24:09 岗位职责我要投稿

销售岗位职责(15篇)

　　在不断进步的时代，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编收集整理的销售岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售岗位职责(15篇)

销售岗位职责1

　　1、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。

　　2、通过网络等各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。

　　3、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。根据各类网站平台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。

　　4、利用网络资源进行产品的推广和销售，利用网络资源进行渠道开发和业务拓展。利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。

　　5、通过网络商务在线或者电话等形式接收客户的咨询，运用销售技巧进行客户开发工作，运用富有感染力的沟通措施促成产品的成功销售。

　　6、负责与网络资源客户的合同签署、货款催收、订单下单、生产跟踪、产品发运、售后服务等工作;随时了解客户对销售产品的技术需求和质量反馈，及时将信息反馈给相关职能部门，提高服务质量和客户满意度。

　　7、负责做好客户档案的建立和更新工作，定期与新老客户、潜在客户进行沟通联络，努力提高客户的忠诚度。

　　8、负责各种报表的填报工作，必须保证各种报表的统计准确，信息完整无误。

　　9、严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作本岗位的各项工作，完成好主管经理或其它职能部门交办的其他工作。

销售岗位职责2

　　【职位亮点】

　　新三板挂牌公司，现准备ipo；有稳定的大客户资源；市场口碑非常好；公司发展扩张迅速；奖金/调薪高于市场水平；日常福利好；

　　【岗位职责】

　　1、依据公司整体销售目标订立计划，按计划完成销售、回款目标以及公司下达的任务；

　　2、负责区域内大客户的招投标和维护工作；

　　3、负责大客户的跟单追踪，订单管理，项目过程中项目协调，以提高客户满意度；

　　4、协助公司及时处理大客户投诉及售后服务工作；

　　5、不断优化大客户的开发及运营管理。

　　【任职要求】

　　1、大专或以上学历，两年以上销售工作经验；

　　2、具有较多的企业大客户和政府客户资源，较强的市场开拓渠道建设及客户维护的能力；

　　3、熟悉b2b营销模式，有顾问式和解决方案营销经验优先；

　　4、具有一定抗压能力，良好的计划、执行和团队协作精神；

　　5、良好的沟通表达能力，有很好的人际资源和开发人际资源能力。

销售岗位职责3

　　工作职责：

　　1，碳钢特殊钢的市场调研和开发；

　　2，集团特殊钢销售、库存情况跟踪，及时提出补库规格和数量；

　　3，老客户维护和新客户开发；

　　4，完成领导交代的其他任务。

　　任职要求：

　　1，热爱销售，对碳钢特殊钢销售感兴趣；

　　2，冶金类院校相关专业优先；

　　3，有一定的英语基础；

　　4，性格开朗，具有良好的沟通能力；

　　5，能适应出差。

销售岗位职责4

　　岗位职责

　　1、负责客户开发；

　　2、尽可能挖掘客户手头的订单；

　　3、积极、正确的引导客户完成下单；

　　4、负责合同的正确签订及合同评审的填写；

　　5、负责货款的回收；

　　6、及时准确的反馈客户的要求和建议；

　　7、依据客户要求，清晰、完整的向采购部提供客户的要求；

　　8、完成部门经理下达的各项工作。

　　任职要求：

　　1、从事礼品和员工福利的销售；

　　2、公司提供优厚的薪金，月收入10000元以上，有礼品公司客户资源者薪资可面谈；

　　3、主要面对客户为企事业单位办公室主任、行政部经理、市场部经理、工会主席等；

　　4、公司有完善的假期组合、优厚的福利体系，并有丰富多彩的员工活动；

　　5、公司提供多元化培训课程、在职个人提升计划；

　　6、良好的个人晋升空间：工作满一年者，即有机会内部转职。

销售岗位职责5

　　一、岗位职责

　　1、负责公司线上推广、完成公司下达的销售任务；

　　2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案。

　　3、跟进潜在客户，提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化。

　　4、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系。

　　5、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

　　二、任职要求

　　1、性格热情，开朗，善于主动与人沟通及自我激励。

　　2、有销售工作经验优先考虑。

　　1、跟进及开发工商注册客户，以顾问形式完成工商注册服务销售。

　　2、负责工商注册、企业资质申请、变更（地址、法人、名称、增资）、转股、办代码证、年检、银行、海关、一般纳税人、换证等。

　　3、管理维护客户关系、建立公司形象、开发客户间的长期合作计划。

　　三、职位要求

　　1、勤奋善学。

　　2、应往届毕业生均可，有1年以上销售或市场开拓相关经验，有代办公司资质、内资注册、商标注册、工商注册者优先。

　　3、工作态度积极，热爱销售工作，有较强的事业心，稳定，勇于面对挑战。

　　4、良好的沟通及表达能力、应变能力和解决问题的能力，优秀的执行力和良好的社交能力。

　　5、良好的团队合作精神和客户服务意识。

　　我们可以为您提供：

　　1、舒适的商务写字楼办公环境、办公用品电脑、手机等等。

　　2、通过公司提供的平台以及自己开发的渠道，自主开发新客户。

　　3、完善的培训体系，让您能快速掌握工商专业知识。

　　4、不定期策划增加推广活动，公司全力支持营销部门的工作。

　　我们只需要您：

　　1、热衷于销售工作，喜欢与人沟通。

　　2、解答推广平台处有工商注册客户需求，在线与电话业务咨询。

　　3、具有良好的沟通表达能力，工作认真积极，承压能力强，有团队合作精神。

销售岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、开发区域内整形医院客户的销售渠道及整形医院资源，达成销售目标；

　　2、制定市场销售指标和计划，领导、培训整形医院相关营销人员完成销售任务；

　　3、管理和组建市场营销体系，加强客户及公司的销售业绩，提高市场回款绩效；

　　4、跟踪与落实和医美机构、企事业组织的大型项目招标工作。

　　5、建立VIP客户关系，积极提升公司形象。

　　任职要求：

　　1、医药、医疗器械、生物工程、市场营销、整形医美行业、精神健康等相关专业，大专以上学历；

　　2、对整形市场有敏锐的分析和判断能力，有医疗器械、设备销售经验者优先考虑；

　　3、品德端正，积极进取，具备良好的人际沟通能力，抗压性强，具备团队合作精神；

　　4、身体状况良好，能适应出差工作。

销售岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责碳钢苏北及苏南市场的客户开发和深度挖掘（品种钢），并完成业绩经营指标；

　　2、负责碳钢终端重点客户的日常管理及需求分析（冷轧、高强、耐磨、容器、花纹、薄规格板材）工作，提出和落实跟踪好客户服务方案，并给客户提供优质的服务；组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通，确保能够及时有效的完成各项销售任务；

　　3、了解部门目标并带领小组完成营销目标，负责指导并培训下属达成工作目标，全面落实部门营销方案的实施，负责具体营销活动的开展，管理及维护客户关系；

　　4、负责领导销售小组完成部门下达的各项内勤作业，并按公司规定要求进行销售活动的开展，确保月底前能够规范的完成各项销售系统工作。

　　岗位任职要求：

　　1、大专及以上学历，性别不限，两年以上行业工作经验，对碳钢加工行业有一定了解，热爱钢材销售工作，立志于在本行业长期发展、渴望在钢材销售方面有进一步提升，有工作激情，良好的自我管理能力；

　　2、具有强烈的事业心及愿意挑战高薪，不甘平庸，有良好的职业道德及人品，工作富有激情，有团队合作精神，能够协助团队并完成相关考核任务；

　　3、有钢材销售、钢材加工产业相关工作经验，特别是对品种钢运用及销售行业有一定了解，有广泛客户资源及行业人脉关系者优先；

　　4、具有主持或参与过品种钢专项开发及运用案例者优先考虑；

　　5、具有大型钢厂任职经验的优先考虑。

销售岗位职责8

　　一、网络销售及维护

　　1、利用网络进行公司产品的营销及推广;收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源。

　　2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护;

　　3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;反馈客户需求。

　　4、通过网络进行渠道开发和业务拓展;同时负责客户咨询工作。

　　5、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。

　　6、及时更新公司网站动态及博客，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。

　　二、与内部销售员联系

　　1、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员;

　　2、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员;

　　3、当空白地区的.企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信息转给销售副总;

　　三、联系拓展销售公司产品的物流公司

　　1、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信息、参数信息等，并建立详细的文字档案;

　　2、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信息;

　　3、负责各分管区域需要送货的物流单位信息;

　　4、负责公司销售员所需产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。

　　四、其他职责

　　1、网络招聘销售员与业务员;暂时帮助网络招聘公司其他岗位人员;

　　2、制作公司标书;

　　3、公司领导临时安排的其他工作。

销售岗位职责9

　　职责描述:

　　1、负责公司体检中心对外业务拓展及销售推广。

　　2、根据公司战略方针,制定销售方案,完成销售任务。

　　3、了解和发掘潜在需求客户,维护客情关系。

　　4、负责收集有关行业的信息,掌握市场动态。

　　5、具有独立分析市场和解决问题的能力。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,医药、医学、营销类相关专业。

　　2、有2年以上医务推广或医院市场部工作经验。

　　3、有医疗器材、体验中心、医疗领域销售及招商资源经验优先。

　　4、有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

销售岗位职责10

　　房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，其具体的岗位职责如下：

　　一、协助经理搞好日常管理工作

　　1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;

　　2.协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通知到本人;

　　3.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行;

　　4.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议;

　　5.严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象;

　　6.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;

　　7.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;

　　8.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;

　　9.培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;

　　10.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

　　二、解决客户提出的疑难问题

　　1.一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

　　2.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪。

　　3.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

　　三、日常统计工作

　　1.每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

　　2.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;

　　3.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;

　　4.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等，抓住卖点;

　　5.了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议;

　　6.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;

　　7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报;

　　8.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表;

　　9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作;

　　10.做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

销售岗位职责11

　　1.负责至少40家以上的零售客户。

　　2.完成负责门店当月销售目标;

　　3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

　　4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

　　5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

　　6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

　　7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;

　　8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

　　9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;

　　10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

　　11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

　　12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

　　13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

　　14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

　　15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

　　16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

　　17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

　　18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

　　19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

销售岗位职责12

　　（一）、职责

　　1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

　　2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

　　3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。

　　4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

　　5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

　　6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

　　7.完成领导交办的工作

　　（二）、工作考核评分标准

　　1.销售回款完成率

　　回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

　　实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。

　　2.市场开拓完成率

　　本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。

　　3.报表、报告

　　⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”；缺填1日扣1分，填写含糊不清扣0.5分。

　　⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣0-5分。

　　4.服务态度和服务质量

　　每有一次客户合理投诉扣2分业务员工作标准

　　5.领导交办工作

　　要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

　　6.组织纪律

　　要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

　　KA经理工作职责：

　　1. 参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划，分解、跟踪、落实年度销售指标；

　　2. 参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市，对其结果进行评估；

　　3. 制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

　　4. 收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息；

　　5. 负责KA渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）；

　　6. 及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等）；

　　7. 管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成；

　　8. 每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

　　业务员工作职责：

　　1、熟悉KA系统流程，需有1-2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务

　　2、有高度责任心、吃苦耐劳

　　3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

销售岗位职责13

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；

　　2、有相关销售行业工作经验、室内设计或市场营销专业者优先；

　　3、热情真诚，反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、具备运用基本的办公软件如Excel、PPT等，具备运用CAD、3Dmax等软件着优先考虑；

　　6、有责任心，能承受较大的工作压力；

　　7、有团队协作精神，善于挑战。

　　1、高标准、高质量的接待客户，理解并掌握高端客户的需求，完成公司下达的销售指标

　　2、认真，负责，专业的提供客户需求的家具配置方案

　　3、为客户提供“一对一”全程专业服务

　　4、对老客户及未成交客户进行追踪维护

　　5、根据客户需求，安排协调和设计师共同完成客户的个案

　　6、协助客户现场安装，及时与客户沟通协调，解决问题。

　　7、收集各类有价值的市场信息。

　　职位描述:

　　1、负责办公家具新客户开拓，客户信息的搜集；

　　2、与设计师进行沟通，跟进意向客户及时掌握客户需要，了解客户状态和实际定制家具要求；

　　3、定期对客户档案进行分析、整理，管理、维护客户数据库；

　　4、参与合同的谈判与签订；

　　5、应届生优先考虑。

　　1、负责市场开发及老客户维护,并完成销售目标;

　　2、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;

　　3、提供优质服务;维护顾客关系,提升品牌形象。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历,市场营销相关专业;

　　2、具有敏锐的市场洞察能力,有创新思维,团队合作精神;

　　3、较强的沟通能力,性格开朗,工作踏实,有进取心,能适应较强的工作压力。

销售岗位职责14

　　岗位职责：

　　1.以优质服务和专业知识满足顾客需求，达成销售目标

　　2.负责为到店客人介绍婚纱，挑选款式，完成试穿服务；

　　3.随时检查和整理陈列的货品，确保店内的货品陈列整齐有序，摆放靓丽美观

　　4.做好每日销售统计工作报表，向上级汇报

　　任职要求：

　　1.具备婚纱、奢侈品。服装相关行业销售经验为佳；

　　2.具有良好的表达和沟通能力；

　　3.1-2年服装行业销售经验，婚纱、高定工作经验优先考虑；

　　4.对缝纫裁剪、量体有所认知优先考虑；

　　5.从事过市场营销、公关等相关工作，具有小型公关活动策划、创意性策划线上互动活动的能力优先考虑

　　6.抗压能力强，能够承受高标准，高要求，接受高难度挑战

销售岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、通过互联网、qq、微信、脉脉等线上渠道寻找目标用户。

　　2、与客户进行合作沟通,推广公司产品平台。

　　3、进行客户维护,不断增加平台用户群体,提升平台用户使用量。

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,具有1年以上互联网推广、网络销售工作经验优先考虑,具有敏锐的市场感知能力。优秀应届生亦可考虑。

　　2、熟悉互联网运营模式,具备较强的独立开发客户和拓展业务能力,善于沟通并能掌握客户需求。

　　3、学习能力强,具备良好的逻辑思维能力和行动力,勤奋敬业。

　　4、具备高度的团队合作精神和责任感,敢于接受挑战。

　　鼎信工作保障:

　　【靠谱工作:五险一金、丰厚年终奖、餐补住宿补贴等】

　　【快乐生活:年会旅游、活动聚会、生日礼物、节日礼包等】

　　【关注健康:年度体检、营养午餐、拓展运动等】

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