客户开发渠道经理岗位职责
在现实社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编帮大家整理的客户开发渠道经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
客户开发渠道经理岗位职责1
职责描述:
销售目标
1.负责公司经营的产品在所负责区域的开发与维护,创造销售机会。
2.负责划分区域内的销售活动的安排和执行,完成销售指标。
3.寻求与大中型企业客户合作,开发潜在客户,提高市场占有率。
4.评估客户需求的类型和规模,不断优化客户开发的方式方法。
5.从销售和客户需求的角度,对产品的研发和营销管理方面提出合理化建议。
客户关系
6.负责建立客户信息档案和管理工作,并进行有效的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
7.负责现有客户的关系维护,保持与客户的顺畅沟通,及时了解、跟踪、满足客户的需求,提高客户满意度,建立良好的业务关系。
8.负责接收客户投诉,及时解决客户有关产品和服务方面的问题。
9.定期拜访客户,收集产品在客户端使用中的问题。
10.负责应收账款,销售合同款项的催收。
11.协调技术人员为客户提供技术指导等工作。
市场信息收集
12.定期收集市场行情变化及重点竞争对手的营销策略,价格策略等信息,并对市场信息进行分析。
13.了解服务客户的运营情况和产品需求变化,及时为销售合作提供信息支持。
市场信息分析和研讨,为工作提供方向和方法。
任职要求:
1.理工类本科及以上学历,市场营销、机电、机械工程类等相关专业优先(专升本的也可以考虑,但英语要好)。
2.具有机电制造(水泵、空压机等行业)销售经验,有电机销售经验甚佳。
3.了解进出口外贸流程,熟悉各种外贸平台和渠道。
4.具有强烈的客户服务意识,较强的人际沟通能力、市场开拓能力、商务谈判能力、时间管理能力。
5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力,心态成熟,事业心和抗压能力强。
6.英语熟练,能作为工作语言。
7.负责过海外市场优先考虑。
8.要有恒心和开拓精神,有做事业的企图心和毅力,能吃苦耐劳,可以承受工作压力,抗压能力强。
9.面对挑战,有发现问题解决问题的能力,并勇于承担挑战赋予的新职责。
10.为了胜任工作,具有不断学习的意愿和能力,善于总结归纳,自我反省。
11.目标导向明确,在任何情境中,都能切合实际地克服困难往目标前进。
12.具有团队或组织荣誉感,自觉地维护公司的声誉,认同组织文化。
13.具有优秀的社交能力。
客户开发渠道经理岗位职责2
任职要求:
1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道,促进公司与其在一手房市场的分销合作关系,从而推进各楼盘项目的'销售进展;
2、维护与原有渠道的良好关系,随时了解客户状态、需求,帮助渠道收集客户信息,开拓客户资源;
3、与案场人员进行工作对接,完成客户资料的报备,做好售楼处与分销渠道的衔接工作;
4、公司及领导安排的其他工作事项
5、熟悉渠道拓展、门店宣讲,具有良好的营销业绩
6、贯彻宣导公司代理政策,确保渠道工作顺利开展;
7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神,有较好的抗压能力;
8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力;
9、有敏锐的市场洞察力和分析能力,有优质的大客户及渠道开拓维护能力
岗位要求:
1、有渠道经理管理经验优先
2、有客户资源、有渠道开拓能力
3、有团队管理能力
4、对一二线地产市场有一定的了解
客户开发渠道经理岗位职责3
工作职责:
1、结合公司的营销方针和政策,向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品(如酒店系统方案、工程全品类行业产品等),承担所辖区域内渠道销售任务;
2、制定所负责区域的销售计划,负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选,积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理;
3、充分市场调研,掌握区域内的行业市场动向,善于识别和捕捉商业机会,分析竞争对手产品优劣等信息,制定切实有效的销售方案;
4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订,督促合同正常如期履行,推进重大项目的实施与维护。
任职要求:
1、大专以上学历,熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场,有集团客户销售经验或资源者优先考虑;
2、男女不限,应变能力佳,善于开拓新行业市场和客户;
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力,具备一定的抗压能力,能适应长短期出差。
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