医药大客户经理岗位职责

时间：2024-03-26 12:05:05 林强岗位职责我要投稿

相关推荐

医药大客户经理岗位职责（通用11篇）

　　在现在社会，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的医药大客户经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

医药大客户经理岗位职责（通用11篇）

　　医药大客户经理岗位职责 1

　　1、与国内主流医药企业保持良好的客情关系；

　　2、为制药企业、商业提供可执行的.社交媒体传播方案；

　　3、深入研究目标客群，挖掘产品亮点与卖点，挖掘品牌支撑点，对产品进行直观、感性、富有吸引力的软文宣传；

　　4、指导制药企业完成新媒体投放，提高企业广告宣传文案转化率。

　　医药大客户经理岗位职责 2

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的'贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标；合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本；合理组织人员；合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案；及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持；优化促销方案，强化促销执行效率。

　　医药大客户经理岗位职责 3

　　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　　4、根据公司下达的.销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

　　医药大客户经理岗位职责 4

　　1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标

　　积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品

　　2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理

　　根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的`跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作

　　3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

　　负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息

　　4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通

　　负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训

　　5、负责向总经理进行工作管理汇报

　　定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报

　　6、完成总经理交办的其他工作

　　按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作

　　医药大客户经理岗位职责 5

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息；

　　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略；

　　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收；

　　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标；

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案；

　　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况；

　　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系；

　　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略；

　　9、组建团队，对团队实施有效的.业务培训，带领团队达成目标；

　　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

　　医药大客户经理岗位职责 6

　　1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；

　　2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；

　　3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；

　　4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；

　　5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；

　　6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

　　7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；

　　8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

　　9、负责公司系列药品（心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；

　　10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；

　　12、参与重大招商的.谈判与合同签订；

　　13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；

　　14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；

　　15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；

　　16、完成公司领导交办的其他工作。

　　医药大客户经理岗位职责 7

　　1、代表公司与卫生医疗行业客户的关系维护和拓展;

　　2、客户的相关需求收集、处理及督办;

　　3、客户的项目跟进及达成;

　　4、能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议;

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、具备工作责任心，出色的语言表达能力与沟通协调能力;

　　3、具备较强的工作积极性和主动服务的.意识;

　　4、主动学习，协同能力强，性格活泼开朗。

　　福利和奖金:

　　1、国家劳动法所规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险;

　　2、旅游:每年所组织全体的省内外旅游1-2次;

　　3、假期:国家劳动法所规定的节假日休假

　　4、薪酬:基本工资+绩效+销售额提成;

　　医药大客户经理岗位职责 8

　　以下就是医疗器械行业会计岗位职责等等的介绍，希望为您带来帮助。

　　1、全面负责公司的账务工作，独立处理全盘帐务程序，工业会计优先;

　　2、财务预算、决算、审核、监督工作，按照公司及政府有关部门要求及时编制各种财务报表并报送相关部门;

　　3、负责员工报销费用的审核、凭证的编制和登帐;

　　4、对已审核的'原始凭证及时填制记帐;

　　5 、熟悉税法，依据专业知识，与客户供应商有效沟通;

　　6、编制成本管理计划，提供成本资料，提出降低成本的控制措施和建议;

　　7、统计、核对和分析来自各部门成本相关的数据，进行成本核算。

　　医药大客户经理岗位职责 9

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的.预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

　　医药大客户经理岗位职责 10

　　1、负责联想超融合医疗行业客户的方案销售工作，完成销售指标。

　　2、负责区域超融合项目商机挖掘，跟踪，投标以及合同的签订、项目回款工作

　　3、拓展区域指名大客户，管理和经营客户关系，跟踪重点客户销售机会;

　　4、执行公司销售政策，搭建区域渠道体系，通过各项渠道赋能手段，提升渠道产出

　　5、负责收集产品市场信息，为公司制定销售策略提供一线息

　　任职资格:

　　1、医疗行业客户和渠道资源

　　2、医疗行业销售北京5年以上

　　3、对云产品熟悉

　　医药大客户经理岗位职责 11

　　岗位职责:

　　1、根据公司销售计划，进行日常销售活动，以完成个人业务目标;

　　2、有效实施公司销售计划，完成个人指标;

　　3、开发与维护专业客户，保持长期良好的合作关系，并为客户提供专业的'产品与服务;

　　4、收集市场竞争信息并及时向上级反馈;

　　5、按时上交领导要求的各类工作计划及报告;

　　6、独立组织各类学术活动及专业的学习研讨会;

　　7、收集终端客户的资料，按时按计划进行客户拜访及患者教育。

　　岗位要求:

　　1、大专或以上学历，护理、医药、临床医学等相关专业;

　　2、 1年及以上工作经验;

　　3、产品知识，护理、医药等相关行业知识;

　　4、销售技巧及演讲技巧;

　　5、良好的客户服务意识;

　　6、良好的沟通能力与责任心;

　　7、良好的极强的学习能力与团队合作意识;

　　8、熟练使用办公软件;

　　9、认同公司企业文化，遵守各类规章制度

【医药大客户经理岗位职责】相关文章：