公司销售经理岗位职责

时间:2021-08-10 09:49:31 岗位职责 我要投稿

公司销售经理岗位职责(通用7篇)

  随着社会不断地进步,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。岗位职责到底怎么制定才合适呢?以下是小编收集整理的公司销售经理岗位职责(通用7篇),希望能够帮助到大家。

公司销售经理岗位职责(通用7篇)

  公司销售经理岗位职责1

  销售经理主要职责有以下三项:

  1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。

  2、建设一支有战斗力的销售队伍。

  3、建设一个高效率的销售网络。

  销售经理最主要的职责:

  按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

  销售经理主要工作内容:

  1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。

  2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。

  3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

  4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。

  5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较。

  岗位工作职责:

  1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。

  2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。

  3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。

  4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

  5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

  6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

  7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

  8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的`三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

  9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

  10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

  11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

  12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

  岗位责任:

  1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。

  2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

  3、对经销商数量与质量负责。

  3、对各项售后服务负责。

  3、对销售队伍的稳定性负责。

  4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。

  5、对上级交办事项完成的及时性负责。

  6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。

  岗位权限:

  1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。

  2、有对销售资源投入的计划和分配权。

  3、有对货物流向的指导及控制权。

  4、有对经销商的选择/撤消的审批权。

  5、有对销售各项费用的控制审批权。

  6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。

  7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

  8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

  公司销售经理岗位职责2

  岗位职责:

  1、根据公司运营管理总体发展计划和目标,完成公司下达的产品发行任务指标;

  2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道,与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

  3、与合作方进行及时、有效的沟通和服务,确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

  4、进行市场调研,收集金融政策、行业政策出具相关分析报告,掌握产品市场动态,清楚客户需求,及时调整营销方法;

  5、为公司提供建设性意见,完善公司产品线,提高服务流程;

  6、建立、完善营销信息系统,包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

  7、根据能力和业绩,可以晋升为发行总监;

  任职要求:

  1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

  2、能以积极主动的处事态度承担工作职责;

  3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;

  4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

  5、较强的沟通协调能力,表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

  6、已取得基金从业资格(如无,则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

  公司销售经理岗位职责3

  岗位职责:

  1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案,完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;

  2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;

  3、负责市场调研和需求分析;

  4、制定销售计划和销售预算;

  5. 维护渠道客户关系,把握并满足客户需求,提高客户满意度。

  任职要求:

  1、有家居建材渠道销售经验,有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作,了解建材渠道业务开展流程;

  2、了解哈市装饰公司情况;

  3、负责渠道合作(寻找合作商)

  4、具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

  5、能吃苦耐劳,责任心强,有毅力,工作积极主动,能与企业长期发展;

  6、形象谈吐良好,务实,经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;

  7、人品端正,诚实,有信誉,有事业心,能按公司发展规划主动工作。

  公司销售经理岗位职责4

  1、专科以上学历,市场营销等相关行业经验

  2、具备2年以上独立销售开拓经验

  3、具有独立的分析和解决问题的能力,反应灵敏,表达能力强有良好的沟通技巧和组织

  4、良好的团队协作能力、责任心强

  5、熟悉暖通行业为佳,有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

  公司销售经理岗位职责5

  1、协助市场总监开发新客户、维护老客户;

  2、根据市场营销计划,协助完成部门销售指标;

  3、负责销售区域内销售活动的执行,完成销售任务

  4、熟手后,充分熟悉业务操作流程,可晋升为店长,负责新门店。

  晋升渠道:(销售助理-门店主管-门店经理-片区经理-市场总监-副总)

  任职要求:

  1、有心从事销售工作,热爱销售,有销售经验者优先考虑;

  2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  4、有责任心,能承受较大的工作压力;

  5、有团队协作精神,善于挑战;

  6、年龄在18-30岁之间,有无经验均可,接受应届毕业生,实习生。

  公司销售经理岗位职责6

  1、协助经理进行校企合作项目的顺利开展

  2、协助上级管理、协调市场,跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

  3、协助对公司产品的市场调研活动;

  4、收集市场同行业信息,

  任职资格

  1、大专以上学历;

  2、应届生及实习生亦可

  3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

  4、为人诚实、正直,性格开朗、责任心强,擅长与人沟通;

  5、有一定的组织协调能力,能承担和突破工作压力,是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

  公司销售经理岗位职责7

  1、协助销售经理开展云南地区客户拜访及客户关系的建立、维护;

  2、产品的推广、销售及产品工程合同的签订,售后服务的接洽及服务协议的签订;

  3、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

  4、项目及服务实施的跟踪、协调、收款。

  岗位要求:

  1、性别不限,35岁以下,大专以上,1年以上独立销售经验,有较强表达、学习、协调沟通能力,可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;

  2、有银行、通信行业销售经验者优先;

  3、有营销、驾驶、机械、电子、网络或软件之一的知识及经验则优先。

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