销售经理岗位职责

时间:2021-04-07 11:45:14 岗位职责 我要投稿

销售经理岗位职责(精选5篇)

  在不断进步的社会中,各种岗位职责频频出现,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。我们该怎么制定岗位职责呢?下面是小编为大家收集的销售经理岗位职责(精选5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售经理岗位职责(精选5篇)

  销售经理岗位职责1

  1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

  2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

  3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。

  4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。

  5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

  6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。

  7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

  8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。

  9、建立自己的'区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

  10、上级领导交待的其他工作。

  销售经理岗位职责2

  1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

  2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、 制订销售计划。

  4、 确定销售政策。

  5、 设计销售模式。

  6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

  7、 销售业绩的考察评估。

  8、 销售渠道与客户管理。

  9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

  10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

  销售经理岗位职责3

  1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

  2、负责市场调研和需求分析;

  3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

  4、确定销售部门目标体系和销售配额;

  5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

  6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。

  销售经理岗位职责4

  1、 负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报销售部的日常工作;

  2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标;

  3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;

  4、 定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;

  5、 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;

  6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;

  7、 处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;

  8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;

  9、协助销售主管处理客户投诉;

  10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

  11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。

  销售经理岗位职责5

  一、协同公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

  1、协同上级负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

  2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。

  3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。

  4、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。

  5、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  二、组织制定年度销售目标和计划,并进行细分工作目标计划。

  1、制订销售计划,确定销售政策,设计销售模式。

  2、参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况。

  3、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。

  4、按照总计划分成日、周、月、季度计划,每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

  5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

  三、负责部门管理工作,增强执行力。

  1、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

  2、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

  3、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。

  4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

  5、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。

  6、每月核实销售情况和销售美导提成情况,并做好统计输入电脑,相关信息呈报行政人力资源部。

  7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货,提高公司的经济效益。

  8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ,以便及时更正。

  9、每次活动帮助销售美导制定销售任务,对完成情况制定相应的奖惩制度。

  10、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

  11、了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

  四、制定客户管理方案,加强客户管理, 及时反馈客户提出的一切问题。

  1、制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。

  2、负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。

  3、接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。

  4、做好客户的计量管理,如:我公司品牌销售统计和销售分析;客户的经营分析指导;从客户处做市场观察;为客户做销售促进指导。

  5、做好客户营销参谋,如:客户销售方针的设定援助;支援客户的销售计划方案(拓客、转客、微商城的推广等)。

  6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

  7、处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

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