【热门】个人工作计划汇总六篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的个人工作计划6篇，希望能够帮助到大家。
个人工作计划 篇1
一。7天之内了解工厂生产的产品。
包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。 跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二。在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。
刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三。熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。
每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的.混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a—001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a—001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四。了解货物的运输。
出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五。熟悉了解客户。
对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六。正确对待客户服务。
跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持"客户是上帝"的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说"no"，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说"ok"。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
个人工作计划 篇2
一、体育部总体工作设想与工作思路
体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。
二、对上半年工作的总结
上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。例如"举行大一新生与学生会之间的篮球比赛"，负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆满的成功。
三、今年的工作目标
(1)在去年的基础上做好自己部门的人员建设。
(2)组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。
(3)根据院体育教研室的要求在每年的十月份举行“英新杯篮球赛”，力争本届比赛成功，取得好的成绩。
(4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励
(5)针对九月份体育场地的投建使用，英才学院运动会的举行是不可缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动，还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩.
(6)在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进行集体的培训，保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺利进行.
四、主要工作任务
(1)体育部组建
从新生中选拔体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。
(2)迎新杯篮球赛
大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相似。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题：
1.力争拿到赞助。提前作准备，并及时与学生会其他部沟通联系，减少赛会开支。
2.扩大影响，调动广大同学积极性，使有能力的队员积极的参加比赛。
(3)体育部举行的活动
在现有允许的.情况下我部举行的活动大体是关于篮球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动.今年在举行其中2-3个活动的基础上，还要及时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份即将投入的体育场地.要以新的花样吸引同学的加入，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩.
(4)体育部的人员建设思想
管理遵循的是“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们创造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让所有的部员接触每一项工作。
五、创新措施
实行“计划—工作—总结”工作制
目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。
具体措施：在进行各项比赛前书面活动计划，比赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。
个人工作计划 篇3
本学期我们的中考任务十分艰巨，刻不容缓。为了使我们的学生最大限度地发挥自己的水平，中考考出一个满意的成绩，我们目前需要做好的工作就是引导学生积极搞好学科复习。所以，我们要积极备战中考，研究大纲精神，明确中考的范围，积极准备应对策略。我们的课程已经结束，现在准备按以下计划进行复习：
一、复习总设想
（1）导向引路：以学校的中考备考指导思想为导向，要在深入研究新大纲、课程标准、考纲、教材、市中考语文命题的思路、原则、内容、题型以及学生实际的基础上，从内容到方法，体现正确的复习方向。并在复习的内容、学习的方法、解题的思路和方法上，对学生给予正确的指导。最终提高学生的中考成绩。
（2）整理归类：以“大纲”为依据，帮助学生对语文教材中所牵涉到的知识加以分类整理，以掌握知识的体系和知识之间的内在联系，把知识系统化、条理化、简单化。
（3）训练能力：通过复习全面提高学生的识记能力、理解能力、写作能力和实际应试答题迁移能力。
二、所教班级学生现状及对策：
根据我校学生实际特点，以及语文学科特点和目前本学科发展方向的把握，结合我校的办学理念，我们的语文教学重点落实课堂这个主阵地，重视加强日常教学和学科活动的针对性和有效性，从整体来看，学生身上好的习惯（如课堂听讲，记笔记，发言提问）正在逐步养成，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了一定的提高。但学生学习品质差异较大，应针对不同学生，给以不同指导。基础比较好的学生，要适当多做思考难度大一些的练习，防止学生学习浮夸；基础比较差的学生，练习的难度小一些，让学生能积极投入复习。
根据九年级上期期终考试成绩的具体分析，我们清楚地看到本届学生基础差，进而造成理解和综合实践能力跟不上，现在我们师生均面临着重大的危机和压力。仔细思考一下，目前我们要协调学校、年部、教师、家长等各方面的力量加强对学生学习理想和学习目标的教育，让他们真正认识到时间的紧迫和任务的重大，促使他们及时调整学习思路和方法，有效地投入到中考的复习中来。并且时刻提醒他们克服怠惰和放任的思想，紧随老师的复习思路，根据自己的实际情况全面开展学科复习，以期中考交上一份满意的答卷。
三、复习总安排
第一阶段：从3月1日到4月30日，全面复习与系统归纳所要考到的知识点。
第二阶段：从5月1日到6月10日，进行各个考点的专题检测与点拨，让学生得到进一步的巩固和提高。
第三阶段：从6月11日到6月27日，进行综合测试与知识点的查漏补缺。以中考模拟题的形式进行检测。
四、把握中考命题规律
语文试卷共三大部分，积累运用、阅读、写作。
（一）积累和运用，是语文学科中基础的基础，也是中考试卷中必不可少的有机组成部分，它在中考试卷中占有重要的地位。
积累和运用，虽然没有阅读和写作在中考试卷中所占的份额那么大，但它却有着较为庞大的队伍，涉及到语音、文字、词语、句子、标点符号、文学、文化常识、古典诗文、口语交际、综合实践、古诗鉴赏等许多内容。试题的具体类别也较为庞杂：根据拼音写汉字，给汉字注音，辨析读音书写的正误，根据语境填写词语，辨析词语含义，续写句子，仿写句子，修改病句，辨析标点符号正误，背诵默写古典诗文，名著阅读积累，口语交际，对联文化，文化常识和文学常识的识记等等。题型有选择题、填空题等客观试题和部分主观试题。
这部分试题，呈现出以下主要特点：
一是重视语言文字的积累，考查语文基础知识。语言文字的积累，主要是语音、文字和词汇的积累。新课标要求，初中学生要“累计认识常用汉字3500个，其中3000个左右会写”。没有一定数目的识字量，阅读、写作都是一句空话。二是强化古典诗文的背诵默写，考查文化积累。优秀古典诗文积累的多少，往往是一个学生文化素养高低的标志。有了一定篇目优秀古典诗文的积累，学生在语言、文化、文学等方面就会有较深厚的积淀，有助于学生语文素养的提高。这种题有根据上句填写下句那样简单的默写，也有在理解基础上给出一定提示的默写，还有根据实际语境的运用性默写等。三是立足于具体语境，考查语言运用能力。对于语言运用的考查，注重的是实践运用，所以，试题都是在具体的语言环境中考查学生的语言运用能力，如词语的准确使用，病句的修改，句子的简明、连贯和得体，仿写句子，对对联，标点符号的使用，口语交际等，涉及到词语、句子、语法、修辞等多种语文基础知识。四是加大综合实践性，全面考查语文素养。除传统的、单一的考查某一方面的知识或能力试题以外，近年来语段综合题一直是一个亮点。综合性学习是题型创新的一个支点。我们要关注现实生活中的语文现象和语言现象，如发手机短信，撰写广告语、广播稿、标语、对联，制定活动方案，看图表写说明文字，评说生活中的语言现象等。“综合性学习”主要侧重于本地区发生的大事，本地区的自然风光、人文历史、风俗民情，以及学校活动。
（二）阅读部分，是中考语文试卷中的重头戏，它包括文言文阅读和现代文阅读。
文言文阅读一般占10—15分，它所涉及的材料基本上是一篇来自课内，一篇来自课外，常常两段文言文进行比较阅读，考点涉及：
（1）注音、
（2）词语解释、
（3）翻译句子、
（4）文段理解
（5）综合探究等。
初中《语文教学大纲》对文言诗文教学的要求是：“诵读古代诗词和浅易文言文，能借助工具书理解内容，背诵一定数量的名篇。”与现代文阅读比较，文言诗文的考查自然难度就小—些。但是能让学生准确识记重点的文言词语、理解文章内容也是我们复习备考的一项重要内容。文言文阅读题的考查也有这么几个主要特点：
一是平实的考查仍是主要内容。考查的内容大多有这样几项：一是通假字的`本字、读音及意义；二是常用文言实词的意义；三是文段主要内容的理解；四是重要句子的翻译等。二是逐渐与现代文阅读考查接轨。在文言文的考查中，有些题呈现出了与现代文阅读考查角度相似的情况。就是说，现代文阅读中出现的题型、考查的角度，都可能出现在文言文考查中。可以说，这是创新。也是符合事物发展规律的。因为新大纲规定了文言诗文的背诵篇目，语文教材中也加大了文言诗文的比例。如考查《曹刿论战》可能会考到“‘肉食者鄙，未能远谋’一句在全文中的作用是什么？”、“文章结尾一段表现了曹刿哪些方面的才能？”、“文中曹刿的形象，令人敬佩。请写出中国近代史（1840—1949年）中你最崇敬的一位爱国将领，并用一句话加以评价。”（答案：“①为下文写庄公张本②衬托曹刿的远见卓识”、“作战中善于把握时机，注重观察敌情，做到知己知彼”）四是课外选材比较浅显易懂。中考试题的课外材料，一般选文是很浅显的，设题也比较容易，主要考查课内知识的迁移能力。应鼓励学生扩大阅读量，多读一些短小精悍的小文段。
现代文阅读一般所占分值比重较大，它考查方面较多，特别是注重考查学生的综合理解能力，具体考点有：词句理解、文意把握、要点概括、内容探究、阅读感受、分析综合、生活体验、价值取向等。近几年的中考现代文阅读的选文大多是一篇偏重于写人叙事类的、一篇自然科技类或生态环境的说明文和一篇散笔式的议论文，也可能是其中的两篇组合。现代文阅读题的考查大致有以下几个主要特点：
一是所选的材料兼顾不同文体，体现了对学生阅读能力考查的全面性。一般中考现代文试题考查的是初中阶段所学的记叙文、说明文和议论文这三类文体，对学生阅读习惯的培养具有很好的导向作用。也体现了《语文课程标准》中所阐述的：“通过阅读，认识各种文学作品的样式，阅读体裁的多样化，可以拓宽学生的视野，从而增加学生人文素养的底蕴。”二是所选的材料基本上出自课外。这种做法避免了命题材料的重复使用，也避免了学生的死记硬背、重复操练和生搬硬套，扩大了命题的范围，考出了学生的真实的阅读水平，很好的体现了“题目在课外，答案在课内”的命题原则。三是所选的材料内容上贴近学生生活实际；思想上注意熏陶感染学生。从考题来看，试题很注重考查学生的阅读感受和阅读体验，侧重考查文章的整体感悟，对重要信息的筛选能力和重组能力，强化学生与文本的对话，倡导多元化、个性化的文本解读。比如07年中考题中“你从中得到了怎样的启示”，“对文章内容和语言进行分析点评”，“对小说的构思和情节写一段鉴赏性文字”等。
（三）写作部分。写作占50分。近几年来，各省市的中考作文多数是话题作文，体现了作文命题的开放性和人文性。但07年德州市中考语文作文题目正如徐立人老师所说：“一改以往的话题作文形式，大胆选择了命题作文”，“虽是命题作文，但写作范围仍相当宽广，学生有内容可写，有话可说”。可是作文的整体情况并不令人满意，表现平平者居多，有思想、有深度、有个性的作文较为鲜见。徐老师认为：一是考生对于命题作文的思想准备不足，平时训练不够；二是在文体选择上以记叙类为主，文体单一，情节简单；三是在文章内容上，不注意观察生活、积累素材；四是语言基本功差，作文文学性差，考生个性特征根本无从体现。课程标准要求学生“说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话”。事实上，学生作文中无病呻吟、胡编乱造的现象客观存在。这些应该引起我们足够的重视。
五、主要措施与方法
在复习前我们给学生指明了复习的方向。首先让学生明确考试要求，要多读、善思、勤动笔。其次，让学生明确命题原则，中考的命题经历了从注重知识考查到注重能力考查，再到语文素养考查的过程。最后分析讲解了试卷的结构。学生在学习时更要处理好语文应试中“实”与“虚”的关系，复习时力求做到求“实”务“虚”。“实”就是知识、能力，包括字词、文言文、古诗文背默等，不仅包括课内知识，还包括课外知识。“虚”就是情感和能力，这要在平时学习中积累。
（１）积累和运用部分
狠抓语文基础知识的训练，在复习过程中让学生明确基础知识考点的范围，始终以考纲作为复习指南。积累的内容包括字词、成语、经典课文、课外名著、古诗文等。运用分为三个层次，一是准确规范，二是形象生动，三是创造性运用。为了过好中考积累和运用关，我们要强化以下方面：
1、识字与写字的考查包括汉语拼音、识字和写字三方面内容，注重综合考查学生在这三方面的积累和运用情况。对字音和字形要加强广泛地识记和积累，要读准字音，纠正地方音，认清字形，掌握汉字基本意义，书写要正确、工整、美观。
2、对新课标和教材中要求背诵的名篇名段、对常见的格言名句要能够熟练背诵默写，要有较为丰厚的名篇、名段、名句积累，并在识记积累的基础上，能够准确理解这些名篇、名段、名句的丰富内涵，对至今还有生命力的名句要会运用。因此，要认真背诵，广泛积累，准确理解，学会筛选，灵活运用。
3、语言的运用，能够借助语法知识规范语言和句式，借助修辞知识增强语言的表达效果，学会准确生动的表达，语言要独特、有新意，注意辨析病句的病因并修改。
4、综合实践性试题，概括时，要注意抓住主旨，切中要点，具体的内容能加以概括，抽象的内容能加以阐明，含蓄的内容能加以解说，从而根据题目要求进行综合概括；探究时，要能从所给材料中有所发现，探究材料中所蕴藏的本质内涵；创新时，语言要让人耳目一新，能够吸引人。
总之，在积累和运用这部分，积累是前提，运用是核心。只有会运用了，才说明真正具备了语文能力。所以，在备考时，一定要将语文知识放在具体的语言环境中去理解，去运用。既要注重识记积累，更要强化语言的运用能力。
（２）现代文阅读部分
该题可谓考点繁多，考查能力居多，概括起来大致还可归纳为以下10个考点：1、梳理·归纳2、理解·分析3、圈点·摘抄4、批注·思考5、评析·创造6、信息筛选7、语言鉴赏8、问题探究9、理解·揣摩10、品味·赏析。课外的文章更是多如星辰，要想赌上所考的文章，那真是大海捞针一般。还要注意到不同的文体和文章的风格，那就更增加了复习和解题的难度。所以，要以课本为典型示例，教给学生阅读的要领和方法，抓好课外文段的阅读训练，着力提高学生的举一反三的迁移能力和应试答题能力。
为了复习和解答好现代文阅读题，我认为：
1、首先注意在平时阅读训练中梳理有关的一些语文知识点，并尽量对各知识点反复记忆。这些知识既是基础，又得灵活运用。必须在运用中加强巩固。如谈到描写，可以提示学生“写景的方法”“写人的方法”“描写的角度”等；谈到某句话在文中的作用，我们不妨多提示学生想一想根据句子所在的位置分析其具体作用。
2、让学生逐步掌握答题方法和规律。遵循阅读步骤：“整体阅读，了解内容；找准语句，领会主题；仔细审题，筛选信息；分清文体，组织语言；落笔答题，表达准确”。牢记阅读原则：“紧扣原文，抓住要点，突出中心，简要回答”。树立答题观念：“答案不在你脑子里，答案在原文中”。
3、解答阅读题可用三种技巧：①以文言文，用自己的语言转述、评述、概述文章的内容；②以文解文，用上文理解下文，用下文理解上文，观此思彼，瞻前顾后；③以心会心，用读者的心领会作者的心，体会作者为什么会这样做。
总之，答好阅读题并非一朝一夕的事，我们既要注重平时的基础积累，也要注意在应用中的概括归纳，从而提高学生的阅读水平和解题能力。
（３）文言文阅读部分
重视文言文的阅读训练，对初中六册语文教材的重要文言文篇目要求学生都要过关，重点要求学生能默写一些重要的名段、名句，懂得文言实、虚词的释义，翻译句子和能了解其主要内容及其写法。这部分为课内与课外两部分。复习课内文言文，考内容有释词、译句，有文章基本内容的理解，概括文章的中心，把握文章中人物的思想感情或性格特点，感悟文章的启示意义等。如此众多的考查内容，要有一定的复习时间加以保证，因此，必须在时间的安排上有所提前。千万不可凭强记、靠突击，复习文言文应有一个日积月累的过程，只有平时勤阅读、重默写、多译句，使之娴熟于心才行，即使过段时间有所陌生，考前再梳通整理一遍，又可“转生为熟”。在复习中，可以对所学知识点进行系统归纳和整理，比如对通假字，古今异义词，多义词，词类活用词，古文中出现的成语的古今义，重要实词和常用虚词，能揭示主旨的重要句段翻译等进行归纳整理。
文言文阅读试题增加了课外短文阅读分析的内容，这无疑增加了考试的难度。但课外文言文在选文时注重与课内文言文的相关性，有将同一类型文章进行比较，也有有将同一人物不同事迹进行比较，还有将不同人物对待同一问题放在一起比较。复习时可搜集那些与课内文言文相关且易于比较的课外文言文来训练迁移能力。课外文言短文大多选浅显的、与九年级学生认知水平接近的文章，且所考查的词、句或在课内文言文中出现过，或根据文意可以揣摩出。所以应注意能力迁移，打通课内外界限，以课内学习的文言现象为线索到课外找例子，实现对所学知识的融会贯通。
（４）写作
不管是平时的作文，还是考场作文，都要注重四个环节“认真审题”、“展开联想”、“力求创新”、“立意深远”。首先，认真审题看清题目要求。其次，让学生结合自己的经历、体验、感悟展开合理的联想、想象。其三，在确保不离题的前提下，学生要根据自己写作的实际能力，在内容、形式等方面有所创新。其四，就是文章的立意要深、要广，要能平中见奇，小中见大。
为此，对于作文的复习要以抓学生的思维训练为中心，要把作文的分解训练和综合训练结合起来，每周都要布置专题作文让学生训练，并要加强作文的指导和讲评工作，特别要做好“话题作文”、“半命题作文”等开放性作文的强化训练。在训练时，可以有意地对各种文体或不同的写作手法进行专项训练。如写记叙文：既要注意描写细腻生动，让人有身临其境之感，还要揭示出事件的价值和意义，写出自己从中得到的独特启示和感受。这样才能平中见奇，平中出新，有创意，有见解，立意新。写散文：语言要优美，角度要新颖，构思要巧妙，记叙要生动，议论要深刻，抒情要真挚。还有一些写作的常规要求，比如恰当的照应、巧妙的构思、规范的书写、准确的标点等等，写作时都应让学生注意。这些方法真是说进来容易做起来难，非常需要我们在教学中去进一步探索。
（５）关注中考热点问题
在充分把握复习的重点和难点的同时，我们也应该关注语文考试中可能会出现的热点问题。比如：
１、教育的免费和减负问题
近几年是教育备受关注的几年，“两免一补”、大力推进素质教育改革等措施的落实，学生们最能切实感受到，这些热点可以出材料归纳、探究题或辩论题。不过，也可以考作文，例如：以学习、义务、感恩等为话题，或以材料作文出现。
２、感动、感恩、中国骄傲等关键词
每年央视都有感动系列人物评选等活到，此后又陆续涌现出许多骄傲人物，如经济领域、科学领域、体育、平民英雄等。这些值得关注。
３、关注地方特色，热爱建设和谐美丽家乡
这类题目更受命题者的青睐。如各市的旅游景点、历史、文化名人。可以在开放性试题考查，也可以在文言文阅读考查当地的历史名人传记等
六、面对紧迫形势，齐心协力备战中考
从现在屈指算来，距中考也仅有一百余天的时间，大致有14周，可以说时间短暂，任务繁重，形势严峻。再加上语文学科的特点，要求我们初三语文教师必须紧张有序、团结高效地工作，力争使初三语文有一个较大的进步。为此，我想我们还应该注意以下几点：
1、在平常的复习中我们要关爱学生，让学生感受到老师的爱心，让学生在无形中增加学习的动力。对学生在复习中出现的问题尽量多理解、多鼓励、多帮助，少埋怨。
2、加强课堂教学研究，提高课堂教学效率，向4０分钟课堂要质量。在平时的教学中，我们要充分发挥备课组的集体力量，发扬团队精神，做到精细分工，团结合作，抓住重点，选好教法，提高复习效率。要从学生实际出发，面向全体，注重实效，要理论联系实际，讲练结合，精讲多练，以练为主。复习时应讲知识要点、题型、思路、规律、方法和学生中的难点问题。要求学生练要有计划性、目的性、针对性。布置的练习要有典型性、指导性、灵活性。
3、加强同学间的合作交流，做到资源共享，同时组织学生结成学习对子，采取“一帮一”的形式，使学生共同进步，共同提高。
4、鼓励学生多读，适当拓宽知识面，开阔视野，以《新课标》中推荐的作品为主，由课内向课外延伸。
5、要合理安排复习时间，每课时都要集中解决一个问题，并且要抓“突破口”，不盲目“开快车”。
6、在测试阶段，做好学生的成绩统计工作，及时了解学生的掌握情况并做好点拨。要做好知识点的查漏补缺工作。指导学生分析答卷中的主要失误及其原因，并从中找出规律来，以提高学生的应试能力。突出“测—评—练—讲”的模式。
7、在整个复习过程中要做好学生的思想教育工作以及循环复习工作，让学生及时做好笔记，对于一些常见的错误要做好归纳总结，力求要逐一解决。
8、做好每堂课的练习题的设计，以及专题测试题和模拟试题的收集、筛选与刻印工作。
以上就是本学期语文备考教学工作计划。最后，我们争取在紧张有序的复习过程中使九年级的语文成绩能更上一个台阶。
个人工作计划 篇4
行政部是公司关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对机关单位的各项政策做到及时了解及时撑握。行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订阅报刊杂志、文件的保管、大到接待、会议，评估验厂等活动，每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少，但在这几个月里竭尽全力将各项工作顺利完成。经过几个月的磨练与洗礼，行政部的综合能力相比之前又迈进了一步。
XX年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的'经营方针、宗旨、和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出积极贡献。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将XX年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导批评指正：
一、人事管理方面
根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工作。
二、行政事务工作方面
1、本年度进行了两次验厂活动，主要出现在目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改进。
2、搞好iso再认证工作，确保iso认证通过，通过这次iso在认证，让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全面，来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。
3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。
三、公司管理运作方面
1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门沟通
2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
4、搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产，减少安全事故发生。
5、充分引导员工勇于承担责任了解职责。要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。
四、工作中的收获
懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了“上传下达”。与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期工作垒积了许多经验。
五、工作中存在的不足：
过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：
1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。
4、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，感感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
个人工作计划 篇5
一、工作宗旨
以"学校活动创造条件为活动发展提供服务"为宗旨积极与各兄弟院校建立良好的交流与合作关系：
积极为学校解决经费问题；
积极与外界联系为同学提供良好的勤工俭学的机会；
如有条件与能力将联系相关机构为同学做学习与就业方面的讲座等。
二、工作计划大纲
1、××年开学后第一周内要大概了解清楚内部工作制定的初步计划，做好协助工作的准备；
2、在协助好院内各工作外要积极配合部门进行有关常规工作；
3、积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备；
4、要努力改变现存的人际关系问题小说多干！多交流多注意个人问题不回避缺点不保留有点；
5、做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任。
三、具体计划如下
1、做好协调工作
做好院内协助的工作为自身及本部门的.常规工作。
（1）协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及资金等需要。
（2）在学院举行活动时要积极细心细致地做好联系，接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。
其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就座，后勤工作等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。
（3）要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
2、扩大影响
所谓扩大影响主要是通过加强与校内其他院校的联系，以及发展友好关系，通过与其他院校的联系交流把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间高校间的联系交流目的，从而展现我们学院的风采，扩大我们学院的影响力。
（1）展现风采——在与各院进行见面交流会时，抓住一切机会展现我院，主要是通过加强活动的交流为主。争取在下个学期协助好本部与其他院校搞一次大的联谊活动，内容倾向于外联经验的交流。
具体内容及时间安排待定
（2）扩大影响——主要是通过举办一些在校内。各院校内较有影响的活动来达到目的，即争取努力策划更多活动加大宣传扩大影响力！
3、加强联系
这里的加强联系主要是指加强与学校内部各部门的联系，以及学校以外的公司企业事业单位的联系。
（1）积极与同事们发挥团队精神，寻求潜在的赞助商来支持和能与赞助学院的各种活动提供资金支持，打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
（2）努力做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料，档案维持与客户的友好关系。
4、常规工作
（1）3月份为学生会各社团协会开展活动的高峰期，所以要积极配合各部门开展工作，融洽学校各组织各部门。
（2）2—3月份开展与外校交流工作，筹备本部门已计划好的一切工作，相关材料及方案。
四、后期展望
1、做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任。
2、不管任务或工作是否繁琐劳累都要认真对待完成。
3、齐心完成任务合理分工锻炼自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠。
4、不断地提高自身素质把工作做到更好！
5、学会工作中创造自我价值！
个人工作计划 篇6
作为店长，带领员工完成上级下达的销售任务并激励团队人员，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，持续店内的良性竞争，及时处理顾客投诉工作。
1.人员管理：
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2.人员培训：
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的'进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。
我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3.房源维护：
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。
前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。
那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
4.客户维护：
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。
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