职场竞争法则

　　判断职场身价需要具体情况具体分析，看自己能在职位上创造多大的价值，将公司的业绩向前推进多少。另外，也应该看看自己在同事和客户中是否有口碑和知名度，即在相关的工作场合别人是否第一时间能联想到你，若是如此，你的身价也会提高不少。

　　职场身价：竞争力的标志和价码

　　“你属于几K?”在网络上流传着：月薪2K，对出勤率负责;月薪5K，对按时完成率负责;月薪8K，对质量负责;12K，对小团队的情绪负责;16K，对到款率负责;20K，要想着怎么保住自己的饭碗;40K，保住部门;100K，保住大部门;100K+，考虑如何创造机会给人存活;500K，优化所在领域。

　　每个人都拥有自己的职场价值，但不是每个人期盼着加薪的职场人，都认真思考过自己在工作岗位上的贡献和价值。尤其对于职场摸爬滚打了三四年的白领来讲，应该进行“自我估价”，建立在此基础上，“加薪攻略”是非常重要的。

　　“职场身价”是什么?

　　最直接的普遍体现，就是在行业市场平均能给你开出的工资价码。说得复杂一点，就是除了一些非市场化因素而导致的高薪或者低薪，完全遵循市场竞争力要求而给出的相关价码，简单来看，如果你的价码是一万元，那么你不是在这家企业能得到，就是在那家能得到，总有企业会给你这个价位的工资。

　　一般来讲，“职场身价”是由薪资、专业知识、经营管理能力、工作业绩和资历来决定的。专业知识相对稳定，因为一旦步入社会，自己在学校所学到的某个领域的知识就是比较固定的，而资历和经营管理能力则可以随着实际工作中获取的经验慢慢提高，工作业绩、工作质量、经营管理的能力会慢慢提升，薪资也会慢慢提程式，职场“身价”也会提升。

　　试想这样一幕场景：你开了一家咖啡店，在竞争对手林立的街区，烘焙咖啡豆并卖咖啡。一天，你的烘焙机坏了。你给同一街区的咖啡店打电话，询问能否租赁一台烘焙机。对方很爽快地答应了。乍一看，这是一个非常慷慨的举动。

　　你们为此碰面，并一见如故。很快，你们一起打高尔夫球，并且开始谈论关于滚筒烘焙机，如何用红外线焦糖化测定器技术测试咖啡豆的色泽，来断定咖啡的烘焙程度之类的话题，一切都进展得非常不错。其实你们是竞争对手，但你们惺惺相惜。虽然你们不是亲密好友，但你们是心意相通的同行。你们之间可能存在友谊，也可能没有。因为对手之间固有的竞争关系注定了一切皆有可能。

　　某天你们偶遇，他说：我一直在思考一个问题，中型烘焙是一个朝阳领域，我正在考虑转型。你的意见呢?

　　这仅仅是一个消磨时间的友好话题?还是他在借此试探你的真实反应?或者他误导你，让你从此认为中型烘焙是大势所趋，想将你引入歧途从而拖垮你的企业?他是真的在向你提供情报，还是个无耻混蛋，向你布下这个圈套?(必须指明的一点是，中型烘焙领域确实被低估了，这一提议事出有因。)

　　在面对同行时，你有三种沟通选择：

　　1、你可以完全不与其交流(过于保守);

　　2、不以面临竞争的心态与他们斡旋(比较冒险);

　　3、或者像对待舞伴那样对待你的竞争者。

　　与同行相处通常比较尴尬，它需要你分享一些个人及公司的信息，但同时又要适度保护自身的专利信息。

　　“鹬蚌相争，渔翁得利”的故事相信每个人都熟悉。虽然这只是一个寓言，但两人相争反被别人得利的事情并不少见。这则寓言也形象地说明人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己与对手同归于尽，也不想给对方让步。

　　有心理学家提出“竞争优势效应”，说的是，在双方有共同的利益时，人们也往往会优先选择竞争，而不是对双方都有利的“合作”。该效应由一个经典实验提出：研究者让参与者两两结合，各自在纸上写下来自己想得到的钱数。如果两人的钱数之和小于或等于100元，那他们都可以得到自己写在纸上的钱数;如果大于100元，比如是120元，他们就要分别付给研究者60元。结果，几乎每个组的参与者写下的钱数之和都大于100元。社会心理学家认为，竞争的天性与生俱来，每个人都不能容忍对手比自己强，即便面对共同利益时也会选择竞争，两败俱伤也在所不惜。

　　心理学家还认为，缺乏沟通也是人们选择竞争的重要原因。如果双方就利益分配问题进行协商，达成共识，合作的可能性就会增加。比如上面实验中，如果允许参与者商量，结果就是另一个样子。

　　要消除“竞争优势效应”的负面作用，就要推崇“双赢”理论。著名心理学家荣格有一个公式：“我+我们=完整的我”，说的就是集体的力量。每个人要想实现自身价值，就必须与周围的人友好相处，实现优势互补，在竞争中共同发展。就像一位官员曾批评美国总统林肯试图跟政敌做朋友，而林肯温和地回答说：“化敌为友，难道不就是在消灭敌人吗?”