市场营销管理的论文范文

标签:营销管理 时间:2020-02-21
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  导语:论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识,基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法,对所研究的题目有一定的心得体会,下面和小编一起来看市场营销管理的论文范文,欢迎参考借鉴!

  摘要:市场营销的快速发展,决定了企业经营的利润和企业经营的经济效益,营销战略的转变已经成为提高企业竞争力的一个重要的环节。本文的研究角度主要结合当前中小企业的市场营销环境,阐述中小企业市场营销创新风险管理时所需要注意的相关事项。

  关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业

  中小企业是指在企业中生产交易份额较小的劳动力程度较低的企业。营销的风险归根结底是由企业主观导致的风险,还有结合市场环境的客观因素而变形成的风险。因此企业需要在市场营销的过程中不断地转变营销的方式和策略,来减少企业营销是所带来的风险和损失,做好企业自身的风险管理。

  1.中小企业市场营销存在的问题

  1.1市场营销理念和现实营销环境相脱节传统的计划经济时代,营销观念发挥着重要的作用,当前的营销观念显然不能满足时代的发展,为了更好地促进企业和营销的模式转变,企业要以生产环节为中心,在市场经济体系下,改变原本的市场营销模式,将生产和销售相联系。在营销工作开展过程中,要大力建设企业生存和发展的相关机制,减少对于货品的积压,及时转变销售的观念,在销售的过程中要集中对于售前、售后和售中的服务倡导以需求为主。

  1.2对顾客的需求设计不足,对市场环境分析不透彻。新时代,企业要了解当前市场供给和企业发展的主要方向,为企业取得更好的营销成果。避免造成产品积压和不必要的经济损失。现在市场环境是瞬息万变的,企业想在市场营销活动中取得一席之地,就需要不断地转变市场营销模式,用积极的态度去应对当前市场的营销环境,需要对于市场环境进行透彻的分析,通过大数据调研来判断市场环境。需要结合大数据对于市场营销环境进行分析,规避企业经营中容易存在的风险。

市场营销论文范文

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-21
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  市场营销又称为市场学、市场行销或行销学,下面由小编为您整理出的市场营销论文范文,一起来看看吧。

  摘要:当前,互联网金融快速发展,互联网企业竞争也不断加剧,而要提升互联网企业的营销实力,强化品牌效果的推进至关重要。当前,品效合一理念在越来越多的互联网企业营销中开始应用,作为一种新的营销理念和品牌推广理念,品效合一是互联网企业营销发展的有效对策之一。

  就目前互联网企业的营销现状来看,似乎对于品效合一的理解还存在一些误区,对此,更需要互联网企业强化对于品效合一的理解应用,这样才能更好的推动企业品牌和产品的共同推广,提升企业品牌和产品的市场竞争力。对此,本文介绍了品效合一的基本理念,分析目前互联网企业在品效合一理解上存在的误区,并积极探索互联网企业营销中品效合一的发展对策,为互联网企业营销中实现品效合一目标提供一些参考。

  关键词:互联网企业;品效合一;营销理念;转化

  一、品效合一

  对于互联网企业而言,品效合一强调的是品牌和产品的联合发展,在传统的互联网企业营销中,品牌和产品似乎是对立的,企业在进行推广的过程中,无论是通过广告、公益视频还是其他形式的传媒宣传模式应用,无非就是在进行产品推广或者是品牌介绍,但是,当前市场营销情况是供大于求,因此消费者是各大互联网企业争相抢夺的对象,在此背景下,互联网企业会尝试通过多种方法来进行自身优势的宣传,吸引消费者关注,打响知名度。

  而另一方面,互联网企业数量不断增多,行业间竞争加剧,产品和品牌推广的次数过于频繁,加上一些互联网企业在过去的几年内,尝试通过多种推广和宣传途径来进行营销,导致很多消费者深受广告的困扰,因此,现代消费者对于广告似乎并不十分接受,在进行品牌推广的过程中,介绍完品牌介绍产品的模式已经不适用的,这只会引起消费者的反感,而单一的介绍产品似乎也不能完全让消费者信服,消费者会存在诸多疑虑。

大专市场营销毕业论文范文

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-20
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  市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,下面由小编为您整理出的大专市场营销毕业论文范文,一起来看看吧。

  摘要:商品化社会,市场竞争日趋激烈,企业要注重市场营销,在企业与客户之间建立良性的沟通互动关系,以赢得广泛的客户及市场,有效控制企业运营风险,实现企业经济效益最大化。企业要注重客户管理,采用新型经营模式,对客户资源进行有效维护。本文主要论述客户关系管理在企业市场营销中的作用,以为企业开拓更加广阔的利润空间。

  关键词:客户关系;企业;市场营销

  前言

  为应对激烈的市场竞争,现代企业结合自身的运营及发展背景,不断更新生产技能,秉承客户至上原则。随着客户需求的改变及市场竞争的加剧,企业要正确处理与客户之间的关系,赢得客户的信任和认可,使自身具备稳定的产品受众群。客户关系管理在企业市场营销中尤为重要。企业管理者要加大对该板块的重视度,使企业时刻处于有效的发展状态。

  一、客户关系定义

  客户关系管理是指依据市场客户要求,制定企业营销方案,并对其加以应用。通过信息获取和定位系统,明确市场客户资源,并加以分析、整合和应用,使客户与企业之间能够彼此信任,实现利润最大化。客户关系管理会对企业市场营销的作用和结果产生影响,并关乎企业未来发展方向。企业管理层要依据运营及发展背景,采用正确的方式,对该问题进行分析和研究。

  二、客户关系管理在企业市场营销中的作用

市场营销毕业论文范文2000字

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-20
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  市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销的毕业论文选题该如何呢?下面小编为大家整理了一篇范文,希望对大家有所帮助~

  摘要:随着互联网的普及程度越来越高,各行各业都面临着不同的困境和机遇,尤其是在大数据环境下,带给市场营销的工作的影响非常大。本文首先针对大数据时代进行背景介绍,分析在这样的环境下,不同企业的市场营销应当如何才能够抓住机遇,转变现有的营销模式,促进企业得到良好的发展。

  关键词:大数据;市场营销;营销模式

  随着科学技术的不断发展,互联网的时代早已来临,目前人工智能、大数据技术已经成为人们喜闻乐见的事物,在不同的行业都得到了广泛的应用,可以说直接或者间接的改变了人们的生产生活方式,在政治、经济、文化当中都有不同的体现,当然,市场营销所受到的影响可谓是最明显的。尤其是现阶段电子商务行业的兴起,在很大程度上冲击了传统的营销模式。而如何利用好大数据技术来促进市场营销模式的转变,不同的企业都应该引起深思,只有这样才能够进一步的促进企业的市场营销工作开展得越来越好,才能够让企业的产品在市场竞争中处于不败之地,从而为企业提供源源不断的效益,促进社会主义市场的繁荣发展。

  一、大数据时代简介

  大数据是时代的发展必然产物,它是借助于互联网技术所新发展起来的一种网络工具,其特点就在于涉及的数量非常庞大,如果只是采取传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理,需要利用专门的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得到处理之后,可以分析数据之间所存在的紧密联系,不同的信息能够折射出不同的规律,将这些规律信息应用到日常的生产和生活当中。例如,如果有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析,就可以得出不同的客户对于不同产品的需求,这有利于结合客户需求对产品进行开发,而且还可以根据分析的结果制定合理的营销策略,打响企业产品的知名度,由此就可以增加企业产品的销售数量,提高企业的利润水平。

市场营销毕业论文范文三篇

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-20
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  市场营销,又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面是小编为大家精心整理的市场营销毕业论文范文。

  市场营销毕业论文范文1

  一、市场营销的概念

  在西方国家,不仅认为企业存在着市场营销活动,而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处,市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样,"市场营销"就有了一个最一般的定义:任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境,以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可,但未免过于抽象,流于一般。

  现代市场营销学认为,推销是市场营销活动的一个组成部分,但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一,但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究,了解购买者的需要,按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品,同时合理定价,做好渠道选择、销售促进等市场营销工作,那么这些产品就能顺利地销售出去。

  美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义:"市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售(推销)"的认识进了一步,但仍然是失之于偏狭,仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上,为了占领市场,扩大销售,实现企业的预期目标,企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动,而是还要进行"产前活动"(如市场调研、产品开发)和"售后活动"。这就是说,市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动,不仅要以顾客为全过程的终点,更重要的是以顾客为全过程的起点。

浅谈高等职业市场营销教学中体验式教学的应用论文范文

标签:论文范文 时间:2019-01-13
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  摘要:市场营销在市场化经济发展的带动下正成为高校的热门专业,许多高校都在投入大量精力从事这一专业的人才培养。由于市场营销专业具有较强的实践性,所以教学方式必须科学化、合理化并具有一定的针对性和代表性。高职市场营销教学具有体验式教学特征,基于对它教学现状的分析并结合实际,本文对高职市场营销教学中体验式教学的应用进行了探究并提出相关策略,希望能对高职学生加强市场营销能力提供参考并起到一定的促进作用。

  关键词:高职;市场营销教学;体验式教学

  为了适应新时代教育发展需要,高职市场营销教学大胆采用体验式教学模式,这种新型教学方式打破了以往旧的教学模式,它在教学过程中发挥了重要作用。我国教育中的市场营销教学发展时间相对较短,实际教学经验还需要进一步加强和积累,只有完成市场营销教学的科学化与系统化才能真正保障高职市场营销教学的健康发展。

  1体验式教学的特征

  第一点,体验式教学强调实践体验的重要性,参与者的动手能力和操作能力为主要表现特征,通过这两方面能力的提高去调动学生的兴趣和学习积极性。

  第二点,体验式教学强调学生的主观能动性,在教学过程中始终坚持以学生为中心,教师要通过组织各种自由活动去开发学生们的思维能力,让他们在学习和实践中大胆展示自己的创造才能,通过对学生独立思考能力的培养去进行实践训练,引导他们在实践中积极探索、观察并对自己的学习情况进行系统总结。

  第三点,体验式教学模式与传统教学模式的最大区别在于体验与反思的结合,传统教学模式在知识传授中往往强调死记硬背,而体验式教学则是让学生在体验中不断反思自己对知识的理解,并通过反思、理解去真正掌握知识的深刻内涵,它既符合学生知识的形成规律也极大地开拓了学生的视野,通过这种理解所掌握的知识相对来说更加扎实。

市场营销学论文范文

标签:市场营销毕业论文 时间:2018-07-19
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  摘 要: 运用实证的方法 ,从经济社会发展的需要和市场营销学的学科性质及内容出发 ,提出在综合性院校要提高市场营销学在课程中的地位和讲授范围 ;采用案例教学 ,要注意克服局限性 ,应注重培养学生临场决策能力和综合素质 ;运用多媒体在强调“大容量”时 ,不应局限学生的思维等教学改革主张

  关键词:营销管理论文

  1 课程介绍

  市场营销学最早创立于20世纪初的美国,是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。一个世纪以来,市场营销理论、方法与技巧被广泛应用于企业和各种非营利组织。作为一门综合性与实践性特征鲜明的管理学科,市场营销学的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,以使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

  市场营销学课程是在高等院校经济、管理类专业开设的核心专业基础课,也是其他相关专业的选修课。是一门既注重系统理论,同时又注重策略研究和实际应用的管理学课程。

  2 教学改革的必要性

  经济全球化的发展及国内市场经济改革的进一步深化,使世界各国经济、技术、文化及人员交流日益交融在一起,从而使市场营销环境变得更加多样化和复杂化,市场营销领域的新观念和新理论不断涌现,服务营销、直复营销、网络营销等应运而生。为实现教学目标,让学校教育能很好地与社会应用实际相衔接,全面培养学生的综合素质和职业能力,原有的以传授知识为主的教学已经不能满足时代的要求了。原有的教学存的主要问题:教学内容比较成旧,不能与时俱进,学生毕业进入企业公司,所学知识陈旧,与现实脱节;教学方法上虽引入了多媒体等新设施,但仍注重对知识的传授,以教为中心,不注重学生学习能力、合作沟通能力、创新能力的培养;对实践教学不够重视,一是观念上的原因,二是条件方面的限制。因此,要提高教学质量,重视对实践环节的教学,必须对市场营销学教学进行必要的改革和创新。

市场营销论文范文两篇

标签:营销管理 时间:2018-05-01
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  市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

  高职市场营销论文篇一:

  一、体验式教学在高职市场营销专业中使用的教学方法

  1.情景模拟法教师确定教学主题后,进行情境的创设,通过学生在情境中的角色扮演,使事物情景得以再现,为学生营造真实的营销情景,使学生可以通过亲身体会,学会客观地分析和发现问题,提高解决问题的能力和学习的兴趣,增强学习的主动积极性,有更深的体会和心得。案例教学法教师在授课时,一定要增加大量案例资料进行教学,使学生在了解教材内容的同时,可以与实践结合在一起。而传统教学中教学对案例教学存在一定的欠缺,只为学生讲述了案例前因和后果,却没有分析出案例深层内容,使学生在听完案例描述后,并不能学到有用的营销知识,也就不能实现教学目的。所以,教师一定要转变教学观念,既要做好案例的说明,还要将案例所有相关的问题、市场环境等问题为学生做出清楚的分析。教师可以把一个班级学生分成若干小组,每小组对案例中问题进行具体的讨论和分析,再派出组代表来进行总结和陈述,以这种实践的教学方式,使学生既能表达出自己的见解,还能从不同角度来分析案例,把案例以立体的方式表现在所有学生面前,使学生提高对营销知识掌握的能力,提高学生对问题发现敏锐度,提高对问题分析技巧的掌握能力,最终提高学生解决问题能力。

  2.社会活动体验法课堂情景的创设总归不如现实环境的真实感,所以,教师可以联系相关单位,组织学生走出校门,到社会上参与市场营销实践。学生走入市场营销实践环境后,才能真实感受到营销的全程,通过感受能够及时发现问题,分析问题和解决问题。按照社会活动对实践知识的掌握再结合课堂教学知识,使学生知识与学习能力大大提高。学生要想对理论知识和内容有着更深层次的理解,不能只依靠教学在课堂上的授课来得到,一定要走出校园,通过社会上的实践使营销能力得到锻炼,从而体会更深刻。教师可以加强校外的教学,定期组织学生到相关单位去观察营销人员怎样运用营销技巧来销售产品,也可以组织学生参与企业营销策划和活动,以实践和培训,使学生营销能力得到培养。组织学生参加商务活动和座谈会等,也能使学生的营销体验更加丰富,使学生眼界得到拓宽,还可以培养学生的营销思维,提高营销水平,使高职市场营销教学的质量得到真正的提高。

市场营销管理论文范文

标签:营销管理 时间:2018-04-24
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  营销管理就是在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

  试论营销管理信息系统应用推广中存在的问题论文篇一:

  近年来,随着南方电网一体化工程及企业信息化工作的不断推进,供电企业营销信息化程度不断提升,营销管理信息系统覆盖了营销业务的各个方面,详细内容请看下文试论营销管理信息系统应用推广中存在的问题。

  营销管理信息系统作为南方电网公司核心一体化信息系统之一,该系统的推广牵涉到单位的各个部门,所需的人力、物力、财力以及各部门之间都必须进行有效协调,因此,下面将从四个方面对该系统进行探讨。

  首先,很有必要成立由单位领导层为主的系统推广、应用领导小组,其主要工作是:

  (1)负责营销管理系统的统一组织和领导。

  (2)负责营销管理系统推广、应用工作的重大问题决策,总体协调营销管理系统推广、应用实施所需的各类资源,保证营销管理系统推广、应用推进所需的资金及人力、物力。

  (3)负责监督考核相关单位按时按质完成营销管理系统推广、应用工作。

  其次,应根据工作实际,成立以业务、信息部门主要负责人为领导的推广、应用工作小组,其主要工作是:

  (1)负责向领导小组汇报推广、应用工作。

  (2)负责协调、检查、督促营销管理系统建设工作计划的执行情况,监督各个单位的工作进度;审核项目关键里程碑节点的工作方案和工作成果。

市场营销专业毕业论文范文

标签:论文范文 时间:2018-03-31
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  摘要:随着我国经济的快速发展与社会主义市场经济体制的不断完善,市场竞争也变得越来越激烈,企业产品市场营销过程成本发幅度上升,因此必须要加强产品市场营销目标成本管理,合理制约产品市场营销成本,只有这样才能够提高企业的核心竞争力,进而保证企业在市场中的稳步快速发展。本文首先介绍了产品市场营销的目标成本及其管理的重要性,接着分析了产品市场营销的目标成本管理中存在的理由,然后针对这些理由提出了一些合理化的倡议。

  关键词:产品 市场营销;目标成本;管理;理由;倡议

  在瞬息万变的市场外部环境下,企业要想取得持续性的竞争优势,必须要进一步加强产品市场营销的目标成本管理,只有这样才能够将企业产品市场营销的成本制约在合理的范围之内。目标成本是20世纪50年代提出来的,是成本与目标管理相结合的重要产物,目标成本管理的主要目的就是对企业经营成本进行制约,将企业产生的各项成本费用制约在目标范围之内,更好地提高企业经济效益。目标成本管理又是一项贯穿于项目组织与管理全过程的全面的成本管理,在产品市场营销成本制约中运用目标成本管理,运用一定的科学理论、策略和手段,充分利用企业经营所积累的内外部信息资源来制约产品市场营销消耗,进而对产品市场营销成本进行制约,提高产品销售效益,增加企业核心竞争力。

  1、产品市场营销的目标成本概述

  1.1 产品市场营销的目标成本的含义

  企业产品市场营销的目标成本不仅仅是一个目标概念,同时还是一个成本概念,是目标与成本的统一,作为成本的概念,产品市场营销的目标成本是企业为了产品销售效益而制定出的产品市场营销成本指标。而作为目标概念,产品市场营销的目标成本就是企业产品市场营销目标成本管理工作的奋斗目标,企业营销部门的全体人员要为该目标的实现制定计划、落实责任。