市场营销论文范文

论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章,它既是探讨问题进行学术研究的一种手段,又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。论文在形式上是属于议论文的,但它与一般议论文不同,它必须是有自己的理论系统的,应对大量的事实、材料进行分析、研究,使感性认识上升到理性认识。

市场营销论文范文1

  近几年来,我国电视动画的发展不尽人意。不仅佳作寥寥,更难以形成一条完整的产业链。在动画电影方面,虽然有《喜羊羊与灰太狼》系列获得盈利、《魁拔》系列得到好评,但多数投资人对于我国的动画电影的前景仍呈观望状态。而在这两者的发展遇到瓶颈时,一些具有自身特色的原创网络动画却在网络中创造了不小的影响力。基于目前网络动画良好的号召力和庞大的受众群,若能够辅以有针对性的营销策略,对于网络动画的市场前景乃至我国动画产业的发展都将有着积极的意义。

  一、背景:我国原创网络动画的市场发展空间

  相比于传统的电视动画和动画电影,网络上的原创动画由于其载体、受众群等缘故,其市场拓展更加容易,且拥有相对较大的发展空间。

  (一)低成本的前期制作

  对于一部动画电影而言,其前期制作需要投入巨额的资金,20xx年上映的《兔侠传奇》号称投入了1.3亿人民币的资金。①而投资较少的《魁拔之十万火急》也投入了将近3500万人民币的资金。相较之下原创网络动画的前期制作成本要比电视动画和动画电影低很多,大多数只需要百万级的投资就足够完成制作流程。在这种情况下,通过适当的市场运作收回资金,形成良性循环的可能性就更大。

  (二)庞大的网民群体

  据第35次CNNIC报告统计数字,截至20xx年12月底目前我国网民达到6.49亿,微博用户规模为2.49亿,比例达38.4%;视频网站用户规模为4.33亿,占有率达66.7%。而在网民年龄结构方面,10—19岁网民占比例达22.8%,20—29岁网民占比例达31.5%。②数据表明,在微博和视频网站这两大原创网络动画主要播放平台上,用户规模是相当之庞大的。此外,作为动画片的主要受众,10—30岁的网民共占了全部网民的53.3%。这表明,网络原创动画的潜在受众群应至少在1亿以上,具有巨大的挖掘潜力。

  (三)多样、便捷的载体

  首先,原创网络动画制作完成后,其第一个传播载体便是各大视频网站。由于在视频网站上观看视频不仅操作便捷,且具有分时性的特点,受众可根据其个人需要进行视频的点播观看;其次,原创网络动画由于其影片时长大多不超过10分钟,故具备了在微博等SNS平台和手机、ipad等移动平台上传播的能力。多样的传播渠道自然创造了更多的盈利机会。

  (四)较低的政策壁垒

  原创网络动画由于不在电视和院线播放,所以不需要进行严格的审核,也正因如此,其内容本身便可以更加开放、多样。目前在各大视频网站上热播的《十万个冷笑话》系列便是以其大尺度的内容和对白,受到了18岁以上年轻人的欢迎。由此观之,较低的政策壁垒有利于动画创作者填补目前国产动画在18岁以上受众群上的空白,调动起这一年龄段的庞大消费者群体,也有利于在动画中植入更多的商业广告成分,以此达到营销的目的。

  二、现状:我国原创网络动画市场推广的发展

  (一)昙花一现:早期的原创网络动画

  我国最早的原创网络动画,可以追溯至20xx年,Flash动画刚刚在互联网上制造影响力的时候。以小小、bbqi等为主的Flash爱好者们让互联网上的动画迷们对原创网络动画有了认识。但对于当时的网络动画,首先其作者大多数是以个人或者规模极小的工作室为主;其次,作品本身的人物形象和剧情构架多为搞笑或动作的类型,不仅动画形象极易被贴上快餐化的标签,其内容也难以给受众留下深刻的印象。以Flash动画为主的早期原创网络动画不易形成品牌效应,无法有效占领市场,在风靡了几年之后就逐渐从大众眼中销声匿迹了。

  (二)探赜索隐:摸索中前进的当今网络动画

  不同于以往Flash网络动画的单打独斗,如今的网络原创作品无论从制作组的构成、故事的内容和剧集的长度方面都更加专业化。众多的制作人也摸索出了一些推广和营销的手段,总结起来大致分为以下几个方面。

  1、借壳改编

  好莱坞的动画电影一般都遵循漫画动画衍生商品的路径发展,先推出漫画,看是否能被市场接受,才转向制作动画③而如今的网络动画,也基本沿用了国外常用的根据漫画改编套路。《十万个冷笑话》便是改编自有妖气漫画网站上的经典之作,而《我叫MT》则是以著名网络游戏《魔兽世界》为蓝本创作的动画作品。这些知名的漫画和游戏在动画制作之前就已经建立了相当的品牌效应,这就意味着,消费者与动画之间在一开始就具有信任的关系,这对于消费者对动画衍生品的兴趣起着至关重要的作用。

  2、跨平台整合

  由于网络原创动画是以Internet作为载体,故其在网络中的各种平台上都可以以其适合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》,该作品在网民群体中形成较大反响后,20xx年5月,乐动卓越以300万元人民币签下《我叫MT》的游戏改编权。④而卡牌游戏《我叫MT:口袋魔兽》在一周内就冲上了苹果付费app和畅销排名的双第一⑤并创造了上千万的收入。

  3、广告植入

  在如今的电影和动画中,广告植入已司空见惯。而在原创网络动画中植入广告也成了获得广告商赞助最直接的方式。如腾讯动漫负责动画化的作品《尸兄》中,腾讯企鹅的形象就经常出现在动画中。甚至在台词的编排上,也有明显的广告宣传痕迹。

  三、问题:我国原创网络动画商业化营销可能遇到的困难

  虽然在目前的大环境中,原创网络动画的营销阻碍比较小,但待到动画有了一定品牌效应的时候,其版权问题和政策壁垒的调整仍可能为网络动画的生存制造较大的困难。

  (一)进退两难:版权的谜题

  是要更多的收入还是要更多的人气?原创网络动画在发展到一定阶段后似乎总要面对这样的问题。消费者也许会因为动画的风靡去购买网络或实物的衍生品,但当他们被要求付钱去观看一部国产动画或者影片的时候,他们便会考虑再三。虽然如今各大网站都已经开始尝试视频付费收看,但究竟效果如何,或许还需要时间来验证。

  对于版权,其在一方面可以对制作者辛苦做出的作品进行保护,而另一方面,它却如同一堵墙,横在制作者与消费者之间,使营销的难度陡然增大。如何处理好版权与消费者之间的关系,是今后动画运营方必须考虑的问题。

  (二)如履薄冰:政策的改变

  得益于网络上政策壁垒较低的优势,大量的网络原创动画将受众群瞄准至18岁—30岁的年轻人群体,这确实有利于我国动画打开该年龄段年轻人的市场。可是,一旦对网络视频尺度的政策发生改变,对于这些定位于成人的动画而言,则不亚于一场灭顶之灾。对于内容的限制会瞬间让原本受欢迎的作品失去卖点,在如此情况下,就更遑论营销了。

  四、未来:我国原创网络动画的营销之路

  (一)整合不同平台的资源

  充分利用网络动画的特殊性将是决定营销成败的关键点。

  首先,在互联网层面上,动画不应只是在视频网站上放映,而是应该拓展至各类网络社交平台上,让网络受众在尽可能多的平台上都能够找到代表该动画的文字或人物形象。20xx年,《十万个冷笑话》在与卡牌游戏《百万亚瑟王》的合作过程中,曾经以该动画中某集的片尾曲《自挂东南枝》为蓝本,发起了对该歌曲的翻唱比赛,并以游戏中的太乙真人卡片等道具为奖品。在这次活动中,动画、音乐、游戏三种元素被巧妙地整合到了一起,就算是平时只活跃于翻唱网站中的网民,也能够借此机会了解《十万个冷笑话》这部动画了。

  其次,在移动终端层面上,由于网络动画的适应力比其他的动画、电影、电视剧要强,故运营方需重视在移动终端上相关产品的开发。例如,运营方可以开发相关的app,令受众不仅能够使用碎片化的时间观看动画,在观看完毕后还可以在微博上分享该剧集,或通过动画相关的迷你游戏进行娱乐。

  (二)衍生品植入知名产品

  对于衍生品,诸如《蓝猫淘气三千问》和《喜羊羊和灰太狼》等电视动画,都是在电视动画形成一定受众群后才将其实物衍生品进行全面发行。在受众未对文化产品形成一定的忠诚度的基础上,很少会有人有兴趣购买实物衍生品。所以,对于投入成本较低的原创网络动画来说,将衍生品植入知名产品是一条较为有效的道路。如动画的人物形象可以作为知名卡牌游戏的人物出现;在大众接触卡牌游戏的同时,自然也就有机会接触动画的人物形象了。

  (三)精进内容,平衡植入广告

  说到底,对于动画片本身来说,其内容还是左右受众选择的最重要因素。现如今的网络动画大多都掺入了太多当下的流行语或广告语,这些新奇的成分也许能够成为一剂强心针,在短时间内吸引大量的受众,并将他们变成潜在的文化消费者。但如果动画策划者将快餐式的标签放到自己的动画作品上,便很难培养出长期的,忠诚的消费者。所以在动画作品形成一定影响力的基础上,策划者需要深思的就是如何能平衡商业广告对动画内容的植入,以及如何把动画本身做得有内涵,有长期的吸引力。

市场营销论文范文2

  【摘要】伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求? 服装市场营销的知识和原理的运用,将会发挥出更为重要的作用。然而,为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化,国际竞争加剧,服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境及其营销策略。本文通过对服装企业市场营销环境的研究和分析,研究服装行业所处的环境,提出调整营销策略,变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,使得服装行业的竞争力不断提升。

  【关键词】服装 市场营销 品牌效应 趋势 营销策略 发展

  一、服装市场营销产生的背景

  服装市场营销是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括,是以市场营销学的基本原理为理论依据,吸收了服装设计与工艺等有关的学科知识或成果,结合服装行业的营销特点,形成的一门应用性学科。众所周知,服装市场营销同样以消费者需求为中心,从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势,只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究,服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势,而能及时做好更改应对其变化的策略,努力创造出更多的市场价值,为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动,达到服装市场营销的最终目标。随着新时期新产品的诞生,人类心理的需求变化,服装产品从设计师的构想设计,到工人生产,再到销售人员的推销,这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程,服装营销活动的环环相扣、紧密相连,是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。

  二、我国服装市场营销的发展现状及面临的挑战

  (一)目前服装市场的发展现状。

  1.服装市场需求分析

  中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

  20xx年1-11月,纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元,同比增长25.24%;纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元,同比增长35.85%。

  优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下,20xx年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。

  因此可见,国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间,快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力,未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。

  2.消费群体的分析

  消费者群体可大致分为五个群体:儿童、青年人、中年人以及老年人。每类消费群体具有自己独特的个性,尤其是生活在更为优越的生活环境中,年轻的消费者易接受新事物,渴望对世界知名品牌的追求和崇拜;年岁稍长的消费者受到固有的传统观念影响,消费意识和对服装的消费选择的特异性不是特别强烈。

  3.竞争群体的分析

  首先,在国内童装市场中,童装市场的有效需求不足。大量国内不知名的小型服装厂商提供大批童装产品,而真正吸引消费者的则是那些知名国际品牌的产品,因为国际品牌的产品无论在产品质量和营销策略上都优于国内童装产品商家。国内的商家只是占据了少量的市场份额,出现了两极分化。其次,国内青年服装的有效供给不足。国内青年服装的设计,主要是紧随着国际品牌的潮流脚步,在色彩选择、款式设计上都是以国外的服装厂商的设计为主要借鉴,自我品牌的建立较少。最后,国内中老年服装的有效供给不足。众多提供中老年服装产品的商家,主要是从产品的质量方面去进行设计和研发,而对中老年消费者本身也对服装的消费充满了诉求的市场现象较少重视,所以中老年产品在对多功能性设计理念、时代感、品牌形象的建立等方面都没有给予积极的重视。

  (二)服装行业所面临的问题与挑战。

  1.中国服装行业企业结构链停留在传统设计管理的模式,由于设计周期长,试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销对路的产品。缺乏自主的设计风格,日益增大的库存,行业专业人才匮乏。

  2.从消费者方面来说,随着日益增长的物质文化需求,人们对衣着的要求也越来越高。不同阶层的消费者对服饰的需求及品味也不尽相同,越来越多的国外品牌进驻中国,同中国的本土品牌竞争,造成更大的压力。这些都是服装行业所面临的问题与挑战。

  三、服装行业营销的特点

  (一)服装企业的独立实体相对规模较小,这是由于行业缺乏经济规模和小批量多品种的特点所致。

  (二)服装行业的发展与成熟与外延的集约度有关,一个都市要成为一个时装中心,必须集合最优秀的设计师,有服装咨询服务业,有发达的金融机构,有政治、经济和文化的良好基础,更要有一批时装潮流的领导者和追随者。

  (三)服装行业必须不断创新,不仅在服装设计制作上创新,还须在服装营销上创新。

  (四)服装经营方式必须灵活,策划、设计、生产相互渗透,设计师、生产者、经营者融为一体,组成各种灵活高效的营销渠道,才能适应快速变化的市场和多样的市场细分。

  (五)需要形成相互信任的生产供购体制和简捷的零售方式,以此来保证市场的快速反应和及时供货,减少或避免因延误时机而造成的机会损失和额外的成本投入。

  四、中国服装市场三大市场营销趋势

  随着众多国际知名时装品牌陆续进军中国市场,各大服装制造商对于消费者的争夺日趋激烈。

  近日,多家知名服装零售企业参与了在杭州举行的尼尔森长三角服装高峰论坛,共同探讨当前中国服装行业现状。会上,尼尔森揭示了当前服装行业市场营销趋势:

  (一)知名本土品牌迅速崛起。

  (二)服饰品牌网络销售及营销发展迅猛。

  (三)建立强势品牌至关重要。

  近年来,中国服装产业发展迅猛。20xx年,一线城市大型零售企业服装零售额同比增长21.5%,全国重点大型零售企业服装价格同比增长19.1%,其中品牌服装商品价格上涨显著。高端品牌市场占有率明显提升。国际知名快时尚品牌进军二三线城市,对于业已占据一定市场份额的本土企业,不能不说是一种挑战。陈俊良进一步指出,本土品牌需要重新思考其定位。如今,消费者比以往任何时候都面临着更多选择,零售商需要更加精准地挖掘最有利润的消费者,了解他们的切实需求。

  1.把握目标消费者需求

  成功品牌定位基于对我的消费者的正确理解。研究揭示,国际快时尚品牌的成功秘诀在于立足中强购买力的商圈,锁定年轻白领,通过快速更新的款式和中等亲民的价位,与目标消费者建立稳固联系。理解消费者不仅仅局限于人口特征。成功的服装零售企业总是尽可能利用消费者细分,挖掘其细微的差别和需求,例如理解不同区域消费者的行为差异。以尼尔森对中国西服品牌研究为例,一线城市消费者在选购西服时,首要关注品牌和质量;而二三线城市消费者最关注的则是价格和款式。除了不同城市级别,消费者需求分歧也体现在不同地域上。尼尔森一项奢侈品消费研究结果显示,北方消费者选购奢侈品以产品为导向,关注材料和性能。而南方消费者注重购物体验,期待专业而贴心的服务。

  2.本土品牌回应市场竞争

  国际服饰企业并非品牌建设的唯一受益者。迅速崛起的中国本土服装巨头们,只有审慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的问题,才能更有效地参与市场竞争。陈俊良评论说:近年来,本土服装企业在经营方面的重大变化之一,就是改变了原有的加盟或者代理形式,收回发展权,通过自营统一打造品牌形象。这个过程也许会给企业造成短期收益变化,但是由于通过差异化经营塑造了清晰的品牌形象,长远来看大有裨益。

  3.实体店打造品牌形象,网店扩大竞争优势

  目前,在线服饰购买已经成为电子商务发展最快的一个领域。网络无店铺直销方式通过降低库存,零铺租的方式来最大限度降低成本从而提高利润增强竞争力。那么,服装品牌网店的迅速发展是否意味着实体店将会被取代?笔者认为,这两种业态可以理解为双线并行的互补关系。尽管两者的最终目标均在于拉动销售,其定位有所不同。实体店重在提供购物体验,在品牌形象建立方面具有重要作用;而网店旨在提高消费者触及率,通过扩大产品的销售环境,为市场提供更多的机会点。随着互联网接入终端日益触手可及,网购的便捷性等优势已经获得消费者认同。尼尔森研究结果显示,服装和电子产品是消费者在网络上购买最多的产品。从城市来看,北京的消费者对网购服装尤为偏好。陈俊良总结说:“服装零售企业应该抓住消费者的网购心理,制定相应的营销和销售策略,实现线上和线下并行发展,推动品牌和销售的长期发展。”

  五、现代营销策略下的服装市场的发展

  1.品牌策略

  品牌策略是基于把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,我们尤其是要借鉴国外优秀的大型服装企业,他们的服装文化和服装品牌内涵已经深深地影响到了一代人甚至几代人,尤其是在对儿童服装的开发和研究上,在个性上给予儿童启发。

  2.产品策略

  根据各类消费者的消费需求和消费理念,制定出不同的产品策略,不能以单一的产品模式来满足所有消费者对服装市场的态度。产品策略是主要的营销策略之一,也是所有商家应重点关注的策略。

  3.定价策略

  定价策略是基于不同的商家所提供的不同的服装以及面向不同的消费者所制定的服装价格。可采取差异化定价策略,根据受众的消费接受能力而定价。从定价的高低可以做出说明,高定价是出于树立高档产品形象,但由于利润大,会对扩大销路不易。现阶段,我国服装市场的消费主要集中在中档市场,基于对这种现实情况的分析,且消费群体以中青年为主,这种现象在发达地区表现明显。低定价则是为了吸引更多的边缘消费者,扩大市场的发展规模,采取市场规模经济的发展策略。

  4.“市场饥饿”策略

  “市场饥饿”策略是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上是靠限产限量,而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销。饥饿策略是为适应消费者“物以稀为贵”,“抢手就是好”的心理定势而设计的。无独有偶,1981年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种品牌为“黑牡丹”的女衬衣。通过市场预测,这种衬衫在某地投放10万件,市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略,首次投放市场8万件,使预测中的2万人得不到满足,造成“需求饥饿”,从而使更多的人想买这种衬衫。结果是海盐衬衫总厂生产了20万件这种品牌的女衬衫,仍供不应求。可见,“饥荒的米市更抢粮”也是一种社会心理现象,企业家成功地利用了它。实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前,实施限销,是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销,再到顺销,一定要把握好市场的时机。

  结语

  综上所述,向顾客提供优质商品和完善的售后服务,确立以市场需求为中心的服装市场的营销,是未来市场发展的契机。首先,在产品定形象位中,应基于企业在社会公众中树立良好的形象以吸引消费者来购买商品的初衷。其产品定位可具体从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象来展开。其次,在产品定价中,是指针对不同的消费群体和消费市场而采取的积极的市场营销方式。可根据不同季节、不同的市场热点,采取差额定价策略。最后,未来服装市场的发展必将是一个充满竞争与挑战的市场,未来服装市场的发展契机主要分为内外两部分,在重视内在服装产品的质量上,外在的外包装以产品的附加值和形式产品的增加力度上也应下大功夫。在满足主流消费群体的同时,为了多方位、多层次的拓展服装市场的发展,也应积极满足不同阶段消费者的消费习惯。力求形成一个品牌荟萃、系列丰富、规模齐全、价格合理的服装产品市场。在与国际服装产品进行竞争时,应注重突出民族特色和中国特色的服装产品,积极拓展海外销售渠道,多向国际服装品牌学习和借鉴,提高服装行业整体的竞争力和国际市场的发展潜质。

  参考文献:

  [1]田学周.略论服装市场营销.中国教育发展研究杂志.

  [2]杨以雄.服装市场营销.东北大学出版社,20xx.

  [3]高娜.现代营销策略下的服装市场的发展.

  [4]李熠.新环境下服装企业的市场营销策略探讨.

  [5]石荣玺.品牌服装核心竞争力理论及评价体系研究,20xx,青岛大学.

  [6]张振丽.我国服装企业经营过程业绩评价体系的构建,20xx,天津工业大学.

市场营销论文范文3

  1新经济时代企业市场营销的意义

  互联网的发展也使得企业与消费者之间能够在网络上建立起联系,通过对消费者需求的实时把握,不断创新企业的产品与技术,为消费者提供更多新奇、优质的产品,满足消费者的需要。新经济时代下,企业创新市场营销策略不仅符合时代发展的要求,也是提高企业竞争力的重要保障。

  2新经济时代企业市场营销策略

  2.1运用电子商务进行网络营销

  随着网络技术的出现与发展,传统的市场营销模式也得到了改变,网络与营销结合在一起就成为了网络营销,这种新型的营销模式推动了市场营销行业的发展。通过网络营销的方式,企业可以快速掌握消费者的需求信息,为消费者提供更优质的服务和产品。网络时代,信息传播的速度越来越快、范围越来越广,为企业捕捉有效信息提供了便利,且随着市场经济的快速发展和变化,人们的需求也在随时发生改变,网络营销的策略能够借助互联网扩大信息搜寻的范围和准确性,减少了很多中间环节,能够使商品以最低的价格销售给消费者,营销企业快速准确掌握消费信息,有利于有针对的开展市场营销,提高企业的经济效益。

  2.2加大力度进行服务营销

  在市场营销中,应注重服务营销的策略,在保证产品质量、价格的基础上,更加注重服务态度和效果,从消费者的实际需求出发,为消费者提供优质的产品;同时,做好产品的售前、售中以及售后服务,并做好产品的信息反馈工作,及时与消费者联系,听取他们对企业产品的意见和建议,及时调整企业的产品和服务。此外,还应加强企业员工的服务培训,使每位员工都能够具备高度的责任感,为消费者提供最好的服务,达到吸引消费者的目的,促进企业的健康稳定发展。

  2.3强化创新意识的运用

  经济的飞速发展使得企业不同产品的更新速度加快,社会给企业的发展提出了更高的要求,企业只有不断创新才能完成可持续发展,才能缩小与同行之间的差距,才能够占领市场,实现良好的发展。首先,营销观念一定要创新,转变营销理念,克服旧思想的约束,为企业的创新营销打下坚实的基础。企业发展的最大竞争是技术和产品的竞争,因此,应不断加强技术和产品的创新力度,善于捕捉市场变化以及消费者的新需求,生产出更多新产品,吸引更多的消费者,与其他企业拉开距离,实现更大的经济利益。产品技术以及观念的创新都离不开具有创新意识的人才,因此,企业应积极引进创新性人才,为企业的市场营销提供更多新奇的思路和想法,从而创造出更多新产品。

  2.4完善企业的市场营销方案

  只有进一步完善企业的管理制度,才能更好地开展企业的市场营销工作;只有科学运用市场营销理论,才能找到合适的营销模式,才能推动企业的发展,实现企业经济效益的最大化。因此,作为企业管理者,应制定完善的市场营销管理制度,为企业营销工作的顺利开展提供依据和保障,为企业的销售商和销售人员制定严格的奖惩办法,使他们能够努力为企业工作。所以,制定完善的营销管理制度是促进市场营销的开展,协调企业与销售商的关系,实现良好经济效益的重要手段。

  3结语

  在新经济形势下,企业更好地发挥市场营销的重要作用是至关重要的,为此,可以通过以下方法来提升企业自身的竞争力,增加企业的经济效益。首先,企业应该不断改进营销方法,深入探究消费者的需求,有针对性地研发符合需求的新产品;其次,企业还应该在原有的基础上不断扩大营销渠道,提升产品质量与服务水平;最后,企业应该不断改善自身的营销制度,为市场营销奠定基础,推动企业的长远发展。

我国原创网络动画市场营销研究论文范文

标签:市场营销毕业论文 时间:2020-06-02
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  在现实的学习、工作中,大家都写过论文,肯定对各类论文都很熟悉吧,论文可以推广经验,交流认识。你写论文时总是无从下笔?下面是小编收集整理的我国原创网络动画市场营销研究论文范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  近几年来,我国电视动画的发展不尽人意。不仅佳作寥寥,更难以形成一条完整的产业链。在动画电影方面,虽然有《喜羊羊与灰太狼》系列获得盈利、《魁拔》系列得到好评,但多数投资人对于我国的动画电影的前景仍呈观望状态。而在这两者的发展遇到瓶颈时,一些具有自身特色的原创网络动画却在网络中创造了不小的影响力。基于目前网络动画良好的号召力和庞大的受众群,若能够辅以有针对性的营销策略,对于网络动画的市场前景乃至我国动画产业的发展都将有着积极的意义。

  一、背景:我国原创网络动画的市场发展空间

  相比于传统的电视动画和动画电影,网络上的原创动画由于其载体、受众群等缘故,其市场拓展更加容易,且拥有相对较大的发展空间。

  (一)低成本的前期制作

  对于一部动画电影而言,其前期制作需要投入巨额的资金,20xx年上映的《兔侠传奇》号称投入了1.3亿人民币的资金。①而投资较少的《魁拔之十万火急》也投入了将近3500万人民币的资金。相较之下原创网络动画的前期制作成本要比电视动画和动画电影低很多,大多数只需要百万级的投资就足够完成制作流程。在这种情况下,通过适当的市场运作收回资金,形成良性循环的可能性就更大。

市场营销管理的论文范文

标签:营销管理 时间:2020-02-21
【yjbys.com - 营销管理】

  导语:论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识,基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法,对所研究的题目有一定的心得体会,下面和小编一起来看市场营销管理的论文范文,欢迎参考借鉴!

  摘要:市场营销的快速发展,决定了企业经营的利润和企业经营的经济效益,营销战略的转变已经成为提高企业竞争力的一个重要的环节。本文的研究角度主要结合当前中小企业的市场营销环境,阐述中小企业市场营销创新风险管理时所需要注意的相关事项。

  关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业

  中小企业是指在企业中生产交易份额较小的劳动力程度较低的企业。营销的风险归根结底是由企业主观导致的风险,还有结合市场环境的客观因素而变形成的风险。因此企业需要在市场营销的过程中不断地转变营销的方式和策略,来减少企业营销是所带来的风险和损失,做好企业自身的风险管理。

  1.中小企业市场营销存在的问题

  1.1市场营销理念和现实营销环境相脱节传统的计划经济时代,营销观念发挥着重要的作用,当前的营销观念显然不能满足时代的发展,为了更好地促进企业和营销的模式转变,企业要以生产环节为中心,在市场经济体系下,改变原本的市场营销模式,将生产和销售相联系。在营销工作开展过程中,要大力建设企业生存和发展的相关机制,减少对于货品的积压,及时转变销售的观念,在销售的过程中要集中对于售前、售后和售中的服务倡导以需求为主。

  1.2对顾客的需求设计不足,对市场环境分析不透彻。新时代,企业要了解当前市场供给和企业发展的主要方向,为企业取得更好的营销成果。避免造成产品积压和不必要的经济损失。现在市场环境是瞬息万变的,企业想在市场营销活动中取得一席之地,就需要不断地转变市场营销模式,用积极的态度去应对当前市场的营销环境,需要对于市场环境进行透彻的分析,通过大数据调研来判断市场环境。需要结合大数据对于市场营销环境进行分析,规避企业经营中容易存在的风险。

市场营销论文范文

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-21
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  市场营销又称为市场学、市场行销或行销学,下面由小编为您整理出的市场营销论文范文,一起来看看吧。

  摘要:当前,互联网金融快速发展,互联网企业竞争也不断加剧,而要提升互联网企业的营销实力,强化品牌效果的推进至关重要。当前,品效合一理念在越来越多的互联网企业营销中开始应用,作为一种新的营销理念和品牌推广理念,品效合一是互联网企业营销发展的有效对策之一。

  就目前互联网企业的营销现状来看,似乎对于品效合一的理解还存在一些误区,对此,更需要互联网企业强化对于品效合一的理解应用,这样才能更好的推动企业品牌和产品的共同推广,提升企业品牌和产品的市场竞争力。对此,本文介绍了品效合一的基本理念,分析目前互联网企业在品效合一理解上存在的误区,并积极探索互联网企业营销中品效合一的发展对策,为互联网企业营销中实现品效合一目标提供一些参考。

  关键词:互联网企业;品效合一;营销理念;转化

  一、品效合一

  对于互联网企业而言,品效合一强调的是品牌和产品的联合发展,在传统的互联网企业营销中,品牌和产品似乎是对立的,企业在进行推广的过程中,无论是通过广告、公益视频还是其他形式的传媒宣传模式应用,无非就是在进行产品推广或者是品牌介绍,但是,当前市场营销情况是供大于求,因此消费者是各大互联网企业争相抢夺的对象,在此背景下,互联网企业会尝试通过多种方法来进行自身优势的宣传,吸引消费者关注,打响知名度。

  而另一方面,互联网企业数量不断增多,行业间竞争加剧,产品和品牌推广的次数过于频繁,加上一些互联网企业在过去的几年内,尝试通过多种推广和宣传途径来进行营销,导致很多消费者深受广告的困扰,因此,现代消费者对于广告似乎并不十分接受,在进行品牌推广的过程中,介绍完品牌介绍产品的模式已经不适用的,这只会引起消费者的反感,而单一的介绍产品似乎也不能完全让消费者信服,消费者会存在诸多疑虑。

大专市场营销毕业论文范文

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-20
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  市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,下面由小编为您整理出的大专市场营销毕业论文范文,一起来看看吧。

  摘要:商品化社会,市场竞争日趋激烈,企业要注重市场营销,在企业与客户之间建立良性的沟通互动关系,以赢得广泛的客户及市场,有效控制企业运营风险,实现企业经济效益最大化。企业要注重客户管理,采用新型经营模式,对客户资源进行有效维护。本文主要论述客户关系管理在企业市场营销中的作用,以为企业开拓更加广阔的利润空间。

  关键词:客户关系;企业;市场营销

  前言

  为应对激烈的市场竞争,现代企业结合自身的运营及发展背景,不断更新生产技能,秉承客户至上原则。随着客户需求的改变及市场竞争的加剧,企业要正确处理与客户之间的关系,赢得客户的信任和认可,使自身具备稳定的产品受众群。客户关系管理在企业市场营销中尤为重要。企业管理者要加大对该板块的重视度,使企业时刻处于有效的发展状态。

  一、客户关系定义

  客户关系管理是指依据市场客户要求,制定企业营销方案,并对其加以应用。通过信息获取和定位系统,明确市场客户资源,并加以分析、整合和应用,使客户与企业之间能够彼此信任,实现利润最大化。客户关系管理会对企业市场营销的作用和结果产生影响,并关乎企业未来发展方向。企业管理层要依据运营及发展背景,采用正确的方式,对该问题进行分析和研究。

  二、客户关系管理在企业市场营销中的作用

市场营销毕业论文范文2000字

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-20
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  市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销的毕业论文选题该如何呢?下面小编为大家整理了一篇范文,希望对大家有所帮助~

  摘要:随着互联网的普及程度越来越高,各行各业都面临着不同的困境和机遇,尤其是在大数据环境下,带给市场营销的工作的影响非常大。本文首先针对大数据时代进行背景介绍,分析在这样的环境下,不同企业的市场营销应当如何才能够抓住机遇,转变现有的营销模式,促进企业得到良好的发展。

  关键词:大数据;市场营销;营销模式

  随着科学技术的不断发展,互联网的时代早已来临,目前人工智能、大数据技术已经成为人们喜闻乐见的事物,在不同的行业都得到了广泛的应用,可以说直接或者间接的改变了人们的生产生活方式,在政治、经济、文化当中都有不同的体现,当然,市场营销所受到的影响可谓是最明显的。尤其是现阶段电子商务行业的兴起,在很大程度上冲击了传统的营销模式。而如何利用好大数据技术来促进市场营销模式的转变,不同的企业都应该引起深思,只有这样才能够进一步的促进企业的市场营销工作开展得越来越好,才能够让企业的产品在市场竞争中处于不败之地,从而为企业提供源源不断的效益,促进社会主义市场的繁荣发展。

  一、大数据时代简介

  大数据是时代的发展必然产物,它是借助于互联网技术所新发展起来的一种网络工具,其特点就在于涉及的数量非常庞大,如果只是采取传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理,需要利用专门的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得到处理之后,可以分析数据之间所存在的紧密联系,不同的信息能够折射出不同的规律,将这些规律信息应用到日常的生产和生活当中。例如,如果有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析,就可以得出不同的客户对于不同产品的需求,这有利于结合客户需求对产品进行开发,而且还可以根据分析的结果制定合理的营销策略,打响企业产品的知名度,由此就可以增加企业产品的销售数量,提高企业的利润水平。

市场营销毕业论文范文三篇

标签:市场营销毕业论文 时间:2019-11-20
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  市场营销,又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面是小编为大家精心整理的市场营销毕业论文范文。

  市场营销毕业论文范文1

  一、市场营销的概念

  在西方国家,不仅认为企业存在着市场营销活动,而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处,市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样,"市场营销"就有了一个最一般的定义:任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境,以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可,但未免过于抽象,流于一般。

  现代市场营销学认为,推销是市场营销活动的一个组成部分,但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一,但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究,了解购买者的需要,按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品,同时合理定价,做好渠道选择、销售促进等市场营销工作,那么这些产品就能顺利地销售出去。

  美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义:"市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售(推销)"的认识进了一步,但仍然是失之于偏狭,仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上,为了占领市场,扩大销售,实现企业的预期目标,企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动,而是还要进行"产前活动"(如市场调研、产品开发)和"售后活动"。这就是说,市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动,不仅要以顾客为全过程的终点,更重要的是以顾客为全过程的起点。

浅谈高等职业市场营销教学中体验式教学的应用论文范文

标签:论文范文 时间:2019-01-13
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  摘要:市场营销在市场化经济发展的带动下正成为高校的热门专业,许多高校都在投入大量精力从事这一专业的人才培养。由于市场营销专业具有较强的实践性,所以教学方式必须科学化、合理化并具有一定的针对性和代表性。高职市场营销教学具有体验式教学特征,基于对它教学现状的分析并结合实际,本文对高职市场营销教学中体验式教学的应用进行了探究并提出相关策略,希望能对高职学生加强市场营销能力提供参考并起到一定的促进作用。

  关键词:高职;市场营销教学;体验式教学

  为了适应新时代教育发展需要,高职市场营销教学大胆采用体验式教学模式,这种新型教学方式打破了以往旧的教学模式,它在教学过程中发挥了重要作用。我国教育中的市场营销教学发展时间相对较短,实际教学经验还需要进一步加强和积累,只有完成市场营销教学的科学化与系统化才能真正保障高职市场营销教学的健康发展。

  1体验式教学的特征

  第一点,体验式教学强调实践体验的重要性,参与者的动手能力和操作能力为主要表现特征,通过这两方面能力的提高去调动学生的兴趣和学习积极性。

  第二点,体验式教学强调学生的主观能动性,在教学过程中始终坚持以学生为中心,教师要通过组织各种自由活动去开发学生们的思维能力,让他们在学习和实践中大胆展示自己的创造才能,通过对学生独立思考能力的培养去进行实践训练,引导他们在实践中积极探索、观察并对自己的学习情况进行系统总结。

  第三点,体验式教学模式与传统教学模式的最大区别在于体验与反思的结合,传统教学模式在知识传授中往往强调死记硬背,而体验式教学则是让学生在体验中不断反思自己对知识的理解,并通过反思、理解去真正掌握知识的深刻内涵,它既符合学生知识的形成规律也极大地开拓了学生的视野,通过这种理解所掌握的知识相对来说更加扎实。

市场营销学论文范文

标签:市场营销毕业论文 时间:2018-07-19
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  摘 要: 运用实证的方法 ,从经济社会发展的需要和市场营销学的学科性质及内容出发 ,提出在综合性院校要提高市场营销学在课程中的地位和讲授范围 ;采用案例教学 ,要注意克服局限性 ,应注重培养学生临场决策能力和综合素质 ;运用多媒体在强调“大容量”时 ,不应局限学生的思维等教学改革主张

  关键词:营销管理论文

  1 课程介绍

  市场营销学最早创立于20世纪初的美国,是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。一个世纪以来,市场营销理论、方法与技巧被广泛应用于企业和各种非营利组织。作为一门综合性与实践性特征鲜明的管理学科,市场营销学的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,以使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

  市场营销学课程是在高等院校经济、管理类专业开设的核心专业基础课,也是其他相关专业的选修课。是一门既注重系统理论,同时又注重策略研究和实际应用的管理学课程。

  2 教学改革的必要性

  经济全球化的发展及国内市场经济改革的进一步深化,使世界各国经济、技术、文化及人员交流日益交融在一起,从而使市场营销环境变得更加多样化和复杂化,市场营销领域的新观念和新理论不断涌现,服务营销、直复营销、网络营销等应运而生。为实现教学目标,让学校教育能很好地与社会应用实际相衔接,全面培养学生的综合素质和职业能力,原有的以传授知识为主的教学已经不能满足时代的要求了。原有的教学存的主要问题:教学内容比较成旧,不能与时俱进,学生毕业进入企业公司,所学知识陈旧,与现实脱节;教学方法上虽引入了多媒体等新设施,但仍注重对知识的传授,以教为中心,不注重学生学习能力、合作沟通能力、创新能力的培养;对实践教学不够重视,一是观念上的原因,二是条件方面的限制。因此,要提高教学质量,重视对实践环节的教学,必须对市场营销学教学进行必要的改革和创新。

市场营销论文范文两篇

标签:营销管理 时间:2018-05-01
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  市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

  高职市场营销论文篇一:

  一、体验式教学在高职市场营销专业中使用的教学方法

  1.情景模拟法教师确定教学主题后,进行情境的创设,通过学生在情境中的角色扮演,使事物情景得以再现,为学生营造真实的营销情景,使学生可以通过亲身体会,学会客观地分析和发现问题,提高解决问题的能力和学习的兴趣,增强学习的主动积极性,有更深的体会和心得。案例教学法教师在授课时,一定要增加大量案例资料进行教学,使学生在了解教材内容的同时,可以与实践结合在一起。而传统教学中教学对案例教学存在一定的欠缺,只为学生讲述了案例前因和后果,却没有分析出案例深层内容,使学生在听完案例描述后,并不能学到有用的营销知识,也就不能实现教学目的。所以,教师一定要转变教学观念,既要做好案例的说明,还要将案例所有相关的问题、市场环境等问题为学生做出清楚的分析。教师可以把一个班级学生分成若干小组,每小组对案例中问题进行具体的讨论和分析,再派出组代表来进行总结和陈述,以这种实践的教学方式,使学生既能表达出自己的见解,还能从不同角度来分析案例,把案例以立体的方式表现在所有学生面前,使学生提高对营销知识掌握的能力,提高学生对问题发现敏锐度,提高对问题分析技巧的掌握能力,最终提高学生解决问题能力。

  2.社会活动体验法课堂情景的创设总归不如现实环境的真实感,所以,教师可以联系相关单位,组织学生走出校门,到社会上参与市场营销实践。学生走入市场营销实践环境后,才能真实感受到营销的全程,通过感受能够及时发现问题,分析问题和解决问题。按照社会活动对实践知识的掌握再结合课堂教学知识,使学生知识与学习能力大大提高。学生要想对理论知识和内容有着更深层次的理解,不能只依靠教学在课堂上的授课来得到,一定要走出校园,通过社会上的实践使营销能力得到锻炼,从而体会更深刻。教师可以加强校外的教学,定期组织学生到相关单位去观察营销人员怎样运用营销技巧来销售产品,也可以组织学生参与企业营销策划和活动,以实践和培训,使学生营销能力得到培养。组织学生参加商务活动和座谈会等,也能使学生的营销体验更加丰富,使学生眼界得到拓宽,还可以培养学生的营销思维,提高营销水平,使高职市场营销教学的质量得到真正的提高。

市场营销管理论文范文

标签:营销管理 时间:2018-04-24
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  营销管理就是在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

  试论营销管理信息系统应用推广中存在的问题论文篇一:

  近年来,随着南方电网一体化工程及企业信息化工作的不断推进,供电企业营销信息化程度不断提升,营销管理信息系统覆盖了营销业务的各个方面,详细内容请看下文试论营销管理信息系统应用推广中存在的问题。

  营销管理信息系统作为南方电网公司核心一体化信息系统之一,该系统的推广牵涉到单位的各个部门,所需的人力、物力、财力以及各部门之间都必须进行有效协调,因此,下面将从四个方面对该系统进行探讨。

  首先,很有必要成立由单位领导层为主的系统推广、应用领导小组,其主要工作是:

  (1)负责营销管理系统的统一组织和领导。

  (2)负责营销管理系统推广、应用工作的重大问题决策,总体协调营销管理系统推广、应用实施所需的各类资源,保证营销管理系统推广、应用推进所需的资金及人力、物力。

  (3)负责监督考核相关单位按时按质完成营销管理系统推广、应用工作。

  其次,应根据工作实际,成立以业务、信息部门主要负责人为领导的推广、应用工作小组,其主要工作是:

  (1)负责向领导小组汇报推广、应用工作。

  (2)负责协调、检查、督促营销管理系统建设工作计划的执行情况,监督各个单位的工作进度;审核项目关键里程碑节点的工作方案和工作成果。