复活节营销方案

时间：2020-11-19 09:25:02 其他节日我要投稿

复活节营销方案

　　复活节的营销方案有哪些呢?下文是放假网整理收集的复活节营销方案，供大家参考。

复活节营销方案

　　复活节营销方案【1】

　　一、活动目标：

　　1、感受西方的文化和有趣的外国节日风俗。

　　2、根据不同年龄段的活动设计，让幼儿感受到游戏的乐趣。

　　3、提高孩子学习英语的兴趣，创设说英语的氛围。

　　二、活动准备： 1、每级选好的英语歌曲并录音、各级安排好活动场地;

　　2、角色准备(每班一位老师准备头饰进行角色扮演)，学习复活节英语;

　　3、鸡蛋、篮子、复活节的象征物(小兔、小鸡、狗等)、毛巾、圈圈、纸皮巢等。

　　三、活动时间： 4月13日上午：中班级10：00—10：25，大班级：10：25---10：50

　　下午：小班级3：30---3：50，小小班级：3：55---4：15

　　四、活动地点：幼儿园大操场

　　五、人员安排：活动设计——英语组成员音响：黄浩斌拍照：王玉菊

　　主持人——大班邹琼、中班刘文娟、小班罗晓玲、小小班余建容

　　六、活动过程：

　　1、宣传发动：发信息请家长本周六、日在家将煮熟的蛋，与孩子一起绘制彩蛋，让家长了解复活节的时间和意义，4月13日(周一)要求幼儿带一到两个画好的彩蛋回园。

　　2、复活节的介绍：简单介绍复活节的来历和故事，使幼儿初步了解复活节是迎接新生命的开始。

　　3、Game游戏活动：

　　大班级：

　　1)Sing a song唱歌：集中软地胶操场，分班围成圆圈，唱英语律动歌曲，学习复活节的英语。

　　2)Eggs shipped运蛋：把蛋放到毛巾上，两个小朋友合作将蛋安全运到鸡妈妈的家，循环玩。

　　3)Roll the eggs. 滚蛋：两个班交替，一个班运蛋，一个班滚蛋(准备滚蛋的纸皮巢)。

　　4)Hide the eggs藏蛋：分班分场地将蛋藏于草丛、树丛中，蛋藏好后，升旗台与大操场藏蛋的两个班一起互换场地找蛋，找到蛋最多的班级为胜。

　　5)Send eggs送蛋：小朋友将蛋送给自己最喜欢的老师。

　　6)Dance跳舞结束：大家一起搭着肩膀，绕着圆圈跟着音乐跳《兔子舞》。

　　中班级：

　　1)Sing a song唱歌：(同大班)

　　2)Sets of eggs套蛋：把蛋排成几排，小朋友站到指定线把圈圈抛到蛋上，套中蛋的为胜。

　　3)、Roll the eggs. 滚蛋：分班分组在滑梯、小木桥滚蛋，两个班交替，一个班套蛋，一个班滚蛋。

　　4)Hide the eggs藏蛋：(同大班)

　　5)Send eggs送蛋：小朋友将蛋送给自己最喜欢的老师。

　　6)Dance歌舞结束：小朋友和老师一起歌舞，随音乐离开。

　　小班级：

　　1)Sing a song唱歌：(同大班)

　　2)传蛋Pass the eggs ：小朋友围成圆圈随音乐节奏传蛋，直到把篮子里的蛋传完为止(两次)。

　　3)Send eggs送蛋、Hide the eggs藏蛋：复活兔将蛋送给一半的小朋友，有蛋的小朋友站在圆的里圈，没蛋的小朋友站外圈。幼儿将蛋藏于身上，没蛋的幼儿找，分组互换玩。

　　4)、Eggs shipped运蛋：幼儿对面拉开距离，分组用碟子将蛋运到终点鸡妈妈的家。

　　5)Dance跳舞结束：小朋友和老师一起歌舞，结束后随音乐离开。

　　小小班级：

　　1)Sing a song唱歌：(同大班)

　　2)Eggs shipped运蛋：小朋友双手捧着蛋，从起点将蛋送到鸡妈妈的家，放到篮子里后返回。

　　3)Roll the eggs. 滚蛋：全班幼儿分两组，面对面坐下，两个幼儿交替将蛋滚给对方。

　　4)Hide the eggs藏蛋：小朋友闭上眼睛，老师把蛋藏起来，小朋友们分组跟老师一起去找蛋。

　　5)Send eggs送蛋：小朋友将找到的蛋，送给自己最喜欢的老师。

　　6)Dance跳舞结束：小朋友和老师一起歌舞，结束后随音乐离开。

　　复活节营销方案【2】

　　平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

　　“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

　　一营销环境

　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

　　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

　　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

　　7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

　　二营销问题

　　1产品知名度不够—仍属新产品行列

　　2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

　　3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

　　4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

　　6促销方式局限化,渠道拓展不开

　　7销售队伍完全跟不上

　　三营销方案

　　1队伍组建(周期费用)

　　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

　　2产品定位(周期费用)

　　给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的'，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

　　3价格策略(周期费用)

　　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

　　给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

　　4加深服务保障(周期费用)

　　品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

　　5树立车哥大品牌(周期费用)

　　这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

　　a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

　　1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

　　2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

　　3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

　　4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

　　b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

　　1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

　　2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

　　3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

　　4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

　　5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

　　cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

　　d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

　　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

　　g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

　　h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

　　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

　　四后记

　　费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

　　“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

　　复活节营销方案【3】

　　一、活动背景：

　　每年的复活节指的是春分月圆后的第一个星期日，如果月圆那天刚好是星期天，复活节则推迟一星期。因而复活节可能在从3月22日到4月25日之间的任何一天。复活节发生在过了春分月圆后的第一个星期日，原是纪念耶稣复活的日子.而现在对大多数人来说，复活节只是一个人们享受美好春光的普通节日。对于孩子们来说，没有比复活节彩蛋或巧克力蛋更重要的了。蛋象征春天及新生命的开始。

　　二、复活节教学活动时间：X月X日。

　　三、复活节活动环境布置：各班由师生以及家长共同参与制作复活节的有关代表装饰品，如：彩蛋、小兔等，还可以写上祝福心语，摆设或挂在教室里外。幼儿园艺术组组织制作和布置复活节的环境，例如饰物展示在中庭、楼梯等，还可以体现幼儿以家长的作品。

　　四、复活节活动教学内容：

　　1、组织幼儿了解复活节的节目特征以及其节目代表的内涵：比如：现在对大多数人来说，复活节只是一个人们享受美好春光的普通节日。对于孩子们来说，没有比复活节彩蛋或巧克力蛋更重要的了。蛋象征春天及新生命的开始。

　　2、英文教学内容：复活节Easter 鸡蛋 Eee 彩色的鸡蛋 Colorful egg小兔 bunny 滚鸡蛋 Roll eggs 找鸡蛋Find eggs

　　3、组织幼儿在幼儿园玩

　　4、教师与幼儿一起动手制作各式各样的彩蛋和小兔头饰，也可以延伸到家庭参与，给孩子营造浓厚的学习气氛，并把作品展示在家庭以及校园的每一处。

　　5、组织家长与孩子一起亲子教学延伸活动。

　　6、美术组研究制作大气、隆重，艺术性强，给孩子提供浓郁、激发力强的多元文化教育气氛。

　　7、充分发挥外教的优势和作用，由外教主动参与制定教学计划，落实计划的执行。五、活动准备：

　　购买30个鸡蛋、15个鹅蛋、颜料、画笔、各种制作蛋的废旧材料，彩带、游戏工具、教学计划、亲子活动方安。

　　六、复活节行动列车：