当今手游营销的步骤

时间：2023-02-03 13:10:01 炜玲游戏动漫我要投稿

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当今手游营销的步骤

　　随着时代的发展，游戏营销也发生了许多重大的变化，其中最显著的一点变化，无疑是(游戏厂商)从传统主机游戏营销，到以移动为中心的游戏营销方式的转变。下面是小编精心整理的当今手游营销的步骤，欢迎大家分享。

　　当今手游营销的步骤

　　步骤1：研究，研究，研究

　　营销并非始于游戏进入市场的那一刻，而应该更早。我们与产品团队紧密合作，共同定义每一款游戏的两项关键属性：主题和美术风格。通过观察竞争对手，进行用户调研，我们能更好地理解目标市场用户对哪些游戏感兴趣。我们发现，正确的主题和美术风格确实能拓宽潜在玩家群，并改善用户转化率。

　　如果你的开发预算较少，不妨制作调查问卷，使用低成本工具来衡量目标市场玩家的兴趣点，看看他们对哪些主题的游戏最感兴趣(如恐怖、魔幻、犯罪或战争游戏)。这将让你明确制作游戏的大方向。一旦游戏主题被确定，你就需要考虑怎样的美术风格最合适。尝试创作不同风格的角色/场景，并将它们置于玩家面前，看玩家更亲睐哪种风格。这种试错性的测试，将有助于你预判一款游戏在目标市场能否流行。

　　步骤2：与产品团队合作

　　当你明确了游戏的主题和美术风格后，需要与产品经理紧密合作，共同开发一款适宜于营销的游戏的核心元素——包括图标、游戏名称、应用描述和截图。在GREE，这个步骤必不可缺。

　　只有了解游戏的关键价值，我们才能为它们制作富有深度的营销包装。借助焦点小组讨论和调研，我们得以了解终端用户行为，发现在一名潜在用户决定是否下载一款游戏前，以下几个影响因素十分重要：

　　1.游戏评价/玩家评分

　　2.游戏截图

　　3.应用描述

　　4.游戏图标(Icon)

　　游戏图标：

　　一款手游能被多少用户发现，能否形成品牌，其图标扮演着重要角色。我们曾留意到，某款游戏在图标设计改变后，用户转化率几乎翻番。

　　绝大多数游戏图标由我们自己绘制，但市场上也有很多擅长图标制作的创意机构。当图标绘制完成后，请通过在线调研、横幅、投票等方式对它们进行测试，或通过A/B测试平台，来考察玩家更偏爱哪种风格。先绘制20个图标，然后从中筛选，将选择圈缩小到5-10个。在游戏的每一个测试版本发布前，请务必确保你拥有一批可选图标，如此一来，一旦你发现营销效率欠佳，可以从容替换图标。

　　游戏截图：

　　在任何一个成功的手游营销案例中，游戏截图都极其重要，因为截图让玩家能够了解游戏的基本玩法。需要强调的一点是，你必须寻找那些富有深度，能够呈现你的游戏(与同类竞品相比)之独特内容的游戏内截图。在GREE，我们会3-5套不同概念的截图，并通过Beta测试，寻找哪些截图最能够让我们的目标用户产生共鸣。

　　步骤3：测试，测试，再测试

　　当游戏进入测试阶段，你将有机会检验其转化率。游戏的测试版本需要在用户品味与美国相仿，但基数小得多的国家上架——这将有助于你预判游戏全球上线后的市场反响。

　　密切监控你的广告活动的各项KPI指数，确保其点进率(CTR)和转化率与同类竞品相当。广告网络需要向你提供基准数据。

　　我们建议开发商在所有平台发布并测试游戏，但需要谨记的是：在Google Play平台，你可以迅速更改营销资产(游戏名、图标、截图和描述)，而在苹果应用商店，游戏的每一项更改都需要提交审核——应用描述除外。

　　一般来说，你需要花6周时间，才能找出最能驱动玩家参与的营销资产组合。通过观察广告转化率，监控每一项资产的表现。如果你保持广告成本、网络以及横幅位置不变，那么，转化率一旦增加，就意味着你的新资产发挥了效果。你必须确保广告点进率x转化率的数值不断上升，唯有如此，你才能够以较低成本购买安装量。请询问广告网络，了解各类型游戏的基准数据，以便评估游戏应用商店登陆页的表现。

　　步骤4：发布游戏

　　当你完成上述所有测试，且已为游戏全球上线做好准备时，请在App Store/Google Play商店使用游戏的最佳图标、游戏截图、应用描述，并点击提交。

　　步骤5：维持

　　这个步骤被很多开发商忽视，可它实际上最重要!当一款游戏上线后，我们仍会继续优化营销方案，以确保我们能够持续吸引高质量玩家。这些优化包括更新游戏截图、调整应用描述等等。如果遇到节假日，请考虑制作带假日元素的图标和截图。不断更新创意元素很重要，因为这让你能够始终展现游戏特色，帮助你吸引高质玩家，并留存现有玩家。

　　移动游戏营销的有趣在于，通过数据分析工具及与用户获取团队密切合作，你可以一直追踪监测营销资产的表现。

　　如何高效推广手机游戏？

　　一、研究

　　一旦我们将代理的手机游戏推向市场，我们就会进行研究，包括从探索游戏本身的特点到竞争对手分析和对广告趋势的洞察。

　　二、头脑风暴

　　然后，根据我们所做的研究，大胆提出想法，任何关于可以营销游戏方式方法都记录下来。

　　三、战略发展

　　然后，选出最有潜力的想法来制定战略方法，使我们能够最大限度地提高广告效果。

　　四、创意制作

　　制定战略后，我们的团队开始着手具体的计划制定工作，将想法变为现实。

　　五、广告投放

　　负责投放的人员，会针对我们制定的目标添加创意并形成广告。