演讲征服听众的技巧

演讲征服听众的技巧

　　下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。

　　一、了解和掌握听众

　　为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：

　　1，他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。

　　2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。

　　3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。

　　4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。

　　二、演讲者的威信效应

　　演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？了解听众的心理需求可通过以下方法：

　　1，通过你的听众所在单位的领导；

　　2，通过某一地区、时期的社会舆论；

　　3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；

　　4，通过演讲过程中的提问、插话等。

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