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网络营销的创新方法
网络营销是近年来发展比较迅速的一个行业,已经有越来越多的企业加入到这一行业中来,想分得一杯羹。“但是,网络营销目前已经饱和,想获得好的营销效果,占取一席之地,就一定要有自己的优势和特点,也就是要具备创新意识。以下是网络营销的创新方法,以供参考!
网络营销的创新方法
1、通过内容自然吸粉
通常很多公司注册了微博号、微信、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜,所以转化率、品牌曝光非常低。
2、自媒体平台推荐
每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。
任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,深入分析对方网站内容非常有必要,尤其是你重点做推广的几个平台。
3、自媒体平台广告
如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。
4、IM推广
最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。
5、百度系(知道、贴吧、百科)推广
现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。
知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的,对流量、对品牌曝光都有很大好处。
6、软文推广
软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。
软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然。
7、SEO优化
SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多,在配合SEM来做。
8、SEM推广
如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。
9、EDM
EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。
10、活动营销
活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。
活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。
拓展:网络营销技巧与方法
一、设置关健字
很多人都知道很多商家用电子商务做生意,因此他们一般都会在各大搜索引擎上查找他们需要的,他们会按产品名、公司名、品牌或者地区等等来进行搜索,而关健字就是他们搜索的核心,因此设置关健字就尤其重要。可值得注意的是:要把产品的多种名称都写进去,因为查询的顺序是从后往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍的主营产品和服务中都要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中也要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数越多,越容易被抓取到。
二、突显图片的风格
一定要让别人知道图片里想表达的是什么,让人们一眼就可以看出这张图片里传达的信息。因此利用不同角度全方位展示产品。图片色彩要鲜明,光线柔和清晰,角度要合适,同时还要注意产品的摆放方式,在上传图片的时候还要打上公司的LGOG,突显自己的风格,这样才能从众多同类风格中脱颖而出,形成推广的优势。如果风格没有市场差异化,没有自我特色,一旦竞争对手展开价格战,就会处于尴尬的局面,最终面临失败。
三、及时回复询问
要想留住客户,询问的回复时间、回复技巧、跟进技巧都是很重要的。回复一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户认为你很专业,例如:网络营销人员在线时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。邮箱要及时清理,以便于那些有用的信息能及时的接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。
有询问的,说明对方一定是有意向的,就要去想方设法了解对方的需求,确定他本人是否有意向,以及联系方式等大致信息。
四、信息排名
产品发布的先后顺序就确定了信息排名的先后,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如把握时间段,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间以及还有的晚上10点都可以发,而且同类的推广不要一个时间都发完,最好就是分几次发完。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,相关的信息和文章至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。
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